朱元璋登基当皇帝后，不少以前的老朋友想要来谋一官半职。一位旧友见朱元璋容颜未改，便忘乎所以地说：“我主万岁！您还记得我吗？从前你我都替人家放牛，有一天我们在芦花荡里把偷来的豆子放在瓦罐里清煮，还没等煮熟，大家就抢着吃，甚至把罐子都打破了，撒了一地的豆子，汤也都泼在泥地上。你只顾满地抓豆子吃，不小心连红草叶子也送进嘴里，叶子梗在喉咙里，苦得你哭笑不得，还是我出的主意，叫你用青菜叶子吞下去，才把红草叶子带下肚里去……”还没等说完，朱元璋早就听得不耐烦了，嫌这个孩提时的朋友太不顾体面，于是大怒道：“推出去斩了！推出去斩了！”
后来，这件事让另外一个穷朋友知道了，于是，他信心十足地去见朱元璋，行过大礼，这人便说：“我皇万岁万万岁！当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住了豆将军，红孩儿挡关，多亏了菜将军。”朱元璋一听，不禁大笑，他认出了眼前的这个是孩提时的朋友，心中更为此人巧妙地暗示他们小时候在一起玩耍的事而高兴，于是让他做了御林军总管，留在了自己的身边。
同样的一番话，出自不同的人口中，便有不同的效果，能够让人笑，也能让人怒；同样一句话，能决定一个人的成功，也能决定一个人失败，可谓成也“口才”，败也“口才”。这便是口才的魅力，穷同学缺口才，便缺少了一个晋升的机会，甚至会因此而付出代价。
莫浩是一间公关公司策划部的一名有经验的员工，不满三十岁的他业绩斐然，本应有个很好的前途，但是每次公司的人事调动下来，名单上从来没有他的名字。莫浩一脸愤怒，情绪压抑。有一天，他忍不住向总经理讨个说法。当他敲响办公室的门时，他紧张得手心直冒汗，结结巴巴地说：“总经理，我……我有事找您！”总经理对他的来访似乎没有讶异。莫浩把自己四年工作来获得的大大小小奖项与证书堆在总经理面前，问道：“总经理……我……我很优秀，完全达到升职的条件，可……为什么每次都没有我？”总经理耐心地说道：“莫浩，你是一个好员工，但显然，你不会是个好领导。莫浩，全公司都知道，你是一个连说话都会怯场的人，那试问这样的你，怎么能让下属放心，让他们有信心呢？好小伙子，别灰心，想要升职，先把你的口才练好吧！”
《论语》有言“一言以兴邦，一言以丧邦”，不要小看一个人的口才产生的力量和影响，在这样一个纷繁复杂的社会，小到邻里纠纷，大到国际竞争，都需要好的口才去化解。在职场中，有能力、实干型的人才也需要一副好口才，因为一个善于言辞的富同学往往能在职场中混得风生水起，更具优势。
生意不仅要“做”，更要“谈”
世界“口才之王”卡耐基强调：好口才是所有成功者的共同特点，一个人的成功15%取决于知识和技巧，85%则取决于口才与人脉。在职场中，每个人都需要面对上司、同事、部属、客户等不同角色，彼此之间不可避免的需要沟通、需要提案、需要合作、需要谈判、更需要成交，因此，好的口才、优秀的表达能力，成为职场中不可或缺的重要能力之一。
马林是一名销售员，他从事于一间以游戏软件开发为主的IT企业。连续三年，他都被评为“企业金牌营业员”。他获得荣誉后，他与人分享自己的“生意经”：“用心说好话，用口才把话说好！”他同时分享了自己的某一个经历：
有一天，马林在商场看见一位中年客户带着个小孩在橱窗上仔细地看产品。他便走过去，对她说：“您的孩子快上小学了吧？”
客户愣了一下说：“对呀。”
马林继续说：“孩子在小学阶段是最需要开发智力的时候。我们公司刚推出了一款新的游戏软件，对您孩子的智力提升非常有效。我想，您一定希望您孩子的智力超人一等吧！”
客户：“我儿子不需要什么游戏软件，他都快上小学了，谁还玩这些东西？玩游戏，只会‘玩物丧志’！”
马林：“我们的这个新游戏软件是专门为小学生设计的，它综合了数学和英语知识在里面，绝不是一般的游戏软件，其主要目的是提升游戏者的数学和英语能力。”
马林的这番介绍，客户开始犹豫了。马林看到客户心动了，继续“攻关”：“现在是一个知识爆炸的时代，像过去那样光从书本上学习知识是远远不够的。事实上，游戏软件已经成为孩子学习的重要工具了。”马林边说边从另一个橱窗中取出了样版递给客户：“这就是我说的游戏软件，不如让我们一起来看看内容吧？”
很快，客户便被马林推荐的游戏软件的内容给吸引住了。
马林又说：“现在的孩子真命好，家长为了孩子们能够全面发展，成龙成凤，往往不惜代价。我们今天商场里来了好几位家长，他们都买了这款游戏软件。因为他们也觉得这款游戏能帮得上孩子学习，他们还要求我一有新的产品就要马上告诉他们呢。”
最后，客户很高兴地买下了这套游戏软件，而且后来还跟马林成为了好朋友。
拥有好口才的富同学，不仅可以流利地表达出自己的意图，还能巧妙地和别人快乐地交流，甚至还能从交谈中测定对方语言的意图，用最短的时间了解对方，与对方建立良好的友谊。善于交谈的富同学，在生意场上，总是无往不利。
小婉是个文静的女孩，做起生意来毫不含糊。她毕业后不久，便在市里的繁华街段开了一间礼品屋。这个街段同行颇多，竞争非常大，但奇怪的是，小婉的礼品店里，客人总是络绎不绝，常常比别家多出好几倍。
这引得同行之人纷纷好奇，明明大家的商品都差不多，但是她的似乎特别好卖，一时间，大伙纷纷过来取经。他们发现，小婉的高明之处，就在于产品的介绍：她总能够把同样一件商品，根据客户需要的角度，做出不同的介绍，而且措辞精彩，极具说服力。跟她谈话，仿佛不是在谈价格、谈盈亏，而是一起讨论着自己喜爱的物品的艺术魅力，她总能“见人说人话，见鬼说鬼话”，准确地把握顾客的心理，甚至让顾客跟着她的思维走。
面对取经，小婉并没有保留，反而羞涩地说：“我曾经也以为口才是很虚的，只是绣花枕头，但现在才发现，做生意，口才真的很重要，学好了口才，走遍天下都不怕！”
生意不仅要做，更要谈。做一个会“谈”的人并不容易，多少人因为和别人话不投机而错失良机，多少人因为无法敲动顾客的心扉而一事无成。拥有一张会“谈”的嘴，哪怕自己是默默无闻刚刚起步，相信最终也能靠两片伶俐唇、一点灵犀心而跃升为身价不菲的“人上人”，从而成就自己的致富梦。
历练好口才，纵横职场有资本
是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才；拥有一流的口才不一定会成功，但是成功者必然拥有一流的口才。与许多事情一样，口才不完全是天生的，后天的锻炼非常重要。每个人说话的方式不一样，但总有一种方式适合自己，只要方法得当，持之以恒，人人都能练就一张利嘴，一流的职场口才。
如何锻炼自己的口才，职场专家给你提供建议：
1.注重基础练习。
第一，重学汉语拼音，改掉满口的地方味；
第二，经常对着镜子即兴演讲，注意口型和肢体语言，去掉不必要的手势和面部表情；
第三，模仿领导讲话，锻炼胆量。
2.培养沟通能力。
第一，找准切入角度，想对方之所想，采取“暖”语言，让良药不“苦口”；
第二，学会听，听出对方意思。人有一张嘴，两个耳朵，就是要多听少说，多听精说；
第三，学会坦诚，将心比心，言为心声，心到口到；
第四，与时俱进，多浏览新闻，用语新颖，给人见多识广的感觉；
第五，投其所好，说话因人而宜。
3.培养幽默细胞。
第一，多读书，多积累，用形象记忆法记忆，巧妙运用于洽谈；
第二，巧妙使用比喻，让人觉得听你说话不是件无聊的事。
4.说话具有条理性。
第一，不讲空话、废话，要言之有物，和别人沟通时说好每一句话，有始有终，有重点；
第二，发言前打好腹稿，提前准备重要的讲话内容；
第三，降低语速，能让出错几率变小，还能保持条理。
富同学拥有一流口才。好口才，是一种能让人立足社会的能力，有助于在职场左右逢源，从平庸中脱颖而出。好口才不一定时时刻刻表现出来，只要关键时候，能派上用处，化口才为利器，便能战无不胜。
如何在职场中恰如其分地展现自己的口才呢？专家提出了七种形式的职场口才：
1.倾泻式。
这是最强烈的感情思想交流方式，它以对听众最大的依赖为基础，将自己的情绪以及打算、宏图统统告诉对方，让他帮助评判和选择。
2.静听式。
在把握不准对方思路时，静听能帮助争取时间，理清头绪。静听时要随着对方的情绪、手势或有明显意思的面部表情，而调整自己的态度，从而引导谈话的方向。对方能在简单的示意中得到一种安慰和力量，“此时无声胜有声”会有好的交谈结果。
3.交流式。
在对方谈话的间隙，恰如其分地插话，说明自己的看法，有利于促进思想感情的交流。但是插话时注意适时、适度、不打断他人或妄加评论。交流式谈话，对方易找到共鸣，在心理上会得到满足。
4.启发式。
对于不擅交谈的人，要循循善诱，从多方面进行启发，让其吐露心声并通过交谈获得新的认识，自我奋发起来。
5.跳跃式。
有时交谈对方并没有定向，而是随性，这时要善于转换话题。通过不断的跳跃，转入要谈的话题。要尽量让对方感到自然，不能硬牵着人家往某处走。
6.间歇式。
谈话时间长了，适当地让双方休息。这在洽谈生意时能取得意外效果。
7.扩展式。
有时双方会涌出一些规划以外的想法，这时要特别虚心倾听、交流、通过共同开动脑筋，进行一番先创造性思维，让双方对某一观点获得新的认识。
好口才是富同学成功的前提，拥有一流的口才，可以充分地展示自己，提高自身的生存能力，更好地实现自我价值，少走弯道，多走成功路。毕业以后，需要在职场中历练出一流口才，同时用一流口才服务于职场生涯，让一流的口才成为成功的助推力，成就自己的辉煌人生。
4.3 坚定自信，展现你的精彩
享誉世界的英国前首相撒切尔夫人是一个充满着自信魅力的女人，这种自信，伴随着她一生，为她的成功奠定了基础。当她还是一个小女孩的时候，有一次，她听到别人议论，说：“女人竟能执政？真是笑话！”她立即站了出来，有勇气而且自信地说：“谁说女子不能执政，我不仅要当英国的第一个女议员，还要当英国第一位女首相！”后来，当她与石油大亨撒切尔喜结连理时，她又对记者说：“今天，人们知道撒切尔夫人是因为撒切尔；明天，人们将因为撒切尔夫人而知道撒切尔！”撒切尔夫人拥有何等的自信，何等的气魄，她的自信，给她带来的是巨大的成功，这种成功让她散发出了无穷的魅力。
爱迪生曾说过：“自信是成功的第一秘诀。”自信让人充满着希望和追求，让人品尝到成功，让人创造奇迹。毕业后，当满怀激情踏上职场之路时，请带上自信出发；当遇到求职失败或工作压力时，请找回并重新树立自信；当品尝到胜利的果实时，尽情感受自信带来的成功喜悦，更加坚定自信的步伐，追求更大的成功。
自信，助人走向成功路
莎士比亚说过：“自信是成功的第一步”，在职场中尤为如此。自信是成功的基石，是每个人事业成功的支点。没有自信是致命的，那意味着很难在职场上有所作为，而拥有自信的富同学，能把阻力化为动力，战胜各种困难，敢于夺取胜利。
娟娟是一名刚毕业的中专生。因为金融危机的到来，学历不高的她更难找工作，不过，她并没有因此丧失信心。一天，她在报纸上读到一条招聘信息——“本广告公司急聘资深文案一名，待遇从优，工资面议。”其实，娟娟并不知道什么是文案，但她觉得肯定与写作有关，而写作是娟娟的特长，她有自信。于是，一个念头便产生了：去应聘文案一职。
第二天，娟娟带着自己的作品去面试。策划部总监接待了她，当他问起关于文案的知识时，娟娟微笑着直言：“不好意思，其实我并不清楚。但我对这个职位有兴趣。我想它一定与写作有关。因为我的写作能力非常好，所以今天特来应聘。”然后，她递上自己的作品。总监吃惊地望着娟娟自信的笑脸，之后认真地翻阅了她的作品。他说：“你擅长写纯文学作品，而我们公司要写广告策划的文案。我觉得，这两者还是有一定区别的。”
娟娟微笑地说：“如果您觉得不适合，没有关系，谢谢您肯给我这个面试机会。不过，我更希望您能给我一个机会去尝试，或许您会满意我的作品。”
总监想了想，说：“我给你一个广告命题，你要完成一个3分钟的策划提纲，明天拿给我。”经过努力，娟娟第二天准时向总监递交了一份令他相当满意的广告策划提纲。最后，娟娟成为了一名实习员工，两个月后正式成为了公司策划部的文案。
