该厂仓库里的“老头衫”积压严重，以致工人发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。
这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸印上一些美术字的警言，例如：“朋友，请自尊，”“喂，别烦我”,“忍一步，海阔天空”等等。作如此小改，或许能打开销路。她的理论根据是：年轻人有追求新奇的心态，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的愿望，这样做，“老头衫”有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见，认为款式不改变，印上几个字想让积压品变得畅销，简直是笑话。只有厂长重视这位年轻人的建议，决定先试印一小批投放市场。
很快，一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰“文化衫”.令人吃惊的是，销售出乎意料的好，倍受青年人的青睐，成为热销货，不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量倾销，一时间“老头衫”成了时髦，风靡全市，继而在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空，当年赢利达百万元。
“撒米捉鸡”,先赔后赚术
人们常说“先赔后赚”.这一计本身并不复杂，关键在于施计者本人要有勇气和眼光。特别在商场上更是如此。所谓勇气，就是要打破经商者共有的喜赚恶赔的心理，舍得做出牺牲。而这种勇气并不是人人都具备的，很多人一想到未赚先赔就会打退堂鼓。所谓眼光，就是经商者要能看到利润潜力所在，赔在哪里能够赚回来，先赔后赚，实质上是赚，绝不是赔，只不过是个顺序问题。
因此，后赚是决定此计施行的前提，后赚的数量又决定了先赔的规模。
先赔后赚之计其实在平常运用得也很简单。比如，顾客买你的商品，临走时，你格外地给他一点好处，让他觉得占了便宜，产生愉快情绪，于是下次肯定还会光顾你的商店。下边让我们来讲一个故事。
有几个朋友经常聚在一起吃饭，常去之处是一家名叫“四季香”的饭店。每次去老板都热情地招待他们，临走结账时总是说：“还是朋友价，零头去掉，凑个整，这次就80元吧！”反映到账上，这个零头不过是几块钱，但那几位朋友却觉得心里甜滋滋的，同时又觉得过意不去，好像占了老板的便宜。下次再聚到一起吃饭，大家不约而同地想到去这家饭店。
其实，这几位朋友并没有占到丝毫便宜，反倒是每顿饭必定让老板赚去数十元，但老板赔在明处，赚在暗处，就让人觉得受用。大凡人都有爱贪小便宜的弱点，精明的经营者就是利用这一弱点，经常施一点小恩小惠，从而使顾客成为回头客，老顾客经常光临。
香港有一些商店就很会做这种“先赔后赚”的生意。每当顾客买完东西后，都可以领到一张信用卡，下次再来买东西时，凭此卡就可以打八折。正因为有了“八折”这个颇具诱惑力的“好处”,使许多顾客乐意到这里来买，并成为这里的回头客，商店的销售额也就得到了较大的增长。
内地的经商者们也在这方面有许多奇谋高招。比如，某家商店贴出这样一则广告：“凡在本店购买20元以上商品的顾客，均可挑选一件纪念品。”而纪念品中有许多是成双成对的，第一次得到了这一件，为了配成一对，只得第二次再光临这家商店。
生意人不会做赔本的买卖。从表面上看，他们先似赔了，但是明眼人一看便知，只要回头客多了，这点钱以后很快就会成倍赚回来。
3、谨防掉入商战陷阱
“人心隔肚皮”,说明凡事都得仔细考虑，不可轻易相信人。很多初次做生意的新手，一做生意就被别人骗了或宰了，或者吃亏了。为什么非要用钱来买“教训”呢？当然有时候生意场上的老手也可能被骗，这更说明商海是何等难测。因此，要想在商战中长期立于不败之地，就要善于识别商战中的各种陷阱。要注意以下几点：
①要善于识破别人的“诱饵”,不要轻易上钩。
②碰到“便宜”时，要仔细反省：别人为什么会把便宜给我？其是否也是精心设计的？
③注意对方设计的计策，不要上圈套。
④同别人合作做过几次小生意，突然对方要合作做大生意时，尤其要警惕。
4、商战中常见的骗术
狐假虎威术
在广州，一位商学院的实习生，利用一点小技巧在短期内发了大财。
在他办公室的墙中央挂着一位大富豪的照片作装饰。虽然他从来没有见过这位大富豪，但照片使人联想到他与这位富豪也许有密切关系；更有人认为，他是位知道经济界秘密情报的消息灵通人士。这个学生，利用人们的心理错觉将计就计，与很多大富翁交往，在他们的帮助下，生意走红也就不足为怪了。
人们在心理上对权威的认识能力有限，心理学上把这个现象称为“后光效果”,若巧妙地加以运用，往往可以造成对方的判断错觉。
有一位朋友，接待客人的方法是，一旦判断对方为重要客人，有利用价值，就会带领客人到平常自己也不敢进入的超一流酒吧或俱乐部去，热情款待对方，为了加强效果，他事前会到酒吧结识经理或服务员。当与客人前来时，他便会寻找机会与经理或服务员寒暄，拍拍他们的肩膀。被招待的人会认为他是常出入一流酒吧的人，一定不凡。当然，在接下来的一轮交锋中，客人肯定会为自己的错误判断付出代价。
曾经引起新闻界轰动的某公司诈骗案，比上述手段安排得更好，更复杂。案件大概情节如下：一家面临破产的公司为了骗取借款，在飞机场故意安排一辆超级豪华大客车。客人下飞机后，公司代表迎上前去并用这部车送客人，使被接待者心里吃惊。车到公司后，一进门便看见地板上铺着进口名牌地毯，客厅沙发是用最昂贵的鳄鱼皮制成，房间内一切摆设均是超级品。公司利用“后光效果”获得了客人完全的信赖，然后提到借钱，客人轻率地答应了。
先结交一流商店里的主人，然后带客进店，让客人产生错觉，或利用事先安排的环境，抬高自己身份，这是狐假虎威术的精髓之所在。
退三进一术
报上报道的职业骗子，使用巧妙的手段把商品骗走，所采用的方法就是退三进一的心理战术。
首先，骗子在与你进行交易时，为了获取信任，会主动提出大家喜爱的结算方式，现金支付。
在随后的几次买卖中，都不例外地使用现金支付。因为这些交易规模不大，使用现金支付并不困难，所以这是行骗过程一种最获利的投资。
在长达一年时间内，骗子一手交钱，一手交货购买商品，这样就在店主心中树立了正派率直的商人形象。骗子在这时仍不动手，而是慢慢增加商品数量。加大货款数额，随后向你建议，一半用现金，一半用支票。鉴于过去的可靠形象，拒绝对方的这一建议不太容易。支票付款的前几次完全不空头，银行很快把货款转入你的账户。随着时间的推移，双方买卖金额也从100万增到1亿元。骗子见收钱的时机成熟了，于是，他一下子采购3亿元的商品，并借口说：“现金多了支付不方便，我们用支票完成这笔交易吧！”凭着过去的经验，你会认为对方诚实可靠，因而接受了这一次的“支票”.
当你发觉支票是假的而想追查时，骗子早已逃之夭夭，仅仅因为过分轻信自己的经验，3亿元的商品损失了。
职业骗子之所以行骗成功，是因为他们善于长期作战，更善于伪装本来的企图，与对方建立小的信赖关系，以换取更深的信赖，再在背后刺你一刀。这种情况下，你很难防范对方狡猾的行骗。
几次小订约都严格执行，对方心理上就会产生错觉，误认为大笔的订约同样值得信赖。
对他人的信任要有一定的范围，当对方超出原来范围时，要引起足够的警惕，切不可轻信。
识破诈骗术
有人到土地买卖经营事务所说：“想卖一幢祖先留下的房子和土地。”接着双方谈了买价、地点和时间等问题。当天经营者带着律师、不动产鉴定师去看了现场，卖主和白发苍苍的祖母笑容满面地接待了他们。
其实，卖主是个大骗子，那个祖母也是花钱雇来的半聋老太太，买主看到老人苍老的样子，认为她一定在这里生活了很久。问她住了多长时间，老太太好不容易弄懂意思，就随便伸了5个手指。本来表示才住5天，对方却认为50年，对卖主的身份已不怀疑。骗子事先已将伪造的房子和土地所有权证交给了老太太，那老人根本不知他们在干什么，取证书时还端来热茶，使得律师等连连道谢。
这时卖主当着大家面打电话给食品店：“这里是××地方，我常叫的那种糕点送五份来。”
听他如此熟悉的口气，买主更深信不疑，当即签下契约，并按惯例付了1/4订金。
骗子叫了出租车送他们回去，然后给老太太几个钱，携款溜之大吉，再无踪影。
如此巧妙的骗术，主要是抓住了人们的习惯心理，精心设下一个个圈套，不给人从容思索的时间。
反诈骗的策略是细致和冷静，决不轻易付出本钱，尤其重要的是，应对对方的背景有一了解。
