最后，那位房地产商人努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且凑了一些一毛、五分的硬币，先交了头一期的学费。3年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市最成大事者的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产商人的经历无疑告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中走开，从现在就开始做！你获得好运气的方法就是：果断地作出选择。
3.担起重大的责任
有些人对自己所具有的最大能力并不一定都知道。只有等到大的灾难、大的变故降临到他的头上，或是重大的责任降临到他肩上时，他的最大能力才会完全地施展出来。
如果没有美国内战的爆发；也许格兰特将军的盛名不会为人所知，也必不能流传后世。在格兰特将军的身体里，有着一种极大的力量，但是一直到美国内战爆发，才激发出他的全部潜能。又比如说林肯，他内在的伟大力量，也是种地、伐木、做测量员、管理店务、做执照律师所能激发的；甚至做美国的国会议员也不能激发，而直到国家危急，他担当起伟大的责任后，才激发了他那巨大的力量，成为美国历史上无可匹敌的大英雄。历史上还有不少这样的例子，有一些杰出人物等到了丧失一切的境地，才激发出勇气来找生命的出路，或是等遇到了极大不幸与灾祸，甚至到了绝望而进退两难的境地，才会竭尽全力来打开新的出路。
伟大人物是由需要创造出来的，这些人为了战胜一切困难，为了克服种种艰苦，才发挥出他们极大的力量，成了名垂史册的人物。美国历史上，有许多杰出的商界人物一开始所做的事，一点也没表现出他们与众不同的才能，直到厄运毁灭了他们的产业，剥夺了他们赖以生存的拐杖后，他们体内真正的力量才被完全地激发出来。许多人只有到了帮助自己的外力失掉后，只有到了在他们的生命中所认为的最宝贵的东西丧失后，只有到了他们的一切被剥夺后，他们才发现自己的真正潜力。人的真正力量往往潜伏在身体里面，而只有巨大需要的压力，才会使其完全爆发出来。
人只有到了前无去路、后无退路的时候，感到一切的外援都已丧失的时候，才会发掘出全部的内在力量。而当一个人能够依靠外力扶助的时候，他是绝对不会知道自己的真正力量的。许多青年人之所以成功，竟然要归功于厄运，或是扶助他们的外力的断绝，比如亲属的死亡或失散；或是职业的丧失；或是灾祸的降临。于是他们只有自立自助，被迫去为自己奋斗！因为失去了生命的依靠，被迫奋斗的年轻人，便养成了勇毅果敢的独立作风，而人在依赖外界的扶持时，是绝对梦想不到会获得这种独立性的。
另外，责任是最足以激发我们力量的东西。从来没有担当过负责职位的人，决不会激发他那真正的力量。有许多身体强健的青年却处在十分卑微、受人管束的地位，他们之所以老是处于这样的地位，其原因就在于，从来没有重大的责任交给他们承担，这就无法激发他们最伟大的内在力量。于是，他们只是依照着别人所规划的去做，从不想独自创新，来表现自己的才能。
人应付困难的能力和创造事业的才能，都只有在重大的责任压力下才会激发出来。“有什么便表现什么”的人生哲学，不知贻误了多少年轻人。在身体里面潜伏着的巨大能力，可能会发泄出来，也可能不会发泄出来，而这完全取决于你的环境是否能激发你的能力。没有相应的环境，你即使有最大的雄心和自信力，也未必会发挥最大的潜能。
把重大的责任放在一个人的肩头，并迫使他走入绝境，这样情势的要求自然会把他全部的力量发挥出来。这可以促使他振起精神，运用自己固有的能力，来完成任务。同时，其他的优良品质，比如自信、坚韧等等也往往因责任而养成。所以，朋友，如果重大的责任降临到你的身上，那就开心地接受吧，它是你走向成功的绝好机会！
4.改掉推诿的坏习惯
在田径竞赛中，竞赛者可因某种原因而被取消资格，好坏全在裁判的裁诀。但在日常的生存竞争中，只有我们自己才能取消自己的资格。而当我们这样做时，竞赛仍然照常进行，它是一种马拉松式的长途竞跑———在我们心中，我们沿着跑道奔跑，跑了一圈又一圈，受到挫折，绝不容许我们踌躇。
我们要在自己的心中跑一场竞赛。我们必须走进积极的世界，去与他人竞争以及合作，发现我们的潜能。我们要挺起胸膛，走向完全的自尊自重。我们要沉着而又镇静地向前走，从容而又自信地向前走，想到我们所能贡献给大家的一切，想到我们所能贡献给自己的一切。我们返回自己；返回我们坚强的自我心像；返回日常生活的自我更新、自我改进，以及自我补偿因为判断不良而把时间浪费在过去错误上所受到的损失。我们要挺起胸膛前进，以我们的自我心像为荣，它是一种具有神奇力量的心像。
当你逃避人生，你就是啃噬你自己，摧毁你的精神。正像受伤的人会损失血液一样，消极的生活会吸去你精神上的“血液”，吞噬你的生命力。医生在骨折的腿上使用石膏敷料，借以限制腿的活动，促进它的痊愈。使用拐杖承受断腿的压力，在痊愈之前，医生必须限制他的活动。但这是一种积极的创造性计划，因此，它的最后结果，应该是腿部恢复健全，整个人则恢复全部的生活功能。但是患了慢性沮丧病的人，不断地啃噬他自己的心灵，直到发生“骨折”，然后再加上一道“石膏敷料”，刻意地限制自己的人生活动。他为自己的失败找借口。他把自己的不善与人相交，推诿在别人身上，认为是别人误解了他，埋怨人家不公，因而限制了他与别人交往，最后只有跟自己交往。
由于现代这个世界极其复杂多变，我们每一个人都有着或大或小的情绪，以种种不同的方式在我们心中作怪。我们绝不可能让它们腐蚀我们的心灵，迫使我们逃避他人。如果你想过积极创造的生活，你必须勇往直前地干下去，不论你遭遇什么样的困难。否则的话，你的心灵会形成一种失败的温床。它们会侵进你的自我，最后将你摧毁。
不要这样自我鞭笞下去，学习把你的船驶上人生的正道吧。
一个人必须学会每天和自己竞争，才能掀起真正的信心革命！首先，我们不能替自己找借口，而是要超越它。找借口涉及避免目标的达成，而超越错误的本身就是一种目标。当我们避免设定有价值的目标时，便会空虚过日子。这种思想会让人什么也不做，把一切推到明天。
“明天”这个借口，之所以是沮丧的一面，是因为这种“明天”哲学会引人过着没有目标的日子。它使人变得消极退缩，逃避人生的责任，而养成不负责的态度。这种“明天”哲学之所以令人泄气，是因为它的根基建立在一个妄想上面：美好的明天就要到了，那时，目标就较容易达到；那时，障碍自会消失；那时，就不会再受到挫折了。但那一天将不会来临，至少，它不会在你有生之年来临。这种“明天”哲学只是一种纯粹的向往，一种十足的幻想，它会使你退却、逃避，把你带向沮丧的其他方面。这种具有毁灭性的“明天”哲学，使人消极、被动。我们应该永远希望改善自己。
改掉推诿的坏习惯吧！只要你的能力可以办到，只要你的目标值得一试，那么今天就动手吧。如此可使你不停地工作、前进，这对你是有益的。不论你喜不喜欢，你都必须每天跟自己竞争；你必须击败你心中的消极意识。你不能消极等待，你必须加以抉择。
5.悔恨挽救不了什么
我们常听到人们如此哀叹：“要是……就好了！”这是一种明显的内疚悔恨情绪，而我们每个人都会不时地发出这种哀叹。每个活着的人，都会体验到这种内疚情绪，这种情绪是一种“悄然的小声音”对你说话的结果，这种“悄然的小声音”就是你的良心。杰克是一位年近50的公司职员，他总是担心自己被老板解雇而无法养家糊口。他整日忧心忡忡，因此体重开始下降，经常失眠，经常生病。后来，他找到了一位心理咨询专家，在心理询诊过程中，专家向他明示，忧虑对改变自己的处境来讲是无济于事的，并指导他如何保持心情舒畅。但杰克是个地地道道的忧虑者，他感到自己有义务为可能发生的灾难担忧。到几个月以后，他所担忧的事情终于发生了———他被解雇了，而且是他有生以来第一次失业。然而，不到三天，他又找到了另一个工作，薪水更高，更加满足自己的兴趣。他不再忧虑了，而是将这时间和精力投之工作之中，而且很快就取得了成功。杰克一家人并没有因他失业而挨饿，他自己也没有向命运屈服。生活中，我们很多的无数忧虑大都如此，因此，当你不时地为生活而忧虑时，多多想想这方面的例子，你可能一下子就变得豁然开朗。
内疚情绪能使你经常为他人着想，体谅别人，这是我们每个人应有的品德，当人刚刚生下时，他很少注意到别人是否舒适和便利，自己想要什么就要什么，当他逐渐长大时，他会慢慢认识到，这一世界上还有别人的活着，自己必须有时顾及他人的存在。我们每个人都有自私的一面，当我们了解到自私是一种不良的品行，而且只在顾及自己的利益时，就会产生一种内疚的刺痛。
内疚能激励具有德行的人产生一种美好的思想和行为。但并非每种内疚都能产生良好的结果。内疚的悔恨情绪只有配合积极的心态才会有良好的促进作用，当一个人产生内疚，却又不用积极的心态去面对时，这就会产生一种有害的结果。
许多人在生活中潜移默化地受到内疚悔恨情绪的影响，他们简直成了一台名副其实的“悔恨机器”。在各种误区行为中，内疚悔恨是最为无益的，它无疑是在浪费你的情感。内疚悔恨是你在现实中由于过去的事情而产生的惰性。然而，时光一去不返，无论你怎样内疚悔恨，已经发生的事是无法挽回的。
在这里，我们有必要指出，内疚悔恨与吸取教训是存在很大区别的：悔恨不仅仅是对往事的关注，而是由于过去某件事产生的现时惰性。这种惰性范围很广，其中包括一般的心烦意乱直至极度的情绪消沉。假如你是在吸取过去的教训，并决意不再重做，这并不是一种消极悔恨。但是，如果你由于自己过去的某种行为而到现在都无法积极生活，那便成了一种消极的悔恨了。吸取教训是一种健康有益的做法，也是我们每个人不断取得进步与发展的必要环节。悔恨则是一种不健康的心理，它是白白浪费自己目前的精力。这种行为既没有好处，又有损于身心健康。实际上，仅靠悔恨是绝不能解决任何问题的。
爱默生经常以愉快的方式来结束每一天。他告诫说：“时光一去不返。每天都应尽力做完该做的事。疏忽和荒唐事在所难免，尽快忘掉它们。明天将是新的一天，应当重新开始，振作精神，不要使过去的错误成为未来的包袱。”
他十分清楚，以悔恨来结束一天，实在是不明智之举。爱默生就像一个关门人，在一天结束时，他会把门关上，将一切忘记。他就好像曾任英国首相的劳合·乔治一样。乔治有一天和朋友在散步，每经过一扇门，他便把门关上。“你没必要把这些门关上。”朋友说。“哦，当然有必要。”乔治说：“我这一生都在关我身后的门。你知道，这是必须做的事。当你关门时，也将过去的一切留在后面。然后，你又可以重新开始。”
要成为一个快乐的人，重要的一点是学会将过去的错误、罪恶、过失通通忘记，而往前看。忘记过去的事，努力向着未来的目标前进。现实生活中，有些人似乎染上了一种悔恨的不良习惯，他们不管遇到什么事情，总是首先启动自己那根忧虑神经，为事情的过程担忧，也为结果而忧。与内疚悔恨一样，忧虑也是我们生活中常见的一种最消极而毫无益处的情绪，它们都是精神抑郁最常见形式，是一种极大的精力浪费。当你悔恨时，你会沉湎于过去，由于自己的某种言行而沮丧或不快，在回忆往事中消磨掉自己现在的时光。当你产生忧虑时，你会利用宝贵的现时，无休止地考虑将来的事情。对我们每个人来讲，无论是沉湎过去，还是忧虑未来，其结果都是相同的：你在浪费目前的时光。
6.把重要的事放在首位
当你面前摆着一堆问题时，应问问自己，哪一些真正重要？并把它们作为最优先处理的问题。如果你听任自己让紧急的事情左右，你的生活中就会充满危机。
根据你的人生目标，你就可以把所要做的事情制订一个顺序，有助你实现目标的，你就把它放在前面，按照这种方法，把所有的事情都排一个顺序，并把它记在一张纸上，就成了计划，养成这样一个良好习惯，会使你每做一件事，就向你的目标靠近一步。众所周知，人的时间和精力是有限的，不制订一个顺序表，你会对突然涌来的大量事务手足无措。
