最轻易的搜集信息法。
“早安，我是‘国际牌’电器用品的王先生”。王先生就是用这种明朗、神采奕奕的招呼方式来开始今天的家庭访问。他是“国际牌”家电的推销员，是一位很有干劲的推销员。进公司不到两年，因为具有旺盛的斗志，倒也创出一番成绩出来。
他所经手的商品是以家庭电器用品为主，通常，当他在挨家访问进入客户大门时，必先注意一下门前鞋子。如果看到鞋子散乱地摆在门口的话，就弯腰整理一下才走进去。
有一天，当他重复这样的工作时，从家中走出来的太太就连忙说：“啊！真对不起，烦劳你来整理我们的鞋子。”王先生马上说：“哪里哪里，没关系啦！举手之劳嘛！”
其实，你不要误以为这是奉承客户的行为，帮助客户整理门前散乱的鞋子，只是为了掌握那个家庭的情形的必要手段而已。
在访问前获得与客户有关的信息，是推销活动的前提。一般来说，想要得知有关客户的信息，这种行为是不可或缺的工作项目。而要获得所访问家庭的信息、判断其家庭状况，最轻而易举的方法，莫过于看看庭院所晒的衣服、大门口的交通工具、所穿的鞋子，等等。而且，对于客户门口的鞋子，如能采取像王先生那样的做法，会让客户产生人情负担，你也可以把握住其家庭的构成，了解其成员的多寡。
也许有些推销员对“帮客户整理大门口的鞋子”这事颇不以为然。但是，王先生完全没有丝毫卑下的感觉。从事家庭访问的推销员，应学习他的精神。
