谈判是一场没有硝烟的战争，在谈判中除了要懂得“攻”外，还要懂得“守”，让对方因自讨没趣而败下阵来。不要轻易背叛原则，轻易做出牺牲。
A先生是美国证监会的重要领导，一天，他应邀到美国某大学做一次股市知识讲座。刚开始，他轻松幽默地为学生们讲解基本的股市常识，后来，他又慷慨激昂地谈论当今的经济形势。突然，一位学生提出问题：“我前几天听一位财经专家说，石油价格将会上涨，那它会上涨多少呢？这是不是意味着石油板块将领涨行情？”A先生答道：“对不起！我并不知道石油价格是否会上涨，更不知它会上涨多少。在这方面，你知道的比我多，如果你愿意，不妨为大家详细介绍一下这方面的最新信息，我也很想听听。”他的这一回答显然出乎学生的意料之外，学生本想从A先生这套取点内幕消息，现在看来是不大可能了，只得尴尬地笑笑，以道听途说为由结束了提问。
学生的提问显然超出了A先生能够作答的范围，但A先生并没有生硬地拒绝对方，而是把问题还给了学生，迫使对方结束了不恰当的提问。
谈判中有问也有答，问是一种进攻，答则是一种防守。在谈判中除了要懂得各种进攻的办法外，还要懂得防守的技巧。
雨格是一家新开张的小型服装店，业绩不怎么好。老板柳小姐为了拓宽销售渠道，决定争取和某知名服装公司合作。谈判当天，那家知名服装公司的代表并不愿意和柳小姐合作，于是一开始便刁难柳小姐：“如果我们开展合作，您对我们合作的前景有何看法？”柳小姐莞尔一笑，答道：“这个问题的答案应该由贵公司来回答。因为贵公司在消费者心目中已经形成了品牌，所以决定权在你们手里。如果你们愿意和我们合作，前景肯定是非常不错的；如果你们不想和我们合作，谈合作前景有什么必要呢？您说，这个问题是不是应该由贵公司回答？我洗耳恭听！”听完柳小姐的回答，知名服装公司的代表对柳小姐刮目相看，认为她聪明果断、反应迅速，后来双方经过坦诚沟通，柳小姐独特的经营思路终于赢得了对方的信赖，双方很快签署了合作协议。
柳小姐十分聪明，她在谈判中巧妙地把问题推给了对方，从而赢得了对手的尊敬。接着，她乘胜出击，很快征服了谈判对手。
在谈判中，面对咄咄逼人的对手，先要守住自己的阵地，然后再找机会发动进攻，你就能取得完胜。
