鲁肃默然而退，转去告诉诸葛亮，诸葛亮笑而不答。鲁肃说：“孔明啊，你何故还要哂笑呢？”诸葛亮答道：“我是笑你鲁子敬没有识破周公瑾用计呀。大江两岸相隔如此遥远，奸细是难以往来的。曹操让蔡中、蔡和来诈降，刺探我军军中情报。所以周公瑾就将计就计，要他通报消息。这叫兵不厌诈，周瑜用的是计谋呀。”鲁肃听了，才醒悟过来。
蔡中与蔡和来投降周瑜，东吴这边的三个智者--周瑜、诸葛亮与鲁肃都认为他们是诈降。周瑜的理由是，蔡氏兄弟既然来投降，就应该带着自己的家眷，现茌没带家眷，是假降；诸葛亮认为，两岸两军对垒，双方封锁得很紧，不可能那么轻易过来投降（曹操是一定会知道的），也是假降。所以，东吴这一边没有一个人相信他两人是真的投降的。但在这中间，鲁肃与诸葛亮的不相信并不重要，关键是周瑜相信不相信，因为周瑜本身就不相信，所以自他们投降之日起，就决定了他们两人身首异处的命运。
还有一个原因是，周瑜是弱势群体，他在这个方面更加慎重，宁可错杀一千，不能相信一人，所以周瑜对于过来的人都是不相信的，他宁可不要投降的人，也不能使自己的营垒里钻进奸细。更何况曹操对此没有安排下几步棋，以此来向周瑜证明蔡氏兄弟的投降是“真”的，这和黄盖向曹操的投诚大不一样。我们在前面已经讲过了，对于黄盖的投降，一是安排了能言善辩的阚泽进行了辩白；二是由蔡中、蔡和两个内奸传出信息，证明黄盖是真降；三是黄盖并没有真的到曹军营垒中去。如果黄盖早早就过去了，待的时间一长，曹操的疑心毛病就会又犯了，他的谋士们也会向曹操提出怀疑的看法，那么黄盖的性命也就岌岌可危了。
由此看来，东吴一边的周瑜和诸葛亮使出的计谋总是比曹操计高一筹，而曹操也在使计，却总是受骗上当，他使出的计策，往往都被东吴破解掉了。这样一来，在用计方面，曹操是道高一尺，而周瑜是魔高一丈。所以，即使仗还没有打起来，我们就已经知道，曹操要输了。
从另一个角度看，赤壁之战，其实就是三个人的战争，即周瑜、诸葛亮联合起来，同曹操的战争。周瑜的谋略并不输于曹操，而加上一个诸葛亮，东吴这边的智算程度就远远高于曹公了。
更何况，对于双方人物的认识，由于曹操已经经过多次的战争，而且做到了挟天子以令诸侯的丞相，所以，其他的军事家对他的研究就很多，对于他个人的个性特点也了解得比较透彻，例如他的多疑，他的独断专行等。而周瑜是个没有和曹操接触过的年轻将领，诸葛亮这时才刚刚出道，所以曹操对于这两个人的情况（包括个性）了解甚少，要说知道，乜就是知道诸葛亮“多谋”而已。曹操并不知道这两个人，也就无法分析他们使出的计策的高下与优劣。对于这一点，我们可以打一个比方，曹操就像一个得过多次世界冠军的乒乓球运动员，后继者对他的研究实在太多了，对于他的长处与弱点也十分了解，而诸葛亮与周瑜在这场战争中都是刚刚探出头来的“黑马”，曹操无法分析他们打出的球路。
这，或许也是造成计谋高下的另一个小小原因。
性格在博弈中的成败得失
按照一般人的理解，谁出的计谋高谁就有胜算，谁的计谋低谁就失败，这跟用计谋的人的性格似乎没有关系。因为计谋这个东西，是一套“操作技术”，提建议的参谋人员如果有了权，也可以使用。掌握大权的如周瑜、曹操这样的人，他们可以自己出招，也可以采用他人之计，这无关紧要，只要这个计谋好就成了。
其实不然，谋略的高下是一个方面，使用谋略的人是个什么样的人又是另一个方面。使用谋略的人的性格（个性）如何，左右着谋略的成效。从某种角度来看，性格（个性）决定谋略的成败，也决定着这个人物的命运。
让我们来看一看三国中几个主要人物的命运结局。
一是刘备。关于刘备，我们在前面已经说到了，他在关羽被东吴杀害之后，不顾一切地要为这个二弟报仇，动用了全国的兵力，想和孙权一拼，这才有了夷陵之战的发生。而他是个不会打仗的人，这时诸葛亮又不在身边帮他筹划，关羽、张飞已死，手中已没有了上将，而他却一意孤行，像一个只想复仇的莽夫，连“君子报仇，十年不晚”都不懂，哪有不输的道理？正是这场夷陵之战，让他几乎输成了一个“穷光蛋”，也使他的精神大受伤害，一股怒气没有出来，使他很快就丧命了。
刘备是一个讲求忠孝仁义的典型，我们木管他是真仁义还是假仁义，反正他一直以这一点标榜自己。在新野、樊城被曹军夺去之后，他的军队不过两三彳人，却始终带着十余万的难民一起逃跑（以示他的爱民之心），每天只能行十月里路，而曹操的马军一天追赶可以达到三百里。他就是逃上十天也不如人家追赶一天的路程。诸葛亮与赵云等人都劝他放弃老百姓逃跑，他坚决不肯，结果襁曹军追上，本来可以不死的老百姓也让曹军杀死了，部队的损失更大，他自己也差点成了曹军的俘虏。
无论是因为“爱民”，还是对关羽的手足情深，给他带来的只是更大的损失与伤痛。
可见，刘备之败，败在他的性格上。
二是关羽。他忠于刘备，忠于结义，忠于友情，英勇善战，也有谋断，是三国之中最出色的将领之一。但是他骄傲自满，喜欢被人吹捧，这是他的缺陷。
马超来投降刘备，诸葛亮等准备重用，而这个马超并非是关羽营垒中的旧人，也不是他的旧友，生怕任用马超会超过自己，关羽就写信给诸葛亮，询问马超的为人、才干可以同谁相比。诸葛亮知道关羽不愿屈人之下，就回信说：“马超文武双全，勇猛刚强超过一般的人，是一代俊杰，是英布、彭越之类的人物，能够和张翼德并驾齐驱，争个先后，但是还赶不上美髯公您的超群绝伦啊！”关羽的胡须很好看，因此诸葛亮称他为美髯公。关羽看丁信后喜气洋洋，还把这封信交给宾客们看，以此炫耀自己。
建安二十四年，刘备成为汉中王，授关羽为前将军，让他守荆州。关羽开始与曹军作战，屡败曹军，威名大震。司马懿等认为，关羽屡屡如愿，孙权一定不会愿意，可以派人劝说孙权偷袭关羽的后方，并且许诺事成之后长江以南的地区分给孙权。在这之前，孙权曾经派出使者为自己的儿子向关羽的女儿求婚，关羽认为虎女岂能配犬子，不但不同意，还辱骂了使者，这使孙权怀恨在心。另外，南郡太守糜芳驻守江陵，将军傅士仁驻守公安，平素全恨关羽轻视他们。由于他们供应粮草不力，关羽威胁说回来要惩罚他们，他们就秘密投靠了孙权。再加上孙权的将领吕蒙使了一个“诈病计”，麻痹了关羽。陆逊对吕蒙说道：“云长倚恃是个英雄，认为天下无敌，所顾虑的只是您呀，您可以假装生病，把这里托付给其他的人，这样就会骄了他的心，使他尽撤荆州之兵去援助樊城，我们就可以偷袭他的荆州。这样，荆州就会被我们拿下了。”
而正是这种骄傲心理，毁了关羽。曹、孙两家一个从北面、一个从东南面两下夹击，关羽便“大意失荆州”而“败走麦城”。结果不但荆州地区丢了，还和他的儿子一起掉了脑袋。
关羽之败，也败在他的性格上。
在这里，我们还可以强调关羽在华容道上之所以放跑了曹操，也还是他的性格在起着作用。这一点，曹操的一个叫程昱的将领就看得十分清楚，他对曹操说：“我素来知道关云长这个人傲上而不忍下，欺强而不凌弱，恩怨分明，信义卓着，丞相旧日对他有恩，今天亲自去求告他，我估计可以脱得此难。
程昱说的全是关羽的性格，或者说是他性格的一些弱点，这些特点总结起来就是，吃软不吃硬，感恩不畏仇。你越是对他强横，他越是不吝你；你越是对他说软话，他就会对你网开一面，连什么军令国法都会不顾了。曹操正是抓住了关羽的这个弱点，上箭去哀告了一番，便打开了通路。要换了是张飞把关，你想曹操还会有活路吗？
三是周瑜。他也是一位有名的智者，能文能武，更有谋略。赤壁之战能够战胜曹操，诸葛亮只是一个敲边鼓的，而周瑜才是一个擎大旗的人。但是周瑜的缺点也甚为明显，那就是他嫉妒才能比他高的人，具体说来，就是老是想杀诸葛亮，在他临死的时候，还念念不忘的话就是“既生瑜，何生亮”。
让我们来看一看“孔明一气周公瑾”中的情节：周瑜与曹仁军队反复厮杀，逼曹仁逃走，正要取南郡的时候，却见南郡已被赵云得到。
周瑜、程普收拢军队，一直到南郡的城下，见城上旌旗满布，敌楼上有一员将军叫道：“都督少罪！我们奉军师之命，已经取了城池。我乃常山赵子龙是也。”周瑜大怒，便命令攻城。城上乱箭射下，吴军无法接近。周瑜只得撤军，命令回军商议。议定之后，叫甘宁引数千军马，去取荆州；凌统引数千军马，去取襄阳；然后回来再收拾南郡不迟。正在分拨兵马的时候，忽然探马又急急前来报告说：“诸葛亮自得了南郡，就用兵符，星夜诈调荆州守城军马来救，却教张飞去偷袭了荆州。”此时，又一探马来报说：“夏侯悖在襄阳，被诸葛亮差人使用兵符，诈称曹仁求救，把夏侯悖引了出来，却教关云长袭取了襄阳。”这两处城池，不费吹灰之力，就都属刘备所有了。周瑜问道：“诸葛亮是怎么得到兵符的？”程普回答道：“他得了南郡，拿住陈矫，兵符自然都被他收了去。”周瑜一听，大叫一声，金疮迸裂。
南郡、襄阳、荆州，这三个最重要的地方，都已属了刘备，那周瑜怎能不气急败坏呢？
周瑜昏厥，半晌方才醒来，他发恨地说道：“若不杀了诸葛这个村夫，怎息我心中的怨气！”
如果是你的部队出生入死、流血牺牲打下了城池，却轻易被别人占了，自然也会气怒交加的，这也怪不得周瑜。然而，三气就把周瑜给气兀了，这也说明周瑜的心胸太狭隘了。
由此可见，周瑜也同刘备一样，死在他的性格缺陷上，死的时候年仅三十六岁。
这是小说中描写的周瑜的性格，但正史中说，周瑜这个人很大度，心胸宽阔，识大体，得人心，只是和程普不太和睦而已。而且，周瑜通音律，即使是三爵酒以后，弹唱的音乐出了一点差错，他也一定知道，知道了之后他就回过头来看那个弹唱的，也不说话。所以当时人唱的歌谣说：“曲有误，周郎顾。”这样看来，周瑜是不是被诸葛亮气死的，还有待评说，我们这里是取《三国演义》中的说法。
不必再一个个地分析这些人的性格了。以上三人的死，都是死在他们个性的缺点上。刘备的暴怒，关羽的骄横，周瑜的嫉妒，都成了他们的致命弱点。
从谋略上说，同样是如此。曹操虽然多疑，待人残酷、刻薄、缺少恩德，但他想揽天下的谋士为自己所用，以便能够取得天下，所以见到徐庶，庞统这样的人物都以礼相待，尽心接纳。这样，在黄盖说要投降他的时候，虽然疑虑重重，但经不起其后阚泽的辩论，蔡中、蔡和的内报，终于相信了这是真降，这才上了一次大当。
由于谋略的使用因人而异，因此，高明的军事家，或高明的智者，必须是在分析对手的性格优劣之后，才能判断对方谋略的真假程度，最后作出自己相应的对策来。
