第二十节
虽然不像潜在客户，但人与人不能总是生意
我今天不卖理财，就想给您算一卦。不要钱，也不向您推销理财。”
1、上午九点半，公司HR给付海涛领来了一位刚招聘来的新人秦宇之。加上前天招来的两名女大学生，付海涛的手下就有三个人了。
上午十点半，邱进把付海涛他们几个人一起叫到自己的办公室，宣布“钱图”财富公司华北大区第五融资业务分部正式成立，公司任命付海涛为分部经理。盼了一个多月终于好梦成真，付海涛兴奋地差点打翻邱进的保温杯。
中午，付海涛请部里的三位新成员在饭店集体搓了一顿，还把自己这些天摸索出来的销售经验向几位新人传授了一番，尽管到这天为止他这个部门还没有成功地销售出一单。
吃完饭回到写字楼，忽然间海涛发现一个熟悉的身影一闪进了电梯。这是谁呀？不就是前些日子在超市门前站街时遇到的那位女孩吗？
海涛当初想在写字楼集中的区域站街，理由是写字楼里上班的白领收入高些。邱进却让他到超市门口招徕那些退了休的大爷大妈。
“别以为这些老人收入不高，他们才是最爱攒钱的。平日又找不到合适的理财渠道，而且唯一看重的就是利息高低。他们才是我们的目标客户。”
海涛发现邱进的话的确有道理。几天下来虽然没有做成一单，但起码有十几位大爷大妈表示对公司的理财产品有兴趣，他们不但索要了资料，还留下电话，说只要银行理财到期了，马上就把钱取出来买这些利息高一倍多的公司理财。
那天海涛正挨个给过往的行人手里塞传单，冯佳欣拎着大包小包的从他面前走过。不知道为什么，海涛立刻感觉自己应该向她介绍自己公司的产品。简单打量了一眼，冯佳欣应该是个少妇，小姑娘一般很少到超市这么多的采买；而且今天是工作日，这个时间段跑出来买东西，十有八九是个全职太太。想到这里，海涛急忙赶到佳欣身旁说：“姐，我看你面相不错，能给你算个命吗？”
佳欣不屑地瞅了他一眼，一点也没有放慢自己的脚步，说：“你不就是那个卖理财的吗？你会算什么命啊？你要说会我也会：你今天的生意肯定没开张，想跟我套瓷好卖出去一份是不是。”
海涛笑着说：“姐，你真会开玩笑。我今天不卖理财，就想给您算一卦。不要钱，也不向您推销理财。”
佳欣问：“那你图什么？”
海涛说：“什么也不图。佛渡有缘人嘛。”
“你还知道这句嗑——那好，你说吧。”
“你有一个可爱的孩子------”
“你是看见我买了孩子的零食了。”冯佳欣表示不信。
“您现在在家是个全职太太。你还有一个宠爱您的老公------”
还没等他把话说完，佳欣就忍不住放声大笑起来，而且越笑越厉害：“活见鬼，你会算什么命啊。告诉你吧，除了我顺便给孩子买的这些零食，其他都是给单位买的，看看：招待客人的茶叶、还有一次性水杯和纸巾！算命，等你学会了再来吧。”
大概是因为那天出了丑，所以今天第一次看见冯佳欣就让海涛格外注意。他让秦宇之几个先上去，自己悄悄的盯着佳欣乘坐的电梯上了几楼。
2、接下来的几天中，付海涛大概搞清楚了冯佳欣的基本情况：她任职的是一家生产医疗器械的公司，就在这座写字楼楼上。这家公司很有意思，生产的是一种检测人的血液的检测仪。按说这样的产品应该有很大的市场，但这个公司却似乎规模不大。
付海涛判断，要么就是这个公司过分保守自己技术秘密，以至于别人无法相信他们的产品，要么就是他们的产品还不成熟。如果公司的情况属实，那么，冯佳欣的个人收入应该比较有限。
除此之外，他还了解到冯佳欣是个离婚不到三年的女人，自己一个人带着个小姑娘。
照目前这种情况来看，冯佳欣并不是一个有潜力的推销对象。可不知道为什么，付海涛感觉冯佳欣对自己有一种强烈的吸引力。说不出原因，但就是让人难以摆脱的那种感觉。
三十多岁的付海涛好像从来没有对哪个姑娘产生过这种感觉。何况冯佳欣还是一个离过婚，还带着一个孩子的女人。起初，他竭力想把自己的念头压下去：“这不是一出好戏。往下唱犯不着。”可越这么想就越压抑不住。终于这天下午，他跟着冯佳欣上了楼，递给前台姑娘一个小盒子，说是好像冯佳欣掉的。
前台打电话把冯佳欣叫了出来。
佳欣一眼就认出了付海涛：“怎么又是你？盒子？什么盒子？这不是我的，你让他拿回去！”
海涛连忙说对不起，说可能是自己认错人了。盒子是在楼下捡的，掉东西的姑娘自己没看清楚，以为是冯佳欣掉的。误会了。说为了表示歉意，想请冯佳欣下去喝杯咖啡。或者让下面的咖啡厅给送上两杯来也行。
前台姑娘小张听说有咖啡喝，巴不得冯佳欣答应了。冯佳欣却说：“行了，我们还在上班呢，没工夫听你卖理财。”
“理财，什么理财？”小张姑娘追问道。
冯佳欣指了指付海涛：“就是他，他就是卖理财的。”
“是吗？你是哪个公司的？”小张姑娘显然挺感兴趣。
“钱图财富，就在这个楼下。”付海涛急忙掏出新印的名片递过去。
“你真的是业务部经理？”冯佳欣看了看小张姑娘递给自己的名片，不太相信地问：“你们是什么公司啊，经理还到街上站着去？”
“新公司，为了拓展业务，不得已。让您见笑了。”付海涛嘴上这么说，心里却为让佳欣头一次见面就看见自己站街后悔不已。
其实冯佳欣对这一点丝毫不在意，反而觉得付海涛身为经理还能够跑出去站街，挺实在。
从这天开始，他们就算真正认识了。
