篮球明星姚明身高2米26,常人如果硬要在身高方面与他比个上下,岂不是自讨没趣?
同理,面对强大的对手,最好的竞争力不是打败对手的能力,而是避开正面竞争的能力。避免正面竞争,保存实力,抓住对手的弱点和盲点,才能取得最终的胜利。
西汉初年,汉朝政权刚刚稳定,北方匈奴的军事力量却日益强大起来,他们不断南下,侵入西汉边境,抢掠物资,骚扰百姓。在强大匈奴的威逼下,汉高祖刘邦听从了刘敬的建议,采取了与匈奴和亲的政策。公元前198年,汉王朝将一普通人家的女儿冒充公主,嫁给冒顿单于做阏氏,并派刘敬为使者,与匈奴缔结和亲之约,每年还送给匈奴许多物资和食物。汉惠帝时期,西汉又一次“以宗室女为公主,嫁匈奴单于”。文帝、景帝继续执行这一政策,向匈奴单于遣送公主和亲,并奉送大批财物。经过汉初的休养生息,汉武帝时期,汉朝国力强大,于是对匈奴发动了三次大规模战争,并取得了决定性胜利,终于解除了匈奴对北方边郡的威胁。
面对强大的敌人,如果无力反抗,那么避其锋芒、积蓄力量是最合适的选择。西汉初年匈奴力量很强大,而经过秦末农民战争和楚汉战争,西汉政权经济凋敝,国力薄弱,百废待兴,此外,国内的政局还不十分稳定。与匈奴的和亲政策换取了边境的相对安宁,使汉初残破的社会得以发展壮大,经济逐渐恢复,国内成功推行削藩政策,加强了统一,巩固了政局。汉武帝时期,国家终于富强,为反击匈奴做好了充分的准备。如果没有汉初的和亲政策换来和平的发展机会,后来汉朝就不可能有足够的国力打败匈奴。
现代社会是一个市场化程度越来越高的社会,到处都充满了竞争。竞争依靠的不仅仅是实力,更是处世的智慧。面对强大的对手,最好的竞争力不是打败对手的能力,而是避开正面竞争的能力。
现代连锁超市的开创者是美国的凯马特公司,但发展最好的却是沃尔玛公司。凯马特在竞争中节节败退,于是准备了成百上千种特价商品,宣称每件商品的价格都低于对手。沃尔玛立即应战,对相应的商品打折销售,使价格与凯马特持平甚至更低。不久,在这样的价格战中,凯马面对强大的对手,最好的竞争方法不是直逼对方的优势之处,而是要避开正面交锋,抓住对手的弱点和盲点进行突击,才有可能取得胜利。
特很快就顶不住了。而凯马特物流管理跟不上,宣传的特价商品供货不足,经常出现缺货,顾客对此怨声载道,结果凯马特不但赔钱,还损害了自己的声誉。
美国的另一家连锁超市塔吉特就聪明多了。塔吉特调查市场时发现,折扣超市的目标顾客多为女性,而中等以上收入的女性对沃尔玛市场的商品、环境、服务都不太满意。塔吉特于是把自己的连锁超市定位为“高级商品的折扣店”,超市的购物环境明显好于沃尔玛,专门出售档次稍高的商品。这种策略十分成功,塔吉特公司迅速发展成为美国的零售巨头。
在激烈的市场竞争中,行业内的领袖总是会有巨大的优势。价格战比拼的是综合实力,运营成本和供应链管理正是沃尔玛得以取胜的法宝,这使沃尔玛的综合成本低于对手,也能够承受价格战的压力。凯马特发起的价格战,等于拿自己的弱点跟对手的强项竞争,自然会一败涂地。
避免正面竞争,才能保存实力。与实力悬殊的对手对阵,如果不掌握策略,一味正面抗衡,只会被对手迅速打败。过程虽然悲壮,手段却不足取。避开正面竞争,是为了给自己一个发展实力的时间和机会,等到有了足够的力量,再打一个漂亮的翻身仗。
避免正面竞争,并不是放弃竞争,而是想清楚怎样聪明地竞争。再强大的对手也会有顾及不到的弱点,再敏锐的对手也会有看不到的盲点。聪明的竞争者,会抓住对手的弱点和盲点,打对手一个出其不意,取得最终的胜利。
人生处世感悟
我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
——李嘉诚