每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，这是普通人自我意识的核心，如果你能满足别人心中的这一要求，就会对自己抱积极的态度，使别人感到重要的同时，别人也会反过来使你感到重要，因为大多情况下，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。
④寻找最佳的新观念
积极思维者时刻在寻找最佳的新观念。这些新观念能增加积极思维者的成功潜力。有些人认为，只有世界上的天才人物才会想出好主意。事实上，要找到好主意，靠的是态度，而不是能力。一个思想开放、有创造性的人，哪里有好主意，就往哪里去。在寻找的过程中，他从不会轻易放弃，因为他知道观念对他来说就意味着价值和财富。
⑤向成功人士学习成功的方法
成功的决心和热情并不能取代科学的方法。人人都希望创富成功，人人渴求少走弯路。你当然可以花十年、二十年，甚至毕生的精力和时间，自己慢慢地摸索成功之道，但那毕竟不是最佳的方法。
成功创富最重要的秘诀之一，就是要学习他人已经证明有效的成功创富方法。
已经证明有效的成功创富方法在哪里？在成功人士那里。因此，向成功的人学习成功创富的方法，是追求成功创富的捷径。
首先，向成功的人学习成功创富的方法，可以肯定，这个方法是经过实践检验的、行得通的、可操作的；其次，向成功的人学习成功创富的方法，就必须直接或间接与成功者为伍，受他们的世界观、思维方法的影响而积极上进。
惊人的奇迹来自创富潜能的激发
潜能是人的一种潜在的能力，每个人的潜能都需要激发出来，而且这种被激发的潜能常常出人意料。
约翰·费尔德看见自己的儿子马歇尔在戴维斯的店里招待顾客，就问戴维斯：“戴维斯，近来马歇尔生意学得怎样？”
戴维斯一边从桶里拣出一只苹果递给约翰·费尔德，一边答道：“约翰，我们是多年的老朋友，不想让你日后懊悔，而我又是一个直爽的人，喜欢讲老实话。马歇尔肯定是个稳健的好孩子，这不用说，一看就知道。但是，即使在我的店里学上一千年，他也不会成为一个出色的商人。他生来就不是个做商人的料。约翰，还是把他领回乡下去，教他学养牛吧！”
幸好约翰·费尔德带走了自己的儿子，但不是回家，而是送到了芝加哥。如果马歇尔依旧留在这个地方，在戴维斯的店里做个伙计，那么他日后决不会成为举世闻名的商人。可是他随后到了芝加哥，亲眼看见在他周围许多原来很贫穷的孩子做出了惊人的事业，他的志气突然被唤起，他的心中也燃烧起一个要做大商人的决心。他问自己：“如果别人能做出惊人的事业来，为什么我不能呢？”经过多年的努力，马歇尔·费尔德终于创建了自己的公司，并成为身家亿万的富豪。其实，他原本就具有大商人的天赋，但戴维斯店铺里的环境不足以激发他潜伏着的才能，使他无法发挥自己贮藏着的能量。
哈佛教授认为，一个人的才能来源于他的天赋，而天赋又不大容易改变。但实际上，大多数人的志气和才能都深藏潜伏着，必须要外界的东西予以激发，一旦被激发，如果又能加以继续的关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。
因此，如果人们的天赋与才能不被激发、不能保持，不能得以发扬光大，那么，其固有的致富潜能就要变得迟钝并失去它的力量。
绝大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能酣睡着，一旦被激发，便能做出惊人的事业来。
在美国西部某市的法院里有一位法官，他中年时还是一个不识文墨的铁匠。他现在60岁了，却成了全城最大的图书馆的主人，获得了许多读者的称誉，被人认为是学识渊博、为民谋福利的人。这位法官唯一的希望，是要帮助同胞们接受教育，获得知识。可是他自身并没有接受过系统的教育，为何产生这样的宏大抱负呢？原来他不过是偶然听了一篇关于“教育之价值”的演讲。结果，这次演讲唤醒了他潜伏着的才能，激发了他远大的志向，从而使他做出了这番造福一地民众的事业来。
在现实生活中，有许多人直到老年时才表现出他们的才能。因为他们年轻时所处的环境大大限制了他们的才能的发挥。直到有一天，他们中的很多人，有的是由于阅读富有感染力的书籍而受到激发；有的是由于聆听了富有说服力的讲演而受感动；有的是由于朋友真挚的鼓励。而对于激发一个人的潜能，作用最大的往往就是他所处在一个怎样的环境中。
倘若你和一般失败者面谈，你就会发现：他们失败的原因，是因为他们无法获得良好的环境，是因为他们从来不曾走入过足以激发人、鼓励人的环境中，是因为他们的潜能从来不曾被激发，是因为他们没有力量从不良的环境中奋起振作。
接近那些坚决奋斗的人，你在不知不觉中便会深受他们的感染，培养起奋发有为的精神。
在人的一生中，无论何种情形下，你都要不惜一切代价，走入一种可能激发你的潜在的能力的气氛中，只有这样，才有可能激发你走上自我发达之路。
努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。你更要与那些努力要在世界上有所表现的人接近，他们往往志趣高雅，抱负远大。
如果你做得还不十分完美，那些在你周围向上爬的人，就会来鼓励你下更大的努力作更艰苦的奋斗。
第六课：把自我优势变成创富的资本
即使你再孱弱，再贫穷，再普通，你仍有别人也会羡慕的优势。对于梦想创富的人来说，不是缺少才能，而是缺少对自己才能的发现，对自己人生价值的开发利用。
--〔哈佛〕塞缪尔·哈恩曼教授
哈佛教授指出：优势就是力量，它是一个人信心的来源和人生之路选择的根据。你除了拥有你的优势外，不可能再拥有别的东西，你的优势是你创富的要素和主力。
要是你从来就没有观察能力和写作能力，却要做个作家，那将导致你终身的失败。创富也是同样的道理，你必须充分地发挥你自己的优势。
如果你决定要战胜一个困难，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。
哈佛教授认为，事实证明，只要努力去做，每个人都能成功，都能创富。但是，现代成功学更认为，只要在最关键的地方发挥了自己的优势，那么你就更容易事半功倍地获得财富。
在我们所处的特定环境中，只要发挥出了自己的优势，就完全可以取得在可能条件下的最大限度的财富！不管你抱有什么理想，想领先于什么领域，用自己的优势出击，都既不是高不可攀，也不是难以企及的。
不论你负责的是一家万人以上的企业，还是你只管自己，你都可以积极地去影响你家人的生活、领导的生活、同事的生活和朋友的生活；而更重要的是，你可以积极主动地决定自己生活的道路。
人或多或少都有一些缺陷，但就能因此而自卑吗？真的勇士敢于直面惨淡的人生。有道是：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。伟大人物确实令人敬仰，看上去，他们似乎超人一等，有极高的天赋，有不凡的机遇。但如果你这样看待成功创富人士，那么你绝对错了。请记住：人人都能成功，你也能成功。你将成为你所在行业最出众的人物，你将获得除金钱以外的名誉、权力或者智慧，只要你想要得到的，你都能得到，关键在于你能否把握住你的优势，是否会运用自己的优势。
自身优势是决定你富有的要素
创富成功中，最重要的就是积累财富资本，这其中，不仅仅包括物质财富的积累，还包括精神财富的积累。物质财富的积累是有形的，十分具体，而精神财富则是无形的。物质财富积累的重要前提就是精神财富的积累。
个人初涉创富天地，最重要的一点就是把自己的优势转化为成功创富的资本。这是无形的精神财富积累的开始。
创富的人有千千万万，而失败的人同样有千千万万。为什么呢？就是因为他们不善于把自己的优势转化为成功的资本。只管一个劲地拼搏、努力，却不知自己走的是一条死胡同，怎么能够不败呢？相反，只有那些成功地发挥优势，并把优势转化为成功资本的人才能取得最终的成功。
现实中，人们几乎都把目光放到了纠正缺点而不是发挥优势上。
公司经理人把大部分的时间用在表现最差的人身上，只求帮助他减少过失；父母师长注意的是孩子成绩最差的一科，而不是他最擅长的科目；银行家与信用调查员完全以不良信用记录来判断一个人的信用度；几乎所有的公职人员都集中力量解决问题，而非协助人们去自立自足。
人人都有这样的想法，那就是：只要你能改正一个人的缺点，他就会变得更好。以此类推，只要能改正所有的缺点，就万事OK了。可悲的是，这种推断是完全错误的。改正一个人的缺点，只能造就一个平常或平凡的人。
譬如写一篇文章，如果所有的拼字、文法都正确无误，这篇文章就应该得A吗？当然不是！你写了一篇零缺点的文字，并不表示它就是一篇出色的文章。许多着作等身的文学大师，如海明威、福克纳等等，常常有拼错字或文法错误的情形。伟大的作品能将伟大的思想形之于文字，一旦以清晰井然的形式将思想转换为文字，接下来的拼字与造句的问题大可交给编辑去处理。只有集中力量在发挥自身优势上，才能达到卓越，一味消除缺点并不能表现出色。
在《圣经》中有一条“马太定律”:“让富的更富，让穷的更穷。”我们自身的优势也遵循着这句“马太定律”,只要我们能发现自己的优势，倾注全力地培养我们的优势，那么，我们的优势将得到突飞猛进的发展，我们将是无往而不胜的。请记住：成功的创富源于对自身优势的极致挥洒！
扬长避短才能善用个人优势
