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第14章 传世财富的秘诀之二——投资创新型企业 (3)

问题的答案决定了你将在职业改变和投钱让别人管理之间如何选择。再次说明,只有你自己可以决定自己的参与程度,而这大部分取决于你的个性、意愿、家庭、其他责任、资金状况以及个人风格,而不是其他科学的测量手段。不过,为了对你有所帮助,我们列出了一些投资选择。

特许经营

特许经营是加入一门生意、进入某种行业或者市场的很好的合法方式,而且特许经营的机会也很多。我们先弄明白什么是特许经营:一门生意的所有人(特许经营权所有人)给予你特许经营的许可证,允许你开办经营这门生意的分支机构。特 许经营权所有人可以提供产品的特许经营权(比如汽车经销商)或者经营模式的特许经营权(如连锁快餐店或者连锁旅馆)。特许经营人遵循特许经营权所有人的商业模式,准许使用后者的产权、商标以及商品名称。

除非你购买了特许经营权的股份,否则这种形式应该需要自己亲力亲为,而且通常是非常辛苦地工作。当然,还要考虑特许经营牌照的巨额预付款以及其他一些成本。特许经营中曾经出现了权力滥用,现在联邦以及州政府都对这个行业进行了高度的规范。浏览互联网不只是去寻找经营特许权的机会,而且要去寻找特许经营的经纪人、顾问、律师以及专门处理特许经营的银行人士。

特许经营是一种投资创新企业受限的方式,不过如果认真做,这也许是一种进入投资创新企业的有效途径。

合伙公司、私人股权、风险资本

普通合伙公司、有限合伙公司以及辛迪加都定义了一种涉及多个投资人的投资类型,他们聚集所有的资源,分享某个投资、物业或者公司的所有权。这三个专有名词在法律意义上各有差别。普通合伙公司的每一位投资人对公司的债务和法律行为负有全责,每个投资人平等拥有对这家公司或者投资的管理权以及控制权。有限合伙公司合伙人的责任有限——潜在回报也是有限的。辛迪加也许会自主制定合伙公司运营的规则。

私人股权意味着有机会投资尚未公开交易的资产——也就是说,这类资产在股票市场上尚无法买到。典型的情况是,私人股权基金是由私人股权公司建立,其目的是投资有回报潜力的公司。这些基金负责管理他们投资的目标公司的事务,因此这不是一项盲目、远程遥控的投资。然而,这是一种典型的昂贵的投资,需要有最低限额的巨额“入场费”。

风险资本投资也是一样——筹集资金为某项新生意——一般是为持续创新的企业提供融资。风险资本投资具有高度风险水平,不过它们也会产生潜在的高回报。回顾历史,它们和科技创新紧密相连,后者已经帮助重新塑造了我们的文化和经济。

银行工作人员和你的经纪人也许会就任何一种或者所有的投资类型对你加以培训,那样你可以得到更多的信息,并且他们会告诉你实际投资中的细节问题。当然你也能够而且应该在互联网上搜索到相关内容。

做好准备工作

对持续创新企业的任何投资——事实上,对任何一种投资——你都需要在签名或者开支票前做好准备工作。你参与的任何投资活动都需要一份无懈可击的合同,上面清晰地界定了各方的权益,而且清楚、详细地解释了风险投资失败后的情形。

我们听过太多有关合同不清楚、有漏洞而导致不良后果的故事。有一个投资者投资了一家照片快速冲洗店,并且只收到了一张写明投资额的收据。一年以后,当这家店倒闭,他想出售门面房和里面所有的设备时,这才发现自己根本没有这样的权利。对他而言,他为这次整个商业冒险付出了沉重的代价。

除此之外,你还需要对你的集合投资项目的其他合伙人或者参与者作些调查,而且你应该通过仔细检查公司的报表和其他可以拿到的商业文件来监督整个项目或工程。20世纪90年代,有一个人遇到了投资俄罗斯锂工厂的大好机会。他仔细调查,最后认定这个投资项目潜力巨大,于是投资了很大一笔钱。不过他一点都不了解在俄罗斯经营这家厂的人,因为他不会说俄语,而且与工厂相距8 000英里,他也无法好好追踪企业的经营情况。此外,尽管与对方签订了一份看起来不错的合同,但要在俄罗斯境内对一个俄罗斯公民发起法律诉讼——似乎是一项多半不可能且注定要输的麻烦问题。

最后的结局是,这个投资者可以拿回他最初的投资,不过他唯一的收获是有关投资的深刻教训——还有很多烦恼和担忧。

应该做哪些准备工作呢?事前花时间、努力和精力作调查,可以节约事后的时间、努力和精力。投资任何一个集合投资项目或者合伙公司时,确信你自己明白这是个什么样的赌注,以及你在和什么人打交道。然后拟订一个书面协议,上面详细说明各项条款,而且那些内容能确保你的利益受到保护。

缺少清晰的了解和对你权益的调查,你将会付出代价,或者它会破坏你创富的进程,更不用说守住财富以传给后世子孙了。

·传世财富案例

·富有创业激情的企业家萨莉 ·布朗

50岁出头成了寡妇。这虽然并不是让人吃惊的事情,然而也让她深受打击。“我们年轻时就结婚了,不过吉姆的身体一直有问题, ”萨莉解释道,她透过自己舒适的乡村房子的窗户向外凝视。苗条、健康、充满热情的她承认自己每天都会感觉到失落。

吉姆 27岁时就被诊断患上了癌症。他经受了放射、化疗和其他治疗手段,好多年都在遭受癌症复发和经常发作的心脏病的折磨,最后死于心脏搭桥手术。吉姆和疾病斗争得非常辛苦,“他的疾病真正将我们紧密相连,”萨莉说,“我们知道,我们拥有彼此。 ”

他们一起做任何事情。两个人似乎都是天生的企业家,一个人的创意能够激发另外一个人想出类似的点子。从小在中西部长大的吉姆对畜牧生意很感兴趣。夫妇俩搬到蒙大拿州住了一段时间,在那儿吉姆成了种牛饲养专家,当地的一种饲养繁殖方法在中西部并不为人所知。在一名专家的帮助下,他将种牛和饲养方法引进了自己所在的地区。这次行动非常成功, 并不仅仅是通过销售种牛,而且还通过销售冷冻的种牛精子获利。

布朗夫妇没有就此止步。“吉姆很擅长他所干的事情, ”萨莉说,“不过畜牧业生意总是有高潮和低谷。”为了给他们的财务状况增加一些稳定性,萨莉和吉姆决定将部分收益用来投资房地产。他们在自己居住的小镇的中心地区买了几套房子。同时,萨莉决定用其中一套房子开一家具有西部风情的商店。这家店专营牛仔服装——牛仔靴、牛仔帽以及徽章类的东西,它跟上了当时的流行风潮,取得了不俗的利润。

不过零售业同样会有起落,而且没过几年,萨莉的牛仔服装店在火灾中被烧毁。萨莉清理了存货,重建房子并用来出租。夫妇俩最后把他们在中心区的房子卖了出去,他们得到的钱远远超过最初的投资额。萨莉用收入的一部分又去投资别的房地产。

萨莉不愿意放松自己创业的冲劲,可总是担心畜牧生意的变幻莫测,于是她决定尝试卖篮子。因时而动,善于捕捉潮流的天赋又一次帮助了她。这一次是在个人住所举办销售篮子的派对——就像特百惠商店早期的做法。萨莉潜力无穷,她很快成为制造商们的顶级销售员,并且保持了这个称号近 18年。“只是好好照顾我的顾客而已,”她谦虚地说,“为他们每个人做些特别的事情让他们知道自己是被重视的,另外还要给他们提供好的主意。”她继续亲力亲为,打理篮子生意,经常会有一些产品营销的新点子,这些让她的这门生意一直保持着竞争优势。

同时,她还亲自管理自己的房地产、打理出租事宜,在原有投资增值的基础上再去购买新的地产。

吉姆的逝世令人断肠。除了痛苦,萨莉遇到了处理丈夫生意以及财务利益的高度挑战。“经营种牛的生意很复杂,”她说,“吉姆是在 2001年 9月 11日后不久过世的。我知道我当时不能把牛全卖掉,当时的价格真的很低。不过我也明白我自己不懂得如何照顾它们,可我知道怎样才能将牛的精子卖得最好,这是一个相当专业的过程。 ”

她求助于吉姆以前的商业伙伴和同事,请他们帮助她处理牛的销售。虽然她意识到“我也许没有吉姆自己来处理挣的钱多”,但也明白虽然拥有这些牛——她一直没能成为这个领域的专家——同样需要成本。同时,她坚定持有了一部分冷冻的牛精子。作为一个企业家,她认为这是一个有价值的投资,她会在合适的时机出售。

吉姆的逝世也引发了许多经纪人不断地给萨莉打电话,急切地想成为这个有钱寡妇的金融顾问,不过萨莉并不想依赖这些陌生人的意见,这令她很不舒服。和其他生意人一样,她想到了自己的律师和会计师,他们成了萨莉的主要建议者。她还听取女婿的有关投资建议。

虽然萨莉知道自己财务状况不错,甚至还比较富裕,但她还是担心未来。乡村的房子维护费用昂贵,但她并不准备放弃:因为那里有太多她的回忆。她还担心“一些正在发生的事情”会让她无法照顾自己或者会令照顾自己变得很困难。“我害怕生病,那样我就不能经营生意了。”她说。

“我不认为我是住在一个什么都很完美的世界里,事实上确实没有什么是完美的。”这个聪明的现实主义者表示。“吉姆和我的共同经历让我成长。我们为自己的工作自得其乐。我们非常亲密,彼此鼓励。我怀念那些,不过我将会从阴影中走出来。 ”

“从中走出来”也许才是萨莉最强大的支撑力量——也是这个原因,她才能缔造出可以让好几代人享用的传世财富。在她生活发生变化的每一个环境下,她总能抓住机遇。她白手起家,勇于开拓、创建能够吸引她的创新企业,然后出售,又接着向下一个新的创新进发。

吉姆一过世,她明智地出售了吉姆曾经营过的风险较高的企业,但保留了房地产。在她 50多岁时,她仍然是一个企业家。也许因为她已经目睹了人的“损失”,萨莉决心建造抵御金钱损失的防护堤。无论她知道与否,虽然她的销售技能持续产生的收入流能让她过上舒适的生活,但是她不断涉足的创新事业和房地产投资才真正奠定了她传世财富的基石。

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