但是，就这样保持这种不近不远的关系也好，我不时给她一点希望，不让她彻底死心，这样，她在公司里办事还是尽心尽力。你不能强迫我爱你，但是我有权在我们之间立块玻璃。我不知道自己以后还会不会有爱情，但是现在我和每个女人在一起都类似偷情。余晖是这样，王巍巍也差不多。我不是不想恋爱，只是怕受到伤害。平生我最痛恨的就是欺骗，有一次我和王巍巍做完爱，我就对她说过：“如果你不想再慰劳我，就早点告诉我，不要让我受伤害了再说你烦了。”王巍巍听了咯咯地笑个不停，问：“你不是爱上我了吧？我告诉你，你爱上我这样的人是不会有好结果的，你最好的归宿就是莫小平。”怎么又是莫小平？我很烦人们不自觉地把她当成我未来的老婆，或者是现在的情人，到目前为止，我和她还没有任何实质的关系。我忽然理解了人言可畏这句话。其实，莫小平也真不错，年轻、漂亮、和蔼、亲切、能干，可是，我总不能爱起来。为什么？可能是她以前的经历在我心里一直是个阴影吧。以前我不懂会计知识，经常做出些给莫小平出难题的事情，搞得她不好做帐。后来，她就很耐心地教我一些会计知识，诸如怎么看会计报表什么的。
比如说，有的时候报表上显示盈利，可是实际银行里却没钱，是因为客户欠我们的钱还没有回来，收回来银行就有钱了。还有些小事，比如说，我开的车是以我个人名义购买的，当我把油费、路费拿到公司来报销时，莫小平就告诉我，车子要过户到公司名下，否则就是公私不分，那是个体户的行为。再说，税务局过来查账也很难通过。还有，我经常在公司拿出些钱去送礼，她就告诉我最好虚列一些员工薪酬，这样，那些送礼钱就消弭于无形之中了。另外，她也要求我无论在哪里吃饭都要发票，就是洗脚按摩也要发票，说这样可以冲抵成本。就这样，她在点滴中教会了我很多书本上很晦涩的东西。还有，她很会合理避税。比如说那次跟一个建筑机械厂做生意，我们要买他们两套塔吊。按税法规定，购置固定资产的进项税额，是不能低扣销项税额的。可是莫小平要求他们把这两套设备按主件和附件分开来，开具增值税发票，那主件不能抵扣，但附件作为备品备件，按税法规定就是可以抵扣的。大家知道，建筑机械某些设备往往附件的价格比主件还要贵，这样，莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。
当一个老板找到了一个好会计，那就意味着他的企业，已经成功了一半。找会计不比找文秘，只要年轻漂亮就好。找会计一定要找资深的、经验丰富、思路敏捷。不仅熟悉税法，还要善于利用税务政策，打“擦边球”。我自己很明白莫小平的薪水不是我发的，而是她自己创造的。不仅如此，她还教会我很多管理人的办法，想培养谁就要对谁要求严，如果不是很欣赏一个人，就会对他相敬如宾不要让他感觉到自己失宠从而影响工作。可以这样讲，在工作上我离不开莫小平，但是，要使让我把她上升到恋人的高度，我还真是下不了决心。我真希望莫小平也能把我当成一个好的老板，而不是一个心仪的男人。商场叫你痛苦并不是件很难的事情，很小很小的事情足以让我的一天阴云密布。河源的项目做完了，可是，回款成了问题。虽然说，在中标时已经各路神仙打点过了。但到要账时，一码又一码了。每次去要钱我都象个孙子，低头哈腰、好话说尽，可是负责人就那两个字：没钱！看着他们赖帐的嘴脸，真想揍人。但跟政府打交道，要账不能用威逼恐吓那一套。
你也不能把他们逼急了，逼急了，负责人就说：“政府承认这部分债务，但是当前政府没有能力归还，将来经济发展了，是一定会归还的。如果需要可以与你定个长期的还款协议，分期分批进行偿还。”屁话，等你还清了，我公司早倒闭了。可是，怎样办呢？这就需要你只要你善于经营，遵守他们的套路与规则。现在政府都有结算中心，而这个结算中心的权力不是一般的大，无论什么事情都要经过他们手。你要是不给他们送礼，明明银行的拨款凭证已到结算中心，可他偏偏说没到，要等待。因为余晖就在这个部门工作，所以我很明白这里的游戏规则。具体方法是，一把手二把手，具体经办人等都要打点，区别是顺序不同，数额不同。如果你一开始就跟一把手沟通好了，也就是说拍板了，那事情比较容易成，可是，得到一把手的授权后也不意味着你可以不用理那些副职，要知道他们也是有权力的，不然你会栽跟头，厉害点的老油子可以把你的帐一直拖到死。尤其是分管副职，你绝对要打点。
如果一开始找的是二把手或具体经办人，那么你们谈好以后的第一件事就是找一把手拍板，怎么拍，拍多少视情况不同而定，一般的副职，经办人很有自知之明，自己的好处不会超过一把手，当然碰到有的欺上瞒下的主就不同了。不过你只要做到面面俱到，这几个人统统打点，一般帐款是可以要到手的，至于他们的明争暗斗你生意人完全可以置身事外。但是，我这次要账还是费了些劲的，首先是给我工程的某长调到另外一个地方去了，新上来的长就不买他的账，叫质检、安检、造价站、审计等搞我。好在我事先得到消息，四处进行了消毒才没出大乱子。可是，新上来的长有个规定，凡是前任主管过的项目付款一定要他亲自才行。这下就难住我了，送钱他不要，叫王巍巍上阵？没有用，人家好像柳下惠。这可怎么办？经过一番侦查，我发现，这家伙非常喜欢收藏书画。于是，我花高价买了两幅名画，晚上和他的一个熟人跑到他宿舍去，这家伙是从外地调过来的家不在河源。
到了他家，先是聊了些无关紧要的事情，临走时我把那画拿给他看：“某长啊，我朋友送我两幅画，说是真迹，我也不懂，我怕是赝品，你帮我鉴赏一下。”然后转身就走。过了几天，他打电话给我：“天佑啊，我研究了一下，那两幅画真是赝品，这样吧，那天你过来把他们拿回去吧。”我说：“既然是赝品我还拿它干什么？你替我把它扔了吧。”他说：“那不好吧？还是你自己处理吧。”我说：“我现在在深圳，一时半会儿过不去，你随手处理了，拜托。”对方放了电话。没几天，有关部门通知我，新上来的长已经签字。到了结算中心就好办，没有几天，搞定。我这人有个习惯，每次有工程款回来，不管公司里怎么紧，我都先把我欠人家的先还了。即使不能全部还清，我也尽量多还一些，省得人家老打电话给你。这样时间长了，我在圈子里也逐渐建立起信誉，又是到了规定还款期付不出账，一般打个电话给对方说明情况也就过去了。
不过，这个电话一定要提前打，因为，每个企业都缺钱，你不打电话，人家可能认为你到期能够准时还款，没准儿，人家还把这笔钱派上了用场。到时候你食言了，人家肯定恼火。这样，时间长了，人家就不敢跟你做生意。我首先打电话给蔡兆元：“蔡老板啊，我有钱了，来拿支票吧，不过，你要派胡可来哦，要是派别人来我可不给钱吆。”蔡兆元在那边嗤嗤地笑着：“你小子是不是真对胡可动了心思？我告诉你，那可是你小嫂子，你可不要搞错？”“去你的，你贴标签啦？等下胡可来，我肯定将她拿下，叫你老棺材瓤子回家刷锅。”我针锋相对。“你敢，你要是敢冒坏水，我叫人剁了你的小弟弟。”蔡兆元哈哈大笑。接着打吴海树的电话：“吴老板啊，你好啊，我现在欠你多少钱了？”其实，我早知道现在欠他一百八十多万。“好像是一百八十多万吧，还不到两百万呢。”“什么好像？哎，我跟你说个事儿，我现在有钱了，先还你点儿怎么样？”我看着莫小平刚送来的银行现金对帐单，发现上面还有三百多万。“那多不好意思，还没到合同约定的金额啊。
”吴海树的口音带着典型的广东味。“什么好意思不好意思的，你现在需要多少？”“你真打款给我？”他似乎还半信半疑。“那打过来五十万怎么样？”听得出来，吴海树明显试探着。我哈哈大笑：“什么五十万？干脆留一百万的债，还你八十万好了。”吴海树万万没有想到我会如此做。但是，我心里想，你个老滑头，我现在还你八十万，下次我用你货用到两百五六十万你也不好意思开口啊。我叫彭敏仪再倒把手，我天佑的银子不是你送的？吴海树在电话里千恩万谢，忽然，他想起了什么：“对了，我上次跟你说的那个开茶餐厅的表妹什么时候约个时间见见？”我挠挠头说：“这几天我正忙着一个投标的事情，过阵子再约好吗？谢谢你哦。”我现在对那些小的供货商采取了一个新的政策，因为现在我有钱，所以，我把他们以前的货款一次性全部结清，然后派李自为和彭敏仪跟他们重新谈判，签订新的合同，从而建立稳定高效的供应链。
因为经过这两年的竞争，我越来越认识到，建立一个成熟的供应链是提高制造效率，削减成本的重要步骤，它同时也成为我们在竞争越来越激烈的环境里用来区别于其它竞争对手的有力武器。同时，我们也有意识地淘汰了以前那些见到我们有钱就扑上来，发现公司资金出现问题就马上上门逼债的供货商。还有，由于税收成本原因，我们公司作为一般纳税人，为了减少因“票”造成的损失，在采购货物时，现在也尽量不从小规模纳税人企业进货，如果从小规模纳税人企业进货，也会使劲压价，这种过分的税收成本导向，不利于企业效益的提高。我们不是都从一般纳税人企业进货，这点，还是莫小平提醒的我，所以，使我明白了从现金净流量、价格折让临界点和其他因素等多方面综合考虑。现在，我们很多都是面临政府项目激烈竞的争中，无论是设备采购还是建筑承包，利润已经开始迅速下降，更多的依靠市场行为而不是政府行为去获得项目是我们发展的一个基础。如果一味迷信过去的成功策略，那么美好不会太长久，在深圳每天都有机会，但是每次机会都充满激烈的竞争，优胜劣汰是社会的基本法则。
在这次谈判过程中，李自为告诉我彭敏仪现在进步很大。原来她对谈判技巧的把握不是很到位，现在，基本上能够独立工作了。这一点，我感到很欣慰。不过，我还是提醒李自为，要再培养一两个能像彭敏仪这样敬业，聪明的采购人员。企业要发展，不能只为节省开支而失去节约更大成本的机会。在这段时间内，几个小项目进展都不错，除了一个全带资的厂房压了一部分资金以外，其余的汇款效果都不错。在企业回款报表或是曲线图中，我们的回款呈健康稳步向上的趋势。为什么是这样呢？因为前两年我刚刚向建筑承包方向转向时，给一个房地产企业带资做的配套管网工程，做完了对方没钱付给我，拿了两套房子给我顶债，弄得我当时十分狼狈。做建筑设备销售和建筑承包最大压力不是销量或者承包总额，也不是利润，而是应收款。因为回款工作没到位，无论是销量承包总额或者还是利润都是空谈了。结果就是我们这行业的一句老话：“我想要你的利润，你却要了我的本钱”。企业就是要回款、赚钱，这是最简单、最明了的一个道理。千道理，万道理，回款才是硬道理。我幸好有个莫小平这样的会计，她的催款能力绝对不是一般人能达到的，她说话慢慢的从不得罪人，但是绝对会给对方很大压力。
