胡雪岩非常善于造势，他在短短的时间内就把生意做到全国，成为商人的典范。阜康钱庄刚刚建立的时候默默无闻，精明的胡雪岩不坐等客户上门，他让刘庆生给官太太、小姐们办存折，这使得他的阜康钱庄有了一批固定的客户。但是这还远远不够，胡雪岩在创办钱庄之初就想过要把钱庄发展成为全国最大的钱庄。这个时候，胡雪岩动用了自己的人脉关系，帮助自己搞活了市面。
王有龄曾经劝阻过胡雪岩，他认为世道不好，银价时涨时跌，这个时候开钱庄不是理智的选择。胡雪岩却有自己的打算，他认为自己虽然是一个一文不名的人，但是他有王有龄这个后台，王有龄是官场上的人物，只要有王有龄在，就不怕钱庄没有生意可做。
胡雪岩造势的方法就是由王有龄出面，结交浙江巡抚黄宗汉，借助黄宗汉的人气来打响阜康钱庄的名声。胡雪岩找王有龄商量此事，让他出面请黄宗汉成为自己钱庄的大户。
王有龄觉得这个办法虽然可行，但是以黄宗汉的为人，他又怎么可能愿意白白地为胡雪岩做这件事情呢。胡雪岩当然也了解黄宗汉的为人，他对王有龄说：“我们只让他出名，钱由我们来出，他自然会答应的。”
王有龄将这件事情告诉了黄宗汉之后，他果然答应了。这件事情办成之后，胡雪岩要做的当然是让所有的人都知道这件事情。于是他找来刘庆生，将事情向他交代了一遍，并且让他约大源钱庄的档手出来吃饭。为了让别人都相信阜康钱庄有底气，他故意让刘庆生穿戴一新，坐着轿子前去。
大源钱庄的档手孙德庆一看刘庆生比自己还体面，虽然心里很不是滋味，但是表面上还是很客气。刘庆生笑呵呵地和孙德庆寒暄一阵后说：“今天约你出来，一是为了吃饭，二是为了托你帮我把一笔款子汇到京里的日升昌。这家票号和户部有来往，但是我们钱庄和他们没有往来。”
孙德庆感觉很奇怪，小小的阜康钱庄怎么会和他们扯上关系，于是问：“是什么款子？”
刘庆生说：“是巡抚黄达人的捐输银两。你看，我带来了。”
孙德庆听了这话更是吃惊，他没有想到阜康钱庄居然做上了巡抚大人的生意，他接过票银带着试探性的语气问：“是黄大人亲自托你们钱庄办的吗？”
刘庆生说：“是啊，是巡抚黄大人告诉我们东家的。我们东家知道我跟你熟，所以就让我来找你办这件事情。”
刘庆生回去之后，把孙德庆的反应告诉了胡雪岩。胡雪岩得意地说：“让他们去乱猜。市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做。”胡雪岩所料不差，经过孙德庆的到处乱说，人们在半信半疑中认定了阜康钱庄。没过多久，就有很多大客户上门，把钱存到阜康钱庄里。阜康钱庄的市面就这样被胡雪岩给哄得红火起来。
当市面不景气的时候，生意人不能坐以待毙，应该动用手中所有的资源，将市面搞活起来。很多时候，外面的人并不知道事情的真相到底如何，只要生意人能够巧妙地施技，搞活市面并不困难。胡雪岩在毫无名声的情况下，把名不见经传的阜康钱庄的市面哄得那么红红火火，足以说明问题。
“酒香也怕巷子深”，生意人想要把生意做大，让更多的人知道，就必须耍耍手段，如果老老实实地等着顾客上门，那是不可能把生意做成的。
5名气可以产生永恒的利润
对于一般人来说，人生在世，不是求名，就是求利，或者是两者都要。对于生意人来说，对于利益的追求似乎是远远大于对名的追求，然而如果生意人将利看得比名重的时候，他的利最终恐怕也是难以实现的。名与利有时候看起来是相互对立的，而事实上它们是相互统一的，虽然有了利不一定有名，但是有了名却可以带来永恒的利。
胡雪岩是一个名利兼收的商人，在做生意的过程中，他虽然从来没有间断过想要收取利益，但是在谋利的同时，他注意维护自己的名声。他的这种做法使得他的生意越做越大，越来越多的人愿意与他做生意，通过求名，胡雪岩满足了对利益的需求。
好的名声对于生意人来说就是一种资本，它虽然不是具体的物质，但是有的时候比物质更加有用。当一个生意人拥有好的名声的时候，别的生意人就愿意与他合作做生意，客户也会忠诚地支持他，员工也会全心地拥护他，这样的人想做不好生意都难。
胡雪岩非常注重维护自己的名声。有一次，胡庆余堂销售非常好的药“虎骨追风膏”断货了，主管药号的余修初找到专管药材的邹文昌询问原因。邹文昌说：“‘虎骨追风膏’的主要原料是虎骨，而现在虎骨收购非常困难，不如改用豹骨，反正也没有什么区别，也不会造成什么影响。”
余修初一听吓了一跳，赶紧说：“这怎么行呢？这不是自己砸自己的招牌吗？”
邹文昌继续游说“现在正是‘虎骨追风膏’销售的旺季，很多顾客都等着在买，如果我们在这个时候断货，要损失多少银子啊！现在用豹骨代替虎骨也只是权宜之计，等到虎骨到货之后，立刻换回来，谁也不会知道。”
余修初想想也是那么回事，就开始犹豫起来。邹文昌看到余修初动摇了，就趁热打铁说：“其实，豹骨和虎骨的药效是差不多的，一般人是肯定看不出来的。所以这件事情只有你知我知，绝不会有其他人知道。”
余修初虽然没有答应，但是也没有公开表示反对，于是邹文昌就开始生产假的虎骨追风膏。这件事情被胡雪岩知道之后，胡雪岩赶紧让人把已经销售出去的假的虎骨追风膏收回，并且赔偿了所有顾客的损失。胡雪岩将胡庆余堂所有的人都叫到了一起，他当着大家的面说：“在胡庆余堂成立的时候，我就说过，我们从事的是药材生意，是和人的性命打交道的，不小心就会闹出人命。‘虎骨追风膏’是咱们药堂的招牌，现在生产这种假药，不是自己砸自己的招牌吗？”
随后胡雪岩将邹文昌辞退，并且对余修初进行了惩罚。之后，他就亲手做了一块牌匾，上面写着“戒欺”二字，并且在牌匾旁边挂了一些条幅：“药业关乎性命，尤为万不可欺”、“采办务真，修制务精”等。
正是胡雪岩的这种做法，使得胡庆余堂名声在外，越来越多的老百姓选择胡庆余堂，胡庆余堂也正因此而发展成为了一间天下闻名的药店。胡雪岩也得到了“江南药王”的美誉。
有的生意人被利益所诱惑，不顾声誉，做出一些损害顾客利益的事情，这样的生意只能维持一段时间，人们在发现他们的这种行为之后，就会不齿他们的做法，进而抛弃他们。作为商人，不能为了赢利而赢利，而应该通过树立名声来实现自己的利益。
胡雪岩说：“商人可以做一些实实在在的事情让顾客欣赏，这也是一件令人欢喜的事情。”对于生意人来说，利益决不可凌驾于信誉之上，否则只能自食恶果。
生意人打造好的名声其实很简单，只要能够本着良心经营，向顾客提供优质的产品和服务，讲信誉，就一定可以获得顾客的一致好评。
6信誉是生命，经商要有德
做生意就是一个不断地和人打交道的过程，要让更多的人愿意来与自己做生意，就要让别人信任自己。取得他人信任的最好办法就是对他人讲诚信。因此，对于生意人来说，“信誉”就是一块金字招牌，可以带来源源不断的客流和生意。
信誉的产生就是长期坚持诚信的结果。我们在做生意的过程中始终坚持诚信经营，对人始终信守诺言，长久下去，人们自然会对我们的这种品格加以赞誉和宣传，这样就形成了信誉。有了信誉，别人就愿意与我们做生意，因为他们不用担心我们会欺诈他们。只有这样做生意，生意才可以长久下去。如果我们在做生意的时候欺骗客户，出尔反尔，必然会导致恶评，到那个时候就再也不会有人相信我们，更不会与我们合作。
商人追求利益的最大化，但是利益的最大化不是靠欺诈可以得到的，而是靠长期的经营和生意的不断壮大得到的。胡雪岩富可敌国的财富就是靠着他的信誉得来的。因为他时时注意维护自己的信誉，才会有那么多的人愿意帮助他，愿意与他合作，这才推动他的事业不断地向前发展。可以说，信誉是胡雪岩成功的重要助力。
胡雪岩的信誉不是吹出来的，也不是拿钱买回来的，而是他自己做出来的。胡雪岩是一个非常重视信用的人，承诺给别人的事情，一定会想尽办法完成。
有一年，他外出办事，上船的时候由于船身晃动，一不小心将一个小孩的篮子打翻了，篮子里装的都是豆腐。胡雪岩赶紧掏出一块五两的银子赔给那个小孩，但是那个小孩说他的豆腐只值六文钱，坚决不要那么多银子。胡雪岩身上并没有零钱，正在一筹莫展之际，旁边有一个叫小毛的小孩拿出了六文钱借给了胡雪岩。胡雪岩对那个小孩说自己要外出办事，等过两天让他到阜康钱庄去找自己，然后将阜康钱庄的地址详细地告诉了那个小孩。
一晃很多年过去了，小毛已经长大成人，娶妻生子了，胡雪岩也成了全国有名的商人了。小毛把当年的事情讲给了媳妇听，他媳妇一听就乐了，说：“大名鼎鼎的胡雪岩怎么会欠你钱，再说，即使是他欠你的钱，现在也忘了。”小毛对媳妇说：“你等着，我这就找胡雪岩要去。”
小毛见到胡雪岩之后，将当年的往事说了一遍。胡雪岩立刻表示自己还记得当年的事情，而且当时还四处找过他，就是没找到，然后，赶紧叫账房先生算账，好连本带利地将当年的六文钱还清。这一算不要紧，利滚利下来，这六文钱如今已经变成了一个庞大的数字，胡雪岩的阜康钱庄一时之间也拿不出那么多的钱来。小毛看胡雪岩如此讲信用，于是就说只要原来的六文钱，胡雪岩坚决不同意。后来，胡雪岩想出了一个折中的办法，他让小毛全权处理他在码头创办的一个义渡，所有的费用开支都由胡雪岩来支付。小毛自然是求之不得。
胡雪岩讲信用到了这种地步，的确让人钦佩。本来这是一件很小的事情，胡雪岩大可以找借口说忘了，或者说从来没有这样的事情，反正也没有任何证据。就算是小毛把事情说出去，别人也不会相信堂堂的胡雪岩会欠别人六文钱不还。胡雪岩讲信用并不止于此，即使在最困难的情况下，他也从来不失信于人。
左宗棠从新疆回来之后，朝廷让他筹办南洋防务，军火和军饷问题自然又落到了胡雪岩的头上。当时的胡雪岩已经不如当年了，他为了对抗洋商，投资了近2000万两银子购买生丝囤积，再加上李鸿章蓄意迫害，胡雪岩几乎已经拿不出任何银两了。这突如其来的近50万两的军火和军饷对于当时的胡雪岩来说实在是难以完成的任务。
胡雪岩完全可以将自己的难处告诉左宗棠，左宗棠也会谅解他，或者是暂时拖一段时间，渡过难关之后再办这件事情。然而胡雪岩没有这样做，因为他之所以能有成就靠的就是左宗棠的扶持，而且他向来对左宗棠的要求都是有求必应。胡雪岩虽然自己有困难，但是也不能在这个时候拖左宗棠的后腿。胡雪岩东拼西凑，用尽全力完成了左宗棠的任务，这给他本来已经不宽裕的财政造成了更大的缺口，使他所面临的境况雪上加霜。
胡雪岩不仅在为人上讲信用，而且在做生意时讲究诚信经营。有一次，有一个顾客拿着一盒药丸来到胡庆余堂说药有问题。胡雪岩接过一看，果然颜色不对，于是赶紧让伙计给换一盒新药，但是不巧的是那种药正好缺货。于是胡雪岩就将那名顾客留了下来，一连三天管吃管住，直到新药配制完成，他将新药亲手交给顾客。
孔子说：“人而无信，不知其可也。”这就是告诉我们诚信是为人处世之本，一个没有信誉的人难以在世上立足，更不用奢谈立业。胡雪岩做人讲信用，做事讲诚信，从而赢得了顾客和生意伙伴的充分信任，这使得他在做生意的时候左右逢源，最终成就了他一生的辉煌。
7严把质量关，招牌才能挂得久
一个企业的招牌中包含着质量、信誉等诸多信息，在这些信息中，每一项出现差错都会导致招牌不保，尤其是质量。对于企业来说，质量就是企业的生命，没有良好的质量做保证，其他的一切都很难保证。
