【译文】
古代善于运用摩术的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样，投下鱼饵，就一定能钓到鱼。所以说，按照这种法则行事，日渐成功而别人却没有察觉；率兵打仗，日渐获胜而士兵就不会害怕敌人。圣人在隐秘中谋划行动，所以被称为“神”；成绩日渐显现，人人都可以看到，所以被称为“明”。所谓做事日渐成功的秘诀，就在于暗中积累德行，老百姓安之若素，不以为奇，却不知道获得好处的原因；暗中积累善行，老百姓遵循服从，却不知道这样做的原因，所以天下人称之为神明。用兵日渐获胜的秘诀，在于经常不用进攻的手段进行战斗，不消耗人力物力，老百姓不知道为什么敌国臣服，也不知道有什么值得畏惧的国家，所以天下人把他们比作神明。
【解读】
本节讲摩术要“谋之于阴”、“成之于阳”。诸葛亮造“木牛流马”就是这样的典型事例：诸葛亮制造木牛流马运送粮食，极为方便。司马懿听说后，派人去抢了数匹木牛流马，并将这些木制的牛马拆卸开来，描图画形加以仿造，不到半月，竟也造出了很多，一经使用，也与蜀军所造效果一样，奔走进退如活的一般。于是，魏军也用它们去陕西搬运粮草，自以为得计。岂不知，这恰恰中了诸葛亮之计。原来，表面上看，魏军造的木牛流马与蜀军所造几无二致，但在这些牛马的口舌之内却有机关。
当诸葛亮发现魏军开始用他们仿造的木牛流马搬运粮草时，不由得心中一阵暗喜，便派大将王平带领一千名士兵以魏军打扮混入运输队，暗中将木牛流马口中舌头扭转，使牛马不能行动。正当魏兵怀疑时，诸葛亮又派五百名士兵装扮成神兵，鬼头兽身，用五彩涂面，一边燃放烟火，一边驱牛马而行。魏兵目瞪口呆，以为诸葛亮有神鬼相助，也不敢追赶，诸葛亮就这样轻而易举地获得了许多粮草。
正因为诸葛亮的高超智慧，所以才能“主兵日胜而人不畏”。
【原文】
其摩者［1］，有以平［2］，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑［3］。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发［4］也；行者，成［5］也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，也［6］。故圣人所以独用［7］者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任。
【注释】
［1］其摩者：摩的方法。
［2］平：指平和。
［3］卑：指谦卑。
［4］发：扩大名声，这里指有声誉。
［5］成：使其成功。
［6］卑者，也：表现谦卑，是为了隐藏自己的目的。通韬，隐藏，隐瞒。
［7］独用：指只有圣人使用它才能获得成功。
【译文】
摩的方式，共有十种：有平和交流的，有义正词严的，有欢喜讨好的，有愤怒激励的，有用名誉引诱的，有用行动逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑获得的。平和是为了让对方平静，正言就是直言不讳，欢喜就是使对方喜悦，愤怒就是激动对方，名誉就是提高对方的声誉，行动就是让对方执行，廉洁就是用清廉感怀对方，信誉就是用信用使对方明智，利益就是使对方有所收获，谦卑就是隐藏自己的目的、用谄媚来讨好对方。这些方法，唯独圣人运用才能够取得成功。众人都拥有这些能力，却无法取得成功，那是因为他们运用不当。因此，谋划策略，最困难的就是做到周详缜密；进行游说，最困难的就是让对方完全听取自己的意见；处理事情，最困难的就是所做的事一定能成功。这三个方面只有圣人才能做到。
【解读】
东汉末年，天下大乱，群雄并起。当时孙策才十七岁，他继承父亲孙坚的大志，不断发展自己的势力，使吴国逐渐强大起来。后来，他想向北拓展，准备夺取卢江郡。但是盘踞在卢江郡的刘勋势力强大、实力雄厚、兵多将广。孙策明白如果强攻的话，很难取胜。于是他派人给刘勋送去一份厚礼，他还在给刘勋的信中把刘勋大大恭维了一番。孙策用词谦卑，又向刘勋示弱，以弱者的身份向刘勋诉苦，说上缭那边经常派军队侵扰我方，让我们蒙受损失，可是我们力量弱小，不能够攻打他们，所以请求您发兵降服上缭。上缭一带地方富庶，刘勋早就想据为己有，但是主要怕孙策在自己讨伐上缭时乘虚而入，占了自己的地方。如今见孙策态度谦卑、力量弱小，就免去了后顾之忧，决定率领全部力量去攻打上缭。刘勋的部将刘晔极力劝阻，可是刘勋哪能听得进去。孙策则时刻关注刘勋的动向，他看到刘勋率领人马出发后，城内空虚，马上也带领人马，水陆并进，袭击卢江郡，一路上几乎没有遇到什么抵抗，就占领了卢江郡。而刘勋攻打上缭，迟迟不能取胜，想回兵，却又得报说孙策已经占领卢江。他情知中计，但为时已晚，只好投降了曹操。孙策的做法，就是“卑者，也”。
【原文】
故谋必欲周密，必择其所与通者［1］说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数［2］，故曰道数与时相偶［3］者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡［4］。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行［5］之道。夫几者［6］不晚，成而不抱，久而化成。
【注释】
［1］所与通者：指情感能与谋者相沟通的人。
［2］数：规律，此指摩意之术。
［3］偶：合，契合，耦合。
［4］濡：浸湿。
［5］独行：与前面“独用”之意同，指摩意之术是圣人才能运用的方法。
［6］几者：即知几者，知晓事物细微变化征兆的人。
【译文】
所以说谋划一定要周密，一定要选择与自己能够产生共鸣的人去游说。这样才能做到结交亲密而没有裂痕。要想事情取得预期的成功，就必须遵循合适的法则，使得客观规律、行动方法以及有利时机三者都相互契合。说辞要想让人听从，就一定要与对方的内情相符，所以说只有说到别人的心坎里，别人才会听从。世界上的万事万物都有各自归属的类别，把柴草投到烈火中，干燥的柴草会首先燃烧；往平地倒水，湿润的地方首先湿透。事物的性质相同，在相同条件下产生的现象也相呼应，在情势上也是这样。这就是说内心的反应与外在的表现相呼应，也是如此。所以说，按照事物的不同特性加以揣摩，如果对方不呼应，就顺着对方的欲望进行揣摩，这样哪有不被采纳的呢？所以说揣摩之术是只有圣人才能做到的方法。那些能够根据事物微小的征兆，就能立刻采取行动的人，不会错失最佳时机，成功之后也不会居功，天长日久定能化育天下。
【解读】
中山国国王后宫里有两个佳丽，一个叫江姬，一个叫阴姬。两人都有倾国倾城之貌，可是只能立一个人为王后，两个人为此争得不可开交，中山国国王也没有主意。这时，中山国的相国司马熹决定利用这个机会来一场政治投机。他先私下里找到阴姬的父亲，对他说：“令爱想当王后，这是国人皆知的事。事情成功了，您可以受到封赏。可是一旦失败了，恐怕就会被诛灭九族。如果您想使事情获得成功，为什么不和我商量一下呢？”阴姬的父亲知道其中的利害，就说：“如果真能如您所说，小女能够当上王后，我一定会重重报答您。”当时中山国经常被邻国赵国骚扰，可是赵国太强大，没有办法。司马熹就上书国王说：“微臣有一个削弱赵国、壮大中山国的计谋。”国王于是马上召见司马熹，司马熹却说：“我希望先去赵国观察它的地形险易、人民贫富、君臣的才能，作过比较，才可提出具体计划。”国王一听有理，就派遣他作为自己的使臣出使赵国。
司马熹到了赵国后，进见赵王，说：“我原来听说贵国是盛产美女的地方，可是这次我来，竟然没有看到特别漂亮的美人。我到过的地方也不少了，可是还没有见到过像中山王的阴姬那样漂亮的美人。她的美貌，是我无法用语言来形容的，可以说天下没有第二个女人可以与之媲美。她应该做大王您的王后，不应该做那样一个小国之主的姬妾啊。”司马熹这样一逞口舌之利，让赵王心里发痒，就对司马熹说：“寡人很愿意娶她为王后，先生以为如何？”司马熹见赵王钻进自己的圈套，赶忙解释说：“微臣只不过是私下里看到她的美貌，如果是大王您有心请她做王后，这就不是我能妄加议论的了。我的话，您千万不要泄露出去。”司马熹辞别赵王回到中山国，马上进宫去见中山王说：“那个赵王不是一个贤明的君主，他不喜欢砥砺品行，却非常好色；不好仁义却喜欢武力。我听说他还想迎娶阴姬做姬妾。”中山王一听，勃然大怒。司马熹接着说：“赵国强大，赵王必定会来迎娶阴姬，如果您不答应，咱们国家就遭殃了。如果答应了，就会被诸侯耻笑。”中山王不知所措，就问：“你看该如何是好？”司马熹故意皱着眉头，做思考状，然后向中山王建议道：“依微臣看来，不如这样，您赶快把阴姬立为王后，让赵王断了邪念。世上没有迎娶别国王后的道理，他也不敢冒天下之大不韪。”中山王听后，立刻下旨封立阴姬为王后。赵王听说了此事，也就不再提迎娶阴姬这事儿了。阴姬的父亲则送给司马熹大量财宝作为谢礼，阴姬此后也经常在中山王面前说司马熹的好话。
司马熹在此不仅揣摩透了阴姬及其父亲想争得王后之位的心理状态，而且揣摩透了赵王好色、中山王因为国力不足而虚弱的心理状态，他用自己的手段既满足了阴姬及其父亲的心愿，又抑制了赵王的好色欲望，并刺激了中山王的自尊心，从而最终达到了自己的目的。
权篇第九
权，是指权衡、衡量。在说服别人时，我方所使用的说服技巧，必须衡量对方的特点，使我方之技巧和方式与对方特点相符合。本篇专门讲游说之术，分三个部分，主要说明什么是游说、游说的方法以及游说的原则。
【原文】
说者，说之也；说之者，资［1］之也。饰言［2］者，假［3］之也；假之者，益损也。应对［4］者，利辞也；利辞者，轻论也［5］。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言［6］者，却论［7］也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言［8］者，权［9］而干信；静言［10］者，反［11］而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵合不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非［12］者，反也。
【注释】
［1］资：借助。这可以从两方面来理解，从游说人的角度讲，游说别人是因为如果对方听从我方意见的话，我方就可以从中得到好处；从被游说人的角度讲，之所以要听别人的建言，是因为对方的言论能给自己带来好处。
［2］饰言：修饰言辞。
［3］假：借助。
［4］应对：对答。
［5］利辞者，轻论也：利辞，便利的言辞。轻，快速。这句话指对方有所问，我方则用简洁的话回答，使得议论能够把握重点。
［6］难言：反驳诘难的言辞。
［7］却论：指突然中断现在正在谈论的事情，返回到原来的论题。
［8］戚言：忧愁、忧心忡忡的言论。
［9］权：衡量形势，根据形势的变化而变通。
［10］静言：稳健沉着的言辞。
［11］反：自己做得不对，反而责备他人。
［12］窒非：指责备别人的过错，对自己却文过饰非。
【译文】
游说，就是说服对方；要想说服对方，就要使我之言辞能够符合对方的要求和利益。修饰言辞，就是借助华丽的辞藻来说服对方；借助言辞，必然对前人的说辞或者对方的话语有所增加或减少，以满足对方的心理。回答别人的话，要简洁便利；只有简洁便利，才能快速对所谈论的话题进行议论，并抓住关键所在。要想让自己的话语言之成理，符合道义，就必须使得对方明白道理；要想让对方明白道理，就必须据事实举例来加以验证。双方相互辩难时，我方应突然停止对这个话题的争论，而是回到刚刚发生争论时最初的那个问题。要想驳斥对方，就先在当前这个问题上向对方让步，这样对方的缺点必定暴露，这时我方再抓住他们的漏洞，进行反驳。用奸佞的言辞，是为了讨好巴结对方，以求得忠诚的名声。用阿谀的言辞，就是用广征博引的话奉承对方，以求得智慧的名声。用直截了当的言辞，是为了显得敢于直言，而获得勇敢的名声。用痛心疾首的言辞，就是根据形势显得忧心忡忡，从而博得对方的同情，赢得对方的信任。用稳健沉着的言辞，为的是明知自己存在不足，反而责备他人，从而求得辩难的胜利。先揣摩对方的意图，然后迎合他的欲望，就是谄媚；反复引用华丽的辞藻，就是广博；策划谋略加以选择运用，就是权变；毫不迟疑地摒弃陈见，就是果决；自己有缺陷反而指责他人的，就是反诘。
