和之前的4年不同，陈永正下一个职位是NBA大中华区总裁，他不用再低调地恪守自己在微软中国时的形象，我们已经开始看到了NBA大中华区第一任总裁的光彩。
一石二鸟，完美的身份转换，陈永正确实有过人之处。
链接1：对话陈永正……
微软在华业绩飙升，陈永正对“政府努力”表示赞赏
2006年的春天，对于微软（中国）公司而言，是一个收获的季节。由于中国对知识产权保护的重视和推进，联想、方正等计算机厂商动辄上亿元的订单，让微软的正版计划获得空前的推动。在业界看来，这是微软在中国政府公关的成功，但事实上，这个成功的背后是中国政府对知识产权保护的稳步推进。在获得上述成果之后，微软资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正立即赶往美国“汇报工作”。随后，《新京报》记者通过邮件同陈永正进行了一番对话——
一个新的纪录
记者：最近一段时间微软通过和OEM厂商的合作在中国市场上取得了非常值得骄傲的成绩，对于微软（中国）公司来说，这能否算是销售上的一个新高度？也就是说，微软（中国）公司今年的销售业绩是否创造了一个新的纪录？
陈永正：我们很高兴看到最近微软和中国领先的计算机厂商联想、方正、同方、TCL签署了正版Windows合作协议，这也是我们和中国的计算机厂商密切合作的结果。方正、同方和TCL有意在3年内分别采购价值25亿美元、12亿美元和6000万美元的Windows授权，联想在未来12个月里将采购价值12亿美元的Windows授权，这对微软来说很值得高兴。
但协议本身并不是最重要的，在协议签订这个过程中所体现出来的知识产权保护意识更加重要。我们相信无论是现在还是未来，中国知识产权环境的不断完善都会对微软的发展产生积极的影响，同时更有利于中国信息产业的创新和发展，推动中国知识经济的建设。
记者：中国政府在软件领域内保护知识产权的力度正在加大，最近出台的一些政策，包括PC出厂必须预装正版操作系统的规定都被认为将对微软的销售和正版推广产生直接的促进作用。您怎么看这一问题？
陈永正：我们注意到信息产业部、国家版权局、商务部等部门最近联合发布公告，在中国境内生产的计算机出厂时应当预装正版操作系统软件；进口计算机在国内销售，销售前应当预装正版操作系统软件。微软非常赞赏中国政府在促进健康的知识产权环境方面和为确保用户使用正版软件方面所采取的一系列意义重大的举措。事实上良好的知识产权保护环境对中国建设创新型社会极为重要，我们也会继续与政府和产业合作，确保我们的客户能够通过使用正版软件从个人计算机中获得最大价值。
知识产权保护
记者：中国政府主管部门在软件知识产权保护领域内的提速显而易见。作为全球最大的软件帝国，微软是不是中国知识产权保护行动中最大的企业级受益者？
陈永正：作为中国软件产业的一分子，微软已经目睹了中国软件产业的迅速发展。我们相信随着知识产权保护的不断完善，中国的软件产业将获得更为长足的发展。各国软件产业发展的经验证明，当软件的版权得到充分尊重和有效保护时，软件产业才能健康、持续地发展。微软对中国中央和地方政府采取的旨在保护软件知识产权的举措表示欢迎。微软将与业界同仁一起，一如既往地配合协助政府有关部门，为软件产业的发展创造一个良好的社会环境。对于中国软件业的可持续发展，无论是对国外软件公司还是国内软件公司来说都至关重要。
知识产权保护对于中国发展强大的软件产业、发挥最大潜力以成为全球技术领先者来说至关重要。没有激励机制，创新者将不再创新，投资者也不再投资。通过保护知识产权，确保持续创新能够给个人、企业和社会带来效益，从而支持那些投资于技术革新和知识的公司能够获得增长和发展。这一点是非常重要的。
记者：微软一直认为多年来受盗版侵害，甚至此前有评论认为微软在中国市场的利润和销售额在很大程度上是因为猖獗的盗版而无法实现实质性的突破。现在主管部门进一步加大了对盗版的打击力度，同时也出台相关的政策强制性推广正版软件，这对微软来说意味着什么？是否可以理解为中国市场在销售和利润方面将有本质突破？微软总部有没有因此调整对中国市场的预期或者说考核标准？
陈永正：微软注意到中国政府正在采取积极的措施加大知识产权保护力度，同时我们也高兴地看到越来越多的企业和客户意识到正版授权软件的价值。微软会继续与政府和产业合作，确保我们的客户能够通过使用正版软件从个人计算机中获得最大价值。微软在中国的业务发展有了一些新的进展。中国日益发展的经济和信息产业，以及不断完善的知识产权保护环境，都对微软在中国的发展产生积极的影响。
我们将不断加强与中国信息产业的合作。微软在中国的长期发展战略就是扎根本土，深化合作、实现共赢。微软对中国信息产业、软件行业的支持是多方面的，包括外包、战略投资、人才培养、技术开发以及开放源代码等。
“未来成功企业家必修”课程
记者：微软在正版化方面的努力应该说是一个系统工程，甚至4年前微软和发改委签了62亿元人民币的《战略合作备忘录》也不应该忘记。能否透露下一步的合作计划？
陈永正：微软在中国主要通过配合政府、业界一起进行知识产权价值方面的相关教育活动来提高人们的知识产权保护意识。我们把重点放在如何给我们的客户提供更多的价值上。
微软开展的活动有“明智之选计划”和“Windows正版增值计划”等。知识产权保护是个系统工程，需要全社会各个方面的参与和努力。目前取得的成果是政府、产业和社会等共同努力的结果。我们很高兴地看到，政府正在采取积极的措施，加大知识产权保护力度，越来越多的企业和客户意识到正版授权软件的价值。
2002年6月，微软与当时的国家计委（现国家发改委）签署了加强软件产业合作的谅解备忘录。根据该备忘录，国家计委支持微软与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的多种合作计划，涉及金额超过62亿元人民币。微软认为这样的合作能有效地实现微软“帮助中国软件产业实现更迅速发展”的目标，事实也证明这样的合作进展非常顺利甚至超出预期。
微软已经和发改委就第二期的合作内容进行商谈，我们将很快宣布具体的细节情况。
记者：微软今年再次实施了“正版软件增值计划”，对比起上一次，此次微软更强调了盗版对用户系统安全可能产生的危害。那么微软是如何定位本次计划的？对于本次计划，预期有多高？
陈永正：微软推出正版增值计划，是为了让客户更好地了解和使用授权许可正版软件，微软致力于为授权许可的正版软件用户提供更大的价值、更多的服务，让他们更好地理解和体验到微软授权许可的正版软件的价值。这是我们这些年来一直持续努力的目的所在，这也是我们计划的初衷所在。
很让人高兴的是，微软的这一计划也得到了相关政府部门的大力支持和配合。近期微软还和大量OEM厂商签署了正版Windows的市场合作计划，我们将共同推进微软授权许可的正版软件在OEM个人计算机产品上的使用。我们将共同进行市场营销，制订并实施关于正版软件使用和授权许可相关价值的培训项目，并通过平面、电视和网络广告等多种市场策略以及在销售点提供各种信息等措施，积极推进授权许可软件的使用，帮助客户区分正版与盗版软件，同时帮助他们理解正版软件的价值。
此外，微软还力推知识产权的对外许可，以促进创新的发展。比如2006年微软亚洲研究院以及微软知识产权转让部门与清华大学共同开设“未来成功企业家必修”课程。
链接2：媒体看陈永正……
用爱来反盗版
——陈永正怀柔政策为微软形象加分摘自PConline，作者：黄约兴。
2006年5月15日，在完成撮合微软和联想公司、方正公司等中国整机厂商10多亿元正版OEM软件签约大单后的一个月，陈永正风尘仆仆地赶来广州，参加广州微软技术中心的开业典礼。在典礼上，广州市常务副市长沈柏年表示，希望微软能够在广州的电子政务、企业信息化以及数字家庭建设等领域有所贡献。这是继胡锦涛主席访美，中国企业为微软带去10多亿美元的大单之后，微软在中国启动的第一个大型项目。
作为促成微软和中国几大整机厂商签下巨额正版OEM软件采购大单，并撮合胡锦涛主席在微软创始人比尔·盖茨家中做客的推手，陈永正自担任微软大中华区总裁一职以来，一直致力在幕后推动与政府及中国软件企业的合作。现在，媒体和业界已经开始关注这位以怀柔之力，把微软和中国民众在盗版立场上所形成的多年紧张关系化解于无形，并且能够把微软和中国政府以及中国软件业界的关系逐步推向高峰的台湾人。
在早前接受《商业周刊》的访问中，陈永正形容推动微软（中国）公司业绩的办法是用爱来反盗版这是其曲线策略的一个诠释。
陈永正从两年前上任开始，一直用先前担任摩托罗拉中国董事长兼总裁所积累的良好政府关系和丰富人脉，把微软在中国大众心目中“只会来中国谋取高价利润”的形象，按照为“中国正版软件企业谋福利”，“成为中国软件企业所创解决方案所依靠之平台”的步伐，一点一滴地改。
广州的微软技术中心，是去年陈永正跟广州市政府拍板的项目，也是自陈永正改革微软（中国）公司的架构，获得美国支持成立微软（中国）公司战略委员会，以领导直接投资中国相关产业以来的直接成果。2002年5月10日，微软（中国）公司和广州市信息办签署了共同发展广州软件产业的合作谅解备忘录，共同建立广州微软技术中心是其中一项重要内容。这个机构一方面负责整合微软的技术和培养认证管理体系，为广东地区培养软件人才；另一方面则为华南有关政府部门开展电子政务解决方案提供技术和服务支持。此外，还按照广州市发展数字娱乐产业的构想，推动广州数字家庭信息化的进程，并为广州地区的软件企业提供一个技术开发支持平台。
广州微软技术中心，其最基本的功用，是作为一个技术培训和服务支持平台而存在。对于陈永正来说，他所走的这一步棋，已经不仅仅为了谋求得到广州政府更多的认同和政府订单，他希望能够把微软（中国）公司机构和产品打造成为一个更大的平台，承载中国软件企业的各种解决方案和技术服务，保证微软的产品和技术，在最基层和终端得到认同。
在广州微软技术中心的八楼有一个展示厅，里面展示的内容中，有一角展台展出的正是各个合作企业利用微软NET平台开发的解决方案。“微软现在为广东的软件企业提供了一个很好的平台，如果哪家软件企业苦于没有资金去买一些昂贵的平台或者缺乏技术支持，可以到这里来。微软会有很好的技术和软件资源，还有海内外已经比较先进成熟的解决方案案例经验，去帮助这些企业。”广州微软技术中心的主任周静向PConline编辑介绍。
在陈永正执掌微软（中国）公司的两年多内，主导微软（中国）公司战略委员会，投资5500多万人民币给中国的软件企业，进行软件外包，并为中国培养了2万多名软件架构师。在《商业周刊》采访他的时候，他表示：“有了信任，生意自然水到渠成。”
业内人士表示，陈永正除了积累的宝贵的政府信任外，还为微软接下来的销售打好了基础。当越来越多中国软件企业在技术底层和应用终端都以微软的技术和产品为主导的时候，微软的正版软件自然能够卖得更多。在这个过程中，陈永正一直承担一个牵头者的角色，要钱出钱，要人出人，要借鉴出借鉴。
然而，陈永正的曲线策略，除了取得政府和中国软件企业的信任和支持合作外，还有一个更大的目标，就是以微软的平台，进入电子政务和通信等业务量极为庞大的领域，在这个领域上取得比正版软件产品更为庞大的利润。
广州微软技术中心主任周静表示，该中心的最主要目的和功用还是为了推动广东地区电子政务的进一步开展。“微软在广州的企业信息化运作已经比较成熟了，但是在电子政务方面的拓展还刚刚起步不久。微软在各国的电子政务的建设过程中都有不同程度的参与，通过这个中心作为平台，可以承接政府的一些订单，并且把自己的经验带给各地政府。”
广州微软技术中心的运营，并非由微软主导运营，其运营方是广州品高软件开发有限公司。这家公司目前为广州移动以及东莞移动等提供解决方案和系统规划部署服务，在移动通信运营商领域人脉颇深。这也意味着在OEM正版软件部署告一段落以后，陈永正希望通过各种合作方法，让微软能够进入四大电信运营商后台系统，谋取比10多亿美元更大的业绩成果。在整个项目中，微软放手让品高软件开发有限公司去主导运营，而本身则作为技术和服务平台提供方，借以积累更多的资源。
