信心对于立志成功者具有重要意义。有人说：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心便会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。
自信是成功的阶梯
信心是大脑中的主要催化剂。当信心和意念结合时，潜意识会立刻接收到它们结合的震波，并把它转化为精神等价物，然后生成无穷的智慧。
只要有信心，你就能移动一座山。只要相信你能成功，你就会赢得成功。
美国作家马克·吐温评价说：19世纪中，最值得一提的人物是海伦·凯勒。
海伦刚出生时，是个正常的婴孩，能看、能听，也会咿呀学语。可是，一场疾病使她变成了又瞎又聋的小哑巴——那时她才19个月大。
生理的剧变，令小海伦性情大变。稍不顺心，她便会乱敲乱打，野蛮地用双手抓食物塞入口里；若试图去纠正她，就会在地上打滚乱嚷乱叫，简直是个十恶不赦的“小暴君”。父母在绝望之余，只好将她送至波士顿的一所盲人学校，特别聘请一位老师照顾她。
所幸的是，小海伦在黑暗的悲剧中遇到了一位伟大的光明天使——安妮·沙莉文女士。沙莉文也是位有着不幸经历的女性。她10岁时，和弟弟两人一起被送进麻省孤儿院，在孤儿院的悲惨生活中长大。由于房间紧缺，幼小的姐弟俩只好住进放置尸体的太平间。在卫生条件极差又贫困的环境中，幼小的弟弟6个月后就夭折了。她也在14岁得了眼疾，几乎失明。后来，她被送到帕金斯盲人学校学习凸字和指语法，便作了海伦的家庭教师。
从此，沙莉文女士与这个蒙受三重痛苦的姑娘的斗争就开始了。洗脸、梳头、用刀叉吃饭都必须一边和她格斗一边教她。固执己见的海伦以哭喊、怪叫等方式全身反抗着严格的教育。然而最终，沙莉文女士究竟如何以一个月的时间就和生活在完全黑暗、绝对沉默世界里的海伦沟通的呢？
答案是这样的：自我成功与重塑命运的工具是相同的——信心与爱心。
关于这件事，在海伦·凯勒所著的《我的一生》一书中，有感人肺腑的深刻描写：一位年轻的复明者，没有多少“教学经验”，将无比的爱心与惊人的信心，灌注入一位全聋全哑的小女孩身上——先通过潜意识的沟通，靠着身体的接触，为她们的心灵搭起一座桥。接着，自信与自爱在小海伦的心里产生，使她从痛苦的孤独地狱中拨救出来，通过自我奋发，将潜意识中那无限能量发挥，步向光明。
就是如此：两人手携手，心连心，用爱心和信心作为“药方”，经过一段不足为外人道的挣扎，唤醒了海伦那沉睡的意识力量。一个既聋又哑且盲的少女，初次领悟到语言的喜悦时，那种令人感动的情景，实在难用笔述。
海伦曾写道：“在我初次领悟到语言存在的那天晚上，我躺在床上，兴奋不已，那是我第一次希望天亮——我想再没其他人，可以感觉到我当时的喜悦吧。”
仍然是失明，仍然是聋哑的海伦，凭着触觉——指尖去代替眼和耳——学会了与外界沟通。她10多岁一点时，名字就已传遍全美，成为残疾人士的模范。
1893年5月8日，是海伦最开心的一天，这也是电话发明者贝尔博士值得纪念的一日。贝尔博士这位成功人士在这一日成立了他那著名的国际聋人教育基金会，而为会址奠基的正是13岁的小海伦。
小海伦成名后，并未因此而自满，她继续孜孜不倦地接受教育。1900年，这个20岁的学习了指语法、凸字及发声，并通过这些手段获得超过常人的知识的姑娘，进入了哈佛大学拉德克利夫学院学习。她说出的第一句话是：“我已经不是哑巴了！”她发觉自己的努力没有白费，兴奋异常，不断地重复说：“我已经不是哑巴了！”4年后，她作为世界上第一个受到大学教育的盲聋哑人，以优异的成绩毕业。
海伦不仅学会了说话，还学会了用打字机著书和写稿。她虽然是位盲人，但读过的书却比视力正常的人还多。而且，她撰写了7本书；比“正常人”更会鉴赏音乐。
海伦的触觉极为敏锐，只需用手指头轻轻地放在对方的唇上，就能知道对方在说什么；把手放在钢琴、小提琴的木质部分，就能“鉴赏”音乐。她能以收音机和音箱的振动来辨明声音，又能够利用手指轻轻地碰触对方的喉咙来“听歌”。
如果你和海伦·凯勒握过手，5年后你们再见面握手时，她也能凭着握手来认出你，知道你是美丽的、强壮的、体弱的、滑稽的、爽朗的、或者是满腹牢骚的人。
海伦·凯勒的事迹在全世界引起了震惊和赞赏。她大学毕业那年，人们在圣路易博览会上设立了“海伦·凯勒日”。她始终对生命充满信心，充满热忱。身为一个三重残废，她凭着她那坚强的信念，终于战胜自己，体现了自身价值。
第二次世界大战后，她在欧洲、亚洲、非洲各地巡回演讲，唤起了社会大众对身体残疾者的注意，被《大英百科全书》称颂为有史以来残疾人士最有成就的代表人物。
当信心融合在思想里，潜意识会立即拾起这种震撼，把它变成等量的精神力量，再转送到无限智慧的领域里促成成功思想的物质化。
有方向感的信心，可令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的成功车轮，你就可平步青云，无止境地攀上成功之岭。
克服眼不能看、耳不能听、嘴不能说三重痛苦，终生致力于社会福利事业，被称为“奇迹人”的海伦·凯勒成功的一生，无疑是最好的印证。
不要让自卑成为你的绊脚石
自卑是一种消极自我评价或自我意识，即个体认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑感就是个体把自己的能力、品质评价偏低的一种消极的自我意识。具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽，丧失信心，进而悲观失望，不思进取。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。
三个孩子初次到动物园，当他们（三个孩子）站在狮子笼面前时，一个孩子躲在母亲的背后全身发抖地说道：“我要回家。”第二个孩子站在原地，脸色苍白地用颤抖的声音说道：“我一点儿都不怕。”第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他的妈妈：“我能不能向它吐口水？”事实上，这三个孩子都已经感到自己所处的劣势，但是每个人都依照自己的生活样式，用自己的方法表现出了他们各自的感觉。自卑感表现在哪一方面，表现为何种程度，是因人而异的，无论人们是否意识到，实际上都存在自卑。
著名的奥地利心理分析学家A。阿德勒在《自卑与超越》一书中提出了富有创见性的观点，他认为人类的所有行为，都是出自于“自卑感”以及对于“自卑感”的克服和超越。
阿德勒认为人人都有自卑感，只是程度不同而已。他说，因为我们都发现我们自己所处的地位是我们希望加以改进的，人类欲求的这种改进是无止境的，因为人类的需要是无止境的。所以人类不可能超越宇宙的博大与永恒，也无法挣脱自然法则的制约，也许这就是人类自卑的最终根源。当然，从哲学角度对人类整体状况分析，人类产生自卑是无条件的，不过，对于具体的个人，自卑的形成则是有条件的。
一般情况下，人们的自卑感的表现形式和行为模式大致有如下几种：
（1）孤僻怯懦型
由于深感自己处处不如别人，“谨小慎微”成了这类人的座右铭。他们像蜗牛一样潜藏在“贝壳”里，不参与任何竞争，不肯冒半点风险。即便是遭到侵犯也听之任之，逆来顺受、随遇而安，或在绝望中过着离群索居的生活。
（2）咄咄逼人型
当一个人的自卑感在最强烈的时候，采用屈从怯懦的方式不能减轻其自卑之苦，则转为好争好斗方式：脾气暴躁，动辄发怒，即便为一件微不足道的小事也会寻求各种借口挑衅闹事。
（3）滑稽幽默型
扮演滑稽幽默的角色，用笑声来掩饰自己内心的自卑，这也是常见的一种自卑的表现形式。美国著名的喜剧演员费丽丝·蒂勒相貌丑陋，她为此而羞怯、孤独自卑，于是运用笑声，尤其是开怀大笑，以掩饰内心的自卑。
（4）否认现实型
这种行为模式是自己不想看到，也不愿意思考自卑情绪产生的根源，而采取否认现实的行为来摆脱自卑。如借酒消愁，以求得精神的暂时解脱等方法。
（5）随波逐流型
由于自卑而丧失信心，因此竭尽全力使自己和他人保持一致，唯恐有与众不同之处。害怕表明自己的观点，放弃自己的见解和信念，努力寻求他人的认可，始终表现出一种随大流的状态。
上述各种自卑心理的表现形式，都是对自卑的消极适应方法，也称消极的“自我防卫”。心理学家实验证实，消极的自我防卫会使精力大量地消耗在逃避困难和挫折的威胁上，因而往往难以用于“创造性的适应”，使自己有所作为。这是自卑的消极方面。
“成功者”与“普通者”的性格区别在于，成功者充满自信、洋溢活力；而普通人即使腰缠万贯、富甲一方，内心却往往灰暗而脆弱。
那么，他们的共同点又是什么呢？就是人类与生俱来的自卑感。
1951年，英国有一位名叫富兰克林的人，从自己拍得极好的DNA（脱氧核糖核酸）的X射线衍射照片上发现了DNA的螺旋结构之后，他就这一发现做了一次演讲。然而由于生性自卑，又怀疑自己的假说是错误的，从而放弃了这个假说。1953年在富兰克林之后，科学家沃森和克里克，也从照片上发现了DNA的分子结构，提出了DNA双螺旋结构的假说，从而标志着生物时代的到来，二人因此而获得了1962年度诺贝尔医学奖。可想而知，如果富兰克林不是自卑，而坚信自己的假说，进一步进行深入研究，这个伟大的发现肯定会以他的名字载入史册。可见，一个人如果做了自卑情绪的俘虏，是很难有所作为的。
从环境角度看，个体对自己的认识往往与外部环境对他的态度和评价紧密相关。这点早已为心理学理论所证实。
阿德勒自己就有过这样的体会：他念书时有好几年数学成绩不好，在教师和同学的消极反馈下，强化了他数学低能的印象。直到有一天，他出乎意料地发现自己会做一道难倒老师的题目，才成功地改变了对自己数学低能的认识。可见，环境对人的自卑产生有不可忽视的影响。某些低能甚至有生理、心理缺陷的人，在积极鼓励、扶持宽容的气氛中，也能建立起自信，发挥出最大的潜能。
从主体角度来看，自卑的形成虽与环境因素在关，但其最终形成还受到个体的生理状况、能力、性格、价值取向、思维方式及生活经历等个人因素的影响，尤其是其童年经历的影响。
弗洛伊德认为，人的童年经历虽然会随着时光流逝而逐渐淡忘，甚至在意识层中消失，但仍将顽固地保存于潜意识中，对人的一生产生持久的影响力。所以，童年经历不幸的人更易产生自卑。
因此，从理论上说，天下无人不自卑，自卑的情形在任何人身上都可能产生，几乎所有的人都存在自卑感，只是表现的方式和程度不同而已。
善于运用自卑调控方法
补偿心理是自卑调控最行之有效的方法。
什么是补偿心理呢？补偿心理是一种心理适应机制（机能）。个体在适应社会的过程中总有一些偏差，为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出路，力求得到补偿。自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望往往也就愈大。
自卑感较强的人，常常通过牺牲自己的权力而让旁人来证实自己。自卑感的产生，往往并非认识上的差异，而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己，而是相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。如：“我应该如此这般”、“我应该像某种人一样”等。这种追求只会滋生更多的烦恼和挫折，使自己更加抑制和自责。实际上，你自己就是你自己，不必“象”别人，也无法“象”别人，更没有别人要求你“象”。
因此，要想不被周围的环境所俘虏，走出自卑，就需要敢于面对挑战，并迎接它、战胜它、超越它。补偿心理就是自卑心理的法宝。
从心理学上看，这种补偿，其实就是一种“移位”（变位），为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑感（劣等感），而发展自己其他方面的特征、长处、优势，赶上或超过他人的一种心理适应机制。事实上，也正因为如此，自卑感就成了许多成功人士成功的动力，变成他们超越自我的“涡轮增压”。
解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他在烛光、灯光、水光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺乏作了全面补偿，最后使他成了有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服自卑写出了优美的《第九交响曲》。
自卑感具有使人前进的反弹力，由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就（长处）弥补这些不足。所以，一个人的真正价值，首先取决于能否从自我设置的陷阱里超越出来，而真正能够解救你的这个人——就是你自己。即所谓“上帝只帮助那些能够自救的人。”
欲要摆脱自己心理或生理方面带来的自卑感，就要善于寻找运用别的东西来替代、弥补这种自卑意识。一代球王贝利通过补偿心理克服自卑的经历，或许会对你有所启示。
球王贝利的名声早已为世界众多足球迷所称道，但如果说，这位大名鼎鼎的超级球星曾是一个自卑的胆小鬼，许多人肯定会觉得不可思议。
时间倒退三十年。
“我为什么总是这样呆呢？”那时的贝利可一点也不潇洒，当他得知自己已入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟然紧张得一夜未眠。他翻来覆去地想着：“那些著名球星们会笑话我吗？万一发生那样尴尬的情形，我有脸回来见家人和朋友吗？”他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我踢球，也不过是想用他们绝妙的球技，来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在球场上把我当作戏弄的对象，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？怎么办？”
一种前所未有的怀疑和恐惧使贝利寝食不安，因为他根本就缺乏自信。
分明自己是同龄人中的佼佼者，但忧虑和自卑，却使他情愿沉浸于希望，也不敢真正迈近渴求已久的现实。真是不可思议，后来在世界足坛上叱咤风云，称雄多年，以锐不可当的勇气踢进了一千多个球的一代球王贝利，当初竟是一个优柔寡断、心理素质非常脆弱的自卑者。
贝利终于身不由己地来到了桑托斯足球队，那种紧张和恐惧的心情，简直没法形容。“正式练球开始了，我已吓得几乎快要瘫痪。”他就是这样走进一支著名球队的。原以为刚进球队只不过练练盘球、传球什么的，然后便肯定会当板凳队员。哪知第一次，教练就让他上场，还让他踢主力中锋。紧张的贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他都好像是看见别人的拳头向他击来。在这样的情况下，他几乎是被硬逼着上场的，而当他一旦迈开双腿便不顾一切地在场上奔跑起来时，他便渐渐忘了是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球、盘球和传球。在快要结束训练时，他已经忘了桑托斯球队，而以为又是在故乡的球场上练球了。那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他相当友善。如果贝利的自信心稍微强一些，也不至于受那么多的精神煎熬。
问题是贝利从小就太自尊，自视太高，以至难以满足。他之所以会产生紧张和自卑，完全是因为把自己看得太重。一心只顾虑别人将如何看待自己，而且还是以极苛刻的标准为衡量尺度。这又怎能不导致怯懦和自卑呢？极度的压抑会淹没本身所具有的活力和天赋。
通过忘掉自我，专注于足球，保持一种泰然自若的心态，正是贝利克服紧张情绪，战胜自卑心理的法宝。
学会自我补偿，自卑的阴影就不会再将你纠缠。每个人的天赋不同，处境不同，面临的机遇不同，成功的程度和方向也不会相同。用自己的本色和真实的感情来创造前程，这就是一个人的成就。
成功者能克服自卑、超越自卑，其重要原因是他们善于运用调控方法提高心理承受力，使之在心理上阻断消极因素的交互作用。一般情况下，成功者运用的调控方法主要有以下几种：
（1）认知法——就是通过全面、辩证地看待自身情况和外部评价，认识到人不可能十全十美这样一种现实。人的价值追求，主要体现在通过自身智力，努力达到力所能及的目标，而不是片面地追求完美无缺。对自己的弱项或遇到的挫折，持理智的态度，以积极的方式应对现实，这样便会有效地消除自卑。
（2）转移法——将注意力转移到自己感兴趣也最能体现自己价值的活动中去，从而淡化和缩小弱项在心理上的自卑阴影，缓解心理的压力和紧张。
（3）心理分析法——一般要由心理医生帮助实施。具体方法是通过自由联想和对早期经历的回忆，分析找出导致自卑心态的深层原因，使自卑症结经过心理分析返回意识层：有自卑感并不意味情况很糟，而是潜藏于意识深处的症结使然，从而使人从自卑的情绪中摆脱出来。
（4）作业法——如果自卑感已经产生，自信心正在丧失，可采用作业法。方法是先寻找某件比较容易也很有把握完成的事情去做，成功后便会收获一份喜悦，然后再找另一个目标。在一个时期内尽量避免承受失败的挫折，以后随着自信心的提高逐步向较难、意义较大的目标努力，通过不断取得成功使自信心得以恢复和巩固。每一次成功都是对自信心的强化。自信恢复一分，自卑的消极体验就将减少一分。
（5）补偿法——以某一方面的突出成就来补偿生理上的缺陷或心理上的自卑感（劣等感）。有自卑感就是意识到了自己的弱点，就要设法予以补偿。强烈的自卑感，往往会促使人们在其他方面有超常的发展，这就是心理学上的“代偿作用”。即是通过补偿的方式扬长避短，把自卑感转化为自强不息的推动力量。
少年坎坷艰辛的霍英东，没有实现慈母的期望成为一代学子，“不是读书的材料”的他，后来却在商界大展宏图。许多人都是在这种补偿的奋斗中成为出众的人的。
古人云：“人之才能，自非圣贤，有所长必有所短，有所明必有所敝。”故从这个角度上说，天下无人不自卑。通往成功的道路上，完全不必为“自卑”而彷徨，只要把握好自己，成功的路就在脚下。
信心是建筑财富的工程师
信心对于立志成功者具有重要意义。有人说：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心便会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。
所以，有人把“信心”比喻为“一个人心理建筑的工程师”。在现实生活中，信心一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧的力量，使每个人和欲望所求转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。
信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统——罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。
里根是一个演员，却立志要当总统。
从22～54岁，罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这一现实，几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，当机会来临，共和党内和保守派和一些富豪们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的影视职业，决心开辟人生的新领域。
当然，信心毕竟只是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所据有的条件，信心也就失去了依托，难以变希望为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非忽发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。有两件事树立了里根角逐政界的信心。
一是当他受聘通用电气公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的生产情绪低落的状况，里根不得不用心良苦，花大量时间巡回在各个分厂，同工人和管理人员广泛接触。这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。
里根把这些话题吸收消化后，并通过节目主持人身份反映出来。立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己立下几条哲理，然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根产生弃影从政的信心埋下了种子。
另一件事发生在他加入共和党后，为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。
因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。
这时候传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和约翰逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林格竞选加州议员。在政治实力悬殊巨大的情况下，乔治·墨菲凭着三十八年的舞台银幕经验，唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜。原来，演员的经历，不但不是从政的障碍，而且如果运用得当，还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一秘密，便首先从塑造形象上下工夫，充分利用自己的优势——五官端正，轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。
然而这一切在里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中，却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为实进行攻击。殊不知里根却顺水推舟，干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。
二者的形象对照是如此鲜明，里根再一次越过了障碍。帮助他越过障碍的正是障碍本身——没有政治资本就是一笔最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。
就在里根如愿以偿当上州长问鼎白宫之时，曾与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根发挥出淋漓尽致的表演效果，时而微笑，时而妙语连珠，在亿万选民面前完全凭着当演员的本领，占尽上风。
相比之下，从政时间虽长，但缺少表演经历的卡特却显得相形见绌。
成功者大都有“碰壁”的经历，但坚定的信心使他们能通过搜寻薄弱环节和隐藏着的“门”，或通过总结教训而更有效地谋取成功。
有人说是里根鸿运高照，其实，里根的鸿运通常都是他信心坚定的结果。
在他担任美国总统期间，也无疑显示了一个权力爱好者的品格，他曾下令出兵格林纳达，并空袭利比亚。但这个西部牛仔性格的一代君王，并非一个缺乏自制的权力瘾君子，他明白“共存共荣”的重要性，并坚信防御能力，因而提出了战略防御计划。当时的前苏联领导人戈尔巴乔夫，在雷克雅卫克高峰会议上提出了武器裁减计划，试图使里根放弃战略防御构想。若里根反对，就显得他对和平毫无诚意。里根素来在谈判桌上表现得很有风度，他强抑怒火，退出了谈判。但他并未退缩，继续与苏联人周旋，利用前苏联不断萧条的经济迫使对方让步。最后，戈尔巴乔夫屈服了，签订了有史以来第一次核裁军条约。
通过里根的经历，我们可以感觉到：信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用，要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。
关于信心的威力，并没有什么神奇或神秘可言。信心起作用的过程是这样的：相信“我确实能做到”的态度，产生了能力、技巧与精力这些必备条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何去做”的方法。
在每一个成功者或巨富的背后，都有一股巨大的力量——信心在支持和推动着他们不断向自己的目标迈进。所以，我可以肯定地说：
信心是生命和力量。
信心是奇迹。
信心是创立事业之本。
不计辛劳，勇往直前，定让你的人生大放异彩。
财富始于意念
假如你对如何聚集巨额财富感到好奇，那么这个创造美国钢铁公司的故事将对你深具启迪作用。假如你对意念致富感到怀疑，这个故事应该可以化解你的疑虑。
1900年12月12日晚上，大约80位美国金融界显贵聚集在位于第五大道的大学俱乐部宴会厅，欢迎一位来自遥远西部的年轻人。当时没有几个人意识到，他们即将目睹美国工业史上最有意义的一则插曲。
J·爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯到匹兹堡访问期间，受到了查尔斯·施瓦布的热情款待。为了表示感谢，他们特意为来自匹兹堡的施瓦布安排了这次晚宴，向东部银行界介绍这位年仅38岁的钢铁业人士。但他们可不希望施瓦布吓跑与会人士。事实上，这两个人还警告他，这群自命清高的纽约人对演说不感兴趣。而且，如果他不想令斯蒂尔曼、哈里曼和范德比尔特之流厌烦的话，最好说15～20分钟的客套话，然后就此打住。
即使当时坐在施瓦布右侧以示对施瓦布尊重的约翰·皮尔庞特·摩根原本也只打算短暂停留，只为宴会助助兴而已。就报界和大众看来，整件事并无特殊之处，因此第二天，报上并无任何相关报道。
两位主人和显赫的宾客们像往常一样用完了七八道菜。宴会期间，人们很少交谈，即使有话题也很有限。因为没有几位银行家和经纪人见过施瓦布。虽然他的事业已在孟农加希拉河沿岸蓬勃发展，但是竟没有人了解他。然而，就在晚宴即将结束，包括摩根在内的宾客们正准备离去时，一个10亿美元身价的新生儿，美国钢铁公司正呼之欲出。
也许这是历史的不幸，因为当晚施瓦布在晚宴上的一席话竟毫无记载。不过，虽然他的话中交织着隽语与机智，但可能它只是一段“家常”话，而且还有些不合文法（施瓦布向来不愿费心修饰辞藻）。但是，除此之外，这席谈话对于那些据估计有50亿美元身价的宾客们，却有着一股如电流般强大的力量和效果。他的发言结束之后，在场的人都沉迷于这番发言的魔力之下。虽然施瓦布已经谈了90分钟，但摩根又把他引至窗下，两人坐在并不舒服的高脚椅上，双腿垂悬，又谈了一个小时。
施瓦布淋漓尽致地展现了其个人魅力，但更重要而且影响更深远的，是他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的计划。也曾有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等领域的合并后，快速合并一个钢铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆曾合并过一家火柴托拉斯和一家饼干公司，但在这件事上也遭到了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里，也想促成这件事，但他的分量还不足以引人注意。最终，施瓦布的雄辩征服了摩根，让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。
早在上一代人的时候，吸引数千家小型或者经营不善的公司，合并为大型且具有压倒性竞争力公司的金融魅力，就已经通过那位商业大盗，约翰·盖茨的诡计，开始在钢铁业发挥作用。盖茨已将一连串小公司合并为美国钢铁与电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司，但是和以安德鲁·卡耐基为首，由53位合伙人拥有、经营的庞大垂直托拉斯相比，其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。那些小公司可以尽情地合并，但即使如此，它们也丝毫不能削弱卡耐基的势力，摩根对此非常清楚。
这位古怪的老苏格兰人也知道这一点。他站在壮观的施基伯古堡（Skibo Castle）高处，看着摩根的小公司跃跃欲试地想侵入自己的事业版图，最初感到很有趣，后来变成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时，卡耐基的内心变成了愤怒和报复情绪。他决定复制对手拥有的每一家工厂。此前，他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴趣。他只满足于把生钢卖给那些公司，让它们将原料制成自己想要的成品。现在，有了施瓦布这位得力干将，他打算将敌人彻底击败。
正是通过查尔斯·施瓦布的谈话，摩根找到了合并问题的答案。一位作家说，一个没有卡耐基的托拉斯，就不称其为托拉斯，就像干果布丁上缺少了干果一样。
施瓦布在1900年12月12日晚上的谈话，毫无疑问传达了一个保证，至少也是一个建议，亦即庞大的卡内基企业可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求，谈到效率的重组，谈到专业化，谈到削减不景气的工厂和集中发展蓬勃产业，谈到矿砂运输的成本节约，谈到管理和行政部门费用的节约，还谈到掌握海外市场。
除此之外，他还指出了在座的人当中一些商业海盗惯常掠夺行为的错误所在。施瓦布推断，他们的目的不外乎就是形成垄断、哄抬价格，利用特权为自己赚取丰厚的利润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众，这种政策的缺点在于，在一个开拓的时代，它反而限制了市场的发展。施瓦布认为，通过降低钢铁成本，可以创造一个不断扩充的市场；还应开发钢铁的多种用途，从而在世界贸易领域占据优势地位。事实上，虽然施瓦布还没有意识到，但他主张的正是现代的大规模生产。
大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中，思考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹兹堡，为“卡内基”经营钢铁业，加里和其他人则回去继续守着他们的证券报价机，等待着下一个行动。
这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会对财务造成任何不良影响时，他派人去请施瓦布来——结果发现那个年轻人非常腼腆。施瓦布表示，卡耐基先生如果发现他最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往，可能不高兴。因为卡耐基曾经下决心，永不踏上华尔街一步。然后，中间人约翰·盖茨提议，如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威饭店（Bellevue Hotel）的话，摩根可能也会“碰巧”在那里。但是，施瓦布抵达后，摩根却不巧在纽约的家中卧病不起，于是在这位老人的一再邀请下，施瓦布来到了纽约，出现在金融家的书房。
现在，有些经济史学家宣称，他们认为，这出戏从头至尾，就是安德鲁·卡耐基一手导演的——从邀请施瓦布的晚宴上著名的谈话，到周日夜晚施瓦布和金融大王的会谈，都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好相反。当施瓦布被请去完成这项交易时，他甚至不知道“小老板”（他对安德鲁的称呼）是否肯听抛售的提议，尤其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去商谈时，的确带着他亲笔写下的一些数字，那些数字代表在他心目中，每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。
4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根，他对金钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴罗伯特·培根，他是位学者，也是个绅士。第三位是约翰·盖第茨，摩根讽刺他为投机商，却用他如工具。第四位就是施瓦布。他对钢铁制造和销售的了解胜过当时的任何人。
整个会议从头到尾，匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施瓦布说一家公司值多少钱，那它就只能值那么多。他还坚持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并，不应该有重复设置，即使是自己的朋友，想让摩根实力雄厚的双肩扛下他们的公司，他也不会同意的。
黎明时分，摩根站起来，挺直了背。现在只剩下一个问题了。
“你认为你能说服安德鲁·卡耐基卖掉他的公司吗？”摩根问。
“我可以试试。”施瓦布说。
“假如你能说服他出售，我会来做这件事。”摩根说。到目前为止，事情还算顺利。但卡耐基愿意出售吗？
他会要求多少出价（施瓦布认为大约是3.2亿美元）？他会接受何种付款方式？普通股还是优先股？债券？现金？没有人能筹募到3亿多现金。
1月份，在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石南荒地上，施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全身裹着毛衣御寒，施瓦布和往常一样，滔滔不绝地讲话，以振作精神。但对于生意上的事，谁都只字未提。最后两个人来到附近的卡耐基农庄，坐在了温暖舒适的房间里。
施瓦布拿出令大学俱乐部80位百万富翁倾倒的说服力，把他的美好承诺和盘托出，包括舒适的退休生活和数不清的财富，以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张纸条上写下一个数字，然后交给了施瓦布，说：“好，这就是我们要卖的价钱。”
这个数目大约是4亿美元，是以施瓦布提出的3.2亿美元为基础，再加上预计未来两年约8000万美元的增值确定的。
后来，在一艘横渡大西洋的客轮甲板上，这位苏格兰人懊悔地对摩根说：“早知道应该向你多要一亿美元。”
“如果你开口，你现在早就得到那一亿美元了。”摩很愉快地回答。
当然，此话一出，立刻引来一阵哄笑。一位英国记者报道说，外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁大学的校长哈德利则宣称，如果不立即规范托拉斯行为，在“未来二十五年内，华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是，精明的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众，以致所有虚值—有人估计约为6亿美元——一眨眼间便被吸纳了。这样，卡耐基得到了他的数百万美元资金，摩根财团在“混乱”中获得了6200万美元的利益，而所有的“兄弟们”从盖茨到加里也都得到数百万的回报。
38岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公司的总裁，掌握着公司大权，直到1930年。
这则大交易的故事，展示了将欲望变为实际等价物的方法。
那个庞大的组织在一个人的心里诞生。这个组织合并了其他钢铁厂，带来了财务稳定。这个计划同样诞生在这个人的心里。他的信心、欲望、想象力、毅力，是成就美国钢铁公司的真正要素。在公司合法成立后，它所获得的钢铁工厂和机械设备，虽说是附带的，但是经过仔细分析，就会发现一个事实：只将各厂合并而置于统一管理之下的这项措施，就使公司收购的各厂的财产价值增长了约6亿美元。
换句话说，查尔斯·施瓦布的构想，加上他把这一构想传达给摩根及其他人的信心，赢得了大约6亿美元的利润。对于一个构想来说，这可是个不容小视的数目！
美国钢铁公司事业兴旺，成为美国最富有、最强大的公司之一。它雇用了数千名员工，研发钢铁的新用途，开辟新市场。因而可以证实，施瓦布的构想创造的6亿美元利润已经赚到了。
只将意念变成行动，那么财富的数量会受到限制。信心则可以解除限制！当你准备向生活索取时，不论索取什么，都要记住这一点，如果成功地做到这一点，你就可以以满意的价格得到想要的东西。
把贫困的恐惧转变为前进的跳板
恐惧贫穷是一种心态，仅此而已！但它足以毁掉个人在所有工作中的成功机会。
这种恐惧会摧毁人的理性，破坏想象力，扼杀自立，侵蚀热情，挫伤进取心，导致目标摇摆不定，助长惰性，使人无法自制；它使人失去个性中的吸引力，破坏准确思考的能力，转移专注力；它会控制毅力，使意志力荡然无存，毁掉抱负，混淆记忆，并以各种可能的方式招来失败；它扼杀爱，破坏心中的美好情感，阻挠友谊并引来各种各样的灾难，导致失眠、悲伤与不幸。尽管事实上我们所居住的世界充斥着我们渴望得到的东西，而且除了缺乏明确目标之外，没有任何东西会横阻在我们与欲望之间，但是以上不幸仍会发生。
无疑，恐惧贫穷是六种基本恐惧中最具破坏性的一种。因为它是最难控制的。对贫穷的恐惧产生于人类与生俱来、在经济上掠夺同伴的倾向。几乎所有比人类低等的动物都受本能驱使，但由于它们的“思考”能力有限，因此它们只会在肉体上彼此掠夺。人由于具备较优越的直觉，有思考和推理能力，不会杀食同类，而是从经济上“吞食”同类而获得更大的满足。由于人类如此贪婪，所以才会通过各种可能的法律手段来保护自己免受同类的威胁。带给人类痛苦和屈辱的莫过于贫穷了！只有体验过贫穷的人才能充分理解它的全部含义。
有人会问：“你为什么要写一本有关金钱的书？为什么只用金钱衡量财富？”有些人会认为，还有比金钱更值得追求的财富形式，这也是有道理的。没错，是有金钱无法衡量的财富，但也有数百万人会说：“给我所需的钱，我就能找到任何想要的其他东西。”
我写这本书，讨论如何获取金钱，主要是因为数百万男男女女都被贫穷的恐惧给吓倒了。韦斯特布鲁克·佩格勒清楚地阐明了这种恐惧对人的影响：金钱只是贝壳、金属片或纸片，有一些心灵或精神财富是金钱买不到的。但大部分一文不名的人却无法铭记这一点，从而振作起精神。
当一个人失魂落魄、流离失所、无事可做时，他的精神就会发生变化，从他低垂的双肩、歪斜的帽子以及步伐和眼神中就能看出来。身处有固定工作的人中间，他总难以摆脱自卑感，即使他知道这些人在人格、智慧和能力上都无法和自己相提并论。而这些人—甚至是他的朋友—则会感到一种优越感，或许无意地把他视为受害者。他可以一时借贷，但总无法维持惯常的生活方式，也无法长期借贷。当一个人为生存而借贷时，借贷本身就成为一种令人沮丧的事情，而且也无法像挣来的钱一样令人焕发精神。当然，这些话并不适用于那些游手好闲的懒汉，只适用于那些有抱负和有自尊的人。
贫穷固然令人厌恶，但你若将其视为是成为富翁之前所必须经历的一个阶段，且将贫穷的恐惧弃置一旁，则现在的穷困不过是即将跃向一个成功高峰的踏板而已。此外，你还需要充分地认识不理想的条件（目前的环境），并予以转化为朝向即将要求的条件（成功）迈进时的推动力量。
如果目前的你在不得已的情况下必须节俭，那你就常认为这是为了帮助你了解金钱的能力。而只要支付名为利息的正当使用费，则就可使你名正言顺地利用别人的金钱。短少资金，乃是让你知道有这个方法存在的手段。另外，你也要知道有许多教育是不必花学费的，偶尔自修反比学校教育更能获得良好效果；图书馆庞大的知识资料也可免费使用；同时产业界也正在张开双臂等待着你的加入。
当一个人穷困潦倒时，他就有了沉思的时间。他可能会不远数里去找某个人求职，结果却发现空缺职位已被补上，或者工作没有底薪，只能靠销售一些没人会买（除非出于同情）的无用小东西来赚取佣金而已。放弃这份工作之后，他只能又回到街上，无家可归，四处游荡。于是他走啊走啊。他注视着橱窗内不属于自己的奢侈品，心中深感自卑，并让位给那些兴趣盎然、驻足观望的人。他可能游荡到火车站，或到图书馆歇歇脚，取点暖，但那不是找工作，所以还得继续流浪。他可能不知道，即使体形外貌并未流露出他的境况，他漫无目的的行为本身已经说明了一切。他或许身着以前有工作时留下的好衣服，但这些好衣服也掩饰不了他的消沉。
我们的经济社会是富于变化的，只要具有特殊才能，则不管你所具有的是哪方面的才能，皆可找到需要此种才能，并能充分发挥的地方。目前的经济社会还到处存在着无法满足的需要，而你，则很可能成为满足此种需要的人。
总之，要想获得成功，首先必须抛弃对贫穷的恐惧，向前奋进。
拥有真正的自由
一个服完刑期而获释的男人因为在谋职的过程中，诚实地说出自己是个前科犯，以致一直找不到工作。结果有一段时间他无法回到家人身边，这是因为他的家人也不想接纳他。但他并未因此气馁，相反地，一心向善的意志却更加坚定，他终于获得了工作。事后他说，能够重新得到靠自己的力量赚取的生活费用，并能计划生活、拥有家人与汽车，感到无比高兴。
“现在我已经有了自由，但这种恩惠是由更大的恩惠作基础而形成的。”
这里所说的自由并不是指放任。若是我们每个人皆有完全做自己想做事情的自由，那就很可能使社会变得没有文明，这个世界也会变得毫无秩序可言。因此，内心的平安必须配合当代社会的法则、风俗习惯，同时也要能保持平衡。
不久之前，我曾经暂时失去身体的自由，无法随心所欲地行走，在病床上躺了3天。当时如果我的内心没有保持平静，那么我就会因取消工作上的约会而担心，以致变得焦躁不安。然而，我却能够使心静下来，并且把时间用于写本书的大纲，因为这是我已从事很长一段时间的工作。
由此次的事情，我又再一次地证明了“逆境中应含有与逆境旗鼓相当或更大利益的种子”这个法则的正确性。
“时间”的观念与“自由”的观念具有相当密切的关系。
时间也是一种财富，但与金钱不同的地方在于用完之后就不可能再重新获得。例如当你根据与人约定的时间，准时到达约定场所，却发现对方迟到时，相信你会觉得自己使用时间的权力已被对方剥夺。因此，我愿意告诉有许多类似经验的上班族以及推销员，利用这段时间的某些方式。在你等待的时间中，可用以思考自己的推销重点，或练习谈判技巧与推销事项，则对你的工作必能甚有助益。
心的平安会放出各式各样的光芒，非常美妙。现在，我将其与前述的事项结合起来，得一结论为：
“时间也是财富，但与金钱不同之处在于用完之后就不可能再重新获得。”心的平安对于你的健康也极有帮助。身心健康不仅可使你的寿命延长，晚年还能够获得一段较长的时间从事回馈社会的工作。因此，就某种意义来说，“失去”的时间可再找回，并在重要时期获得。
自由包含了心的平安，另一方面，心的平安却是自由的基础。只是，在你要说“我是自由的”之前，请先回答下面的问题：
（1）因为情况的变化，你的时间必须用在不是预定的事情之上时，你是否能够充分地使用这段时间？
（2）你有没有好好地拟定工作程序表？
（3）当你知道你的想法能被社会接受时，你是否能够不受别人的影响而坚持自己的主张？
（4）你是否可以从妨碍自己工作的家庭习惯、地区习惯或文化习惯中将自己解放出来呢？
（5）对于别人的问题是否不会断然认定“那是已经决定的方法”？
（6）是否能够坦诚自己并非为了钱而工作？
如果以上问题你都能回答“是”，那你在本质上是一个自由的人，就会没有“失去自己”的忧虑。尤其请注意最后一道问题，因为就我所知，许多列为富翁者，其内心经常无法得到宁静。尽管重视金钱的想法是人之常情，但若过度地崇拜金钱主义，最终将会糟蹋自身的幸福。
如何防御消极影响
要对抗消极影响力，无论这种影响是自己造成的，还是周围消极情绪者的行为导致的。要知道自己有意志力，并经常使用它，直到在你心中筑起一道对抗消极影响力的免疫围墙。
要知道，你和其他人一样，在天性上都是懒惰、冷漠，易于接受与自己弱点一致的暗示。
要知道，人在天性上容易受六种恐惧的影响，并形成想要对抗这些恐惧的习惯。
也要知道，消极影响力经常会通过潜意识对人起作用，因此很难察觉，还会使人紧闭心门，以对抗所有以任何方式打击或挫伤你的人。
清理你的药箱，丢掉药瓶子，别再考虑感冒、疼痛、不适和想象中的疾病。
刻意能影响你，让你为自己思考和行动的人为伴。别期待麻烦与困难，因为它们常常会让你失望。
无疑，人类最普遍的弱点，是习惯于敞开心灵接受他人的消极影响。这项弱点非常危险，因为大部分人感受不到自己受到的伤害，而许多体会到它的人则忽略或拒绝纠正这个问题，直到它最终成为日常习惯中不可控制的一部分。
为了帮助那些希望看到真正自我的人，我准备了一份问卷。阅读这些问题，然后大声说出答案，让自己听到自己的声音。这样会让你更易于信任自己。
自我分析问卷：
（1）你经常抱怨“不舒服”吗？如果是，原因何在？
（2）你会为小事指责别人吗？
（3）你经常在工作上出错吗？如果是，为什么？
（4）你的言谈尖刻、伤人吗？
（5）你是否刻意避免与人交往？如果是，为什么？
（6）你经常消化不良吗？如果是，是何原因？
（7）你是否认为生活无聊无益、未来无望？
（8）你喜欢自己的工作吗？如果不喜欢，为什么？
（9）你经常怜惜自己吗？如果是，为什么？
（10）你忌妒那些比你优越的人吗？
（11）你花更多时间考虑成功，还是考虑失败？
（12）随着年龄增长，你是越有自信还是越不自信？
（13）你从错误中吸取过宝贵的教训吗？
（14）某位亲人或熟人正令你担忧吗？如果是，为什么？
（15）你是否有时会“心不在焉”，有时又陷入失意的深渊？
（16）谁对你最具有激励作用？原因是什么？
（17）你能容忍本来可以避免的消极影响吗？
（18）你是否不在意个人外表？如果是，何时、为什么不在意？
（19）你学会忙忙碌碌，以“淹没困难”而摆脱其干扰了吗？
（20）假如让别人来代你思考，你会称自己为“没骨气的弱者”吗？
（21）你是否忽视了内心的净化，导致自身中毒，变得暴躁易怒？
（22）有多少本来可以预防的干扰令你苦恼？为何你要容忍它们？
（23）你借助酒精、药品或香烟来安神吗？如果是，为何不借助意志力呢？
（24）有人对你“唠叨不休”吗？如果有，为什么？
（25）你有明确的人生目标吗？如果有，是什么？你用什么计划来实现这个目标？
（26）你有六种恐惧中的某一种吗？如果有，是哪些？
（27）你有抵御他人消极影响的方法吗？
（28）你刻意应用自我暗示来激发积极心态吗？
（29）你最看重的是什么？是物质财富，还是控制自己意志和权力？
（30）你是否易受他人影响，结果违背了自己的判断力？
（31）今天你的知识宝库或心态添加过任何有价值的东西吗？
（32）你是客观地面对使你不快乐的环境，还是逃避责任？
（33）你是分析所有的错误和失败以从中受益，还是推诿责任？
（34）你能说出自己的三种最大弱点吗？你打算如何弥补？
（35）你是否因同情而助长他人将忧虑传染给你？
（36）你是否从日常体验中选择对提高自我有帮助的经验教训或影响？
（37）你的表现通常给他人带来消极影响吗？
（38）你最讨厌别人的什么习惯？
（39）你会有自己的主见，还是让他人影响你？
（40）你是否已经学会营造一种心态，以抵御所有令人气馁的影响力？
（41）你的工作能激发你的信心和希望吗？
（42）你是否意识到自己有足够的精神力量，而使内心免受各种形式的恐惧？
（43）你的信仰能帮助你常葆积极精神吗？
（44）你认为有责任分担他人的忧虑吗？如果有，为什么？
（45）假如你相信“物以类聚，人以群分”，那么通过分析你的朋友，你对自己有何认识？
（46）你和与你交往最密切的人是一种什么关系？这种关系有可能造成任何不愉快吗？
（47）你视为朋友的人是否可能实际上是你的最大敌人（因为他给你带来了消极负面的影响）？
（48）你用什么原则判断谁对你有益，谁对你有害？
（49）在一天24小时中，你花多少时间：
①工作？
②睡眠？
③娱乐与休闲？
④获取有用知识？
50.你的朋友中谁——
①最能激励你？
②最能提醒你？
③最能挫伤你？
（51）你最忧虑的事情是什么？为何要容忍它？
（52）当别人主动提供免费建议时，你会毫无疑问地接受，还是分析其动机？
（53）你最渴望的东西是什么？你打算获得它吗？你愿意为它而压抑其他欲望吗？为了得到它，你每天投入多少时间？
（54）你经常改变主意吗？如果是，为什么？
（55）你做事通常都能善始善终吗？
（56）你是否容易对他人的事业或职业头衔、学位或财富心生敬意？
（57）你容易因他人对你的评价而受影响吗？
（58）你会因别人的社会或经济地位而迎合他们吗？
（59）你认为谁是当今最伟大的人？这个人在哪方面比你出众？
（60）你花了多少时间研究与回答这些问题？（分析和回答全部的问题至少需要一天的时间。）
假如你已经如实回答了所有问题，那你就比大多数人更了解自己。仔细研究这些问题，每周再回顾一次，如此坚持数月。只要如实回答这些问题，你就会惊讶地发现，这么简单的方法就能获得极其珍贵的自我认识。假如对其中一些问题的答案模棱两可，就请教一下了解你尤其是对你没有奉承动机的人，从他们的眼睛中看自己。这将是种令人意外的体验。
怎样排除恐惧
人类不管是为谁所制造，但无可否认，这种优秀的生物被赋予了其他任何生物都未拥有的东西，亦即自己心的权利。但其中某些正当的恐惧感乃是保护自己的一部分。
换言之，人类拥有感觉恐怖的思维，如在森林中遇到吃人的虎豹时，相信任何人都会采取保护自己的措施。
以下是用于教育员工、指导子女的具体方法：
1.把个性和他的表现分开
和其他人沟通时，要把他的行为或表现，与个性或身份绝对分开来。
错误：“你是个骗子。”
正确：“你的说法和我所想的不同；我们一起来检讨一番。”
错误：“根据你的主管报告，你很懒，工作效率也差。”
正确：“你的主管和我深信，你有能力把工作做得更好。如果我能帮忙的话，请尽量提出来。”
错误：“除非你用功读书，否则你永远上不了大学。像这种成绩单，只能找到一个扫街的工作。”
正确：“看了你的成绩单，虽然我无话可说，但是我知道你本来有能力得到更好的成绩。我到你学校去了一趟，和你的导师及几位老师谈过话，他们深信你一定可以得到更好的成绩。我也相信你办得到。我爱你，我知道你一向尽力而为，这一点最重要。我很关心你的生活，你需要我帮助你吗？”
（上面这段长长的答案，是我看到自己的孩子成绩不理想时，和他的交谈）。结果，由于我对孩子表示关切之情，而且把他的表现（成绩）和他本人（孩子）分开而论，因此他的成绩进步神速；同时，在我不断打气之下，他最后成了模范生，并且不停地进步。
2.批评表现，称赞表现者
责备某个人的某种表现之后，应该立即对这个受责者加以称赞一番。
错误：“你几乎赶不上所有的生产进度，如果你继续下去，今年，我们这一部门将会亏本。”
正确：“要在限期内达到生产量，就全靠你了。我们这一部门必须提高工作效率，才能转亏为盈。我盼望你发挥出更大的直接影响力。顺便提一提，由于你的帮助，我们的产品质量极佳，这使我很高兴。谢谢你。”
错误：“如果你再像目前这样子，每个周末到俱乐部去喝个烂醉，那么，我也要到别处去，再也不管你了。”
正确：“我们下个周末何不改变一下生活方式，去看看我们一直在讨论的百老汇戏剧。我打电话去问过了，周末晚上还有票。和你共享一下有意义的时光。”
错误：“对于你的防守表现，我无话可说，但你必须更专心一点，不要再漏掉那些边线自由投射了。漏掉自由投射，往往就输掉一场比赛。”
正确：“自由投射得分比例高的球队，才会赢球。这些很容易得分，因此我们必须尽量去争取。从下一周开始，每天安排15分钟，练习自由投射，而你的防守真是厉害无比。”
3.在私下谴责个人的表现
如果称赞的对象是团体中的某一个人，最好也在私下加以称赞。公开谴责是最坏的惩罚方式，会伤害个人的自尊，引起个人对成功与被拒绝的恐惧。
公开称赞某人，将会引起员工之间的嫉妒或家庭中兄弟姐妹的不和，特别是明显的比较，更是如此。最有效的称赞方式是面对面、私下进行，而且要在受称赞者事先未曾预料的情况下：另一种同样有效的方式，则是在一次众人所关切的领奖仪式中进行。
如此说来，有了价值观念之后，恐惧就会消失。在恐惧中成长的孩子，长大后，在每一行中，都会落在别人之后；反之，在称赞中长大的孩子，将学会独立，即使环境恶劣，也会出人头地。
下面，我们总结一些成功的秘诀：
（1）因为有时候我们会害怕被否定的破坏力所压倒，以致受害的程度就会比不感到惧怕时更大。例如，贫穷的恐怖会将一些想从贫穷阴影中逃出的人所需要的勇气完全吞噬掉。
（2）你若想要实现有意义的愿望，则心就必须能够不受任何东西的阻碍，自由自在地作用。因为怕受批评的恐惧，有时甚至于会使感性的内心受到损害。然而，许多成功者曾经克服了种种障碍，同时超越了各种批评才获得成就。但是，有些愿望尽管有害却仍必须加以实现，亦即害怕疾病而不想生病的愿望。心若成为这种恐怖的俘虏，则人们就会产生各种疾病。但信心是维持生命的最高力量，也是最理想的治疗者。
（3）真正的爱并非拥有。即使你所付出的爱遭到拒绝，爱的本身依然存在。爱不是获得，而是赐予。
（4）自由乃是活在自己内心，和外界的状况丝毫无关。而自由的丧失也发生在内心，即使你再佯装一副自由自在的模样也于事无补。自由会发射出多彩多姿的光辉，是一种非常美好的东西。因此，当失去自由，恐怖的奴隶开始为非作歹时，就必须前往失去的地方努力寻回。
（5）大自然会对其夺走的东西采取弥补的措施。当人类身体失去活力时，相对地就可获得和年纪相当的智慧及经验。
（6）虽然我们没有必要否定死亡的事实，但因为无人了解在死亡的那端究竟存在着何种东西，所以也无需刻意地去窥视。在我们所无法控制的空间里，并没有任何值得害怕的事物。因此，不管岁数多大，只要能够不断地保持积极的人生态度，死亡的恐怖就无法驻在心中。
