用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的5％或8％左右，有的甚至更高。为什么会这样？因为，中国的房地产市场是“项目导向”，也就是以获得土地为导向的，而不是看谁有钱谁就能进这个市场！虽然说土地供应逐渐向公开招投标拍卖方式转变，但招投标背后有着那么多的猫腻，谁能拿到土地、得到房地产开发项目，不是按照市场规律的看谁有钱，而是看谁离政府部门近！房地产市场的根源问题仍是垄断，政府对土地一级市场的垄断。既然如此，能进入这个市场，你一定要遵守某些规则。就拿一般的办事来说吧，向我们公司，因为有卿至泰和许看等人的关系，上午送去的报批件下午就能批下来。相反，你要是没有关系就得按规矩到窗口排队，要７个工作日或１５个工作日才能批下来。在业界，时间往往就意味着金钱和利润。越早批下来，银行的按揭款和相关贷款就回笼得快，才有资金做下一步的投入。报批得慢，资金就相当于被套住了，要承担相当大的融资风险。所以，我常说的一句话是：“对领导一定要舍得投入”。
这次，我在跟皮永仁做项目的时候，姜春河给我出了个主意，他让我向政府承诺无偿替政府为市民修建一个广场，这样，我自然就拿到了政府将给于适当比例的土地优惠。交完地价款以后，账目上按合同约定的价格将钱打到财政局的帐号，紧接着又会给政府打一份报告，说明自己无偿修建市政公益设施，希望政府给予价差补贴或优惠。然后就像企业出口创汇、外贸退税等一样，财政会通过土地局返还我们约定比例的款项。这样我实际上是以折扣价买到了好地块，加上管理和控制建筑成本有效，返还的款项除了修建广场还有剩余。接着我们再以楼盘周围环境绿化好、公益市政设施齐全为理由抬高房价。这样，修建市政设施的成本通过高涨的房价最终还是摊到了百姓头上，我是自然稳赚不赔。还有一点，政府不是喜欢搞经营城市吗？城市怎么经营？说白了，就是征地、拆迁、炒热房地产。地方政府然后从炒热的地价中赚取大量资金。没有几个地方政府希望自己辖区内的房市冷清，而是越火爆越好。要维持房市的火爆，就要不断地制造对住房的大量需求，不断地以改善城市环境为由进行大量拆迁，以产生对房产的被动需求。
这些就是跟政府打交道的规则，你不去研究，怎么能赚钱？一个商人做得成功不成功，看他的繁忙程度就知道了，有的周末节假日也忙得见不到人，去哪儿了？很多时候陪领导干部钓鱼去了，旅游去了。关系不到位、实力不够雄厚的想陪还轮不上呢。因为我跟钱书记老婆王梓橦拉上了关系，所以，我有意识地请她来办公室坐了两次。当然，我有我的理由，一次是签合作协议，另外一次是拿支票。我当然不会让公司其他员工知道是怎么回事，他们只知道钱书记老婆现在跟我关系不错，很关心我们公司。同时，我那段时间，频繁地邀请检察院和公安局的朋友来我办公室坐。其实，他们来每次都没什么事，最多时我跟他们谈谈给他们买我房子打折之类的小事。但是，我每次搞得都很神秘，似乎我跟他们有什么重大的事情在商量一样。几次这样的事情以后，我暗自观察李自为，我发现他现在开始有些坐不住了，他经常借口出去催回款或者到哪个工地去检查工作，开车出去，但是却很少带人一起。现在，他报销的票子也莫名地多起来了，还有，就是所谓的礼品收据也多起来。葛正红过来把这些票拿给我看，问我怎么处理，我说，“给他报，“但是，私下核实一下这些钱到底是不是虚列的。
结果不用说，那自然是他为了搞钱而报的。报销是报了，但是，现金一时还没给李自为，我让葛正红说的理由是，现在公司资金紧张，只能保员工工资，几个老总工资暂停。并且，暗示给李自为，如果那两个厂再不能回款，公司的法律顾问将要采取行动了。几方面的压力是李自为更加烦躁，夏思云的人现在发现，李自为居然几次在大白天跟陈崇兰见面，而且每次见面似乎都在吵什么，因为怕被发现，没有敢往他们身边去。但是，还是留下了照片。方娜娜一直没有来上班，李自为的解释是她在家养病。而我得到的消息则是，方娜娜每星期都至少打扮得花枝招展的跟闵哲约会两次。这些李自为不可能不知道，可是，他居然忍下来了。过了一阵子，李自为回了一部分款，堵上了那两个厂工程款他挪用的一部分，我不知道这笔款他是从哪里弄来的，不过据我的分析，他应该这是从陈崇兰那里要回来的。李自为将他移动的资金还回公司的第三天，也就是税务局对陈崇兰下达正式处罚通知书的隔日，我叫李自为来到我办公室。这是一次正式交锋，虽然我很不愿意看到我们两个人走到这一步。我将夏思云的报告拿给李自为看，他一边看，一边脸上红一阵白一阵的。我不说话，一直这么看看着他。
或许他感到了我目光的压力，一直低着头。过了很久，连我自己都觉得似乎过了一个世纪那么长，李自为终于抬起头，正遇上我紧盯着他的严厉的目光，他浑身一颤，问我：“这么说，你早就知道了？”我点点头，说：“是的。”李自为脸色有些白，问：“你准备怎么对付我？”我说：“大家都是兄弟，怎么能谈上对付二字？”李自为似乎有些诧异，问：“怎么，事到如今，你还把我当兄弟？”我苦笑一声：“也许在你心里你早已经不把我当成兄弟了，但是，作为我，怎么忘了当初咱们在一起打拚，风里来雨里去，吃三块钱路边米粉的日子？”我发现李自为的眼睛里有些亮晶晶的东西，我接着说：“你知道吗？自从我发现你变了以后，我的心里是多么的难受？多少个夜晚我夜不能寐，回想起我们兄弟在一起的每一个日日夜夜。我就想不明白，咱们那么多坷坷坎坎都过来了，马上就要到收获的季节了，怎么？你居然不和我一条心了。”说到这里，李自为把手中的报告重重地扔到他面前的茶几上，“收获？哼哼，是你自己收获吧？当初要不是我拉到那个单，你会有今天？现在，你牛了，成功转型了，是大型房地产商了，而我呢？一个建筑公司总经理，也还只有百分之十的股份。
你说，你叫我怎么和你一条心？”“还有吗？”我平心静气地问。“既然如此，我就说说，”李自为站起身来，从沙发那边走到我办公台前，“你是一个极端自私的人，你成立房地产公司，别说我，就连为这事做出绝对性贡献的王巍巍你想到她了吗？莫小平你想到她了吗？就连你最亲密的女人你都不想，别说我这所谓的兄弟啦。你不要以为我不知道你的为人，你这边骗着这两个女人的感情与身体，一边叫她们出去陪对你有用的人睡觉，王巍巍陪过多少人我不知道，就连莫小平，你不是也让她陪过XX局那个姓谭的老色鬼吗？”“你等等，你说莫小平陪过那个姓谭的？你听谁说的？”李自为冷笑一声：“天佑，我真看不起你，你怎么这么虚伪？莫小平现在不也是定期去陪人家？这些XX局的人哪个不知道？”这回轮到我震惊了，是啊，我应该早就意识到这个问题的。我一直在这个问题上不愿意深想，或者是不敢想。
那次莫小平陪谭局长那个晚上回来反常的举动，还有这一两年她偶尔出去半夜总是醉醺醺的，不是陪那老头子还会是怎么样？李自为的继续在我耳边响着，“天佑，为了你自己的所谓事业，你连自己的女人都能舍得，我能不寒心？我承认，与陈崇兰的合作是我不对在先，而且跟他合作那是与虎谋皮。可是，你知道吗？我不这样做，我又该怎么办？除了你那点所谓的百分之十的股份，我这么多年还有什么？房子是公司的，车子是公司的，每年的那点可怜的分红比起我们所做出来的业绩那简直是不值一提。”“就这些？”“就这些还不够吗？我问你，现在房地产公司和建筑公司这群人的日常开支，是不是靠我拉来的那些电梯、空调、发电机项目在维持？是的，你是给了我提成，可是，那点提成和公司拿到的利润比起来，哪能成比例？”李自为大模大样地坐在我办公台前的椅子上，身体向后仰，翘起二郎腿。
两人都不说话，沉默了一会儿，我问：“既然你有这么多想法为什么不跟我说，反而出此下策？你知道，陈崇兰那人是一个什么人，你在他那里能得到什么好处？”“在你眼里，他或许不是一个好人，但是，他给了我一个平台，能让我自由的发挥。你知道吗？他不仅给我带来我喜欢的女人，宽敞的房子，最主要的是他带给我尊严。在他那里，我做什么事他都按我的方式，而在你这里，我永远要围绕你的指挥棒，无论我怎么做，我都不能摆脱你的阴影。”李自为收起二郎腿，又重新站起来。“现在，你觉得你喜欢的女人还喜欢你吗？”“我了解娜娜这个人，她现在也就是一时心迷，被那个小白脸蒙住了，时间长了，她会收心的。”“这么说，你是真的爱她？”李自为望着我说：“真的，你不知道，她为什么要给陈崇兰做卧底，那时因为她家里太困难，爸爸常年生病，妈妈做点小生意维持家用，家里全靠雷茜的接济她才读完大学，而弟弟现在也得靠陈崇兰和雷茜供着。”我笑了笑：“这么说，陈崇兰还有点人性？”“你以为天底下就只有你是观世音？”我倒了杯水给李自为，示意他坐下，他坐下后，我也拉了一把椅子坐在他对面。
问：“李总，我现在只想问你一个问题。”李自为狐疑道：“你想问什么？”我说：“我一直想不明白，当初我要是做到什么地步，你才能不去跟陈崇兰合作？”李自为说：“你要明白，当初是我挽救了公司，你即使不给我百分之五十的股份，起码也得百分之三十吧？可是，你只给我百分之十，连一个普通的部门经理都有百分之二的管理提成，我一个堂堂的总经理却只有百分之十？再说，房地产公司为什么没有我的股份？我所爱的女人深受陈总的恩泽，我不跟他合作我跟谁合作？”听到这话，我笑了，笑得那么开心，以至于李自为都感到莫名其妙，我说：“亏你还是总经理，你也不想想，咱公司你百分之十，王巍巍、杨在田、莫小平百分之五，彭敏仪、房震他们十一个人每人百分之二，这就是百分之四十七，以后还说不上有什么人加入，能转让的股份还不是从我这里出，能从你们那里出？给你百分之三十，亏你想得出？”李自为说：“我说的不是现在的股权结构，我说的是以前。
