“职场万象”
“你对了,整个世界就对了。”这是世界著名成功学大师拿破仑·希尔留给我们的至理名言。方法找对了,一切问题都会迎刃而解。例如,把冰块儿卖给因纽特人,听起来是不是有些不可思议呢?第一次见面怎么可能将生意做成呢?很多人心里都会打一个大大的问号:不可能吧?除非整天死皮赖脸地缠着因纽特人,苦口婆心地宣传自己的冰块,否则怎么可能推销出去呢?如果你也认为这有些天方夜谭,那么我们不妨看一看被誉为“世界最伟大的推销大师”的汤姆·霍普金斯是如何做到的:
汤姆·霍普金斯找到因纽特人,推销自己的北极牌冰块,一开始自然遭到了拒绝,因为在北极,冰块到处都是。然而汤姆·霍普金斯就抓住这一点说:“虽然此地到处都是冰块,但没看见你的邻居正在冰上清除鱼的内脏吗?况且北极熊正在冰上重重地踩踏,海豹也在冰上留下脏物,如此污浊不堪的冰块,您会要吗?”
因纽特人说:“不要说了,我突然感觉肚子不舒服。”
汤姆·霍普金斯说:“是啊,如果你想让肚子舒服些,就要对冰块进行消毒,那么如何消毒呢?”
“当然是煮沸了!”因纽特人说道。
“煮沸之后再冷却成冰块,无疑是在浪费时间。假如您购买了我的冰块,相信今晚您的家人将能享受到干净、可口的北极冰块了。”
因纽特人听了听,觉得对方说得很有道理,就签下协议,一次性购买了汤姆·霍普金斯带来的所有的北极牌冰块。
这段对话虽然有些离谱,但长期以来都被视为经典的销售案例。汤姆·霍普金斯正是找对了方法,因此与因纽特人初次见面就做成了生意。
在工作中,或许有不少人抱怨说:“第一次就把工作做对,谈何容易啊!我根本就不知如何下手?”如果你还对第一次做对事感到困难重重的话,那么不妨听一听美国总统西奥多·罗斯福是怎么说的:“克服困难的办法就是找办法,而且,只要去找,就一定有办法。”当我们寻找到合适的方法时,相信所有问题都能够一次性地解决。
“工作漫步”
杰克在一家建筑公司工作,平时负责一些线路的安装工作。有一次下班前,老板将一个棘手的问题交给他:在第二天上午10点钟之前,他必须将电线穿过一套长15米,但直径只有0.03米的弯曲的管道。杰克感到压力重大,因为按照常规方法来做,任务根本无法完成。
由于时间有限,工作不容许有任何闪失,失败之后没有任何修正的机会,必须一气呵成。因此,杰克必须想一个万全之策,第一次穿电线就力保成功。回到家后,杰克躺在床上久久不能入睡,在朦胧之中,他似乎觉察到墙角里有动静,起身一看,发现是只老鼠。杰克正要起身拿身边的长竿敲打,却发现不远处有一处洞穴,洞中的老鼠吱吱地叫,仿佛在呼唤着自己的同伴。果然,之前的那只老鼠听到叫声立即钻入洞中。通过观察,杰克发现,这个洞穴虽然直径还不到两厘米,里面却生活着四五只老鼠。洞穴里的通道弯弯曲曲,但每只老鼠都能来去自如。杰克受到了启发,兴奋地跳了起来,拍着脑门大喊道:“我找到了,我找到了!”
第二天上班之前,杰克专门去了一趟市场,买了一公一母两只小白鼠。来到工作现场后,他便将电线的一段绑在公鼠身上,放在管道的入口,而母鼠则被放在管道的出口处。工作开始后,杰克首先用手轻轻地捏了捏母鼠,母鼠身受刺激,发出吱吱的叫声,公鼠听到后便一头钻进管道中,拖着身上的电线向另一端跑去。待公鼠跑出管道时,杰克便解开电线,如此一来,电线穿弯道的难题便被迎刃而解,整个过程只用了不到15分钟。
杰克之所以能够一次性地高效快捷地完成工作,就在于他发挥聪明才智,找到了巧妙的方法。可见,很多事不是我们无法一次性做好,关键在于我们未能找到正确的方法。
“指点迷津”
许多情况下,不是我们不能把工作一次性做好,而是没有找到工作的诀窍。只有找对方法,才能一次性做对事。
这就需要我们具备认真分析思考的能力,遇到困难能够灵活变通,避免走入误区。如何才能找对解决问题的方法呢,相信以下两点将会使我们大受裨益:
树立坚定的信心
拥有第一次就能战胜错误的勇气。有信心,方法自然能找到;没信心,方法也会从我们的眼皮底下溜走。
保持清醒的头脑
不可被灰尘蒙蔽,在富有创新性的思维中第一次就把工作做好,节约重复工作的成本,提高效益。当第一次就能找对方法做对了事,为公司创造丰厚的利润和业绩时,相信我们定能成为职场中的佼佼者。