第二天上午十点,兰伈骅依约来到了启明纺织公司,林翔云先关心了一下高文龙的伤势,然后便进入正题,把启明纺织现在的信息化状况做了阐述,并带着兰伈骅去办公区、仓库等现场观看了一下网络布局和系统运用情况,兰伈骅一边走访仓库现场,一边询问了纺织印染加工的作业流程,林翔云见她问得很仔细,便再带她去织布车间、染色车间、后整理车间和成品质检车间各处详细察看了一番,一圈走下来,已经过了食堂用餐的时间,兰伈骅很抱歉耽误了林翔云吃午餐,林翔云笑道:“我很久没在外面吃午餐了,如果你不介意的话,就陪我去马路对面的旺福餐厅吃点东西吧,反正你自己也要吃午饭的。”
兰伈骅略犹豫了一下,心想吃完午饭还有很多项目细节要继续谈,也就爽快地跟着林翔云到旺福餐厅吃午饭。旺福餐厅老板傅东来见林翔云来了,笑着上前招呼道:“林老弟,好久不见你来吃饭了啊,怎么今天带女朋友一起来了?”
傅东来三十出头,长得矮矮胖胖,成天乐呵呵,因烧得一手好菜,几年前干脆就从工厂辞了工,跟老婆两人一起合开了这家旺福餐厅,专门做启明纺织等周边几家大企业的熟客生意。他跟林翔云也算是一见如故,平日里常互相打趣开玩笑,有时还跟着林翔云一起打篮球,因为得知林翔云还没女朋友,傅东来和他老婆常惦记着要帮这个又帅气又才气的小伙子做媒。
兰伈骅一听神情颇为尴尬,林翔云赶紧纠正道:“老傅,不要瞎说,我跟她只是工作上的朋友。”傅东来吐了吐舌头,对着兰伈骅抱歉地笑道:“对不起啦,我搞错了,不过我说姑娘呀,我们林翔云可真是百里挑一的好小伙,为人既忠厚老实,又大方得体,还很有本事,你可不要错过了啊!”
这下轮到林翔云尴尬不已了,他赶紧把傅东来推出了小包间,才转过身不好意思地对兰伈骅说道:“兰小姐,老傅就是这样的,喜欢开玩笑,说话大大咧咧,你不要介意啊。”
兰伈骅理解并大度地笑笑,说道:“不过这位傅老板对你确实挺好的,能交上这样热心肠的朋友也不容易。”
林翔云笑道:“这倒是。”
两人随口说笑了几句,便又把话题转到了工作上,傅东来和他老婆端菜进来,见他二人正全神贯注地讨论工作,便不敢再随意打趣他们了。
午饭吃完,兰伈骅抢先结帐,傅东来却笑着不接,道:“兰小姐,你是我们林老弟带来的客人,我怎么好收你的钱呀,回头林老弟还不把我骂死了。”
林翔云笑道:“老傅,算你明白我,谢谢啦,回头再来找你喝酒。”
傅东来偷偷凑到林翔云耳朵边说道:“这位兰小姐人不错,你加把劲啊!”林翔云笑了笑,凝视着兰伈骅的背影,没有回答。
回到办公室后,林翔云把自己整理的项目需求计划拿出来给兰伈骅,让她带回去可以按照这份需求计划做方案和报价,兰伈骅略翻看了一下,见需求计划写的非常详细,知道林翔云花了不少心血。兰伈骅指出几处不太明白的地方询问清楚后,便告辞回自己公司去了。
兰伈骅把今天了解到的项目情况写了份详细的报告,连同林翔云的那份需求计划书一起拿去给高文龙过目,高文龙伤在腿上,手还能动,于是便坐在床上,开始动手写方案书,遇到不明白的地方,再打电话问林翔云,如果电话里说不清楚,兰伈骅便再亲自去一趟现场了解情况。
高文龙是一个人住,在受伤卧床的日子里,兰伈骅每天早上送小斌上学前,先把做好的早餐拿去给高文龙,中午她买两份快餐,带回高文龙的住处与他一起边吃快餐边讨论工作,晚上做母子俩的晚餐时也会帮高文龙多做一份,趁高文龙吃晚餐时,再帮他收拾一下屋子。这些无言的关怀高文龙都看在眼里,实际上他对兰伈骅早已一往情深,只是他知道兰伈骅的心并不在他那里,如果他冒然向她表白,只会给她增加压力,爱一个人,是为了让对方快乐幸福,高文龙非常明白这一点,所以他宁可默默地守在兰伈骅身边,发乎情,止乎礼。
半个月后,方案书基本完成了,他们按照实际需要的人天数做了份报价,把开发和实施两大块工作细分到每一步,比如详细调研、架构设计、安装调试、分部门培训、上线测试等每一项工作都列出了明确的人天数和要完成的目标,设定了milestone,没有含糊其辞,没有弄虚作假,完全是一份实实在在的报价。假如客户选中了他们的方案和报价,他们肯定能交出一份满意的项目成果,假如客户不选中他们,那么也可以给客户一个真实的参考,以感谢客户给予的信任和机会。
当林翔云看到兰伈骅递给他的方案和报价,眼里露出了惊喜,不可否认的是,明软的报价比普软和信科要低一些,但是他们的项目总投入并不低,而且项目计划写得非常细,很利于甲方把控项目进度。
林翔云内心已经想选明软,但是最终决策权在启明纺织公司的总经理陆明元那里,于是林翔云先打电话给陆明元的秘书,约好时间后,他带着三家公司的方案和报价去见陆明元。
陆明元是一位精明能干的企业管理者,颇得凌氏控股集团董事长凌伯啸的赏识。陆明元听了林翔云的汇报,仔细翻看了一下三家公司的方案和报价书,说道:“最终用系统的是下面各个部门,到底哪一家公司的方案更好,更适合我们企业,最好是让各相关部门的负责人一起来决定,这样吧,我们就进行一次公开的方案讲演,通知三家公司轮流前来当众做讲演,结束后,我们内部再一起来投票表决,最终定下选哪一家。”
林翔云想了想,觉得陆明元的想法也有道理,另外,这个方案讲演不只可以用来选软件商,其实也是给企业内部人员做了一次免费的培训,对企业来说是有利无害的。林翔云回到办公室后便让手下助理去联络各相关部门负责人,让他们提前安排好时间来参加ERP选型讲演会,再去一一通知明软、普软和信科三家公司。