目标:解决说什么的问题
有勇无谋的勇只能算是匹夫之勇,真正想要提高口才,一定要有真材实料才行。知识是人们在社会实践中所获得的认识和经验的总和,是说话者能够很好地以言辞实现人际沟通交流的源泉。有的人之所以说话很有水平,究其根本原因,就在于丰厚的知识积累,胸有成竹,欲发则出;积之愈深,言之愈佳。
星期一方向是前提
每日名言:
我们必须要有恒心,尤其要有自信力!我们必须要相信我们的天赋是用来做某种事情的,无论代价多么大,这种事情必须做到。
——(法)居里夫人
每日经典:
经典哲理故事:
和尚与庙
去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥勒佛,笑脸迎客,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。
弥勒佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎,丢三落四,没有好好地管理账务,所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着脸,太过严肃,搞得人越来越少,最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同一个庙里,由弥勒佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大旺。而韦陀铁面无私,锱铢必较,则让他负责财务,严格把关。在两人的分工合作下,庙里呈现出一派欣欣向荣景象。
每日重点:
提高说话水平,必须明确说话目的。即说什么,说给谁听,如何使之愿意听等,没有目的的表达,谓之“有口无心”,又谓之“乱弹琴”,心中没谱儿,是不可能“弹”出“水平”来的。
1.以听者明白为前提
在人们的交际活动中,交际者向别人陈述一件事情、说明一个道理,或向别人提出一个问题、请别人办一件事情,都是为着一定的目的进行的,要达到目的,首先是让别人明白自己的话语。比如,一位汽车销售公司的经理在向顾客介绍自己经销的汽车时说:“我这里销售的汽车都是‘大贸’手续,质量可靠、价格公道。‘大奔’、‘大卡’都是全市最低优惠价,‘小面’都是零公里车,我们还可以代办保险、牌照,实行一条龙服务。”乍一听,真弄得人莫名其妙,一头雾水。“大卡”?是大卡车吗(实际上是指大卡迪拉克)?“小面”是什么东西(实际上是指小型面包车)?这种说话就达不到良好的交际目的。
青年说话水平问题。
从表面来看,说者是主体,但用交流效果来检验,说者的言语都是围绕听者进行的。从这个角度来说,说话水平应当以听者为主体,那位经理不考虑听者,只顾自己乱用节缩语,结果影响了交际的效果。所以,对一个青年说话水平的实践训练而言,最起码的是让听者懂他的话。这是青年说话水平历练的首要原则。
以听者为主体,就是要考虑听者的接受能力、处境、心情、实际需要、思想性格等等诸因素。
一家日杂商场专门空出一块地方,让一名临时工兼营小商品生意,渐渐地,来买各种小商品的人多了起来,小商品生意越做越好。在一次全商场工作人员大会上,经理开玩笑地说:“咱们店跟别的店不一样,别的店那里是正神吃供,咱店里是野鬼烧香。”意思是小商品的生意比主营生意还好,借以激励商场中的其他员工。不料,那名临时工却一下子站了起来,红着脸要求调换一个柜台,并表示坚决不再管小商品柜台了。显然,经理的话被误解了。为什么会产生这种误会呢?因为经理忘了负责经营管理小商品柜台的员工是名临时工,临时工的处境和心情决定了他容易误解经理的这句玩笑。
青年更应当明白“到什么山上唱什么歌”的道理,说话时应当根据不同的对象采取不同的谈话方式。
某公司经理要乘飞机去外地办事,呼喊司机把车开过来,由于很着急,经理一拉开车门就对司机大声说,“快点!快点!这么慢慢腾腾的,什么都不利索!”司机很不高兴,小声说了一句:“不加满油走到半路趴窝了,你还能赶什么鬼飞机去呀!”经理立即意识到自己语言有误,随即笑呵呵地说:“别着急!我是经理,这飞机也许会看我的面子等咱一会儿。”从而避免了更大的冲突。应当说,这位经理的处理方法和说话的原则、方式基本上是成功的。
2.以说服对方为目的
在洽谈生意或说服对手时,用人情人理的说服技巧,容易招人喜欢,被人接纳。入情入理,一方面显示说服者坦诚的态度;另一方面又尊重对方并为对方着想。这样就无论在交易原则上,还是在人的情感上都达成了沟通,扩大了双方的共识,促使合作成功。
松下电器公司还是一家乡下小工厂时,作为公司领导的松下幸之助总是亲自出马推销产品。松下幸之助在碰到杀价高手时,他就说:“我的工厂是家小厂。炎炎夏天,工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背,却努力工作,好不容易制出了产品,依照正常利润的计算方法,应当是每件××元承购。”
对手一直盯着他的脸,听他叙述。听完之后,展颜一笑说:“哎呀,我可服你了,卖方在讨价还价的时候,总会说出种种不同的话。但是你说得很不一样,句句都在情理之中。好吧,我就照你的价格买下来好了。”
松下幸之助的成功,首先在于他真诚的态度。他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的。自己并无贪图非分之财之意,他也同时暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度,与其达成共识。
松下幸之助的语言充满情感,他描绘了工人劳作的艰辛,创业的艰难,劳动的不易。语言朴素、形象、生动,语气真挚、自然,唤起了对方切肤之感和深切同情。
正如对方所说的,松下幸之助的话句句都在情理之上。对方接受自在情理之中。
有一家大型公司的总经理要租用一家旅馆大礼堂开一个经销商会议。
刚要开会。对方通知他要付比原来多三倍的租金。没办法,总经理去找旅馆主管交涉。他说:
“我接到你的通知时,有点震惊。不过这不怪你,假如我处在你的地位,也许也会写出同样的通知。您是这家旅馆的经理,您的责任是让旅馆尽可能地多赢利。您不这么做的话,您的经理职位难以保住。
假如您坚持增加租金,那么让我们来合计一下,这样对您有利还是不利。先讲有利的一面,大礼堂不出租给开会者而出租给举办舞会、晚会的,那您可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不很长,他们能一次付出很高的租金,比我的租金当然要多得多。租给我,显然您是吃大亏了。
现在,再考虑一下‘不利’的一面。首先,您增加我的租金,反而降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金,我势必再找别的地方举办会议。
还有一件对您不利的事,这个会议参加者来自全国各地,他们的社会地位、文化教养、教育水平都在中等以上。这些人到旅馆来开会,对您来说,这难道不是起了不花钱的活广告的作用吗?事实上,假如您花5千元钱在报刊上登广告,您也不可能邀请这么些人亲自到您的旅馆参观。可我的会议给您邀请来了,这难道不合算?请仔细考虑后再答复我。”
最后,旅馆经理向那位总经理让步了。真正站在对方的立场上,为对方着想,并全面分析双方的利弊得失,说话真诚,语气亲切随和,不卑不亢,入情入理,这是总经理成功地说服对方原因之所在。
3.以关心他人为准则
对别人表示真正的关注,不仅会让你结交到朋友,并且会为公司争取到主顾。位于纽约的“北美国家银行”,在他们定期出版的刊物里,刊登了一封存户玛德琳·萝丝戴尔的来信:
“我很愿意让你们知道,我十分感谢贵银行的职员。他们个个谦虚有礼,非常乐意帮助人。在排了长长的队伍之后,能受到柜台出纳员亲切的问候,真让人感到高兴。
去年,我母亲住院五个月,使我常有机会去找玛丽·派屈淇罗。她是柜台出纳员,非常关心我母亲,常常问起我母亲的病情。”
萝丝戴尔以后会不会光顾这家银行,那还用问吗?
费城的奈佛先生,多年来一直想把燃料卖给一家大连锁店。但是这家连锁店一直向外地购买,运货的路线正是打从奈佛先生办公室的门口经过。奈佛先生晚上就在卡耐基的课堂上演讲,并且大骂这家连锁店。
卡耐基建议他改变战略。首先,他们准备在课堂上举行一次辩论会,主题就是连锁店的广布,对国家害多益少。于是卡耐基建议奈佛先生加入反方,他同意了。由于要为连锁店辩护,他便前往拜访一位他原本瞧不起的连锁店经理,告诉他“我不是来推销燃料的,我是来找你们帮个忙”。他把来意说明清楚,并且说:“我来找你,是因为我想不出还有其他人更能提供给我事实。我很希望能赢得这场辩论,无论你提供什么给我,我都十分感激。”
我们让奈佛先生亲自把其余的部分说完:
“我原先要求这位经理只要拨出一点时间,所以他才同意见我。当我把事实说出之后,他指着一张椅子要我坐下,并且整整讲了一个钟头又四十七分钟。他请来另一位主管,这位先生写过一本有关连锁店的辩论。他觉得连锁店提供了最真实的服务,他也以自己能够为许多社区服务为荣。当他侃侃而谈的时候,两眼发亮,我也不得不承认他的确让我明白了许多意想不到的事。他改变了我整个心态。
在我离去的时候,他陪我走到门口,用手揽住我的肩膀,祝我辩论得胜,并且要我再去看他,让他知道辩论的结果。最后,他向我说:‘春天来的时候请再来看我,我很愿意向你买些燃料。’这真是个奇迹,他居然主动提起买燃料的事。由于我对他们连锁店的关心,使他也转而关心我的产品,因而能在这两个钟头里,达成十年所不可能的事。”
奈佛先生发现的并不是什么崭新的真理。早在基督降生前100年,有个罗马诗人帕利里亚斯·赛洛斯就说过:“当别人关心我们的时候,我们也关心他们。”
星期二知识是基础
每日名言:
伟大的头脑应该表现这样的气概——用笑脸来迎接悲惨的厄运,用自信的勇气来应付不幸的一切。
——鲁迅
每日经典:
经典绕口令:
六十六头牛
六十六岁的陆老头,拴在六十六棵垂杨柳。
盖了六十六间楼,忽然一阵狂风起,
买了六十六篓油,吹倒了六十六间楼,
养了六十六头牛,翻倒了六十六篓油,
栽了六十六棵垂杨柳。折断了六十六棵垂杨柳,
六十六篓油,砸死了六十六头牛,
堆在六十六间楼。急煞了六十六岁的陆老头。
六十六头牛,
每日重点:
1993年4月14日江泽民主席到海南大学考察。在阅览室,他问围过来的学生:“苏东坡在海南时,对这里的文化教育影响很大,你们学校还为他塑了像。你们有谁能背诵他最有代表性的词?”随即,他与学生们一齐高声背诵《水调歌头》。接着他又说:“一个人不管学什么专业,总得懂一些文学知识,有一定艺术素养,这对于丰富自己的思想和生活,提高自己的审美能力很有好处。托尔斯泰、莎士比亚的作品总该读一些吧?巴尔扎克、但丁写了些什么,总该有所了解吧;达·芬奇的名画《蒙娜丽莎》也应该知道吧。总之,知识是浩瀚的,不能只限于懂得自己的专业知识。”
对青年人来说,知识是多方面的。对不同的人,有不同的知识要求;不同的人,对知识的把握程度也不尽相同。但在说话时应当掌握最基本的人际交往知识。
1.处世知识很重要
处世就是在社会上活动,跟人往来。
每一个人都是社会生活中的一分子,对社会生活中的各种关系必然有牵连。要想使自己的言语达到彼此交流沟通的目的,就必须掌握交际应酬的起码知识,这样,才能说出与当时的情境适宜的言辞。如果不懂得这些知识,在交际过程中,就会因某一细微疏忽讲错话而造成不良后果,轻则导致交际失败,重则祸及身家性命。
曹操出兵汉中,与刘备相持不下,进退维谷。夏侯惇入帐问夜间号令,时曹操正喝鸡肋汤,便随口道:“鸡肋。”杨修听传“鸡肋”号令,便叫军士收拾行装准备归程。夏侯惇不解,问何故。他说:“以今夜号令,便知魏王不日将退兵归也:鸡肋者,食之无味,弃之可惜。今进不能胜,退恐人笑,在此无益,不如早归。来日魏王必班师矣。故先收拾行装,免得临行慌乱。”于是各营军士皆打点起行装来。曹操闻之大惊,斥责杨修道:“汝怎敢造言,乱我军心?”喝令斩之。
曹操杀杨修,后人多有评说。清初毛宗岗说:“杨修之死,在于‘不善处人骨肉’。夫以正直忤操,则罪在操;以不正不直忤操,则罪在修。故修之死,君子于操无责焉。”(《三国演义》毛批)他认为杨修是自取其祸,根子就在不善处世,乱说话。这应当说是中肯的。作为一个下属,忘了自家身份,随意揣测主帅意图而擅自散布,当然是不应该的。
处世知识大都是日常生活中的,诸如称呼、访友、求职、待客、赴宴、送礼、赠物、寒暄、探病、致歉、打招呼、打电话、问候、介绍别人、自我介绍、拒绝、祝贺、吊丧等等。所有这些,都各有自己的一套成文或不成文的习惯说法。而这种说法,一般都是自然形成或约定俗成,勿需去特别地学习、钻研;只要不脱离社会生活,耳濡目染,即可把握。若想提高说话水平,就应积极投入社会生活。根据不同的需要,选择恰当的适应社会生活需要的处世言辞。
如果你是去别人家里作客、拜访,最好先电话预约。不通电话的,或其他原因而径直上门的,人家有门铃,应按门铃,无门铃,应轻叩其门。按后或叩后要稍待一下,若无动静,再按或再叩第二次。一般说来,按、叩第二次后仍无动静,就不宜再按、叩下去。这种情况说明一是主人不在家,二是此时主人不愿让人打搅。若主人开门后,应先向主人问好。待主人请你入室时,要留心是否要换拖鞋,最好主动提出:“我换双拖鞋吧。”如果来开门的是你不认识的人,则应问:“请问,这是不是某某先生的家?”得到肯定后,还得问:“他在家吗?我是某某人,有点事儿拜访他一下。”如果找错了门,应当向开门者表示歉意。如果需向其打听你所要找的那家之所在,无论其是否知道、指点,都应表示谢意。
2.不要脱离生活
世事就是世上的事。世事知识指的是社会生活中方方面面的常识、经验、教训、风土、人情、习俗、掌故等等。这种知识是一种客观存在,一般勿需潜心去学;只要不脱离社会生活,在实践中都会逐步体会、感悟得到。人们要想丰富自己的语言修养,实现与人沟通交流的目的,必须具备这类知识。曹雪芹就认为:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”一个不谙世事的人,所发言辞要么造就笑话,要么酿成苦酒。