登陆注册
9390300000025

第25章 经历生命极限(1)

1

张东东终于被信天鸽软硬兼施地增来了,答应她来公司“试一试”,这件事多少缓释了信天鸽悲伤的心灵。张东东的加入,让天鸽离组经理的目标又近了一步。

唐馨元正在运作处经理的架构,需要培养三个组经理,天鸽是她的重点目标之一。其次是王珏,王珏的老公是生意人,家境优越,父母孩子也没负担。她出来只是为了有喜欢的事可做,能够体现个人的价值,如同马斯洛原理讲到的人生有五大需求,且随着条件的不断满足,人们的需求也会不断攀升,现在的王珏已经到了实现自我这个层次。在这个职场中,除了唐馨元以外,王珏与信天鸽算是比较投缘的朋友。

还有一个是李秀林,一个身材肥硕、长相平凡的女人。已到了容貌凋零的年龄,她的IQ没有随着年龄的增长而退化,相反却在保险行业的锤炼下得到了升华。李秀林没文化底子,学习起来比较吃力,不过每次学习都不落后。天鸽是不会画漫画,如果会画,一定画个气喘吁吁奔跑的人,虽然体力不支,但竭力想要赶上时代的步伐。她的思维敏锐、言辞犀利,总给人一副工于心计的样子。她的业绩激励了天鸽,信天鸽常常扪心自问:如果如李秀林都能做出好业绩,那自己应该更加可以。

例行的晨会刚刚宣布结束,人群就在嗡嗡声中拉开了一天忙碌的序幕。有的打电话,有的查保单信息,有的和约好的客户谈计划书,还有的交头接耳传论着一些是是非非。

天鸽帮几个属员解决了一些问题,一边整理客户资料,一边等待她今天约好的一位售后客户。一位小个子的大男孩提着一大包东西出现在职场,他扫视一圈职场里的人,对路过的人点头微笑:“姐姐,需要美体内衣吗?”

原来是在推销美体内衣,天鸽猛一看觉得此人特眼熟,嗯?这不是六组的一个新人吗?以前在这里有推销书籍报刊的,有推销干果零食的,花样新鲜得不一而足,但今天这位似乎更创新了一步,推销保险的同时还向保险人推销产品,这种方式倒是新颖独特。

天鸽正思考着,电话响了,天鸽接起电话快步来到大厅,看到她的客户徐先生站在交费窗口,贾晶晶在旁边热情地比划着。

天鸽根本没意识到事态的不寻常,贾晶晶却很快采取了进一步的行动,她拨通从前给徐先生服务的业务员的电话说:“这里有你一位客户徐先生。”刚才通过聊天,贾晶晶显然是了解了这个信息,正好她和那位前业务员认识,她迫不及待地把电话递给徐先生。

天鸽至此才发觉情况不妙,这就是传说中的抢客户啊。当时的天鸽还不善于应对这种卑劣现象,她大脑转了几圈,用客气的语气告诉贾晶晶一句不太客气的话:“谢谢您的关照,我的客户交给我来服务吧,您该休息了。”贾晶晶不情不愿地走开,迈出几步犹回头看了两次。

通过沟通,徐先生果然是想给即将结婚的女儿买一份保险,贾晶晶肯定是惦记上这块肥肉了,又不能直接当着天鸽的面要客户的联系方式,嘴里馋,才出此下策,想得到客户的联系方式。

天鸽顾不上想很多,根据客户的要求给他介绍了一款产品,并就产品特性娴熟地作了一翻解释还做了计划书。徐先生离开时郑重地折好计划书,说回家再仔细看看,约好两天后再见。

送徐先生进了电梯,天鸽折回来找贾晶晶,想问问她刚才什么意思。没找到人影,过了几天想起来又觉得没必要了,只提醒组员让他们保护好自己的客户资源。

两天后,天鸽踏着约好的时间来到徐先生的办公室,对方彬彬有礼地接待了她。很明显,这位客户属于保险人眼中的优质客户,有观念,有实力,容易沟通,而且文化层次很高。第二次面谈结束,这个单子基本已定下来了。徐先生对天鸽的专业水平以及服务态度都很认可,天鸽觉得关键还是他有这方面的需求,这就是所谓的“天时地利人和”了。

第二天,天鸽联系徐先生准备签保单时,原本一帆风顺的事情出现了陡转,徐先生婉转地说妻子不是很支持,得再过一段时间。

“好的,你们做好决定就联系我吧,对我的服务有什么意见也可以沟通哦。”天鸽不温不火地说,徐先生满口答应。

信天鸽决定过两天再联系他一次。这个单子对自己这个季度的晋升是个关键,如果晋升不成就只能保持级别,要升级还得等下个季度达标,自己本年度的目标有一个就是四个季度上组经理,这次不能晋升太耽误时间了。

2

几天来家里的气氛处于一种冰冻状态,天鸽发现,无论心理还是生理都无法再接受秦勤的温存了,从身体到心灵统统排斥。面对他的需求她的心会像扎过刀子一般颤抖,她企图用疯狂的工作和读书来忽略、掩盖这种感觉,然而思想和灵魂都告诉她不可以。

信天鸽就是在这种矛盾心情的支配下做出了去灾区的选择。只要一打开电脑,灾区新闻就会像雪片一样铺天盖地地漫天飞来。其中更加坚定她去灾区的决心和信心的是一则消息:晨曦公司人寿总经理携总裁已宣布助养所有地震孤儿直至十八周岁,还派出救援队伍奔赴灾区第一线。他们发出特事特办的号召,要求各地对灾情理赔工作开通绿色通道。

好多网友参与了热议:晨曦公司好样的,真不愧是民族企业……这些新闻让天鸽的心沸如岩浆,她觉得从未谋面的总经理和总裁是那样的遥远而亲切,她又想起上次去北京的培训会,想起一睹总公司真面目的念头……

她去灾区还有另一个原因——为那位暮年已垂的老人寻觅她唯一的希望和亲人。

她的这一决定遭到了所有听到这个消息的人的强烈反对,可天鸽的信念坚如磐石,早已不可动摇了。她没有将家庭的矛盾告诉任何人,这是自妈妈去世以来形成的一种近乎执拗的独特个性,遇到生活中的难处,她总是会变得如薄丝般坚韧,有时会把自己用一层无形的网罩起来,别人进不去,她也出不来。这种心理也是促使她去四川的重要因素。

她快速把决定付诸行动,首先到老高的办公室说明来意,请他帮忙看是否可以申请参加总公司组织的救援队,不过很快地她就为自己的莽撞付出了代价。

老高满脸的不解:“信天鸽,我不想评价你这次行动本身的意义,我的答案是不同意你的请求,更不可能去帮你申请,总公司组织的救援队你觉得是谁都有资格参加吗?”老高的话让信天鸽变成了笼中困兽,几天来她一直通过各种途径搜寻着出行方法。

就在被困行的这几天里,她接到一个电话,是她的客户徐先生的爱人打来的。这个电话揭开了徐先生没买保单的内幕,也让她看清楚保险行业内部竞争的残酷现实,原来是贾晶晶,她用天鸽最不屑的返佣方式抢走了那张单子,而后又以许多理由拒绝为客户服务,最终导致了客户这通怒气冲冲的投诉电话。

信天鸽接到这个电话时,贾晶晶正趾高气扬地从旁边经过。天鸽示意她停一下,打开手机免提。天鸽凝视着对方,贾晶晶的面部表情几乎凝固成一块冰冷的水泥板,大有一副你能奈我如何的气概。两人这种尴尬的对视一直持续到天鸽及时地结束这通电话为止。

“你不想解释一下吗?”天鸽首先打破沉默。

“解释什么?有必要解释吗?我只是做了我应该做的事情。”贾晶晶若无其事地走了出去。天鸽哑然失笑,我真是愚蠢,竟然企图和这种人讲什么道德!

她的脑中又浮出了那幅人生处处充满陷阱的漫画,自己又一次不小心掉到了桥下。她的眼圈立刻变红了,她不怪贾晶晶,当然也能不怪自己,是这个社会,这个行业激烈的竞争环境给了人们这么多不择手段的理由,不就是一个单子吗?如此挖空心思地费神费力,仁义道德统统不要了,真贱!

可惜的是当时周围没人,而且这位客户也投诉错了地方,如果是打给晨曦保险的统一服务热线,结果估计会大不相同。

可在天鸽离开之后的一个星期里,这个消息不知怎么的还是不胫而走,人们暗地里都对贾晶晶品头论足,她的人品因此受到质疑。不过这些对她似乎并构不成什么威胁,她的做事风格依然我行我素。

3

天鸽得以成行要感谢全国登山协会的一则网上招募志愿者的消息,天鸽为这份寻觅已久的惊喜连转三个大圈,兴奋程度仿佛在干旱的沙漠中寻找到绿洲的行者。

最后一个知道天鸽去四川这个消息的是秦勤,他用惊怒如炬的眼神表达了他的强烈反对,天鸽躲开这种目光:“如果你在做那件事情之前告诉我,我也会像你现在一样强烈地反对,我们之间的不同之处在于,我想做的事情可以公告天下,而你想做的——却不可告人。”天鸽的话像一把利剑直击对方要害。

那天晚上,天鸽和儿子睡在一起,她告诉儿子,妈妈要和他分开几天,儿子扭动着肉肉的小身体表示反对:“除非、除非你给我带回一只可爱的大熊猫。”儿子嘟着嘴巴提出了要求。

“好的,给宝贝带回一只大熊猫,啊。”

信天鸽轻轻把儿子娇小柔软的身体抱进手臂里,儿子乖乖地任妈妈抱着,空气默默流淌,听不到一点声音似的静止了好一会儿。

抱着儿子柔软温暖的小身体她想了许多,儿子今后的生活、他们的婚姻、不可知的未来……这一切交织成一张网,缠绕在她的心头,挥之不去,解之不开。

第二天,天刚蒙蒙亮她就出发了,独自一人向集合地点走去。在路上她有一种悲伤的豪迈,忍不住又自嘲地笑了。

她忽然感到一丝孤独,怎么没有他呢?她依然在意秦勤,过去每次外出他都一直送到车下,也许他的心也出轨了,给了那个痴恋他的女人……这种假设纠缠着天鸽,直到与其他志愿者会合,这种情绪才被束之高阁。

和天鸽一路的四个人,都是和她年纪相仿的八零后,是这个时代的弄潮儿,为爱可以风风火火付出的人。他们血气方刚,带着一腔热情,充满了爱心,为遇难的同胞们心痛。

在这种特殊的时刻,相同的目标和心情消除了陌生的隔阂,大家时而谈话激烈,时而保持沉默,整个行程中每个人对信天鸽很照顾,因为她是唯一的女性。其中一个来自北京的男孩拿出厚厚的口罩分给大家:“我妈妈是医生,这是临行前她硬塞给我的,进了灾区记得戴着。”

汽车好像颠簸了一个世纪,吃了睡,睡了吃,车子是一个朋友自带的——结实的黑色越野。

经过一天多的时间,终于进入了灾区,路上到处挂着“向抗震救灾的英雄们致敬,志愿者一路走好”“众志成城,抗震救援”的标幅。

大家变得异常沉默,气氛一下子凝重起来。一直进入北川,视野里渐渐多了残垣断壁,许多人在满目疮痍的悲惨中寻找着什么,许多人扛着救援物资匆匆行走……

谁也不知道,灾难吞噬了多少人的生命。但有一点可以肯定——还有许多人处在严重的危险之中。仅是压在倒塌的建筑物下面的人就不计其数。这个城市除了能力有限的自救之外,只能焦急地等待着外援,等待着更多来自北京的关怀。

救生器材、食物、医药品纷纷从车上搬下来。众多部队官兵身着迷彩服在这里忙碌,在银行、商店、仓库周围布岗立哨,全力投入营救群众的紧张战斗中,有许多人已经为抢救群众的生命献出了生命。

目睹此情此景,几个男青年的双手紧握成拳,信天鸽的眼中闪出晶莹的泪花,她从车里一跃而下,穿过慌乱的人群一直向前,在裂缝的边沿上奔跑而行,胸膛和嗓子眼似乎燃烧起一团火。她不知道她要跑向哪里,该做些什么,但她知道她有许多事可干!

同类推荐
  • 家庭理财指南(小夫妻版)

    家庭理财指南(小夫妻版)

    本书从小夫妻家庭理财的准备开始,为他们勾勒出一幅美妙的家庭理财图景,并对在家庭理财实际操作中可能遇到的疑难问题作了解答。
  • 个人理财有规划

    个人理财有规划

    理财,已经渗透到我们生活的方方面面。看看周围,大到买到只股票、小到看场电影,近到晚上吃什么菜,远到退休后过怎样的生活,无一不和理财有关。理财,一方面,归属于理性思维:计算、逻辑、推理、归纳;另一方面,也依靠感性思维:观念、信心、直觉、坚定。为了能有一个自由、自主和自在的人生,为了有一个绚丽多彩、幸福美满的人生,理财,你准备好了吗?
  • 家庭理财万事通

    家庭理财万事通

    想结婚,有房子、有车子吗?想生孩子,有奶粉钱吗?一不小心出了点事故怎么办?生了一场大病怎么办?你老了怎么办?有养老的钱吗……人生中需要花钱的地方很多。结婚、养孩子、教育、养老……这些花销在现在或者未来都需要用到。只有先解决好金钱问题,你才能过上自己想要的生活!
  • 会赚钱更要会理财

    会赚钱更要会理财

    理钱就是挣钱,理财才能生钱。你不理财,财不理你,还欺负你,让你成为穷光蛋。聪明的人,不仅会赚钱,更会管钱、花钱。会理财的人,收入、支出、贷款,算盘打的劈里啪啦。愚昧的人,就知道把钱放银行,总感觉拿利息安稳。当物价上涨,他银行里的钱也就接着贬值。赚大钱,从改变观念开始。投资,理财挣大钱的基础。风险,理财赚大钱的必经之路。人人都可以理财致富。要理财,更要会赚钱,避开致富的误区。理财,不仅是理钱财。
  • 35岁前,让钱生钱的理财圣经

    35岁前,让钱生钱的理财圣经

    本书主要针对具有理财需求、遇到理财困惑以及对财经、理财领域具有浓厚兴趣的大众,以最接近现代年轻人生活的省钱方式和最新的理财理理念为主要内容,从具体的理财故事切入,小切口、大背景,为读者带来及时、深入、贴心的理财技巧,风格轻松愉悦,并且在每一小节里都可以看到理财专家为读者的理财问题出谋划策,真正让读者玩“赚”理财,实现家庭财务的平稳发展,增加生活幸福感。
热门推荐
  • 我再等风也再等你

    我再等风也再等你

    因车祸不幸重新回到2015年的夏天,那个即将步入高中生活方圆,他能否改写始终不如意的高中三年?能否走出青涩的恋情谱写不一样的结局?
  • 网游之演绎三国

    网游之演绎三国

    不管世界多少诱惑,我有我选择,与众不同,我有我性格!一个落魄的家族子弟,机缘巧合下在三国游戏里得到左慈的《遁甲天书》。靠着这本逆天级秘籍,他从最开始的小村庄建立,一步一步发展,成为让孙权、刘备、曹操忌惮三分的人物。且看他如何在游戏里风生水起,演绎历史!逆天道具领悟,终极兵种养成,顶级名将培养!满意的都把票票投来吧!【起点四组签约作品】【QQ讨论群:106312787】
  • 七里程

    七里程

    江湖纷争不断,各路武林高手演绎一场乱世江湖梦。传闻有一件宝贝能令人起死回生,拥有长生的能力,也有传闻得此物者将会是武林第一人。顾晚、何飞飞和南风三人本该一起仗剑江湖,身处乱世,也有万般无奈。
  • 秦卿

    秦卿

    女扮男装撩妹撩到腹黑男??一朝穿越还没浪够被一纸婚书禁锢,不存在的!卿姐天生放荡不羁爱自由,嫁人下辈子吧。结果还没半月被绑着嫁入煊王府,本以为把府中搞得天翻地覆可以得到一纸休书离开王府干一番大事业后来画风突变?卿姐不作了,还处处护着煊王?护着护着画风又变了!夫妻俩竟然反了?尸体遍地的皇城中,煊王对陆卿许下一世承诺,余生与她共赏这山河陆卿:“这江山我没兴趣,你安好便可”以你名,冠我姓男女主专心搞事业,恋爱是抽空谈的本文1v1没有傻白甜女主没有单宠只有互宠
  • 前度回来了

    前度回来了

    六年后的今天,在G城土生土长的何沐雨又遇见了六年前无故消失的中学恋人高枫,高枫的出现打破了何沐雨安稳的生活。接任高远集团总裁一职的高枫,回来后却发现一切已经物是人非。何沐雨已是四岁多小男孩何沐风的母亲,她对高枫的感情也由爱转恨,这其中到底是有什么误会?
  • 带着铠甲过日常

    带着铠甲过日常

    穿越动漫,也有可能穿越小说,也有可能是其他,什么都有可能,就好像是世界一样,是不可预知的。另外慢热,慢热,慢热,如果觉得作者水,那么希望你移除书架,一个人一个想法,你觉得慢,快穿书多的是。群号,415729821,感兴趣的大家可以加入聊聊天。
  • 陈述1尸潭

    陈述1尸潭

    企业高管死于柳园河,同事在家中离奇死亡,最有嫌疑的人却也死于意外,真的是意外吗?事情结束了吗?死亡的恐惧依旧笼罩在他们心中。最后的真相到底在哪儿,一切诡异事件的源头又到底是谁?深呼吸,真相就在你身边。
  • 大道禁典

    大道禁典

    蛮荒天破,天道无常。众神隐退,妖行天下。仙佛不现,大道无形。天地残缺,神机鬼藏。天没了,大地也死了,上有女娲补天,下有大禹治水,不知如今谁来破了这天地残局。
  • 甄嬛传之叙花列

    甄嬛传之叙花列

    紫禁城内,佳人似锦,似花,朝开夕落。八月二十,正是选秀之日。一入宫门深似海,从此萧郎是路人。这四四方方的天空,又究竟框住并改变了多少女子的一生与心?但愿得你一人心,白首不分离。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!