1.
冬去春来,BJ的三月万物复苏。可惜,春意的萌动并未带给曲琳一丝一毫的希望,她的心情依然停留在寒冬腊月里。自从神鹰公司成为了科盟产品的全国总代理之后,曲琳便被任命为负责这条产品线的产品经理。原本满腔热情的她,经历了几个月不尽人意的销售之后,动辄就被老板们叫过去训一顿。
“像这样具有技术实力的品牌,打印机市场再也找不出第二个了,你们为什么就做不起来?”
做了这么多年的产品经理,曲琳从来没有像现在这样抬不起头来。一气之下,她调出了各个区域的销售预测。东北区这个月20%的预计完成率好像针一样刺着她的神经。好你个冯爽,每月你都倒数第一,上个月要不是有人替你求情,我非开了你不可,这个月你怎么一点长进也没有!
一个电话抡了过去,曲琳没好气地说:“只能完成任务量的20%,你怎么好意思写出来?我倒想问问,你每天都在忙什么?”
冯爽接电话时,正在一家经销商的店里鼓动人家销售科盟打印机,一听曲琳语气不对,连忙冲经销商打了声招呼,走出来接电话。
“曲经理,我在谈经销商。”冯爽怯怯地回答着曲琳的问话。曲琳冷笑着说:“每次打电话你都在谈经销商,可是谈了这么多经销商,为什么销量还是这么差?”面对上司毫不留情的质问,冯爽张着嘴巴说不出来话,他恨不能找个地缝钻进去!
“冯爽我告诉你,如果这个月你的业绩还是倒数第一……”曲琳剩下的话没有说出来,但是冯爽明白她想说的话是——不行趁早滚蛋!不知道如何答话才好,冯爽嗫嚅着问:“领导,科盟负责东北的TSR(一线销售)什么时候能来?”
“你管他什么时候能来,就算厂商在东北没人,你也不能每个月都倒数第一!”冯爽的随口一问,给了曲琳一种推脱责任的感觉,她抑制不住胸中的怒火,终于把之前不好意思说出来的话一股脑地说了出来,“你给我听好了,这个月如果东北的销量还是没有起色,就是天王老子替你求情,我也不会给他面子!”
发完脾气之后,曲琳静下来的时候不得不承认,冯爽期待科盟在东北的销售尽快到位没什么不对。由于科盟在东北一直没有招到合适的TSR,担子始终扛在冯爽一个人身上。他本来就缺乏与经销商谈判的经验,做什么事情也不是很有主意,偏巧科盟又没人负责这个区域,遇到问题,他想找个可以商量的人都没有。但是即便如此,她也不能对他法外施恩,要知道,在神鹰这样的公司,随便哪个销售,谁身上不是背着千八百万的任务量,如果有一个人完不成,就会成为整个团队的拖累。
长期在高压下工作,曲琳并未意识到自己身上的女性特征早已消失殆尽,就连同情心也所剩无几。她习惯性地将销售人员分成两种,一种是有能力胜任工作,可以留下来的,另一种是没有能力胜任工作,必须走人的。冯爽在她眼中,显然属于后者。
科盟负责东北的TSR什么时候能来?冯爽有所不知,对于这个问题,曲琳已经多次催促过科盟的销售总监。尽管自己公司的人不行,她不太好意思要求科盟务必招个能人过来扭转乾坤,但是她不只一次地对天祈祷这个人可千万不要像冯爽一样。
2.
看着脸色惨白的乔俏和她被针扎得淤青的手背,球球心疼之余又有点哀其不幸,怒其不争。“帮主呀……跟你说过多少遍了,热的方便面不能和冷的西瓜一起吃,怎么就不能长点记性?这次是急性肠炎算你走运,下一次搞不好小命就没了!”球球一边数落乔俏,一边从她乱得一塌糊涂的背包里翻出钱包。当他发现她的钱包“干净”到连张五十元的钞票都找不到时,他说不清是钦佩,还是嘲讽地看着她,“你可真是人穷志不短,浑身上下只有46块钱,怎么还敢到处和人叫板?”
乔俏的肠胃难受得要命,球球唐僧一样的絮叨更是烦人。她剜了他一眼,瞟见他正低着头,悄悄地往她的钱包里面塞了几张粉红色的毛爷爷。看在毛爷爷的份上,乔俏收回了不羁的眼神。
“一大早就赶来了医院,你向公司请假了吗?”球球好心提醒乔俏,不想一语戳中了她的痛处,乔俏好像失水的吊兰一般,蔫在了椅子上。
“有件事儿还没来得及告诉你。”乔俏耷拉着脑袋说,“我把老板炒了鱿鱼。”
“什么?”球球大叫着问,“好好的工作,说不干就不干了?”
这年头,找份工作不容易,怎么可能说不干就不干。乔俏本来在“方圆计算机”的市场部做得如鱼得水,禽流感来袭之际,销售变得异常惨淡,她组织专卖店的员工们全副武装,冲到中关村为过往的车辆免费消毒。此举引发了众多媒体的争相报道,不仅为公司赢得了良好的口碑,也让销量大幅提升。就在她坐等升职加薪的当口,意外得知顶头上司不仅将功劳据为己有,还想设计开除她。乔俏一股火没压住,指着上司的鼻子骂道:“姐是出来干事的,不是出来受气的,像你这种利欲熏心的小人也配领导我,姑奶奶不伺候了!”
……
听完乔俏的讲述,球球摇了摇头,无奈地说:“凡事骑驴找马,马没找到,就先把驴给丢了,这种事恐怕也只有你能干得出来!”
乔俏不以为然地看了球球一眼,没有血色的脸上透着一股自信劲儿,“凤翱千仞,非梧不栖。那座小庙岂能容得下我这尊大佛,本姑娘将来可是要做世界500强的CEO!”
“拉肚子会把脑袋拉坏吗?”对于这个从小跟自己一起长大,堪称连体婴的发小,球球又气又乐,摸了下乔俏的额头,还是有些发烫,“扑哧”一乐,揶揄道,“你是我在这个世界上见过的最有优越感的灰姑娘。我真是纳闷,你都这样了,怎么还敢吹得天花乱坠?”
乔俏从手机上翻出一则招聘启事,递给球球,说:“这家公司我盯了很久。”球球笑道:“我看看哪家公司那么倒霉,被你盯上了?”经过一番研究之后,球球叹气道:“没戏,人家写得很清楚,应聘者必须具备三年以上的打印机行业的销售经验。你就别自不量力了。”乔俏把嘴一撅,“试都不试,怎么知道一定不行?”
“你就一年工作经验,既不懂打印机,又没做过销售。”球球反问,“凭什么能行?”
乔俏勾了勾手指,示意球球附耳过来,球球便将耳朵伸了过去,乔俏对着球球耳语片刻,球球狐疑地问:“这样能行吗?”乔俏笃定地说:“保证行!”