看准时机拓展经营空间
犹太商人在竞争中处于劣势时，大多寻求合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析，他认识到，原油产地的石油公司在需要铁路时就用，不需要时就置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门方面达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密，必定形成对其他的石油公司的严重打击，这样垄断石油行业的日期就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量，而铁路部门运费折扣达到20%。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三力量铁路霸主之势，强化了自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到实现垄断的目的。
每个人都渴望成功，每个人都希望自己是一个成功者，然而事实上，成功者只是少数，多数人终其一生都过着极普通的生活。
他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语，但他们始终未曾找到。
人的力量终是有限的，没有成功的人总认为是自己命不好，没生在富贵之家、权力之帮，他们怪父母，怪上帝，却从不怪自己，从没从自身找原因。
对一些没有背景的人来说，其力量是很有限的，在没成功之前，更是有限的。这个时候，人有必要借助外部力量来达到目的，促进成功，这就是借鸡下蛋。
借鸡下蛋，会给人节省很多时间、精力，并事半功倍。
人在苦苦奋斗的风雨中，少不了去“借”，借鸡下蛋只是其一，还有借花献佛和借风使船，这三借在人的成功中，是少不了的。
借的成功在今天，甚为流行，从而成就了很多人。
看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师，找课题、立项目，哪一样少得了他的导师，他们不借助导师的力量能成功吗？
．看看那些成功的演员、歌唱家，中国地大物博，人口众多，该有多少美女、嗓子甜的人，可成功并没降临在她们头上，为什么？因为没有欣赏她的导演，没有一个能出钱让她在电视上有露脸机会的人。最后，只好在茫茫人海中，让青春逝去，错过成功的时机。
再看看一些成功的企业家，他们在身无分文的情况下，却成就大事业，靠的是什么？是借的道理。他们有本事向银行贷款，向有钱人借款，用别人的钱来发展自己。
我们这个社会有很多热心的人，善良的人，如果你是一个有心的人，一个胸怀大志的人，一个不屈不挠的人，你终会找到一些出色的人，他们会助你一臂之力。明赔暗赚法帮你渡危机
一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期不景气，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。
商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。采用什么样的推销方法更有效呢？
总裁犹太商人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，Xt竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛。但一般做法就得免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者振动的效果。
奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。
奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5 000美元，亏了血本吗？
没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此落了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费刚好就等于这个数目。
而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力；“托罗纳多”牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。
商人的天职是赚钱
犹太人爱钱，对于这一天性，他们从来都是毫不避讳的。当人们在指责犹太人嗜钱如命、贪婪成性的同时，却又不得不被他们超强的赚钱能力以及他们在金钱面前的坦荡无邪所深深折服。犹太儿童从小就知道，只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要赚，赚钱如同每天要吃饭一样平常，是商人与生俱来的天职，只有赚到钱才算是聪明，而赔钱是最愚蠢的。
与有些人认为金钱是一种罪恶或者至少是准罪恶的东西的观点完全相反的是，犹太人始终认为，金钱是一个好东西，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。尤其是作为商人，就应该把赚钱当做自己的天职，无论什么时候都要服从这_天职。
犹太民族是一个世界性的民族，无论你是哪个国家的人，只要能从你那里赚到钱，犹太人都会与你合作做生意。
1921年，23岁的美籍犹太人哈默到苏联访问，他看到了苏联的饥荒和病疫，但同时也看到了苏联国内所蕴藏的巨大财富。哈默以易货贸易的形式为苏联人购买了100万美元的小麦，因为这件事，列宁特意接见了他，两人建立起了良好的私人关系。随后，在列宁制定新经济政策时．哈默还为他提供了许多帮助。从此，哈默在苏联的生意一帆风顺。他在莫斯科度过了将近10年，成为亿万富翁，同时他也用自己的努力支持了年轻的苏维埃政权。当时许多西方国家都将苏联视为洪水猛兽，只有哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财，这正是集中体现了犹太人的金钱观和生意观——只要有钱可赚就可以做生意。
犹太人始终认为，商人把赚钱当做自己的天职，是天经地义的事情。他们说赚钱是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队。在犹太人看来，商人把人们需要的一切东西提供给他们，并且通过各种交换行为得到自己所需要的金钱，这是一种平等的利益交换的行为。如果不把赚钱放在经商的第一位，实际上，就意味着自己认同勤劳、智慧和勇敢等一切美德，没有任何价值可言。其实，犹太人说的是很有道理的，假如一个商人做生意不是为了赚钱，那么就说明他不是商人，而是一位慈善家，也就从根本上失去了作为商人这个职业的意义。
一直把赚钱作为自己的天职的犹太商人在赚钱时一向强调以智取胜。在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。因为犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，是从不做其他考虑的。只要能够让他们赚到钱，而且又不违反法律，万物都是可以拿来用的，当然也包括被犹太人看得很重要的智慧。
在这方面，犹太人在教育孩子时这样说，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱的智慧才是真智慧。这样一来，金钱成为智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱。基于这样的观点，在犹太人看来，即使是一个知识十分渊博的哲学家或学者，可如果他们不能凭借自己的智慧赚到钱，那么他们的智慧也只是假智慧、死智慧，真正有智慧的人是既有学识又会赚钱的人。
不要以为犹太商人把赚钱当做自己的天职，所有的犹太商人就都是拜金主义的人，要知道喜欢赚钱与拜金主义是有本质区别的。尽管犹太人爱钱，总是最大限度地追求利益，但他们却不赞成不择手段的拜金主义，所以在犹太商人中拜金主义的人极少，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则。
以色列有个小工厂厂主，一生为追求金钱而到处奔波劳累。公司利润在他的带领下，每年都成倍地增长，经济效益出奇的好。但是他的身后却落下了一个非常不好的骂名，说他爱财如命，说他为了金钱可以不择手段，甚至有人公开宣讲他是一个赚钱的工具。很少有人理解他，但他并没有因此而感到愤怒，他知道，自己所做的一切都是在尽一个商人的本分。商人的天职就是赚钱，没有任何疑问地赚钱。如果自己为了一点私欲或一些丝丝不忍而不能尽这个责任，那自己就愧对商人这个名号。
在临死前，他把儿子叫到自己床边，摸摸他的头说：“在所有人的眼里，我只是一个会赚钱的工具，但是他们不知道我内心的充实。人的一生可以有很多方式度过，在这短短的几十年里，如何把自己的生活填充得更加饱满，需要我们有明确的努力目标并坚强地为之拼搏奋斗。经过这么多年，我已经深深爱上了经商这份工作。其实，这也是一种生活，看着金钱越来越多，我充满了成就感，而为之付出的努力则让我的生活更加充实，这其中的酸甜苦辣都是生活的作料，我喜欢它。经商赚钱是我们犹太人天经地义的事，但是如何把经商变成自己的生活则是一种高度。我为自己的一生感到骄傲，丝毫也不曾后悔过。”他的儿子还小，没能理解他的话，但是站在床前的亲友们都受到了极大的震撼。这不仅是一个临终老人的遗言，更是一位犹太商人所道出的经商是为了赚钱的真谛。
也许，我们从来都没有教育过我们的孩子这些话：“商场如战场。”在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场，成败的关键就是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱。这是决定商场中成败的主要因素。而犹太人从小就给他们的孩子们灌输这样的思想，这就是为什么犹太人赚钱的本事能够一代代地继承下来，并且不断地得到提高。
对于所有的事都应该透过表面看本质，也许从表面上看，对于犹太人来说，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的卡尔·马克思所言：“钱是以色列人的妒忌之神，在他面前，一切神都要退位。”
自己的判断才是最重要的
在犹太教的《便西拉智训》上有一句这样的话：“要相信你自己的判断，任何人韵意见都不十分可靠。”
《塔木德》上也说：“最值得相信的朋友在镜子里，那就是你自己。”
犹太人传说，以前有一位伟大的艾利泽拉比，在他风烛残年的时候很想找一位优秀的接班人。他觉得自己的徒弟莱布不错，但不确定莱布是否有足够的勇气和信心，于是把莱布叫到床前说：“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？”
“明白，”莱布赶忙说，“您从神那儿领悟到的智慧必须传承下去。”
“可是，”艾利泽拉比，“我需要一位最值得信赖的传承者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……你帮我寻找和发掘一位好吗？”
莱布真诚地说：“好的，我一定会竭尽全力去寻找的。”
此后的日子里，勤奋的莱布不辞辛劳地领来一位又一位人选，但都被艾利泽拉比谢绝了。半年之后，艾利泽拉比眼看要告别人世，但最优秀的人选还没有眉目。莱布非常惭愧，泪流满面地坐在床边，愧疚地说“我真对不起您，让您失望了。”
“失望的是我，对不起的却是你自己，”艾利泽拉比说，“最值得信赖的其实就是你自己。”
当成功的机会敲门时，很多人以为自己已经准备好了，但实际上他们还有一样东西忘了带，那就是对自己的坚信无疑，于是他们错过了一个又一个宝贵的机会。
犹太人认为，成功其实早就在我们的周围，只要执著地去寻找，无论做什么事，只要具有执著的信念，有一颗坚定不移的心，那么成功就必将属于你。
人们其实并不知道自己有多大能力，隐藏在人体内的巨大能量是无法探知的。但有一点可以肯定，只要相信自己的才华并不断的努力，这种潜在能量就一定会被搁置起来。同时，这样做可给医生一个“有信誉和有实力”的印象。这般做法，虽然支出费用多了，但却起到了该起的作用。
哈默这一促销策略在开始的短暂时间里的确是亏本的，甚至血本无归。然而，哈默相信自己的判断。果然，几个月过去后，订单陆续涌来了。不久，古德制药厂就誉满全美。随着业务的扩展，古德制药厂后来改名为“联合化学药品公司”，成为世界有名的大企业。
可见，哈默的成功就在于，他在时局看似不利的条件下，仍然坚信自己的判断是对的。
一切成功都是依靠坚定的信念支撑起来的，一旦失去了对自己的决策的肯定和信任，决心开始动摇，人就会失去自信，会消极、迷惘、多疑和犹豫，进而使人的判断力大打折扣。这样，一旦遇到不利的情势，就会畏难发愁，甚至逃避，然后错失机会，最终一事无成。
因此，犹太人相信，不管做任何事情，只要相信自己的判断，敢于对自己说：“我是对的，我一定能办到！”那么再难的工作也能做好。
犹太人相信自己的民族是世界上最优秀的民族，而他们更是世界上最聪明的人。因此，他们从不怀疑自己的判断，更不会轻易地受别人的左右。
世界最著名的犹太科学家，爱因斯坦坚信自己对自然的理解。1919年，广义相对论预言的星光弯曲得到了观测证实，爱因斯坦非常激动，后来一个学生问他如果没有得到证实他会如何。爱因斯坦回答：“那么，我只好为亲爱的上帝感到遗憾。无论如何，这个理论是正确的。”
