相时而动本是古人兵法要则之一。意指时刻注意战局变化形势,抓住有利时机给予对方迎头痛击,避免不利局面有可能给自己造成的损失。领域,已成为行之有效的制胜法宝。
运动与变化,乃万物之本。一切事物都处于不断变化之中,这一点早就被人类的先哲所证明。所以,在处理各项事务中,必须抓住变化之本质特点来对待。其中重点在于“应变”。春秋时,我国著名商人辛研强调“货币欲其行如流水”,也就是说钱财只有流转,才可称为财富。藏在地窖里,永远只是一些闪闪发光,好看不中用的金属制品。“动则活,静则死”就是这个道理。世间万物都遵循此道,何况钱财乎!
明白了财富之因为运动所以有价值的基本道理后,男人所要做的就是研究其运动规律。掌握其韵律节奏,这对于如何获取财富、避免其流失有至关重要的意义。好比农夫耕种,必须知晓节气规律、作物习性,方能应时而作,旱涝保收。
我们生活在时空构成的宇宙之中,任何事都牵扯到时空关系,科研工作者要懂得这一点,社会弄潮儿更要明确这一点。市场上各个角落都弥漫着“看不见的手”,摆布着我们的行动。这只手的名字就叫做:价值规律。它以正弦函数的形态,周而复始地演绎繁荣和萧条,就像有魔法一样指挥着各种资源有条不紊地流动穿梭,而市场的每一分子都得益于此,或多或少都能分到一杯羹。
两千年前的先辈早就深谙相时而动、见机行事的经商之道,用精练的语句理清了其中的头绪,追赶时限,抓住时机,果断地快买快卖,做到“贵出如粪土,贱取如珠玉”。物品的价值攀高至极,接下来根据时机变化设定好买与卖的轨迹,一旦时机到来便果断出手。所以先辈教导我们,必须将其视为烫手的山芋迅速兑现!不然,只能眼看银子变成水!同理,当物品价值坠入低谷,坚信看不见的手的存在,那么就请将其像珍珠一样囤积,静候价值如雨后春笋一样向上升涨,待到高峰之时,才是出手良机。
民间有拜灶王爷的习俗,旧民俗腊月二十三家家要祭灶王爷,都买糖瓜(关东糖做成的圆块块)上供,为的是甜灶王的嘴,让他“上天言好事,回家降吉祥”。所以销量极大,各商家都抢着及早进货备足。
过去的老北京,海味干果行业大都由山西买卖人经营。有的专事批发,集中在前门外鲜色口一带的大宅院里,有的专门零售,如正阳门南的“信远斋”、西单的“源兴昌”、东单的“利通祥”等都是名店。山西人的勤劳节俭和善于理财是全国闻名的。有句俗语“寇老西儿舍命不舍财”就是这么来的。除干鲜海味行业之外,老北京的银行、粮店、颜料油漆各行业中山西商人也占大多数。
老北京“信远斋”自制的酸梅汤,以酸梅、桂花、冰糖及少量中药为原料熬制而成,是一种很好的消暑保健食品,享誉海内,从而达到畅销盈利的目的,充分展现了先辈商人的精明。尤其是在农历春节时分,京城多供应“杂拌”。将糖果、核桃、红枣、柿饼、果脯之类数十种食品混合在一起,论斤两销售。分为“粗”和“细”两种。粗的贱,细的贵,把握时节利于特定商品的销售,还满足了贫富不同顾客的需求。
如果能把握商机,抢占时限,占得大部分市场,那就真可谓独领风骚了。待到时限一过,商情即转,原本畅销的商品成了呆滞货,又占资金又占库房又占人力成了累赘,若削价不狠是难以尽快甩掉的。因为消费者也都懂得“有钱不买半年闲”的道理,没便宜可占,谁肯掏腰包?所以精干的男人为了腾出资金和手脚再做别的赚钱生意,必然拿出“赔本赚吆喝”的气魄,从被动中挣脱出来,去寻找“柳暗花明又一村”的新天地。男人忌讳无偿占用资金,那些尚未卖出的商品积压在仓库之中,非但生不出半点“利”,还要天天贴进去许多“息”,就是说它的进价时时在涨。而且,食品要变质;衣物要变旧;金属要生锈。即使来年再卖也是个“赔”字等着。与其那样,倒不如“创肉割疮”,尽快起动资金再做周转,赚回损失。既解放了自己,又便宜了顾客。“宁赔勿存”是亡策中上策。
时空在精明的男人手中就像线在能干的裁缝手中,不管多么纠缠不清,经过一番穿针引线,出来的就是一套精美的艺术品。当我们对这些能工巧匠羡慕不已时,不如将这番感叹所耗费的精力用在虚心钻研的功夫上。
如何才能像精明的男人一样,掌握这些制胜的技巧?两个字,朴实!
只有朴实的心态才能剥去云山雾罩的面纱,发掘出其中的真相。其实诀窍就在时空本身,每一步如何行动,如何分配资源,流动的时间告诉了我们一切。
我们生活在周而复始的时空之中,任何与我们相关的东西其实都在简单重复演绎,就像太阳东升四落,一年四季春夏秋冬一样。我们每时每刻观察到的只是这些简单循环的一个瞬间,一个片面。不要过分在意片面的价值,联系它的发展循环,找到它在这大轮回中,所处的位置,它的历史是怎样,未来的走向又是如何?回答了这些问题,那么任何困惑都将迎刃而解。那些精明的男人就像沉着的战争指挥官一样,运筹帷幄,决胜千里。
用朴实的心态,把握事物运动变化的机理,然后,相时而动,见机行事,这样的男人,又怎能不胜呢?