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第20章 需求心理学(19)

“摆谱儿”有两个来源,一是“摆家谱”:老辈儿人都有家谱,闲来大家坐到一起,抖落抖落祖辈的身份,看看谁家的“谱大”。二是“摆菜谱”:按照清朝的标准,皇上的御膳,每顿得有120道菜,摆三张大桌,吃不了也得天天摆。如此,摆谱即显摆,不是拿“人”来显摆,就是拿“物”来显摆。

印度首富穆克什·安巴尼,在2010年《福布斯》全球亿万富豪排行榜上,以290亿美元列第4位。他的谱摆得可大呢,在孟买市中心建了一栋超级豪宅,取名“安蒂拉”。该豪宅共27层,3万平方米,比法国凡尔赛宫还大。然而,这栋估价10亿美元的“全球最大豪宅”只供安巴尼一家6口居住——他和妻子、母亲及3个孩子,当然还有600个家佣。

清朝,一个小官写了一副对联吹捧一位大官:“大人,大人,大大人,大人一品高升,升到仨六重天宫,为玉皇大帝盖瓦;卑职,卑职,卑卑职,卑职万分该死,死至十八层地狱,替阎罗老子挖煤。”盖瓦的站在玉皇大帝的头上,挖煤的趴在阎罗老子的脚下,可见,“人与人之差”大于“人与猴之别”。

为什么富人喜欢“炫耀”,穷人喜欢“掩饰”

任何人,利益获得多,比如,财富多、权力大,地位就高;利益获得少,比如,财富少、权力小,地位就低。如此,有钱人喜欢炫耀,以此显示“人上人”的地位;没钱人喜欢掩饰,以此遮盖“人下人”的地位。

一个男人最喜欢如此炫耀:开上一辆红色法拉利,敞篷的,旁边坐着一个如花似玉的小妞儿,在大街上呼啸穿梭……敞篷车是专门用来炫耀的,不妨欣赏台湾地区SAAB敞篷车的两则广告。

广告一

文案:开SAAB敞篷的男人,

在前往海滨的路上,“太阳”是唯一允许在他头上的……

广告二

文案:开SAAB敞篷的女人,

在前往国家剧院的路上,“风”是唯一允许与她亲吻的……

与“敞篷车”相反,“假领子”是用来掩饰的。几十年前,上海人发明了假领子。所谓“假领子”是真领子、假衬衣,无袖子、无衣身,只有衬衣的小半截儿,穿在里面,以假乱真。当年,里面假领子,外面绿军装,一个男人便显得精神。过去,或穿真衬衣,或穿假领子;如同现在,或用真名牌,或用假名牌。富人用真名牌是为了炫耀,穷人用假名牌是为了掩饰。

然而,巴黎银塔餐厅的鸭子,既可以拿来“炫耀”,也可以拿来“掩饰”。

在巴黎银塔餐厅的墙上,挂满了名人的照片,他们曾是这里的食客。

当然,最为有趣的是,在银塔餐厅吃的每一只鸭子都有编号。银塔餐厅的“名鸭名录”中有如下记载:328号鸭子在1890年上了英国国王爱德华七世的餐桌,40312号鸭子1914年进了阿尔封斯八世的肚子,33642号鸭子和112151号鸭子分别成了大、小罗斯福总统的盘中餐。日本天皇裕仁曾经两次光顾银塔餐厅,相隔50年,先后吃掉了53211号鸭子和423900号鸭子。喜剧大师卓别林品尝的鸭子是253652号,美国影星伊丽莎白·泰勒享用的鸭子是579051号……

创办于1582年的银塔餐厅,为了不让品牌被仿冒,于1880年决定为每一只鸭子编上号码,制作在一张卡片上,随鸭上桌,并把顾客的名字也一同记入名录里。并且,每位吃鸭子的顾客都可以得到一张带有鸭子编号的精美卡片,留作纪念。

然而,这一做法竟收到了意想不到的效果,许多人不远万里专程奔着“编号”来了。

“鸭子的编号”成了巴黎银塔餐厅的一大卖点,其红极一时的广告口号为:您吃的鸭子是几号?身上穿的、脖子上挂的、头上戴的、手上套的、脚上蹬的,随时随地都在告诉人们你是谁、他是谁。只是,吃进肚子里的东西看不见、摸不着,常常无法显摆。如果有一张所吃东西的编号卡片,那就不一样了。

显然,一个编号,可以让人们时不时地拿出来显摆显摆,以此证明他们曾经与帝王将相和名流雅士平起平坐、共享美食。这么一个编号,可以让人,在贫贱者面前炫耀富贵,在富贵者面前掩饰贫贱。

趣味链接

在美国,为什么不怕有权的,只怕没有权的

在美国街头,一名男子展示着一幅幅恶搞布什的PS照片。布什变成了一只大猩猩,正在走钢丝;变身女人的布什让人笑掉大牙:全身赤裸裸,搔首弄姿,高耸着一对大乳房。曾经,在一个戴面具的娱乐节目里,当“克林顿”一看到“莱温斯基”的乳房时,两只“眼球”咕噜一声掉了出来。

美国人,为什么喜欢恶搞总统?因为在恶搞中,人与人之间的地位差别缩小了。

在美国,新闻和言论自由受到美国宪法第一修正案的保护。媒体对官员的批评即便过头或不实,也不会遭遇诽谤起诉。然而,对民众则不同,媒体必须谨小慎微,一旦遭遇诽谤起诉,赔起钱来可吃不消。如此,在美国,不怕有权的,只怕没权的。

地位可以分为:主体和主体、主体和客体、主体和从体、主体和附体等的关系,这种关系的反复连续就构成了等级。

蚁窝和皇宫在地位结构上十分相似而有趣。在蚁窝,蚁后处于主体地位,整个蚁窝里只有一个雌性拥有生殖利益,并有一批失去了生殖功能的雌性——工蚁供它使唤,工蚁处于从体地位;在皇宫,皇帝处于主体地位,整个皇宫只有一个雄性享有生殖利益,且有一批失去了生殖功能的雄性——太监听他吆喝,太监处于从体地位。

对琵琶鱼来说,雄鱼一经孵化,便没有完整器官比如消化系统,如此必须以极为敏锐的嗅觉器官追寻雌鱼,否则,就会饿死。一旦遇到雌鱼,雄鱼便会咬住它,释放出一种酶,让雄鱼的嘴巴和雌鱼的侧腹彼此融合——从此,雄鱼从雌鱼体内获取各种营养。之后,雄鱼的所有器官开始退化,只剩下一对发育完善的睾丸。当通过血液中的荷尔蒙得知雌鱼正在排放卵子,雄鱼就会排放精子。

此时,雄鱼只是雌鱼的一个精囊。

然而,两者的地位不是主体和从体,而是主体和附体,因为从体具有独立的器官,附体没有独立的器官。在中国古代,女人是男人的从体。女人有三从:未嫁从父,既嫁从夫,夫死从子。然而,烈女和烈妇现象表明,女人不是男人的从体而是男人的附体。在中国古代,某些女人,一旦她们的男人死了,便以死殉夫,成为烈女和烈妇——前者是未婚的,后者是已婚的。然而,与琵琶鱼的雄性不同,女人之所以处于附体地位,不是因为没有独立的器官从而获取独立的营养,而是因为没有掌握独立的工具从而获取独立的财富。

如此,女人只是男人的一个子宫。

社会可以划分为两大类型:野蛮社会和文明社会。野蛮社会是扩大地位差异型社会——人与人之间朝着主体和客体的关系发展。在奴隶社会,主人和奴隶是主体和客体的关系,比如,主人可以随意买卖、宰杀奴隶。在古代,天子死了,得带上多则数百、少则数十奴隶殉葬,当然,他的妻妾或嫔妃也得有几个。殉葬制度标志着人与人之间的地位差异达到了顶点。

文明社会是缩小地位差异型社会——人与人之间朝着主体和主体的关系发展。在美国,一边是“主民”的少数人,一边是“民主”的多数人,选民恶搞总统显示了,总统和选民在地位上互为主体和从体,既是主体和主体的关系,又是从体和从体的关系。

为什么有权之后,想有“钱”;有钱之后,想有“权”

——权力需求

在意大利,贝卢斯科尼既是最有钱的,又是最有权的。先后三次出任意大利总理的贝卢斯科尼,是意大利首富。在美国,彭博通讯社的老板布隆伯格,拥有财富55亿美元。在砸下了1.1亿美元的竞选资金后,他于2002年1月1日就任纽约市第108任市长。纽约市市长的年薪19.5万美元,然而,他只拿1美元。

钱(私财),是对物的控制;权(公权),是对人的控制。“对物的控制”和“对人的控制”是互动的——既可以通过对物的控制实现对人的控制,又可以通过对人的控制实现对物的控制。如此,有权之后,人总想有钱;有钱之后,人总想有权。贪污是什么行为?答:将公权转化为私财——“权力需求”转化为 “财富需求”。买官是什么行为?答:将私财转化为公权——“财富需求”代之以“权力需求”。

权力是个体和个体之间的能力差别所产生的一个个体影响、控制和支配另一个个体的势力。在营养链中,动物的物种之间彼此拥有大小不同的能力,从而形成“物种权力金字塔”:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米;在财富链中,人类的职业之间彼此拥有大小不同的能力,从而形成“职业权力金字塔”:大官欺小官,小官欺百姓。

权力需求是人们通过各种手段满足追求一个个体影响、控制和支配另一个个体的能力的欲望。

权力需求的行为动力机制:趋大避小(趋利避害)。

为什么男人喜欢“桌上的权力”,女人喜欢“床上的权力”

权力,分为公权(集体性权力)和私权(个体性权力)——前者来源于一个集体的约定,后者来源于一个个体的资源。如此,男人喜欢公权——“桌上的权力”;女人喜欢私权——“床上的权力”。

当年,不知说错了什么话,美国总统林肯曾被太太劈头盖脸地泼了一身咖啡。据说,美国总统克林顿曾被老婆希拉里赶到了客厅睡沙发。男人之间流传着一则笑话:什么是天堂?中国食物,日本太太,英国房子,美国薪水;什么是地狱?中国薪水,日本房子,英国食物,美国太太。

先嫁给美国总统、后嫁给希腊船王的杰奎琳·肯尼迪曾说:“女人有两种:一种要世上的权力,一种要床上的权力。”

私权可以依据一个个体所占有的资源来划分。资源分为自然性资源和社会性资源。基因、器官、本能和营养是自然性资源,从而形成“自然性私权”;知识、工具、技能和财富是社会性资源,从而形成“社会性私权”。

人与人之间,既玩一种集体性的权力游戏,又玩一种个体性的权力游戏。两则芬兰品牌玛利亚·古琦(Marja Kurki)服饰广告,展示了男女之间的权力游戏。

广告一

画面:一个年老的女人,戴着头巾,后面跟着两个年轻的美男。

文案:这不是一条头巾的诱惑,而是金钱的魅力。

广告二

画面:一个年老的男人,戴着领带,身边陪着两个年轻的美女。

文案:这不是一条领带的诱惑,而是金钱的魅力。

两则广告试图告诉人们,玛利亚·古琦服饰品牌是财富的象征,成为有钱的男人或女人征服没有钱的女人或男人的工具。对有钱的老年人来说,以“财富私权”与“器官私权”交换;对没有钱的年轻人来说,以“器官私权”与“财富私权”交换。

俗话说,坐在成功男人身边的一定是女人中的精品——女人以“器官私权”与男人的“财富私权”交换常常受到羡慕;“跟在成功女人身后的一定是男人中的次品”——男人使用“器官私权”与女人的“财富私权”交换往往受到鄙视。人们的价值观念对这种权力游戏做了褒贬。

总体而言,男人倾向于玩“工具私权”,比如刀剑、枪炮——往往转化为“桌上的公权”。正如拿破仑所说:“男人靠征服世界征服女人,女人靠征服男人征服世界。”——男人通过“桌上的公权”获取床上的私权,女人通过“床上的私权”获取桌上的公权。恺撒和埃及艳后克娄巴特拉之间的故事是最好的明证。

煜华“她世代”饰品的一则广告相当耐人寻味。

主题:我知道,最强有力的武器就是——我是女人。

文案:女人最大的错误,就是忘记自己是女人。她世代,武装我的细腻,训练我的敏感,让我享受做女人的感觉。她让我知道:女性已成为“第一性”。

无疑,这则广告提醒了女人:女人,本身就是一种权力。女人,如何经营自己的权力?当然得用娇嫩的肌肤、飘柔的头发、时尚的饰品……正如一则丰乳广告所说:“只有挺起胸,才能抬起头。”丑男见了美女就像哈巴狗似的,特别恭顺,特别听话,为什么?因为美女对丑男拥有至高无上的“器官私权”。

为此,麦当娜说:“性统治世界。我有着小女孩时同样的目标:我要统治这个世界。”

为什么男人喜欢“开好车”,女人喜欢“拎大包”

在北京,常常可以看见这样一种情景:一辆自行车和一辆小轿车在路口碰擦了一下,小轿车司机不由分说便破口大骂:“你丫的,没长眼,找抽呢!”为什么开车的总比骑车的气儿粗?因为开车的对骑车的拥有一种心照不宣的“工具权力”或“财富权力”。

权力是在两个不同的能力相互作用后产生了一个相同的方向,于是产生了一种秩序、一种规则。权力所规定的秩序或规则有的是无形的,有的是有形的——特别是在路上。古代的中国,当官的坐轿出行,开道的衙役鸣着锣、举着牌——“回避”、“肃静”,一见这种阵势,百姓立马闪出道来,一旁观望,如此是一种秩序、一种规则。

在中国古代,徒步的让骑马的,骑马的让坐轿的。当然,八抬大轿一定能让四抬中轿躲闪一边,四抬中轿一定能使两抬小轿避让一下。过去,轿子分为两抬的、四抬的和八抬的……现在,轿车分为双缸的、四缸的和八缸的……如今,中国的路上,没有了如此明规则——公权,但有类似暗规则——私权:穷车让富车,“小乌龟”让“大王八”。

台湾地区宝马BMW L7的一则广告充分阐释了这一现象。

主题:谁好意思在你的前头?

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