子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”
——《论语·雍也》
在孔子看来，人的智力分为上、中、下三等，对于不同情况的人，应当说不同的话，这实际上也是他因材施教理念的具体体现。当然，孔子并不是要我们像墙头草那样左右逢迎，那样就成为“巧言令色”了，极端是走不得的，要具体情况具体对待，圆通周到才是孔子此话的精要所在。
“圆通周到”在为人处世中重要的表现，就是跟讲理的人才可以讲理，与不讲理的人讲理是对牛弹琴，对不同的人说不同的话，用不同的策略应对不同的人，无论遇到什么情况都能够灵活应对。南齐的徐文远就是这样一个人。
徐文远是名门之后，幼年时跟随父亲被抓到长安，家里生活十分困难。但他勤奋好学，通读经书，后来做到了唐朝的国子博士一职。
隋朝末年，洛阳一带发生了大饥荒，徐文远生活困窘，只好靠打柴维持生计，凑巧碰上自己以前的学生李密，于是被李密请进了军队。李密作为徐文远的学生，对他自然十分尊敬。到了军中之后，他请徐文远坐在上座，自己率领手下向他参拜行礼，诚恳地请求他帮自己出谋划策。于是，徐文远对李密说：“如果你决心效仿伊尹、霍光，在危难之际辅佐皇室，即使我年迈体衰，也仍然愿意尽心尽力。但如果你要如同王莽、董卓那些奸恶之人那样，在皇室遭遇危难的时刻领兵谋反，趁机篡位夺权，那我就不能帮你了。”李密答谢说：“我愿意遵从您的教诲。”
后来李密战败，徐文远到了王世充手下谋事。由于王世充也是徐文远的学生，所以他对徐文远也十分尊重，赐给他锦衣玉食。但是，徐文远每次见到王世允，总要十分谦恭地对他行礼，有人不解地问他：，“先前您在李密帐中时，对李密十分倨傲，但现在对王世充却如此恭敬，他们同样是您的学生，为什么你的表现却如此不同呢？”
徐文远回答说：“我知道李密是个谦谦君子，所以即使用狂傲的方式对他，他也能接受；而王世充却是个阴险小人，即使是再好的朋友也可能会被他暗地谋害，所以必须小心谨慎地与他相处。我看时机而采取相应的对策，难道不应该如此吗？”
后来王世充加入了农民起义军，在李渊打下天下后归顺唐朝。徐文远又靠着自己灵活变通的处世哲学，在唐太宗手下做了大臣，被任命为国子博士，很受唐太宗李世民的重用。
徐文远之所以能够在乱世中保全自己，深受当权者重用，就是因为他懂得圆通灵活之道，这种处世作风使他在官场和人生中没有遭受重大挫折，平稳地度过了一生，而且自己的才能也得到了充分地发挥，这是值得后人借鉴的。
生活中的人是各种各样的，因此，他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯等也各不相同，这也就决定了他们对语言信息的要求是不同的，所以，不能用统一、标准的说话方式来与他们交流。
一般来说，办事严谨、诚实、老练的人，最喜欢听流利而稳重的话，这时，你说话时要注意态度恭敬，既不能高谈阔论，也不可巧舌如簧，而应该以忠实见长，朴实无华，直而不曲。话语虽然简单，但言必中的，给人以老实敦厚的感觉。
若对方性情豪放、粗犷，他可能喜欢听耿直、爽快的话，那么你就要忠诚、坦白，知无不言、言无不尽，直白强烈地表现出自己对美丑、善恶等的爱憎情绪，如此才能引起共鸣，使谈话顺利地进行下去。
如果对方是学识渊博的文儒之士，他可能崇尚旁征博引而少芜杂的言辞，所以你不妨从理论问题谈起，引经据典，纵横交错，使谈话富有哲理性、富有深度，但是言辞应该表现得含蓄而文雅，以显得自己谦虚而极富进取心。
对傲慢无礼的人说话应该简洁有力，最好不要与这种人多谈；对沉默寡言的人就要直截了当；对深藏不露的人，你只要把自己事先预备好的资料拿给他看就可以了；对于瞻前顾后、草率决断的人，说话时就要把话分成几部分；对行动迟缓的人说话时要有耐心。
在待人处世中，要学会对人的性格作具体分析，要见什么人说什么话，只要你能做到上面所说的这些，无疑会赢得一个好人缘。那么，你以后的人生道路必定一路坦荡、随心所欲。
