“钱、钱、钱，命相连”，在市场经济大潮中，金钱不知何时成了衡量一个人成败的标准，因此，许多人为牟利而不择手段，面对金钱名利的诱惑，奋不顾身地栽进去，从而做出使自己懊悔一生的事，这时后悔为时晚矣。其实，只要我们在走“经济”这步棋时，抱用平常心态，就一定能看到金钱以外的更多美好事物。
1.欲壑难填，莫被名利遮望眼
人生就是一个名利场，时时处处充斥着各种诱惑。但它又不只是一个名利场，除了名和利，值得我们追求的东西还很多。做人不应“享一时之寂寞，取万古之凄凉”，求名逐利时，奉劝诸君少些贪欲，多些忍让，莫为名利遮望眼。
唐朝诗人宋之问，有一外甥叫刘希夷，很有才华，是一个年轻有为的诗人。一日，刘希夷写了一首诗《代白头吟》，到宋之问家中请舅舅指点。当刘希夷诵到“古人无复洛阳东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”时，宋之问情不自禁连连称好，忙问此诗可曾给他人看过，刘希夷告诉他刚刚写完，还不曾给人看。宋隧道：“你这诗中‘年年岁岁花相似，岁岁年年人不同’二句，着实令人喜爱，若他人不曾看过，让与我吧。”刘希夷道：“此二句乃我诗中之眼，若去之，全诗无味，万万不可。”
晚上，宋之问睡不着觉，翻来覆去只是念这两句诗，心中暗想，此诗一面世，便是千古绝唱，名扬天下，一定要想法据为己有。于是起了歹意，命手下人将刘希夷害死。后来，宋之问获罪，先被流放到钦州，又被皇上勒令自杀，天下文人闻之，无不称快！刘禹锡说：“宋之问该死，这是天之报应。”
在中世纪的意大利，有一个叫塔尔达利亚的数学家，在国内的数学擂台赛上享有“不可战胜者”的盛誉，他经过自己的苦心钻研，找到了三次方程式的新解法。这时，有个叫卡尔丹诺的人找到了他，声称自己有千万项发明，只有三次方程式对他是不解之谜，并为此而痛苦不堪。善良的塔尔达利亚顿生同情之心，把自己的新发现毫无保留地告诉了他。谁知，几天后，卡尔丹诺以自己的名义发表了一篇论文，阐述了三次方程的新解法，将成果据为己有，他的做法虽然在相当一个时期里欺瞒了人们，但真相终究还是大白于天下。现在，卡尔丹诺的名字在数学史上已经成了科学骗子的代名词。
宋之问、卡尔丹诺等也并非无能之辈，他们在各自的领域里是很有建树的人。就宋之问来说，纵不夺刘希夷之诗，也已然名扬天下。糟糕的是，人心不足，欲无止境！俗话说，钱迷心窍，岂不知出名之事也能迷住心窍，一旦被迷，就会使原来还有一些才华的“聪明人”变得糊里糊涂，使原来还很清高的文化人变得既不“清”也不“高”，做起连老百姓都不齿的肮脏事情，以致弄巧成拙，美名变成恶名。
客观地说，求名并非坏事。一个人有名誉感就有了进取的动力；有名誉感的人同时也有羞耻感，不想玷污自己的名声。但是，什么事都不能过于追求，只要过分追求，又不能一时获取，求名心太切，有时就容易生邪念，走歪门。结果名誉没求来，反倒臭名远扬，遗臭万年。君子求善名，走善道，行善事。小人求虚名，弃君子之道，做小人勾当。古今中外，为求虚名不择手段，最终身败名裂的例子很多，确实发人深省；有的人已小有名气，还想名声大振，于是邪念膨胀，连原有的名气也遭人怀疑，何其可悲。
求名并无过错，关键是不要死死盯住不放，盯花了眼。那样，必然要走上沽名钓誉，欺世盗名之路。
有时，既未沽，也未钓，更未盗，美名便戴到了自己的头顶，这又当如何呢？！
我们提倡忍名舍誉，是说无论是在人人切齿的恶名前，还是在不属于自己的美名前，都要止住脚步，忍住诱惑。一是为了保持自己人格的清正，不使自己的灵魂被污染；二是为了免遭世人、后人的白眼，留下终身骂名。
名和利是一对孪生兄弟，相互追随，谁也离不开谁。但是在现实当中，有重名不重利者，自戏为散淡之人，人称清廉之士。有人重利不重名，讲究实惠，认为名誉好听不好吃，无用。有人追名逐利，什么也舍不得放下，总想名利双收。三种人三种人生观、名利观，哪个更高洁，更可取，不言而喻。实事求是地说，人生无利则无以生存，无以养身，不能养身则无法立业，所以不能简单地把求利之人都视为小人，这要看为谁谋利和以怎样的手段谋利，获利后又怎样对待和利用所获取的利。
今天，获利多少常常成为一个人价值大小的衡量标准。一个企业不赢利，说得再动听，仍旧没什么好名声；一个企业领导，只会搞花架子，却无创利本事，不是好领导。在当今社会中，人人离不开钱，这是三岁儿童都知道的事。我们吃饭要用钱，穿衣要用钱，住房要用钱，读书上学要用钱，文化娱乐要用钱，活着办喜事要用钱，死了办丧事要用钱，甚至避尘修道的出家人也要用钱，几乎一切的一切都离不开钱。没有钱，活着寸步难行；没有钱，死无葬身之地。钱能给人们带来欢乐，使人们生活舒适安逸，免去饥寒交迫之苦；钱能给人带来自信，不必张口求人，使人们办事顺利。可见钱真是个好东西！当今，上至领导，下至平民百姓，人人都想赚钱，就连过去自诩清高的读书人，也都纷纷下海去经商去赚钱。因为没有钱，你的著作只是废纸一堆，无法变成铅字；没有钱，你写的剧本无法搬上舞台、搬上银幕；没有钱，你的科研成果无法转化为经济效益。所以，以商养文，用经济手段办学，促进科技发展，成了知识分子自救的一种手段，谁还能对钱视而不见，无动于衷呢？
然而，赚钱是可以的，致富也应当，但切不可钱迷心窍。用不正当的手段去赚钱，走歪门邪道去致富，那样做是很可怕的，它将把人拖入万丈深渊。当一个人被钱迷住了心窍时，不仅会置党纪国法于不顾，甚至会失去人性，干出丧尽天良的事来。
2.君子爱财，取之有道
古人云：“君子爱财，取之有道”，这里的“道”，不同的人，可能会有不同的认识和看法，但无论怎样理解，这个“道”总是包含着正道、正途的内涵，这是任何人都必须相信的。只要得之于正道，不违法犯纪，害人坑人，君子也不会以爱财为耻。
“做生意还是从正路上去走最好”，胡雪岩经常对自己的合作伙伴这样说。当年，王有龄因筹解漕米有功，很快由海运局坐办改升署理湖州府。当时官场有不成文的规矩，一方官员和地方士绅逢年节都必须给主官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，他如能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”好拿。拿这笔钱于情于理实在也无大碍。但胡雪岩认为不可。他的理由有两条：一，“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，为他着想，不能去抢了他的好处；二，往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”
人们常说，商场如战场，一般的人常常简单地将这句话理解为对商场竞争的形象概括，而往往忽略商场还有另一面，即商场上有竞争更必须有联合。一个简单的事实是，不管你实力多强大，也不管你的本事多高，你也无法占有整个市场。一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘。
胡雪岩深深懂得这个道理。不仅懂得，他还特别讲究义。
为了浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子（其中五两为中间人的“好处”）上下的购进价格，不料浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，斜插了一杠，以三十二两银子一支的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。
本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支十二两，共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊。以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。
胡雪岩认为不能要这五万银子，因为这不是一笔小数，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况也已经得不到五万银子的好处了，因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是二十五两，好处减半只有二万五千，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。
胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何是可以拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。
什么钱拿了会不舒服？简单地说，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以最终剜去自己的心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，等于与他结下大怨，对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一钱却为自己埋下一颗“不定时”炸弹，留下极大的后患，实在不合算。
胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中，龚家父子本就已经对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩的手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的人物，由怨恨而至钦服。
另外，胡雪岩所指的做生意要从正路上走最好，还有另一种含义，就是指做生意什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清清楚楚，不能一心只想赚钱而不顾道义，来路不正的钱决不拿。
生意场上，经商就是为了赚钱，目的就是要把别人口袋里的银子“掏”到自己的腰包里来。商人图利，不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做到让别人心甘情愿地让你来“掏”。这当然并不是一件容易办到的事，里面也肯定需要许多必需的技巧和诀窍，这也就是所谓的“生财之道”。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只能是爱爱而已，绝对是取之不来的。
胡雪岩驰骋商场一生，精于生财之道，他注重“做”招牌、“做”面子、“做”场面、“做”信用；而且善于广罗人才，经营在官场、江湖中的靠山；乐于施财扬名，广结人缘……这些措施，就是胡雪岩的生财之道，而且也确实行之有效，为他挣得了许多银子。
这里的“道”，还应该是指取财而不违背良心，不损害道义的正道。经商之道，首先是做人为人之道。一个跟头跌进钱眼里，心中只有钱而没有做人的基本原则，为了钱不惜坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商，这种人即使拥有的财富再多，也为人们所不齿。
“君子爱财，取之有道”，具体说来，也就是要完全依靠个人的胆识、能力和智慧，依靠自己勤勉而诚实地劳动去心安理得地“挣”取，而不是怀着发横财的心思靠歪门邪道、坑蒙拐骗去“诈”取。真正做出大成就的成功商人都明白这样的道理：商业运作是最需要讲信义、信誉和信用，最应该讲诚实、敬业和勤勉。也就是说要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这样一个道理。
3.钱要赚得干净——赚黑钱终会有恶报
俗话说：“无商不奸，无商不奸。”自古以来，商人的名声就不太好，似乎做生意的人定会耍那么几下小伎俩。于是，这就给人一个错觉：做生意不走邪门歪道，是不能发大财的。所以，今天仍然有一些商人，不去钻研正当的生意之道，而是琢磨钻法律政策的空子，发一笔意外的横财。什么假冒伪劣，什么贩黄卖淫，什么走私贩毒，只要有大钱赚，就敢铤而走险，以身试法，结果锒铛入狱。别说发财致富，人都给关起来了，甚至脑袋都玩掉了。
光灿灿的小狮子，沉甸甸的金元宝，笑呵呵的弥勒佛……在福建平和能工巧匠的精雕细刻下，这些小玩意一个个小巧玲珑，惟妙惟肖。由于这些工艺品是用“塑金”做成，其珠光宝气貌似真金，外形几可乱真。由于其装饰性极佳，许多人都愿意买来把它当作居家点缀，或作为礼品送人。正因为这些小玩意酷似真金，也就有人利用上面的“佛光”，念起了歪经。
37岁的张文镇出生在福建平和，他在杭州做工艺品买卖。2003年6、7月间，张文镇因生意不景气回了趟老家。这一转悠，遇见了儿时的伙伴张青山。相比张文镇，张青山的境遇更差些，由于不善经营，在漳州开设大排档的张青山欠下了13万元的巨债，垂头丧气地回到了家乡避风头。在叙旧论新的交谈中，互诉生意难做，钞票难赚的苦处。由于两人都处于急于想发财的境地，致使越谈越投机，越谈越需要寻觅新的商机。忽然，他们听说了当地老乡的发财奇遇记：“我们这里生产的假金佛、金狮子，骗骗那些不懂行的人可以赚大钱。”这个信息，使做梦都想发财的张文镇、张青山两人茅塞顿开。虽然他们明知用假金冒充真金骗人是犯罪行为，可为了钱，他们竟然毫无顾忌。
于是，儿时的伙伴，如今商场上的“败兵”一拍即合，变成了骗人钱财的黄金搭档。两人来到了当地的工艺品厂，经过讨价还价，以每个15元至30元不等价格，花6000多元购进了大量形状各异的塑金工艺品。
2003年9月初，张文镇回杭州时，同行的多了一个人，那就是张青山。行李除了一般的用品外，多了装满“宝贝”的三个蛇皮带。如此众多的小狮子、金元宝、弥勒佛堆积在暂住地，如何寻找财大气粗的买家，张青山、张文镇犯了愁。在一家商店里，一位顾客递来的名片让两人豁然开朗。为了从名片上寻找到中意的卖主，他们两人索性当起了“名片采集员”。为了觅得有一定身价的名片，他们找到了印制名片的商店。“您好，我来印名片，数量很大的，一定要精美大方，钱多少没问题。”老板见到大生意，急忙取出几张名片让其过目。狡诈的张青山马上顺水推舟：“您这名片做工不错。”尔后发了一通高论：“名片代表着一个人的身份和形象，我们老板是个完美主义者，我还做不了主，您把做过的名片给我些，我给我们老板看看让他定夺。”
几天来，他们“真实”的表演确实打动不少印制名片商店的老板。为了给自己招揽生意，他们将店中印制过的高档名片一一奉送给了张青山和张文镇。
有了名片，就能寻找“冤大头”。接下来的事，他们便按照名片上所刊登的通讯号码，对名片上的“董事长”、“总经理”、“业务主管”等各色人群不厌其烦发起电话广告攻势。
在两人的暂住处，他们两个对着电话机话筒，口若悬河：“我现在在昆山搞土建工程，在施工时，我们挖到了一个古墓。您猜里面有什么？好多古董。不知道您有没有兴趣？”11月11日，在房地产公司身居高位的王总就收到了这样的问讯。面对这陌生的电话，王总出于礼节性地作了敷衍。
然而让他没想到的是，11月17日对方又一次打来了电话：“生意做不成没关系，您也是懂行的人，先看看货色再说。”王总应该说也是个位高权重的人，见过的世面可谓不少，但这一次在对方天花乱坠的吹嘘下，竟失去警觉，鬼使神差般地答应可以先看看货色。为此，他专门退掉了准备出差的机票。
张青山、张文镇觅得猎物，便开始了紧张的筹划。一把老虎钳，一把菜刀、一个卡式炉，塑金的弥勒佛和几片真金是他们实施骗局的全部道具。在王总下榻的高级酒店客房中，张青山和张文镇如约而至。
看到“金佛”，王总将信将疑。“王总，您放心，东西绝对好。”极擅察言观色的张青山、张文镇开始行动了。“我们切下一小块让您去鉴定一下。”话音未落，只见张青山按照事先准备的方案，利索地从包中拿出了卡式炉径直到了卫生间，将一个小金佛架在上面进行灼烧。而在这灼烧的过程中，张青山与张文镇嘴皮子也没闲着，他们绘声绘色地描述着挖土方挖出的巨大“财富”。“这个古墓中，好像一个博物馆，应有尽有，什么瓷器啦、宝剑啦、古画啦。”“棺材旁边有四个箱子，里面装了弥勒佛、小狮子、金元宝，全是真金的！”
过了半个多小时，张青山用钳子将小金佛熟练地夹到了地上，用菜刀在小金佛屁股上切下一个小三角。“不能切！”一旁的王总看了直心疼。“没关系，切下来您好拿去鉴定，我们大家都是生意人，讲的就是诚信”。其实，张青山和张文镇早已趁着王总在怜金惜玉时，将切下的假金与真金进行了调包。王总拿走去鉴定的那一小片其实已是真金。
果然不出所料，王总为了买得便宜货，主动打了电话求见。王总早已冲昏了头脑，他决定放手一搏，毕竟每克只需花25元啊！见面后，王总开门见山：“我要把他这些东西买下来。”
……
11月22日下午四点，张青山、张文镇坐着出租车到了位于沪青平公路上的交易地点。王总递上了12大叠的人民币，张青山、张文镇则卸下三大箱的“金狮”、“金佛”和“金元宝”。112万元的巨款骗到手中，两人当夜便花天酒地，肆意挥霍，化去了1万元。还债、赌博……张青山、张文镇极尽大方和奢侈。
为了进一步行骗，他们故伎重演。2003年12月9日，张青山和张文镇在莘庄西环三村一民居内，欲以每千克3万元的价格向夏老板推销假黄金制品时，被接报、布控的公安人员当场人赃俱获。
2004年4月15日，他们被上海市闵行区人民法院以诈骗罪各判处有期徒刑十二年，剥夺政治权利两年，并处罚金10万元。
经商要冒险，商人最不愿意做的事也是冒险，除非必要，谁愿意冒险。但在商场上，最大的风险，莫过于触律犯科了，一旦你触律犯科，也许你得逞一时，但不可能得逞一世，其结果只有死路一条。
其实，不论在什么社会，什么时代，邪门歪道，触律犯科，肯定是正当商人最忌讳的事。这不是什么得不偿失的问题。首先就涉及到一个人对自我价值评价，和自己在社会中的位置的确定的问题。一个人只要不自甘堕落，要在社会上堂堂正正地做人，其行为决不会故意与法律和其他社会规范作对，因为这会危及到他正常的生活和人生道路。
4.“常在河边走，哪有不湿脚”——少打“擦边球”
犹太商人是生意人的杰出典范，他们的致富之路，就像去市场的道路一样平坦，他们主要靠的是：勤劳、节俭，也就是合理安排好时间与金钱，或不要浪费没必要消耗的时间与金钱。但不论是勤劳还是节俭，都意在说明挣钱要靠自己的实力，而非钻法律空子，打“擦边球”。
“擦边球”原是体育比赛中的术语，意指差点出界，仍属好球。后被引申比喻为成功掌握可行不可行的临界界限，达到了可行的目的。在经济领域，曾有人倡导“善打擦边球”，作为“用足政策”的一种手段。但现在不少人，却通过包装替换，变“用足政策”为钻政策空子或制造模糊，在是与非之间走钢丝，借以误导公众；或提供假象，游于罪与非罪之间，规避法律的雷区。像这样的“擦边球”，具有很强的功利性、欺骗性，不仅风险很大，而且危害不小。因此，打“擦边球”这件事，不管其性质如何，如果把它作为致富之道，那将是危险的事情。
自我国《商标法》出台以来，商标法的实施对于保护商标专用权，维护消费者、经营者利益，起到了巨大推动作用。然而在某些地区，一些商家却在冒用他人商标非法生产，欺骗消费者。
尤其是近几年来，许多商家对于“仿名牌”这笔生意，是越做越有心得了，对于一些国际知名的品牌，他们在仿冒时，不再停留于过去简单的“照搬照抄”，而是玩起了“打擦边球”的花样。我们在市面上，常常会看到许多标示着“中国阿迪达斯”招牌的运动服饰。正宗的阿迪达斯是“三条杠”、“三叶草”的图案，而这些所谓的“中国阿迪达斯”却变成了3个依次渐长的椭圆形点，且这样的运动套装只卖159元。
一旦被顾客问到怎么“这阿迪达斯的商标看上去不太一样？”时，售货员往往会这样解释“我们是阿迪达斯？XXX，属于阿迪达斯下面的子公司，是副牌。”
但据中国阿迪达斯上海分公司的工作人员解释：“中国阿迪达斯公司肯定并没有设什么的子公司，也不存在副牌的说法。”
“ADIDAS”是世界知名的体育用品生产商。迄今为止，阿迪达斯公司先后在世界162个国家和地区相关商品上注册了与“三条杠”相关的五个图形及文字“ADIDAS”阿迪达斯商标，取得商标专用权。而在中国，“ADIDAS”商标也早在1974年12月24日即获得注册。那么，这些所谓的“中国阿迪达斯”很显然就是仿冒，既然是仿冒，也就不存在侵权，这些商家由于打了《商标法》的“擦边球”，以此来逃避法律的惩戒。当然，像这种“李逵”变“李鬼”的事情还很多，但这家企业就没有这么幸运了。
乌鲁木齐工商局接到举报，乌鲁木齐东升金属制品有限公司侵犯了自己注册的“东升”商标的专用权。据调查，侵权人乌鲁木齐东升金属制品有限公司生产的1515个文件柜中，发现这些文件柜上都使用了与‘东升’注册商标图形和文字相同的字样，乌鲁木齐东升金属制品有限公司在它使用企业名称上突出使用了东升字样，已经属于商标侵权行为。”
原来，乌鲁木齐东联薄板制品厂在国家工商局注册了文件柜、金属家具等产品的“东升”牌商标，然而商标注册不久，在市场上，他们就发现了乌鲁木齐东升金属制品有限公司生产的文件柜打着和“东升”商标图案近似的商标，使消费者产生了误解。调查事实确认后，乌鲁木齐东升金属制品有限公司被自治区工商局责令其停止商标侵权行为，同时罚款5.16万元。
所以一些人说，想不劳而获的人，只要物利熏心，他就连对魔鬼都愿以上宾招待。虽然金钱有不可抗拒的魔力，“可使鬼推磨”，但这种鬼却不能惹，它会害得人一蹶不振。因此，要赚钱，人还是要确定自己的着眼点，凭自己的力量去争取，这会来得令人心安理得些。
5.不能偷税漏税，违法生意做不得
在这个世界上不是所有的钱都能挣，因此一定要守法挣钱。在市场经济大潮中，极个别的商人想通过偷税、漏税和逃税，挖国家税收的“墙脚”。但是在税务部门、会计师事务所和国家审计部门的通力协作下，使他们竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵，不义之财没发得了，还被罚款、吊销执照等。
据深圳一次对2664户个体创业生意人和承包企业的生意人进行税务检查，发现有漏税行径的达1883户，偷漏税人员比例竟高达七成以上。其中罗湖区的个体户迟某，炮制出真假两本账进行偷逃税款，真账的营业额达300万元，而假账的营业额还不到70万元。对他们的错误行径按情节轻重，税务部门分别予以5倍至10倍的罚款，直到吊销营业执照，税法的威力给这些生意人极大震慑。
提起世界上的富人，犹太人位居榜首。犹太人在欧洲、美洲、亚洲……到处都有他们庞大的财产，按这些财产来收税必然也是一笔不小的数目。那么，好奇的读者一定会问：“那么犹太人是否也偷税漏税？”这句话犹太人会认为这是对他们的侮辱。“绝不漏税”，这是犹太人的另一句经商格言，体现了他们强烈的纳税意识，并以能够纳税为光荣。
世界上最多的财富掌握在犹太人的手里，他们比世界上任何一个国家的商人交税都表现积极。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订的无形的“契约”，不管发生什么问题，自己也要履行契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家所签的契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是不可以原谅的。
请看下面的实例。一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。一位同行犹太人看到这种情况时，十分奇怪，问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境！”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不会超过8%，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8%就行了，这样简单的计算方法，小学生都会。因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
许多事实表明，犹太人依法纳税并不只是明智。因为他们也清楚，依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去偷税、漏税、逃税，而是想出其他绝妙的办法来赚钱。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本土国民还要多，这其中的许多原因要依靠“绝不漏税”的功劳。
当然，犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
一般商人在计算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50%时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。
如果说在“绝不漏税”方面，犹太人表现得非常“傻”，那么他们计算除去税钱的利润，这确实是犹太人精打细算的风格好出一辙。外国的董事长的薪俸相当高，一般标准都在该公司职员平均月薪的50倍以上。假如公司职员平均工资为2000美元，则董事长的薪俸应是10万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家税收也丰厚。例如在日本，一个有1000万元薪俸的董事长，交税后所剩余的薪俸，仅可糊口而已。这种情景，真是太可怜了。所以，犹太人在未人“列支敦士登”国籍前，总想办法让自己当一个廉价的“董事长”，以少征税。
犹太人傻吗？我们想读者一定会说：呀！这个不漏税的犹太商人实在是太精明了！
犹太人坚决信守“绝不避税”，但又灵活地“合理避税”。
6.别被贪婪蒙蔽眼睛，成为骗子嘴里的“肥肉”
“我万万想不到那个人竟是骗子”，这是受骗的人常说的话。其实，只要仔细想想就知道，不会有人在自己脸上写明“我是骗子”。
看起来忠厚老实的人，一旦动了歪念头，想骗取财物时，更容易取得别人的信任。而容易被这种人骗的，通常是贪小便宜的人。虽然我们很同情这些人，不过，我们要说他们是咎由自取。
骗子常说的一句话是：“我介绍给你一种很能赚钱的买卖……”试问，如果你确信绝对能赚钱的话，自己赚都来不及，还会好心让别人分享？这么简单的道理，竟然有人想不透，真是奇怪！
一天，一辆从德胜门开往昌平的345路小公共汽车上，一个外地口音的“打工仔”喝完一罐“椰风挡不住”饮料，发现罐底上写着“特等奖”几个字，便拿给邻座的人看。于是这个空罐便在车厢里掀起一阵骚动。一位手里拿着一份旧传单的“旅客”确认：“椰风挡不住”设特等奖1名，可得奖金100万元。一时间，“打工仔”成了车上众人刮目相看的人物。
一名男子在众人的七嘴八舌中似乎显得格外冷静从容。他拍了拍“打工仔”的肩说道：“哥们儿，看你也不像有福气发大财的人，这样吧，我这儿有300元钱，你收着，那个空罐换给我，怎么样？”这男子的胆识着实让车上的一些人为之一惊，但尽管这男子巧舌如簧，软磨硬泡，毕竟300元太少，终究没能使这位“打工仔”动心。
一位女士如半路杀出来的“程咬金”，不失时机地将“生意”抢到了自己的手里。她掏出包里的1000元钱，退下手指上的3个戒指，见还不能说服“打工仔”将值100万元的空罐给她，便执意要“打工仔”跟她在某站下车，同去她在该地开的餐馆拿钱。一笔交易就这样随着这位女士与“打工仔”的下车而宣告结束了。
但是这位女士远远没有那么幸运，当她拿着“买”来的标有“特等奖”的罐盒兴致勃勃地去厂家兑奖的时候，经厂家核实，那是假的。这位女士当场傻了眼，没想到一位精明的女老板却被如此小儿科的骗术迷惑。而原因还不是她心中的贪欲，如果不是贪恋那笔意外之财，又怎么会上当受骗呢？
其实，像这类骗术本属“小儿科”，极简单极明显的，哪有这样便宜巧妙的好事让给你？只要有点儿判断力和警惕性，就不会动心，更不会上当！
这里还有另一则关于上当受骗的故事：
一个人来到智者面前向他诉苦，说有人骗了他。
智者问他：“那么他做了什么呢？”
这个人说：“他能够把任何一种金属变成金子。他做给我看了，我亲眼看见了事情的发生。然后他说我应该把我所有的金子带来，他将使它变成10倍的金子。所以我集中了我所有的金银首饰，而他拿着这些逃走了。他骗了我。”
智者告诉这个人：“是你的贪婪骗了你。不要把责任推到别人身上。你是贪婪的，而贪婪是愚蠢的。你希望你的金银首饰变成10倍多，那个念头骗了你，那个人只不过是利用了这个机会，如此而已。你是真正的问题。如果他不骗你，别人也会把你给骗了。”
所以问题不在于谁在骗，如果有人要骗你，这表明一个人希望受骗。人人都有赚钱的欲望，这无可厚非。可是有些人专想不劳而获，这种念头太近乎天真。
报上常有骗子骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的动机却又可鄙，这些人若没有贪念，骗子又怎能乘机得逞呢？
综观这类骗术，其骗人的方法过程是：巧设诱饵——引人上钩——金蝉脱壳。在这里关键是诱饵有没有诱惑力。所谓诱饵，是指有诱惑力的实物或信息。如果诱饵有诱惑力，那就会有人在不知不觉中上钩。待骗子将钱或物骗到手之后，便设法脱身逃之夭夭了。
广而言之，骗子想骗人，几乎无不在诱饵上做文章。你想买东西吗？他卖的货物是物美价廉，上等佳品；你想发财致富吗？他那里有“致富信息”、“发财诀窍”；你想增加身高吗？他卖给你“人体增高器”；你想身体苗条健美吗？他那里有减肥药；你想找对象吗？他那里有“万元美女”；你想成仙吗？他会让你“得道升天”……诱饵者，诱人上钩之饵也。骗子手中，差不多都有“诱饵”，只不过诱饵的内容和形式各有所不同罢了。
在大都市的商业中心，金钱变成崇拜的目标，正如每一个宗教里，拜神很快成为一种仪式，而消失了原有的意义。赚钱在非常高尚的形式下，已经成为自动化的一环。基于某些没有人怀疑的经典，它被视为理所当然的举动。
但财富也不能通过欺骗他人而获得，当一个人欺骗他人时，他必然会面对两种惩罚：一种是骗术失败，而另一种是骗术成功。
一个欺骗别人的人会感到既负罪又羞耻，在他们多得到一分金钱时，他们就多损失了一分人格。他们的钱袋固然有所增益，却失去了人格和信念，成为堕落的衣冠禽兽。
欺骗行为终究是要失败的。所以即使从利害这方面打算，诚实也是一种最好的策略。没有私心，不为利动的名誉和价值，要比从欺骗中得来的利益大过千倍。
7.注意，别让“馅饼”变陷阱
生活是复杂的，我们一再被告诫一定要处处小心以防上当受骗。但是，现实中仍然常有不少人受骗的例子发生，原因仅仅是因为他们为了金钱利益，而放松了对别人的警惕，从而轻易掉进骗子设下的陷阱，葬送了自己一生的幸福。
三月的一天，某县工商局门口走来一位心急火燎的老太婆，门卫问她找何人，她气喘吁吁地说：“我找周工商”。局里只有一个姓周的，当周大姐出来以后，老太婆一见她是女的，愣了半天，接着放声大哭：“我的钱呀，我的8000元钱呀！该死的骗子，我该怎么办呀？”
老太婆一把鼻涕一把泪，弄得周大姐“丈二和尚摸不着头”。闻讯赶来的工商局领导经过一再安抚、开导，老太婆才说她姓江，是做小生意的，并讲述了她被骗的经过。
两天前的上午，江老太婆在自家门前守烟摊，一男青年上前买了两包“阿诗玛”。她正搭讪着给男青年找钱，这时又走过来一中年男子，买烟青年立即招呼他：“周工商，你公务忙吗？”那个叫“周工商”的反问道：“志发，你最近在忙什么？”
志发神秘地说：“周工商，我最近下了趟海南，在珍珠养殖场弄到一颗特大珍珠。这颗珍珠起码值两万元。现在我生意上急需要钱，一万元钱出手，你要不要？”
“周工商”一本正经地摇了摇头：“我们政府机关人员不准做买卖，不然的话，十颗我都要了。转一转手就可赚几千块钱，谁不想干？”
这时买烟的青年转过来问江老太婆：“老人家，你要不要这颗大珍珠？”老太婆想说要，又不好意思，正在迟疑，那“周工商”发话了：“你小子这珍珠莫不是假的？”
“绝对不会是假的。”买烟青年说：“哪个敢骗你们工商局的哟，除非是活得不耐烦了。”
“你们看。”买烟青年打开了一个非常精致的金丝绒盒子，里面果然有一颗硕大圆润的珍珠，“这颗珍珠在夜里还能发光，是真正的夜明珠。”他用手遮住四周的光线，那珍珠果然发出一点点闪烁的荧光。
江老太婆看得眼都花了。
“周工商”说：“不行，别是欺骗老人家吧？我们工商局是为人民服务的，你敢不敢去鉴定一下？”
“好嘛，走就走！”买烟青年说。
“老人家，我为你做好事做到底，我帮你鉴定，如果是真的，你就要，是假的，就不要，我是工商局的，姓周，今后你有事可以找我。”“周工商”说着把工作证拿出来在老太婆面前扬了扬。
可怜江老太婆一字不识，看也是白看。老太婆想，“有工商局的同志帮我把关，这货一定出不了问题。”于是她锁上了烟柜，跟着二人去鉴定。
七弯八拐之后，他们来到一家店铺前，“周工商”说：“这是我们工商局的鉴定点，我拿进去鉴定，你们在外边等着。”
大约十分钟后，“周工商”兴高采烈地出来了：“志发，你小子没踩假，这货是真的。”他转身又对老太婆说：“老人家，货是真的，你看要不要？”
“要！要！”老太婆忙不迭地说。
“这样吧，志发，”“周工商”又发话了，“一万块钱太贵了，能不能优惠老人家一点？”
老太婆一听，更是对“周工商”感谢得要命。
“好吧，看在周工商的面子上，减2000元，要8000元，不能再少了，再少我就不卖了。”
“老人家，8000元你看怎么样？”“周工商”问老太婆。
“好吧！8000就8000，不过，我的钱在家里。”
“走吧，我们到你家里去取。”
于是三人又返回到老太婆家，老太婆拿出7000元，又到邻居家借了1000元，交给了买烟青年。青年也把夜明珠交给了老太婆。
江老太婆喜不自禁，一整天都在欣赏自己的“宝贝”。晚上，老伴、儿子都回来了，听说后都觉得此事很蹊跷。儿子第二天把“夜明珠”拿到珠宝店鉴定，结果哪里是什么夜明珠？原来是买烟青年使用的“鱼目混珠”之计，把一个玻璃珠涂了一层含磷的银白色粉末。老人家一听，赶忙到工商局，欲找“周工商”评理。结果周大姐并不是她要找的那个中年男子“周工商”，于是有了开头的一幕。
在变幻莫测的生活棋局里，我们一定要走好金钱这步棋子，千万不要相信天上掉下馅饼的好事，即使有，也不一定那么凑巧地轮到你啊。但是，许多人却因为自己的贪心，而“执著”地等待着“馅饼”的降落。骗子就利用这一点，以假充真。到头来“馅饼”没有等到，只好栽在骗子的“陷阱”里，独自伤心。
8.亲兄弟明算账，经济往来要清楚
一提到钱，大家都是比较敏感的，俗话也早有所云：“人为财死，鸟为食亡”。因此，即使是好得如亲兄弟的朋友面前，经济往来也要清清楚楚。
一般而言，人们所追求的是那种在政治上有共同的理想，在事业上有共同的追求，在生活中有基本一致的趣味，而且在经济上，也能互相帮助的友谊。朋友之间，礼尚往来，互赠一些物品，或者在适当的时候在一起吃饭喝酒等，也是情理之中的事。但是，如果有人认为“因为是好朋友，在经济上就可以不分你我”，那就错了。
友谊的基础是想法、兴趣爱好上的一致和事业理想上的共同追求。俗话说得好，“交义不交财，交财两不来；要想朋友好，银钱少打扰”。把友谊建立在金钱的基础上，就好比把大楼修在沙滩上，这种友谊是不牢靠的。如果在朋友交往中，在经济上长期不分你我，有饭大家吃，有钱大家花，那么，必然带来许多恶果。
首先，会使友谊变质，使纯洁的友谊蒙上金钱拜物主义和物质至上主义的灰尘。天长日久，朋友之间的平等关系变成经济上的依附关系。
其次，由于物质至上主义的侵入，朋友之间平等的关系还会被金钱交换关系所代替。这时，被金钱腐蚀了的“友谊”就可能变成掩盖错误甚至包庇违法犯罪行为的“保护伞”；经济上的不分你我，就会演变成不讲原则，不分是非。
最后，因为受金钱腐蚀，“以财交友，财尽则交绝”，最终会使友谊不复存在。
但是朋友之间，免不了要牵涉到经济问题。比如，请客吃饭。这是一个礼尚往来的事情，朋友之间为了增进友谊，加深了解，一起吃吃饭，娱乐娱乐都是很正常的。甚至一起出去旅游，尤其年轻人喜欢结伴旅游。这种情况下，一定要表现的大方一点，因为没有人愿意同小气的朋友来往，你算计我，我算计你，这种友谊是长久不了的。当然，现在都很时兴AA制，一副亲兄弟明算账的架势，这样最能获得大家的认可，但要注意的是，有些人不喜欢AA制，觉得这样疏远了感情，那么就事先沟通好，要将AA制的形式提前提出来，然后获得大家的一致认可（至少是绝大多数人的认可）后才能执行。
再比如，婚丧嫁娶。这是具有中国特色的人情礼。曾经有媒体反映，中国家庭的一个月的人情礼钱就要高出平均收入，这在外国人看来是不可思议的，也许这就代表了“礼仪之邦”的特点吧，遇到红白喜事，作为朋友、亲戚、同事，都要表表心意，尤其是朋友，随着关系的远近还轻重有别。所以，朋友之间既然免不了这个。
因此，就一定要把握好这个度。首先是不能超出自己的经济承受水平，量入为出；其次要考虑到对方的经济条件，因为中国人都知道这些人情礼都是要“还”的，千万不要因为送礼让自己和朋友背上了包袱，那样对友谊也是一个暗伤。
还有，借钱。这个问题向来是很敏感的。朋友之间，往往是，一方不好意思开口，另一方呢不好意思拒绝。处理这个问题，作为借钱的一方，开口前要想到，能否想出别的办法，向银行贷款什么的；对方的实力如何，借钱给自己是否有难处；自己的偿还能力怎么样，可以向对方承诺多长时间内一定还清（承诺了就一定要兑现，否则就没有下次的机会了）。而借钱出去的朋友，一旦朋友开了口，碍于面子又不好拒绝。而除非真的是大款，否则在自己的能力范围之内借钱给别人还真是比较为难，那么，你就应该想好了：这个朋友是不是有信用，再好的朋友也应该有道德约束，品质不好的人本身就不值得你为借不借钱给他而发愁；然后是自己的实力，是否真有这样一笔闲钱，还是要从自己的开支中省出，如果是省出来的钱借给别人，就要问问自己愿不愿意，还要考虑家人的感受；还有，考虑对方的还钱能力是无可厚非的，自己辛辛苦苦挣来的钱当然要花在刀刃上，有去无回的借钱是绝对不能忍受的。如果朋友已经犯过一次这样的错误，绝对不要再给他第二次骗你的机会，借钱不还的人终归是没有信用，不值得一交的朋友。
如此说来，即使是朋友之间，在处理金钱这个敏感问题时也要多加个心眼。首先，应该肯定，朋友之间经济上的帮助是应该的，也是无私的，不希图对方报偿的。但这只是事情的一个方面，另一个方面，应该明白，帮助从来是互相的，即使被帮助的一方无力对等地给朋友以相应的帮助，但也要心中有数，记住“来而不往非礼也”的古训，当有机会对朋友的帮助进行报答时，一定要及时报答，使这种物质上的来往大体保持平衡。当在朋友之间已经和正在产生较大的经济利益关系时，则不要忘记“好朋友还须清算帐”，采取适当的方法，互相尊重对方的权益，商妥处理相互经济利益关系的原则和方法，把权利、义务关系弄清楚。这样做，看来无情，实则有义，“买是买，送是送”，可以避免许多无益而有害的纠纷，使友谊更加牢固。
9.“宰”人越多，死得越快
大家在生意场上滚打，起早贪黑，没日没夜地干。为了什么？当然是为了赚钱，赚钱越多越好。但是，各个行业都有一定的职业道德规范，做生意亦不例外。除了少数奸商外，绝大多数正当商人还是能恪守职业道德，这样，不仅对社会当然有好处，对于生意人自己呢，也是很有好处的。
王为谦现任旅港福建商会理事长，祖籍是福建晋江。1950年获准出国，拟往菲律宾谋生。因入境手续受阻，滞留香港，在一家侨民公司打工，后因公司倒闭，面临失业。
1953年，王为谦用自己的积蓄加上堂叔的支持，创办了香港新元贸易公司。王为谦不谙英文，唯有通过散居东南亚的福建乡亲，做一些进出口贸易。最初，公司资金不足，幸获朋友支持，有借有还，再借不难。当时，公司的进出口贸易采用赊账形式，分期付款，双方唯一凭借的就是一个“信”字，“一个人没有信用，他就难以立足”。
一次，公司一批货物到菲律宾，交了货，却收不回钱。资金周转失灵，公司面临倒闭。由于取信于朋友，王为谦得友人援助才渡过难关。
王为谦以贸易起家，他从不贪暴利、乱加价宰人，而是薄利多销。来价多少，自己应得利润多少，一一告诉贸易伙伴，待人以诚，建立了一批长期客户。当时有两家日本电器厂商，看中王为谦诚实可靠，进取心强，愿意将电器产品交给新元开拓海外市场。其后王为谦成为TDK的总代理，生意向多元化发展。
经过40多年的创业、发展，王为谦创办的新元贸易公司在香港、祖国大陆、印尼、美国、加拿大等都有子公司或分公司。谈起这一商业王国，他总是自谦地说：“还差得远，我谈不上成功。我的经历，只能说是一部充满艰辛的创业史。创业之初我手头无钱，做生意不是钱多取胜，但我坚持对人处事，以信、诚、勤三字相待，这三个字是我取得一点成绩的出发点与根本。”
与王为谦做生意不同的是，现在一些商人求财心切，总幻想发一笔横财，一举而成为大款大富。只可惜无横财可发，于是乎，就在日常生意中搞一些见不得阳光的勾当。譬如对外地来的顾客，或者不懂行市的顾客，总要想法“宰他一刀”，有些人甚至不择手段，以假乱真、以次充好、坑害顾客。这些人大概都有一个自欺欺人的想法：世界那么大，来往顾客那么多，“宰”了你一个，还有后来人。这样的想法既可笑又可恶。世界是大的，但世界有时又很小。按照“80/20”法则，你的大部分销售额是来自于一小部分常客。你“宰”了顾客，你的回头客就会减少，“宰”人越多，回头客就越少。世界上恐怕少有上了当还不自知的人，上当后迟早是要醒悟的。明白自己上了当的人，还会再上你的门吗，若再上门就肯定是找麻烦来了。因此，贪图近利，坑害顾客，不仅为国法所不容，还会自断财路，自己做死自己，真叫做害人又害己。
“宰”顾客易做死自己；“宰”自己的生意伙伴，那就更易做死自己。每一个生意人都或多或少有自己的生意伙伴，要么他从你这里进货，要么你从他那里进货，或者互相之间有某种服务关系。生意场好比一张网，你们也就是网上的结，完全是一种共存共荣的关系。若是贪图近利，或者欺骗老客户，或者乘某种有利的机会，从老客户身上狠捞一把，或拖欠老客户的货款长期不还，甚至准备赖账，如此等等，你的生意就算做到头了。对待生意伙伴必须始终抱着互惠互利的原则，自己要赚钱，也要让人家有钱赚，生意才能长久做下去，这是一个最基本的道理。千万不能利令智昏，连立足的东西都不要了。
10.经商恪守诚信，不赚昧心钱
生意是一种激烈的竞争，而且竞争中方式方法很多很多，使人防不胜防。但是，不管怎样做生意都要以诚相待。诚则有信，信则获誉。诚信是人们成就事业的法宝。如果失去它，你将难以立足，你的事业支柱将有倾覆的危险。
美国前国务卿、著名谈生意家基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当清楚，决不能愚弄对方。从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”
的确，单从实用主义角度来看，坦诚对于经商人来说是绝对重要。《郁离子》一书中有如下一则故事：
济阳某商人过河船沉遇险，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺：“你如救我，我付你100两金子。”渔人把商人救到岸上，商人只给了渔人80两金子，渔人责商人言而无信，商人反责渔人贪婪。渔人无言走了。后来，这商人又乘船遇险，再次遇上渔人。前次救商人的渔人对旁人说：“他就是那个言而无信的人。”众渔人停船不救，最后商人淹死在河中。
这就是轻诺寡信或言而无信的后果。
信用是彼此的约定，也是一种具有约束力的心灵契约。有时它无体无形，但却比任何法律条文具有更强的行为规范。在竞争激烈的当今时代，信用则更加成为赢得人们信任的重要法宝。
一个人如果希望流芳百世，他首先要获得人们对他的信任。学会如何获得他人信任的方法，要比获得千万财富更具有价值。
有些人开始经商时常常有着这样的看法，即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有雄厚资本的人就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，而且为人也要做到十分诚实和坦率，还要在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。
日本山一证券公司的创始人小池说：“做生意成功的第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的。
小池20多岁时开小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员。有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟33位顾客签订了契约，并收了定金。之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了三天时间逐家逐户去找订户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果33人中没有一个废约，反而对小池极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池财源滚滚，终于成了大企业家。
下面再看一个具有诚实品格的人是怎样做生意的。
1986年，日本商人藤田接受的美国油料公司定制三百万个餐具刀叉的合同规定9月1日在芝加哥交货。他马上委托岐阜县关市的业者制造，为不耽误交货日期，藤田要求制造商在8月1日由横滨出货，但制造商却一直延迟到8月27日才出货。这样一来，除非空运，就无法如期交货了。藤田知道，芝加哥——东京间的空运费用约三万美元，空运三百万个刀叉很不合算。但是，他想：“订约的对方是由犹太人所支配的‘美国油料公司’，犹太人是非常讲信誉的。不论怎样也必须如期交货，一旦失约，对方绝对不再信任我们。”于是，藤田不惜花三万美元空运费租下波音707飞机，于8月31日装好货，飞往芝加哥，如期于9月1日交了货。对方对藤田此举大为赞赏，第二年又向他订货，订制比前次多一倍的西餐刀叉。但是，制造者又误了出货日期，他又只好租用飞机空运如期交货。两次租机以如期交货，虽亏损很大，却换来了犹太人对他的高度信任。他两次不怕亏损租用飞机如期交货的消息不胫而走，传遍了整个世界，他也因此获得了“银座日本人”的美誉，它的含意是“日本唯一遵守契约的商人”。从此，犹太人的订货单也就源源而来，使藤田大赚其钱。
其实，不仅犹太人和日本人，所有人都应该重视信用的作用，我们立足于人世间，对别人讲信用是让自己根深蒂固的最好办法，根深蒂固又可使自己一帆风顺，即使遇到困难也可以在他人的帮助下挺过去。
经商有经商的规矩，游戏有游戏的规则，做人有做人的原则，处世有处世的方圆，从过去到昨天，亘古依然。而唯独今天，我们的信用就可以轻易地就抛弃吗？其实，我们今天更需要信用。市场经济既是法制经济，也是信用经济。不讲信用的人要想在市场经济中立足那只能是痴人说梦。
不讲信誉显然是失去人心的主要原因。在人与人的交往之中，在商场上，在同事间，同学中，在夫妻间，信誉的天平无处不在地衡量着每一个人的人格。讲究信誉的人不仅会受到人们的欢迎和尊敬，而且事业容易一帆风顺；而不讲信誉者必将遭到人们的唾弃，最终只能落得自悲自叹的下场。
