启明纺织的公开ERP方案讲演定在二零零四年八月十七日，上午九点至十一点是信科，下午一点至三点是普软，三点半至五点半是明软。
宽敞明亮的会议室里坐满了财务、销售、生产、采购、物流、质检等各部门的负责人和主要操作人员，坐在最上方的是总经理陆明元，他身旁是林翔云，讲演会由林翔云主持。第一场信科公司开讲，他们共来了四位人员，副总经理史广荣亲自带头做讲演，这在信科公司也实属难得，因为启明纺织是凌氏控股集团中第一家上ERP的企业，如果能拿下启明纺织，将来就有机会渗入到凌氏集团内部，那可是非常大的一块蛋糕，信科当然不会放过这个大好良机。
史广荣是软件业资深的高级营销专家，他的一场讲演风趣、幽默，极具感召力，让现场的高管们听得津津有味，陆明元和凌翔云却有些皱眉头，因为史广荣讲得虽然好，但是对他们企业本身所面临的信息化问题分析得不够透彻，好像没有讲到点子上，忽悠的成分居多。
第二场是普软公司开讲，由杨建昌亲自带着陈煜明和一名资深售前顾问方远航前来，方远航对纺织印染行业有丰富的信息化经验，之前全国著名的纺织企业大龙纺织的信息化项目就是方远航谈下来的，为此杨建昌特地花费重金把方远航从北京同行那里挖了过来，协助他打启明纺织的单，杨建昌的心思跟信科一样，希望以启明纺织为突破口，攻入凌氏集团的信息化大门。
普软的方案讲演由方远航主讲，杨建昌只是在开头介绍了一下普软公司的规模和实力。方远航果然行业经验丰富，不只讲清楚了信息化工作的特点和要点，还分析了不少纺织印染本身的业务问题，给出了一些有建设性的解决方案，听得陆明元频频点头，心悦诚服，甚至还主动问了方元航一些管理问题。
从讲演的实际效果上看，普软确实要比信科强，实际上，现今有不少的IT公司在做营销培训时或者在开内部工作会议时，说的最多的一个词就是“忽悠”，只要能把客户忽悠住了，甭管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。但是随着客户的成长，就算是感染力十足的忽悠，也未必真的能忽悠住客户了，所以醒醒吧，所谓的营销专家们。
最后一场是明软公司开讲，高文龙坐着轮椅到场，一起来的当然还有兰伈骅和莫小明。一开场兰伈骅先实事求是地介绍了一下他们三人新成立的明软公司，甚至对三位公司股东的身份背景也做了介绍，兰伈骅朴实的话语、诚恳的态度一下子就缩短了两家公司人员之间的距离，做项目就像做人，谁都喜欢与熟悉和诚实的人打交道。然后兰伈骅先把她了解到的启明纺织目前的信息化现状做了一个总结汇报，这个汇报在林翔云那份需求计划书的基础上又添加了不少兰伈骅自己观察到的现象和思考过的问题，林翔云也不得不佩服兰伈骅观察仔细，心思缜密。
兰伈骅把现状讲完后，接下来高文龙有条不紊地对启明纺织的信息化建设一一做了阐述，他虽然不像方远航那样有丰富的纺织印染行业经验，但是胜在他的方案讲述更贴近启明纺织的实际情况，这次不只陆明元开始饶有兴趣的提问，各部门的负责人和主管也都纷纷加入了提问和讨论，会议气氛一下子活跃了起来，甚至连平时各部门间存在的管理问题通过这次会议也得到了一些解决。而且通过互动性的讨论，以陆明元为首的启明纺织管理层对明软公司的信息化方案也有了更深入的实质性的了解，这种了解是相当重要的，也就意味着参加会议的这些人对明软公司的方案印象更深刻、更偏向。
方案讲演结束后的第二天，陆明元就召集所有参会的人员举行了一次投票表决，不出意料，明软科技得票数最高，陆明元当众宣布选定明软科技公司作为启明纺织的ERP提供商。然后陆明元让林翔云写了一份这次ERP选型的总结报告，亲自带去集团总部见分管信息化这块的集团副总裁汪羽彬。汪羽彬是凌伯啸的小舅子，也是一路跟随凌伯啸创业打天下的老臣子，集团内部管理上的很多事情汪羽彬都有权做主，凌伯啸很少过问。
普软的杨建昌和信科的史广荣都是商战老手，他们早已在启明纺织内部搞定了各自的内线，陆明元的决定一出，普软和信科立刻就得到了线报，两方在凌氏集团管理层都有长期联络的关系户，然后立即通过关系户去做汪羽彬助理或秘书的工作。普软的一招更狠，杨建昌拿到汪羽彬助理手机后，把明软公司三位创始人的底牌都抖了出来，说三人都曾经是普软公司的人，都是因为能力不济被普软辞退的，而且明软公司只成立几个月，从来没接过一个单，没完成过一个项目，陆明元居然会选这样的初创型公司，难道他们之间有什么隐形交易？杨建昌无形间在背后捅了陆明元一刀，假如陆明元坚持要选明软的话，很可能就会落人口实。汪羽彬助理与杨建昌在一家五星级酒店共进晚餐后，第二天就把这些情况告诉了汪羽彬。
所以当汪羽彬听了陆明元的汇报后，他表达了自己的观点，不管怎样普软和信科都是大公司，而明软只是一家刚成立才几个月的小公司，几十万的项目就这样交到一个小公司手上，会不会有风险？而且启明纺织是整个集团推行信息化管理的排头兵，可以说启明纺织信息化管理的成败关系到将来整个集团信息化管理的战略决策，这次选定的软件供应商也很有可能将会服务于整个集团的信息化管理，那么才几个人的明软公司能担此重任吗？汪羽彬是个城府很深的人，他当然不会显露出对陆明元的丝毫怀疑，言谈间纯粹以事论事，以理论理，让陆明元无法反驳。
陆明元也能够理解汪羽彬的担忧，主要是汪羽彬没有实际接触过明软公司的人，难免会心存怀疑，所以当汪羽彬提议让三家公司到集团这边再做一次方案讲演时，陆明元没有提出异议，他想如果明软公司真的实力很强，这也是让集团领导了解他们、接受他们的一次大好机会。相反，如果陆明元坚持要选明软的话，反而容易引来汪羽彬的揣测和怀疑。
因为汪羽彬马上要陪着姐姐去一趟美国，所以第二次的方案讲演只好等汪羽彬美国回来后再举行，启明纺织的ERP项目启动不得不推迟了。
