中等风险赌注和高风险赌注有什么区别呢？
高风险赌注的依据是找到你的某些内在东西。中等风险赌注的依据也是利用你的某些内在东西，但又有所区别。你必须将这个概念与其他人联系起来。
才华型赛马：25∶1
如果你生来就是个天才会怎么样？如果你是个天生的艺术家、作家或音乐家又会怎么样呢？
那你的运气不错，你会需要它的。“有多少花儿争艳吐芳无人得知，只让清香在沙漠中白白浪费。”托马斯·格雷（Thomas Gray）写道。
1750年，格雷在一个乡村葡萄园里写下这些诗句，从那以后，有多少才华横溢的花朵在无情的现实世界中枯萎凋谢。要想成为创意达人，你需要的不仅仅是才华，还需要人们的认可。
如何让别人认可你的天分呢·如果你是艺术家，你需要画廊来认可你的天分；如果你是作家，你需要出版商来认可你的天分；如果你是音乐家，你需要的是唱片公司。
简言之，你需要其他人的认可，他们能够让你获得成功。你需要骑一匹好马。
我们的忠告是，你要尽量多寻找、多接触各种画廊、出版商和唱片公司。同时谨记，你不必讨好所有的人，你只需要有一匹可以驾驭的好马。保罗·麦卡特尼（Paul McCartney）在他的家乡利物浦没能通过教堂唱诗班的试唱。布莱恩·爱普斯坦（Brian Epstein）才是麦卡特尼大获成功的关键所在，爱普斯坦创建了披头士乐队，他常常违反队员的意愿，但最终将他们塑造成一个世界级乐队组合。
今非昔比。如今，保罗·麦卡特尼正在创作一个小时的大合唱，你会相信吗，请他创作的正是利物浦教堂唱诗班。
约翰·列侬（John Lennon）是他那一代人中最具影响力的词作者。他送给从小养育他的姑妈一块金匾，上面刻着她常说的话：“你永远不可能靠弹那把吉他谋生。”如果不是布莱恩·爱普斯坦，列侬可能永远都无法靠弹吉他谋生。
如果你天生就具有创造性才能，那你不妨问问自己：“布莱恩，你在哪里？”
创造性人才同样必须学会如何聆听观众的心声。观众希望他们怎样，他们就得去适应，而不是让观众来适应你。
有一位年轻歌手，他天生一副美妙的高音（上过很多歌唱课程而得以提高）。家里的亲戚对他颇为钦佩，有人便让他为亲戚们表演《完美一天的终结》（The End of a Perfect Day）。结果在那次家庭聚会中，他把自己青少年的嗓音唱破了，就在那时，他发现自己具有搞笑的天分。这个由歌手变成喜剧演员的人就是鲍伯·霍普（Bob Hope）。
目标型的人会说：“我不会让这件小事阻止我成为一名专业歌手。”努力工作型的人会说：“我还得多多练习。”
意外事故在所难免，成功的人会加以利用，失败的人通常只关注自身内部的因素，他们不会倾听。
还有一位著名的喜剧演员，他最初的职业生涯是从音乐开始的。
杰克·本尼（Jack Benny）学过小提琴，希望成为一位演奏家。起初，他在综艺节目中表演小提琴，后来才转为单人喜剧表演。
当具有创造性的人取得成功后，他们往往会抵制再演同一类角色。他们想要随心所欲地尝试很多不同的事情。电影明星希望在很多不同的电影（从喜剧到悲剧）中担任主角，歌手希望演唱很多风格迥异的歌曲，作家希望撰写各类文章、书籍、剧本，等等。不论男女都想成为博学多才的人。
不要抵御同一类角色，成功的不二法则就是总演同一类角色。
阿诺德·施瓦辛格拍一部电影就赚了800万美元。如果他会表演的话，你能想象得出他会少赚多少钱吗？
杰克·本尼和鲍伯·霍普也是这样，他们精心打造一成不变的公众形象，使自己的身价高达数百万美元。玛丽莲·梦露、约翰·韦恩、克林特·伊斯特伍德，越是大牌明星，戏路越窄。事实上，最大牌、最富有的明星都变成了他们自身的纸版画或卡通画。
商业界的情况亦然。桑迪·西戈洛夫（Sandy Sigoloff）是扭转企业败局的知名大师。你或许会说他就是那个大名鼎鼎的扭亏专家啊。人们按照《飞侠哥顿》（Flash Gordon）中邪恶独裁者的名字，把他称做“残忍的明”（Ming the Merciless）。这个称号非常适合，为了拯救公司，避免其陷入破产的境地，他什么事情都做得出来：削减成本、大量裁员、关闭分支机构。西戈洛夫那重点突出、定位准确的“扭亏大师”的形象让他赚得盆满钵满。《商业周刊》（Business Week）、《财富》（Fortune）、《福布斯》（Forbes）、《华尔街日报》以及数百家其他报纸杂志纷纷撰文报道他，为他博得了很好的声誉。那么这位“残忍的明”到底扭转了多少家企业的败局：l00家·50家·25家·10家·你觉得3家怎么样·一家是位于洛杉矶的企业集团—共和公司（Republic Corporation），一家是价值6 亿美元的洛杉矶零售企业戴林公司（Daylin Corporation），还有一家美国最大的木材和建筑材料零售企业维基斯公司（Wickes companies）。眼下，桑迪·西戈洛夫正努力向L. J. 胡克（L．J．Hooker）公司施展“扭亏大法”，这家澳大利亚胡克集团的美国分公司已经陷入困境。
我们无意贬低西戈洛夫先生的成就，一连4次成功扭亏将成为惊人之举。打个比方的话，差不多与超级碗中的乔·蒙塔纳（JoeMontana）不相上下了。如果重点突出、定位准确，那么你并不需要屡屡胜利，同样能成为你那个时代的传奇人物。在某些情况下，一次胜利就足够了。
布鲁斯·麦金农（Bruce McKinnon）也是一位扭亏大师，但他扭亏的范围较小。麦金农年仅33岁，他专门研究如何让有线电视公司获得转机。现在，他正着手处理第三个这样的项目，每次接手一个项目，他的报酬都会增加25%～50%。
如果你打算骑上创意型赛马，要是你有不同寻常的个人标记，就可以走得更远。这种标记可以是一头长发（披头士乐队）或者向上翘的小胡子[萨尔瓦多·达利（Salvador Dali）］，也可以是一套白西装[汤姆·沃尔夫（Tom Wolfe）］。如果你想让人们觉得你有才华，你就得看上去像那么回事。
你不妨走进一家广告公司看看。你可以一眼就分辨出哪些是创意人员，就是那些穿着蓝色牛仔裤的人。与客户和媒体打交道的人都是西装革履和裙装打扮的。至于艺术总监，因为人们总觉得他们比单纯的写手更富才华，所以在穿着打扮上还得更与众不同一些。
比如，现在男性艺术总监的潮流装扮是马尾辫和耳环。
绰号也有助于传递富有才华的信息。“残忍的明”、“猫王”、“麦当娜”，有这种绰号的人肯定富有才华。
简短的绰号更具特效，“老大”[布鲁斯·斯普林斯汀（BruceSpringsteen）］、“董事局主席”[弗兰克·西纳特拉（FrankSinatra）］、“国王”[克拉克·盖博（Clark Gable）］。
奖项也有助于树立才华的声誉。在某些行业，你必须赢得一定的奖项，才会有人把你当回事。在广告行业是克里奥广告奖（Clio），在电影业是奥斯卡奖（Oscar）。如果你不仅能够设法获奖，还会到处炫耀，那么你就能在你所处的行业里进一步发展了。
谢利·温特斯（Shelley Winters）受邀在罗伯特·德尼罗（Robert De Niro）的一部电影中尝试一个角色。当她到达试镜现场时，从包里拿出一个金像奖杯放在桌上。然后，她又打开包，拿出第二个金像奖杯放在桌上。“有人觉得我会演戏。”温特斯女士轻声说道，“我还需要试演吗·”
她拿下了那个角色。才华型赛马是难以驾驭的一匹马，主要是因为骑马者没有分清轻重缓急。他们想当然地认为“才华会得到施展”，而那种才能带给你的不过是一张彩票而已。才华型赛马要获得成功，几乎比其他任何类型的赛马都更需要外界的认可。
有时，那种外界的认可永远都不会来临。在凡·高（VincentVan Gogh）的一生中，他画了数百幅画，但只卖掉了一幅。凡·高自称是“一幅画都卖不掉的可怜虫”。
在凡·高自杀99 年后，日本的一个收藏家以8 250万美元的高价买下了他的一幅画作《加歇医生的肖像》（Portrait of Dr. Gachet）。
如果你的才华未能很快获得外界的认可，你不要以头撞墙（也不要磨平你的棱角）。实际上，你应该能够料想到这个结果。你的问题的实质是外界的认可，无论你是作家、画家、演员、歌手、舞者或摄影师等诸如此类的角色，你都要把大部分时间用来寻找能够证明你的创造力的外部专家。
如果你真正想要在才能领域大获成功，就要像哈维·麦凯（Harvey Mackay）那样，全身心地投入寻找外部专家的工作中去。
54岁那年，麦凯撰写了第一本书《与鲨共泳》（Swim With theSharks Without Being Eaten Alive）。但他并没有把全部时间都用来写作或游泳，而是把大部分时间用来找别人宣传吹捧他的书。
麦凯找到了这些人：罗伯特·雷德福（Robert Redford）、特德·科佩尔（Ted Koppel）、马里奥·科莫（Mario Cuomo）、格洛丽亚·斯泰纳姆（Gloria Steinem）、杰拉尔德·福特（Gerald Ford）、沃尔特·蒙代尔（Walter Mondale）、彼得·尤伯罗思（PeterUeberroth）、埃迪·阿尔伯特（Eddie Albert）、卢·霍尔茨（LouHohz）、鲍勃·奈特（Bob Knight）、阿尔·麦奎尔（Al McGuire）、弗兰·塔金顿（Fran Tarkenton）、斯坦·史密斯（Stan Smith）、查尔斯·施瓦布（Charles Schwab）、沃伦·阿维斯（Warren Avis）
阿比盖尔·范布伦（Abigail Van Buren）、比利·格雷厄姆（BillyGraham），当然还有诺曼·文森特·皮尔。
还有下列各公司的首席执行官： 联合航空公司（ U n i t e dAirlines）、7-11便利店、保时捷、雅诗兰黛（Estee Lauder）、倍儿乐（Playtex）、康尼格拉（ConAgra）、西北贝尔（NorthwesternBell）、网络数据库服务（IDS）、戴顿哈德逊（Dayton-Hudson）、卡尔森集团（Carlson companies）、克雷研究所（Cray Research）、法利实业（Farley Industries）、德斯塞（Dresher）、优志旺电气（Ushio Electric）和斯坦雷工程公司（The Stanley Works）。
除此之外，麦凯还邀请到斯坦福大学、布朗大学以及堪萨斯州立大学的校长。另外还有明宁哲基金会（Menninger Foundation）的总裁和通用汽车以及西尔制药公司（G. D. Searle）的前任总裁。
还有4位作家给麦凯的书做广告，其中包括《一分钟经理人》（The One Minute Manager）的合著者肯·布兰佳（KennethBlanchard），他还为麦凯题写了序言。
《与鲨共泳》当年获得了多大的成功呢？（你真有必要这么问吗？）这本书打破了各项出版纪录，并连续40多周登上《纽约时报》畅销书排行榜。该书共售出230万册，足以进入10大经管畅销书之列。现在，哈维·麦凯单靠巡回演讲每年就有100万美元尽收囊中，还没有算上版税收入。
《与鲨共泳》写得有多精彩呢？你不妨看看那本书再下结论吧。
然后，问自己一个问题：“这真有那么要紧吗？”作为歌手，麦当娜有多么出色呢？
如果你只想做一个有才华的人，那就像凡·高那样，自顾自地把全部时间都用在你的“艺术”创作上；如果你想拥有才华并取得成功，那就像麦凯那样，花一点时间用于“艺术”创作，再花一点时间向他人推销自己。
请始终谨记，才华的世界与这个大千世界本身并无二致，在这里，让你获得成功的正是其他人。是影评家让电影制片人成功的。
自我膨胀十有八九会成为你成功路上的绊脚石。人们都希望别人认可自己的创造力而不是推销能力。不妨问问自己：“这真有那么要紧吗？”
对很多人来说，这真有那么要紧。首先，他们想要相信自己，他们希望给人以才华横溢的感觉，这是一枚硬币的另一面。如果有头像的一面代表积极思维的力量，那么没有头像的一面就代表自我怀疑、自我毁灭。
回避这个问题，相信他人的力量。只有他们才能让你获得成功，你有没有自信跟这个问题没有多大关系。
当你向别人推销你的创造力时，请记住，产品的外包装与产品一样重要。如果把《与鲨共泳》这个书名换成毫无想象力的《在商界取得成功》，还会登上畅销榜吗？
恐怕不会。书名为枯燥乏味的《推销自己》，这本书能卖得很好吗？
