【译文】
古代善于治理天下的人，必然要衡量天下的权势，揣摩各个诸侯的实际情况。如果衡量权势不准确，就不可能了解诸侯之间力量强弱虚实的差别；如果揣测情形不精确，就不可能了解隐藏的情况和事物暗中变化的征兆。什么是“量权”呢？“量权”的意思是权衡得失。如果以两国交战为例，那就是测度对方土地面积大小，计算兵员数量的多少；衡量国库里财货的数量，估量有多少人口，是富有还是贫乏，富有和贫乏到了什么样的程度；分辨地形险易，对我方有利还是有害；判断各方的谋略，看是对方占优势还是我方更擅长；考察君主大臣的关系是亲近还是疏远，是不是上下一心；两方相比较，哪一方的君臣更贤德；考核谋士的智慧，哪方多哪方少；观察气候和天气状况，对我方是吉是凶；考察诸侯之间的外交关系，哪些可以利用，哪些不可以利用；老百姓的人心向背如何变化，对我方是安全还是危险；他们喜好什么，憎恶什么；百姓是拥护我们，还是反对我们。能够了解这些，就是所谓的“量权”。
【解读】
诸葛亮身高八尺，常常把自己与管仲、乐毅相比，当时的人谁也不承认这一点。只有博陵的崔州平、颍川的徐庶跟他交情很好。徐庶向刘备推荐诸葛亮，刘备便急切地去拜访诸葛亮，总共去了三次，才见到，说：“汉王朝的统治崩溃，奸臣窃取政权，皇上遭难出逃。我想要在天下伸张大义，您说该采取怎样的办法呢？”诸葛亮答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大的原因，不但是时机好，而且也是谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越、物产丰饶、形势险固的地方，汉高祖就是凭着这个地方而成就帝王大业的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，
威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队攻打秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，霸业便可以成功，那么汉朝的政权就可以复兴了。”这就是着名的“隆中对”。诸葛亮的这番分析，就是建立在“量权”、“揣情”基础之上的。
【原文】
揣情［1］者，必以其甚喜之时，往而极［2］其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情，****［3］必出其变。感动［4］而不知其变者，乃且错［5］其人，勿与语，而更问所亲，知其所安［6］。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
【注释】
［1］揣情：揣，揣度。揣情，揣度情理。
［2］极：尽。
［3］****：欲望，欲念。
［4］感动：指情感受到触动。
［5］错：通假字，通“措”，放置。
［6］所安：指情感受到触动仍然神色不变的原因。
【译文】
所谓揣度情理，就是必须在对方最高兴的时候，前去见他，并设法刺激他的欲望；只要对方欲望表现出来，实情就难以隐藏。或者一定要在对方最恐惧的时候，前去见他，并设法加重他的恐惧；只要他的恐惧表现出来，实情就难以隐瞒。人的欲望往往在特别高兴或特别悲伤的时候发生变化。对于那些感情受到触动仍看不出有异常变化的人，就要暂时离开不再与他交谈，而后转向与他亲近的人，去了解他神色不发生变化的原因。感情从内部发生变化，必然要通过形态显现于外表。所以，一定要通过显露出来的表面现象，去了解其隐藏在内部的真情。这就是揣测情理的方法。
【解读】
齐桓公有一次大会诸侯，卫国的国君迟到了很久才来。齐桓公退朝后就跟管仲商量如何讨伐卫国。讨论完计划后，齐桓公就从朝堂回到内宫。卫国的公主卫姬嫁给了齐桓公，这时卫姬刚刚看到齐桓公从朝堂上退下来，马上就下跪，向齐桓公拜了两拜，为卫国国君请罪。齐桓公说：“我和卫国没有什么过不去的事啊，你又何必这样做呢？”卫姬说：“我看到你刚刚进来的时候，脚抬得很高，呼吸急促，好像有怒气，带着征伐卫国的气概。而且你看到我的时候，很有些不安，
这明明就是要对付卫国啊。”第二天一早，齐桓公又上朝，他看到管仲时，只是稍微致意就回去了。管仲对齐桓公说：“主公，您是否已经不再想征伐卫国了？是不是把昨天讨论的计划放弃了？”齐桓公说：“你是从哪些方面看出我已经不再想征讨卫国了呢？”管仲说：“今天你见到我，比往常更加拘谨，说话也比较迟缓，而且看到我时有些忸怩惭愧，脸色发红，从这几方面观察，我觉得您已经放弃讨伐卫国了。”管仲、卫姬可谓善于揣情的高手了。
【原文】
故计国事者［1］，则当审权量；说［2］人主，则当审揣情。谋虑****，必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数［3］一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司［4］，言必时［5］有谋虑。故观蜎飞蠕动［6］，无不有利害，可以生事［7］。变生事者，几［8］之势也。此揣情饰言［9］成文章［10］，而后论之也。
【注释】
［1］计国事者：谋划国家大事的人。
［2］说：游说，说服。
［3］数：法术，这里指办法、策略。
［4］守司：掌握、把握。
［5］时：通“伺”，等候。
［6］蜎飞蠕动：泛指昆虫的飞动。蜎是没有骨头的昆虫，爬行时都必须屈伸身体。
［7］生事：引起事情、事态的变化。
［8］几：事物变化之前的微小征兆。
［9］饰言：指修饰言辞。
［10］文章：指言辞有文采，华美。
【译文】
所以，谋划国家大事，就应当审慎地衡量权势；游说君主，则应当仔细揣测实情。要想探知对方的战略计谋、情感欲望，必须以这种方法为主。揣情之术，可以使人成为权贵，也可以使人变得卑贱；可以使人受到尊敬，也可以使人被轻视；可以使人获利，也可以使人遭到损害；可以成全他人，也可以败坏他人，其使用的办法都是相同的。因此，即使有古代先王的治国之道，有圣人的高超智谋，如果不揣度别人的实情，也就无法探测出所有隐匿的情况。这是谋略的基础，游说的通用法则。经常对别人施行揣情之术，别人没有能够比得上我的成就。这是因为我在揣情之前，已经开始对别人有所预测，这才是最难的。所以说：揣测实情，最难把握，游说进言必须深谋远虑。因此我们观察昆虫，即使它们小小的一次蠕动，无不藏有利害，可以引发事物的变化。任何事情在刚刚变化之时，都呈现一种微小的态势。揣情的时候，需要先修饰言辞，或使之富有文采，出口成章，这样才能施展游说之道。
【解读】
汉高祖刘邦去世后，刘邦的原配夫人吕后独掌大权，而且把吕家的人安排到重要岗位上，掌握实权，不断削弱刘氏势力。吕后还打算把族人封到各地为王，但是又怕朝中大臣反对，就召开会议讨论此事。右丞相王陵对刘氏王朝很是忠诚，就直言不讳：“高祖在时，曾经和大臣盟誓，除刘氏外，其他外族谁要是称王，天下一起讨伐他。所以我反对分封吕氏为王。”吕后很不高兴，又问左丞相陈平和太尉周勃，两人说：“高祖君临天下时，分封刘氏为王；现在您掌权，就按您的意思办。”吕后听了转怒为喜。退朝后，王陵找到陈平和周勃，大声责备他们：“你们满口赞成吕后，将来有什么脸面去见高祖皇帝？”二人答道：“要比现在直言进谏，我们不如你；可是要比以后安定汉室，延续刘家血脉，我们就比你强多了。”吕后为了实行自己的计划，就把右丞相王陵调职，让他去当了一个没有实权的官；把陈平提拔为右丞相。不久有人就在吕后面前批评陈平：“这家伙贵为宰相，整天饮酒作乐，不理政事。”陈平听到后，索性天天喝酒，再也不问政事了。吕后知道陈平这副样子之后，真的以为他不会对自己构成威胁，反而更加放心。此后，吕后大封吕家的人为王，陈平也不闻不问。可是，等到吕后一死，陈平和周勃就把吕后一族消灭，恢复了刘氏天下。“说人主，则当审揣情”，王陵显然不懂得这个道理；而陈平则明白“言必时有谋虑”，所以他能够等待机会，最终取得成功。
摩篇第八
“摩”是“揣”的手段，所以放在“揣篇”之后。揣与摩的区别在于，揣是获得对方的实情，摩则是做一些对方期盼的事情去顺合想要说服的人。本篇从内容上分为什么是摩和如何摩两个部分。
【原文】
摩［1］者，揣之术也。内符［2］者，揣之主［3］也。用之有道［4］，其道必隐［5］。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应［6］。其所应也，必有为［7］之。故微［8］而去之，是谓塞窌［9］、匿端［10］、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。
【注释】
［1］摩：琢磨，用对方喜欢的事情、物品来诱动对方。
［2］内符：内心情感活动表现于外，内外相应。
［3］主：关键、根本。
［4］道：法则。
［5］隐：隐秘。
［6］应：呼应。
［7］有为：有所作为，指对方有所表现，我方掌握以后加以利用。
［8］微：隐匿、深藏。
［9］窌：通“窖”，指穴藏，泛指隐藏。
［10］匿端：匿，隐藏。端，头绪、前兆。匿端，隐藏头绪。
【译文】
所谓“摩”，是揣情之术的一种手段。内心情感会通过外在表现出来，这是揣摩实情的关键。摩，是有其规律的，而这些规律都是在隐秘中进行的。根据对方的意愿暗中进行揣摩，探测对方的真实想法，内在情感就会表达出来，外在的表现肯定与内心的想法相互呼应。内外相应，我们就能掌握实情，然后根据掌握的情况加以利用。所以达到揣摩的目的之后，就要悄悄地离开，也就是隐藏起来、消除痕迹、隐藏外貌、掩饰实情，使别人无法知道，这样就能办成了事却不留祸患。揣摩对方的内在实情，观察对方的外在表现，顺应事物规律加以利用，这样事情就没有办不成的。
【解读】
蔡泽是战国时期的一个说客，他刚到秦国时，便口出狂言：“我能言善辩，机智过人，见秦王一面，就定能取相国之位，取代现在的相国范雎。”范雎听说后，非常气愤，立即叫人找来蔡泽，问道：“你敢讲讲你大言不惭的道理吗？”蔡泽说：“先生也是聪明之人，难道不知道其中的道理吗？谋取功名富贵是人之常情，可是，绝大多数人因为不善于及时隐退，导致以悲剧收场。先生与吴起、商鞅二人相比如何呢？”范雎无奈地说道：“我无法和他们相比。”蔡泽说：“是啊，他们的才能高过您，尚且一个被乱箭射死、一个被车裂，而您的地位、名声和财势却远远超过他们，我还是很为您担忧啊。”其实，这也是范雎的心事所在。蔡泽故意点出，也是想仔细观察范雎的反应。范雎连忙求教，说：“先生认为我应该怎么做，才能避开此祸呢？”蔡泽回答说：“常言道，乐极生悲。先生如今已是功成名就，最该学陶朱公范蠡，功成身退，保全声名。否则，后果或许会和吴起、商鞅一样啊。先生何不趁名声如日中天之时归隐山中，安享晚年呢？这样一来，先生既得到了贤相之名，又保住了自己的功名。”范雎感到除此之外别无选择，无奈之下，只好听他的。随即，范雎在秦王面前力荐蔡泽，使蔡泽受到重用。不久，范雎借故请退，蔡泽取代了范雎的位置。蔡泽之所以能够成功取代范雎，就是因为他深谙“摩”术，懂得用巧言试探对方，而且能够根据对方的反应了解实情，进而驾驭对方，最终达到自己的目的。
【原文】
古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰主事［1］日成而人不知，主兵［2］日胜而人不畏也。圣人谋之于阴［3］，故曰“神”；成之于阳［4］，故曰“明”。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，民道［5］之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费［6］，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
【注释】
［1］主事：主持的事情。
［2］主兵：指挥军队。
［3］阴：隐藏。
［4］阳：指公开。
［5］道：通假字，通“导”，遵循、顺从。
［6］不争不费：不使用武力，不消耗钱财。
