谈判当天，美方一上来就展开了强劲的产品宣传攻势。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，可以说做了一场精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表只是静静地坐着，全神贯注地观看。
放映结束后，美方高级主管不无得意地站起来，打开房间的灯。他带着一脸必胜的笑容，转身向三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“我们的产品介绍完毕了，请问，你们有什么看法吗？”不料一位日方代表说：“我们没有看明白。”美方高级主管的笑容僵住了，他压制住怒火问道：“你们说不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”
另一位日方代表彬彬有礼地回答：“我们全部没弄懂。”“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”第三位日方代表认真的语气让美方感到了严重的挫败感。不得已，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。之后，他皱着眉头问日方代表：“这次该看明白了吧？”不料日方代表还是一脸迷茫地摇摇头。
美方高级主管一下子灰心丧气地坐在椅子上，无可奈何地对日方代表说：“既然我们所做的一切你们都不懂那么，那么你们希望我们做些什么呢？”这时，日方代表来了精神。其中一位慢条斯理地将他们的条件说了出来，那位高级主管听得似懂非懂，竟然稀里糊涂地就答应了日方的条件，因为当时他的思维已经混乱了，根本没有反应过来。显然，这次的谈判，日本航空公司大获全胜。
适时的“愚憨”，可以将有为示无为，可以聪明装糊涂，常用糊涂来迷惑对方耳目，就可取得出其不意的效果。真正聪明的人，不会处处显示自己比别人有本事，特别是关键时刻，他总会故意装傻，以避树大招风，麻烦事缠身。
八面玲珑，不露本色，才能最好地保护到自己。不论做什么，我们都要见机行事，如果让自己过于锋芒毕露，那么最后吃亏的只能是自己。所谓枪打出头鸟，给自己留一点退路才是明智之举。
小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。大智若愚实在是一种人生的最高修养，也是一种做人的谋略，大智若愚的人总有更多成功的机会。因为这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实则是让自己防患于未然。外向性格的人一定要明白，真人不露相，让别人看不清自己，而只有自己的内心才是透亮的，才是聪明人的做法，“愚憨”智慧其实可以助我们更快拿到成功的钥匙，大家千万别再做那只锋芒毕露的“孙猴子”，因为指不定哪天，你就得被念“紧箍咒”了。
做人太精明被人当活靶
外向性格的人思维活跃，想法比较多，有时会给人一种过于精明的感觉。“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人太精明易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。
所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘而去，也是衰败的开始。人生也是这样，当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不被别人当靶子打才怪呢！
曾国藩在清朝曾经立下赫赫战功：在他率领下的“曾家军”，攻破南京，平定了太平天国。但是，曾国藩始终不敢居功，甚至在给他的弟弟曾国荃的信中说：“左列钟铭右读书，人间随处有乘除；低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”曾国藩就是在用这首诗告诫他的弟弟，越有功劳越得低头做人，千万不能因此而骄傲自大。
曾国藩诗中屠羊说的典故，出自庄子的《让王篇》。屠羊说本来是楚昭王时，市井中一个卖羊肉的屠夫，曾跟着遇难的楚昭王逃亡。在流浪途中，昭王的衣食住行，都是他帮忙解决的。后来楚昭王得以恢复国君身份，感念屠羊说在流亡期间对自己的照顾，于是派了一位大臣去问屠羊说想不想做官。屠羊说自己不想做官，问其原因，屠羊说答道：“楚王失去了他的国家，我也跟着失去了卖羊肉的摊位，现在楚王恢复了国土，我也恢复了我的羊肉摊，生意依旧红火，还要什么赏赐呢？”
大臣把屠羊说的话转告给楚昭王，楚昭王觉得这个羊肉摊老板非等闲之辈，在佩服其为人的同时更坚定要赏赐他的决心，于是再下命令，一定要屠羊说领赏，并表示要任命他为三公。当大臣再次把楚昭王的旨意传达给屠羊说时，屠羊说再次拒绝了，并且屠羊说更进一步说：“这次楚国失败，不是我的过错，所以我没有请罪杀了我。现在复国了，也不是我的功劳，所以也不能领赏。我文武知识和本领都不行，只是因为逃难时偶然跟国王在一起，如果国王因为这件事要赏赐我，将会被天下人讥笑我楚国没有法制。我很清楚，官做到三公已是到顶了，比我整天守着羊肉摊不知要高贵多少倍。那优厚的俸禄，比我杀几头羊赚点小钱，要丰厚多少倍。这是君王对我这无功之人的厚爱。我怎么可以因为自己贪图高官厚禄，使我的君主得一个滥行奖赏的恶名呢？因此，我绝对不能接受三公职位，我还是摆我的羊肉摊，更心安理得。”
曾国藩引用这个典故，是对他的弟弟的警告。他语重心长地教诲他的弟弟，要看淡人世间的名利，知悉“随处有乘除”。曾国藩的这番话同时也说明，即使一个人功成名就了，即使成名成家了，也要谦和礼让。一方面，名是相对的，满招损，谦受益；另一方面，如果你居功自傲，狂妄自大，别人也会不理你那一套。
狂妄、傲慢的反面是谦逊，谦逊是对症之药，真正的谦虚不是表面的恭敬，外貌的卑逊，而是发自内心地认识到狂妄之害，发自内心的谦和，常常能发现自己不如别人的地方，并能自我克制，懂得进退，虚心接受别人的批评，待人以礼。不自恃，不居功，择善而从，自反自省。
外向的人要深刻地记住：“花要半开，酒要半醉”，做人不能太精明。我们不能显示自己的高明，更不能纠正对方的错误。在人际交往中，“装傻”可以为己遮羞，还可以在处于不利境地时自找台阶下。
凡事都自己来，大错特错
外向性格的人往往精力充沛，对生活和事业充满了激情。但是，一个人无论能耐有多大，智慧和才能都是有限的，凡事都想自己来，不依靠任何人的帮助，单枪匹马地向前冲是不对的，唯有借助他人的能力和智慧，取其精华弃其糟粕，才能将自己的力量发挥到极致，也才能离成功更近。
美国着名实业家亨利·福特曾经说过：“相聚，是开始；团结，是进步；合作，则是成功。”合作是发挥团队优势的开始，是所有组合式努力的最佳形式。从个人到集体，从单个岗位到整体公司，这一切都要求我们有合作意识，因为“聚沙成塔”的力量是巨大的。
外向性格的人要记住，把“小我”融入团体合作之中，合作互补，团结协作，最大限度地发挥“大我”的力量。只有拥有了这种意识，才能将众人的实力发挥到最大，而公司的整体效益也会迈上一个新的台阶。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。
有一家大公司招聘高层管理人员，6名优秀应聘者经过面试，从200多人中脱颖而出，闯进了由公司老板亲自把关的复试。
老总看过这6个人的详细资料和初试成绩后，对他们的表现都非常满意，但此次招聘只能录取两个人，于是老总给大家出了一道题。他把这6个人随机分成甲、乙、丙两组，指定甲组的两个人去调查电器市场，乙组的两个人去调查厨卫市场，丙组则去调查灯具市场。
两天后，三个小组都把自己的市场分析报告递到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的两个人，并祝贺道：“恭喜两位，你们已经被录取了！”原来，每个人得到的资料都不一样。老总说：“走的时候，我叫你们互相合作，但是只有丙组的人互相借用了对方的资料，补齐了自己的分析报告。其实我出这样一个题目，主要目的是考察一下大家的团队合作意识，看看大家是否善于在工作中合作。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”
只有发现自己和别人的才能，并能为己所用的人，才能找到成功的力量。聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比获得金钱更为划算。摩西算是世界上最早的教导者之一，他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
一滴水只有放到大海里才不会干涸，一个人只有借用他人的力量才会有所作为，任何成绩的取得，都是智慧的结晶。假如你有一个苹果，我也有一个苹果，两人交换的结果每人仍然只有一个苹果。但是，假如你有一个设想，我有一个设想，两人交换的结果就可能是各得两个设想了。这就是着名的“一加一大于二”哲理不等式。
不管我们身居何地，我们每个人的心智、潜意识都仿若是一种磁体，只有当你的磁力去吸引更多“磁力”相同的人结合在一起，才可以形成一个强大的“磁场”，而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。
古人云：三人行，必有我师。借助别人的智慧解决和处理问题，往往能够收到事半功倍的效果。请打开大家清晰的思维想想，那个凡事都自己来的时代早就已经过去了，身为高竞争下的商业人士，我们必须懂得缺乏合作精神将带来的危害性。一个人也好，一个集体也罢，外向者应懂得借助他人的力量与智慧，为己所用。
外向者做事太爱急
外向者性格有一弊端就是——急，什么事情都想迅速做好，什么领域都想触及，眉毛胡子都想一把抓。这种行为的最终结果只会导致自己的失败。
