到目前为止，皓折断过一根肋骨。三次被打得眼睛青肿，一次鼻子出血。皓很乐观，他知道，只要挨打15万次，他就会还清债务。
皓的新“职业”引起人们的同情，一位25岁的妇女说：“我来给他鼓劲，我发现有意志的男人才有吸引力。”
评点：无论如何，一个人总是根据自己的需求、能力来设计赚钱的谋略。只要你的想法适应现实变化，能够按照客观规律设计赚钱方案，你往往能够在竞争中独占优势。
8、获得丙分的天才办企构思
“联邦捷运”公司创始人兼总裁弗雷德里克·W·史密斯
能使邮件在发出后的24小时内即可顺利抵达收件人手中的世界最大最成功邮件速递集团——美国“联邦捷运”公司的掌门人早已名扬四海。他就是21岁读“大四”时就写了提议创办邮件速递企业的经济论文，而被教授视为想入非非只判了个“丙”分的当年“毛头小子”，现今55岁身兼“联邦捷运”集团创始人、总裁、首席执行官、董事长多项要职的事业红人弗雷德里克·W·史密斯。
当人们今日目睹“联邦捷运”集团所获的巨大成功，深为整个孟菲斯市劳务大军几乎全由“联邦捷运”集团员工构成之事而惊叹时，很难想像当年弗雷德里克·W·史密斯在美国耶鲁大学读“大四”写下的一篇有关创办这样一种新型邮件速递高效服务网的经济论文竟被教授视为想入非非、不切实际而判“丙”分。比照那些“春风得意”获优良论文成绩的同学，当年的他在人们印象中只是个泛泛之辈的毛头小子。他的才华与智慧及杰出构思曾被悄然埋没了数年……
耶鲁大学毕业获经济学士后不久他应征入伍参加了越战，战争期间万物遭毁给他心灵留下了创伤，他立誓一生最大的追求就是要做创建新事物，造福新时代的企业家，把自己当年那套构思演变成真。弗雷德里克·W·史密斯人生既悲又福：悲的是4岁丧父，童年又患上有可能导致腿瘸或瘫痪的软骨症；福的是先父是个家资颇富的企业家，给他遗留下一份不菲的财产，且他童年时患的软骨症也幸运得以治愈。
1965年他在美国耶鲁大学毕业前夕，详细构思了一种依靠飞机和场站及分布网点快速递送邮件的办企方案，此大胆又新颖的创业构思提出用飞机取代公路、铁路常规运邮模式而创办一套24小时内速递邮件的高效服务邮运网络。该方案具备可行性，这主要基于当时美国客机允许携载行李的法规章程既然客机允许载行李，那么进而争取到允许载邮件也大有可行之势。但校方却对此方案不以为然仅给毕业论文“丙分”。
才华被埋没了数年的弗雷德里克·W·史密斯虽然历经种种人生磨砥，但创办这样一个“大手笔”企业的雄心始终未泯。1969-1971年间，他借助于先父遗留下的一笔约为1千1百万美金的资产，外加筹得的千万美金风险资额，创办了风险企业——“联邦捷运”公司，办企业头十年净赚10亿美元。
评点：千里之行，始于足下。然而，一旦脚跟不稳，你连前进的可能性也没有。聪明人总是留心各种各样的机会，从最小的事做起，最后赢得更好的机会。
9、勇挑重担
萨尔诺夫，1891年出生于俄罗斯，9岁时随父亲移居美国。由于家庭清贫，没有进学校读书的机会，连读小学时也不得不边上学边打工，挣点钱贴补家庭开支。当他小学快毕业了，他只好连“半学”也停了。成为“全工”，他没有抱怨先辈给自己带来这么一个人生局面，相反，能正确对待困难。
萨尔诺夫不辞劳苦到处寻找工作，也不怕受人白眼拒之门外，后来终于在一家电报公司找到一份杂工。由于他只有12岁，公司没有给他固定工作，有时打扫办公室，有时帮助个部门传递文件，有时帮助上司上街买香烟之类的东西，不管做什么工作，他都做得很好，因此，公司员工乃至总裁都很喜欢他，有的员工还在空闲时教他学习电报知识，而萨尔诺夫内心却有他的打算，他希望通过自己的努力工作获得上司的器重，让他当一名正式员工，有利于自己掌握电报技术。
萨尔诺夫这种看风使舵和审时度势的本领，很快使他成为正式员工，并学习到许多电报知识和技术，就这样，他一步一个脚印，不断奋力攀登。1947年，他已成为美国无线电公司董事长。
评点：孔子说：“君子不跟命争”。这说明人要应付客观环境，如果你的起点比他人低，只有比别人付出更多，才有出人头地的希望。
10、自信的力量
有一位马自达汽车推销员，连续几年，年推销量达几百辆。他全力以赴工作了三年后，突然感到一股强烈的不安：“我真的要继续这种生活吗？推销员的工作对我将来有无保障？”这种对人生和职业的彷徨，以及对未来的担忧，渐渐成了他前进的压力。
销售业绩是与意志力成正比的。当你认为不行时，就真的不行了。可当你下决心“下个月要卖100万元以上”，却往往能够如愿以偿。
这位推销员失去了斗志。那个月过去了近一月，却一部车子没卖出去了。
一天晚上，回家途中，他觉得别无出路，就对着自己大喊一声：“干吧！干吧！我一定要干下去！”他如释重负，心中有充满自信。于是，虽然离月底只有5天，他居然奇迹般地推销了5辆车。
他说：“我保持稳定推销额的秘诀是，把每个月任务贴在床头，每天起床就寝时都用红笔记下推销量，这样天天提醒自己朝任务奋斗。”
评点：俗话说：个人或企业之间比拼的是综合实力，也可以称“综合竞争力”。其实，说白了，就是你能挑多重的担子。这位推销员敢于永挑重担，他就掌握了机会的钥匙。
11、树立理想
二战其间，英国小说家西雪尔·罗泊斯到郊外的一个墓地，拜祭一位英年早逝的文友。就在他转身准备离去时，竟意外得看到文友的墓碑旁边一块新立的墓碑，上面写着这样一句话：“全世界的黑暗也不能使一支小蜡烛失去光辉！”
炭火般的语言，令他既激动有振奋。他以为这句话一定是引用了哪位名家的“名言”。为了尽早查到这句话出处，他匆匆的赶回公寓，认真地逐册逐页的翻阅书籍，可是，找了很久，也未找到这句“名言”的来源。
第二天，从墓地管理员那里得知：长眠于那个墓碑之下的是一名年仅10岁的少年，前几天，德军空袭伦敦时，不幸被炸弹炸死。少年的母亲怀着悲痛，为自己的儿子做了一个墓，并立下那块墓碑。
这个感人的故事令罗泊斯久久不能释怀，一股澎湃的激情促使罗泊斯提笔疾书。很快，一篇感人至深的文章从他的笔尖流淌出来。
几天后，文章发表了，故事转瞬间便流传开。鼓舞着人们为胜利而执著前行的脚步。
许多年后，一个偶然的机会，还在读大学的的布雷克也读到了这篇文章，并从中读到了那句话的深刻。布雷克大学毕业后，放弃了几家企业的高薪聘请，毅然决定随一个科技普及小组去非洲扶贫。
“到那里，万一你觉的天气炎热受不了，怎么办？”
“那里一旦发生战争，怎么办？”
面对亲友们一口同声的劝说，布雷克很坚定的回答：“如果黑暗笼罩了我，我决定不害怕，我会点亮自己的蜡烛！”
一周后，布雷克怀揣着希望去了非洲，在那里，经过了布雷克和同伴的不懈的努力，用他们那点烛光，终于照亮了一片天空，并因此被联合国授予“扶贫大使”的称号。
评点：美是一种追求，每个人都在推销自己的各种产品，其中，最重要的常常是一种思想，一种意识。
12、将勇气进行到底
露斯·西蒙斯是布朗大学历史上的首位女校长，也是美国常春藤盟校的首位黑人校长。她上任后推行了新的录取政策——看智力，而不是财力。这一做法给一些贫穷的孩子提供了机会，为她赢来数不尽的赞美之词。这是她的创意，有评论说她的敢想敢做是成功的最重要因素。事实正是如此，她从社会的最底层到今天的位置，靠的就是有自己的思想，又能坚持不懈地把创意变为现实。
露斯·西蒙斯出生于得克萨斯州乡下的一个穷困黑人家庭，父母是佃农，给人种葡萄园。露斯是12个孩子中最小的一个，哥哥姐姐们在灼人的阳光下辛苦劳作之时，这个小女孩却一直埋头于书本。父母亲并非总能理解他们的女儿，但父母教给了她工作的道德，无论怎样贫困，都挤出钱资助她上学。55岁的西蒙斯以其传奇式的成功报答了家人的牺牲，从成为休斯敦高中毕业典礼上致开幕词的优学生，到哈佛的哲学博士，直至如今成为布朗大学校长。
50岁的管理专家唐纳德说：“我过去在猎头公司工作，1995年把在普林斯顿大学当副教务长的西蒙斯挖到史密斯学院。她是位很有专业能力的女人。人们会在她的微笑面前融化。”无论使用软办法，还是硬来，西蒙斯总是能把事情办成。“她很爱指挥别人，这来自一种安全感，她是最小的，又是父亲最疼爱的。”西蒙斯的姐姐，57岁的玛丽这样评价自己的妹妹。
西蒙斯承认她充分利用了自己是小女儿这一点。“我嘴甜，我还认为我比其他人都聪明。”她靠奖学金进入新奥尔良的迪拉德大学，她希望在那里学戏剧。在中学她就是个挺不错的演员。当地的人现在还记得她演的希腊女神安提戈涅和《玩偶之家》里的娜拉。
在普林斯顿大学，西蒙斯以成功的管理出了名。1987年，她为大学网罗了后来的诺贝尔奖获得者托尼·莫里森，这充分显示了她的足智多谋、敢说敢干。当时的莫里森很有名气，但普林斯顿大学仍要求他提交一份简历。“我什么也没交。”莫里森说。于是，背着莫里森和大学，西蒙斯自己收集了一份简历。“我只是做了能让托尼上这儿来我需要做的事。”西蒙斯说。
直到最近才知道这一插曲的莫里森说：“我想这是件滑稽可笑的事。”尽管取得成就，西蒙斯承认她的私生活为她的职业付出了代价。“妇女的生活更复杂。我有孩子。”她说，“要把每件事都安排妥当是困难的。我能什么都不耽误吗？我想我能。”
为了布朗大学的发展，工作狂的露斯很少有时间去自己钟爱的艺术博物馆和剧院。“我的幻想和我当演员的梦有关，我放弃了它去学法语。”她说，“我外表清醒严肃，然而，心里有小小的捣蛋念头，想表现表现自己。”
评点：西蒙斯总是站在高处看问题和做事，这让她眼光超前，获得同龄人难以取得的成就。如果她囿于小圈子中，恐怕一辈子也就活在底层苦苦挣扎了。这就是说，一个成功者的成就来自个人努力，也来自敢于梦想、服务他人的优秀人格。你只有站得高，才能领略更广阔的风景。
13、时间的真谛
马尔科姆·麦克莱恩1913年生于北卡罗来纳州迈克斯顿农村。1931年他买了一辆卡车跑运输。6年后的一天，当他的车停在新泽西州霍博肯码头，他心急如火燎地等着卸货装船时，不由想到：难道不能找到一个办法把拖车直接送上船，从而节约了大量的时间和劳动力吗？
在他把“麦克莱恩卡车运输公司“发展为全国最大的运输车队的20年里，这个念头一直没在他头脑中消失过。1955年，他收购了一家小石油运输公司━━潘·大西洋公司，并着手对它的油轮进行改造，以便装卸储运货物的大金属箱。1956年4月26日，他的第一支集装箱船队——“理想X”号，驶出了纽瓦克港，此地离他改革思想的发源地——霍博肯码头只有几英里。然而，这一革新却遭到保守的海运公司、火车运输公司和工会的激烈反对，直到1966年他派了一艘货船赴荷兰鹿特丹，集装箱运输才走出国界。
这种运输方式改变了世界贸易的面貌，其重大意义被认为不亚于水运从帆船过渡到蒸汽轮船。今天，我们吃、穿、用的舶来品，很可能就是用集装箱运抵的。
评点：机会的增长存在自身规律，一切拔苗助长的行为无异于自戕。只有顺其自然，才能将机会留住。
14、无所畏惧
华特·法兰克是加拿大最大成功的房地产经纪人之一。
在他27岁以前，是在牧场工作的。在27岁的某天，他早晨醒来，突然发觉自己得了小儿麻痹症，他的下肢从此残疾，必须依赖轮椅行动。
以他外向冲动的个性，这个打击几乎使他信心全失，无法实现自己的理想。因为行走不便的困难已使他无法再当体力劳动者了。但一个念头带来了转机——他重新估计自己的能力，如果先前的工作，今后不再胜任的话，是不是可以试一试其他的门路呢？他不愿放弃自己，他坚信天无绝人之路。
有朋友建议他改行做生意，他接受了。在进入房地产界的同时，他在心理上做好了打一场艰苦硬仗的准备。
刚出道时，他遇到不懂行的困难，凭借着一试再试的毅力，他不放过任何与顾客沟通的机会，并仔细观察他们的反应，包括好坏评语在内，他都视为至宝。
这时他真正做到了，挨家挨户的上门拜访人们，并记录他们的资产。第二年他成了渥太华名列第一的推销员，三年后他组成了自己的公司，并扩充规模成为加拿大数一数二的不动产公司。
评点：这只是一个小人物的故事，他的成功在于他勇于评判自己的能力，而不是怨天尤人，为自己不幸找台阶下。
15、失之交臂
安派克公司在1965年第一个推出录像机，由于没有竞争对手，几乎独占了这个市场。
然而，安派克并没有看到竞争情况可能出现异常激烈的态势，以及巨大的市场空间，并未把握时机改进品质，降低价格，却想降低对录像机机的依赖，转而开发音响器材。
这时，索尼、JVC和松下公司看出了录像大众市场的巨大潜力，决定联手进行研发。索尼把降低价格作为目标，希望将定价降为安派克最初定价的百分之一；除此以外，JVC还朝改用小录像带保持高画质的方向努力。
结果，这些后来者都获得了成功，成了市场的领导者。而安派克后来也想重回市场，终因技术滞后而宣告失败，将一手开创的录像机市场送给了索尼等公司，这些公司抓住机遇走向了辉煌。
评点：对精明的创业经营者来说，机遇就在身边，必须仔细留心，不能错过。商场中，胜利只属于少数人，这少数人就是行动敏捷，善于捕捉机遇的一类人。
16、醉翁之意不在酒
在创业中，有时为了达到某项预期目标，但由于财力、物力、人力、技术等条件所限制，而无法直接实现，于是通过其他手段和方法，迂回曲折，而同样可以实现预期目标。关键在于展望目标的可行性，然后寻找与其相关的各种条件、因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目的。
例如20世纪初，.美孚石油公司为打开中国市场，生产了许多精美的煤油灯，免费送给消费者，待灯里的煤油用完后，人们不得不再去购买其煤油。这样，就让购买煤油的人次越来越多，美孚石油公司很快就占领了中国市场。
评点：在现实中，我们做事之所以半途而废，其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得不能独辟蹊径，确切地说，我们不是因为条件而放弃，而是因为方法而失败。在人生的旅途中，我们稍微具有一点智慧，一生中也许会少许多懊悔和惋惜。
17、强者无敌
