做生意要保持良好的心态
我们提倡积极进取的心态，但是有的时候，退一步，你会发现海阔天空，这也是一种积极心态。
就像我们不可能让世界上的每一个人都满意一样，我们的生活不可能处处都是鲜花，我们的成功之路也不可能一帆风顺，我们也不可能事事都比别人强。
那么，在我们的人生不是一帆风顺的时候，在我们的人生出现一些挫折的时候，在我们的面前不都是鲜花的时候，我们该怎么办？
这时候，不妨后退一步，你会发现海阔天空，人生照样美好，天空依然晴朗，世界仍是那么美丽。
1．做生意，原本想肯定能赚一百万，由于种种原因，最后只有十万到手。这样的时候，你后退一步：毕竟没有赔钱。当然了，你得好好总结一下，那九十万是怎么未到手的。
2．公司里人事调整，你原想这次你肯定升职，可在宣布各部门人选的时候，你侧着耳朵听也没听到老板念你的名字。这时候，你先别生气，后退一步：毕竟没有被炒鱿鱼。然后想自己为什么没有被提拔，如果的确不是你的错，那就是老板没长一双慧眼，没发现你这颗珍珠，那受损失的是老板而不是你。让他遗憾去吧！
3．单位里职称评定，你差一点就评上了，可惜没有你。这时候，你后退一步：这次差一点，下次就一点不差了，回去再努力一年。这一年，你有可能做出了惊天动地的成绩。
4．被公司老板给炒了。老板炒你肯定有他的理由，但你别去问，一问显得你没劲。你后退一步：毕竟只是被老板炒了，而不是被坏人杀了，只要大脑在、双手在，天下的老板多的是，老天爷还饿不死瞎眼的家雀呢。实在不行了，自己做老板。
5．做股票，这只股票本来可以赚5万，由于贪心，只赚了5000。你别光骂自己蠢，后退一步：毕竟还赚了5000，而不是赔了5000。下次不要再太贪心就是了。要是这次赔了5000，也后退一步：毕竟只赔了5000，而不是全赔了进去，下次不犯类似的错误，再赚回他5万就得。
6．生病。已经生病了，心情肯定不会很好，但心情不好对你身体的恢复只有坏处没有好处，因而尽量使自己不要沉迷在生病不好中不能自拔，后退一步：毕竟只是生病，那就趁这个机会好好休息一阵，平时难得有这样的机会。
人生在世，不如意的事情肯定会有，因为世界毕竟不是你一个人的世界，造物主尽量要公平一些，不可能把所有的好事都摊到你的头上，也要适当考验考验你，看看你在不顺的时候会是一种什么样子。如果你反应过激，他还会继续考验你，直到你能以一种平和的心态去看待、对待一时的不顺或者挫折。
以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。有时候，你后退一步，寻找到一种海阔天空的人生境界，这也是一种积极的心态。起码，它教你认识了生活，认识到人生不会一帆风顺，然后，就逼着你去学习在遇到不顺和挫折的时候，怎样去对待人生、对待挫折、对待你自己。
盈利赚钱是商人的本色
生意之道就在于赚钱，做生意就是做买卖。从商，就是在做买和卖的生意，最终的目的是通过投资而获利。商人爱财，一定要谨记“你不理财，财就不理你”的金钱本性。
一位成功的老板曾说：“我一直希望成为千万富翁，一直希望有两套房子，一套在城里宽敞而奢华，一套在乡间舒适又气派。上大学的时候，我天天在想，如果有了1000万元，我会怎么去花，怎么去享受生活。也天天在想，怎样才能让自己有1000万元，甚至更多。正是这种强烈的发财愿望，使我克服了许多困难，在事业上有了一点成绩，也挣到了属于自己的1000万元。做生意的人应该把盈利赚钱作为人生的目标，没有这种目标算不上一个真正的生意人。”
“塞满钱包并非完美，但是钱包空空却是不可原谅的罪恶。”
“有钱并不是坏事，要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断给你提供机会。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
这些是犹太人的金钱观念。如果不是以盈利赚钱为目标，那些犹太人中的大商人是不会产生的。
在中国的封建社会里，商人历来被人鄙视，在士农工商“四民”中，商人被排在最末位，但也有例外，在山西商人的心中，经商是一件治国、兴家、立业的大事。正是凭借着这样一种强烈的人生观念，山西商人自明朝开始至清朝末年称雄天下500年，声势之浩大，无人可比。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，对于经商谋利，山西人自有独特的见解。他们把经商谋利看作是十分荣耀的事，士农工商四民的次序在山西人眼里被颠倒过来了。所以，当时山西就有“以商为本”之说，万里经商，习以为常，虽远在他乡，却不以身家为念。
有的山西商人在自己经商发达后，甚至立下了“吾家世资商业为计”的祖训。在他们的后代中，有才华优秀者，被选贡赴京入国子监，但他们却放弃这样的好机会而甘心为商人，还有的已经有了官位而弃官经商。他们完全抛弃了世人“儒为名高，贾为厚利”的传统看法，认为儒、贾追求可以一致，行贾也可以习儒，儒可贾，贾可仕，仕可不失贾业。
山西人选择了以经商活动为主要谋生之路、致富之道，而且并不以工商为末而羞惭。在山西人眼里，只有精明强干的能人才能以经商为业，有所成就。基于这样的人生观念，山西人坦坦荡荡、大大方方地经商谋利，走上了富甲天下的道路。当时的山西民谚中流传着“养儿开商店，强如做知县”、“买卖兴隆把钱赚，给个县官也不换”的说法。可见，把商业作为一项人生的崇高事业对待正是山西商人经商取得成功的重要因素。
对于商人的金钱观，日本的经营之神松下幸之助先生曾有过“钟情于金钱”的经验之谈。他认为：若不钟情于金钱就无法成为巨富。只有钟情于金钱，视财富为命根子，才能增加财产。我们平时想做那个，想做这个，都需要依赖钱。虽然钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。没有几个钱，你在演讲时说“我以前是个富翁，我的家原本是个大别墅……”谁都不会相信。因为有钱，所以才能洽谈生意，事业才能发展，若想成为大富翁，最重要的是首先要对金钱感兴趣。
由此可见，做生意的人一定要爱钱。只有爱钱，才会执著地经营着事业，深入地研究金钱的个性、作用和利弊，才能学到赚钱的秘诀和窍门。君子爱财，取之有道，金钱之利，是生意人的理想，只要合理合法，“惟利是图”也在情理之中。
想发财不要太爱面子
为了赚钱，你应大胆地去尝试！
一个决心赚更多钱的人在辞职改行时，往往会遭到周围人的非议。但只要是合法的赚钱方法，没有什么可耻的地方。
很多没有胆量人情场的人，都有这类害怕：他们不怕别人痛打，不怕枪弹袭击，只怕别人的嘴脸。别人的嘴脸真的恐怖吗？并不，他们怕的东西，来自自己的内心。他们幻想自己开口求爱时，别人见笑，自己因此感觉丢脸而不好意思。
为了获得自己想要的东西，你应勇敢地、不怕一切地碰碰运气。船王包玉刚初到香港时，曾经干过进出口的买卖，以后，转行做船业的生意，船业不景气时，转行做地产，地产不景气时，又转行做银行的生意。另一位李嘉诚先生，担任过推销员，做过塑胶花的生意，做了地产生意后，又做了股票和银行的生意。
事业本身没有一件是坏的。而所谓坏的事业，它绝不是真正的事业，它是犯罪的勾当。如把假药当圣药卖给群众，如此它算不上事业，是欺诈。
经常碰到一些公司的推销员，在大街小巷推销商品。过去一问，有大部分人的家人反对他们做这一行。但是，如果不能克服羞耻心，又怎么能赚大钱呢！
做生意要遵循常规
你现在应该感激发明分数的人，因为如果你上个月的销售费用没有超出极限，那么这很大程度要归功于十进制。你是处在一个被强者追赶的境地——为先达到目标而高兴，又为一个骑在树上的小伙而悲伤，在40英亩的田地中，如果你的老牛让公司失望，会使你处在一个相当坏的环境里。
我并不想在你刚开始走自己的路时就对你施加压力，但是如果你一下子彻底地失败，或是大获成功，而不是一直这样混下去，我都会因此而感到高兴。我认为你现在只尽了你一半的努力，但通常正是剩下的一半才会起作用。对一个人来说，有一件事比知道自己什么时候挨打还没有用，那就是知道如何才能刚好做到应该做的工作而不至于被开除。当然，你的聪明可以让你成为一个半途而废的人，处在一个半途而废的职位，以付出一半的努力而获得一半的薪水，而如果你希望得到另一半的话，这无疑是埋下了炸弹。你应该相信上帝在创造第一只猪的时候就给它打上了格雷厄姆的记号，而你时时刻刻被竞争者所包围。你已经从头到尾地了解了你的货物，从猪嘴到猪尾，从活猪到猪肉罐头。你了解它们，就像一个年轻母亲了解她的孩子一样，而你感到的骄傲就如一个年轻的父亲对他12磅的孩子感到骄傲一样，你不会意识到你夸张了4磅。你已经开始信任自己，同时也让你的客户相信你，并对此自然而然地产生兴趣。你得对订单非常敏感，并且要能牢牢抓住你的客户。对于你的竞争对手你也要关心，就像牧师对一个罪人的关心，要挽回他，并使他再次成为信徒。你早上一起床就得决定这是否会是令人满意的一天。你得吃猪肉、想着猪肉、做梦都要梦见猪肉——总之，如果你想在包装生意上千出名堂，你就得全身心地投入到这上面来。
这样的要求可不低，我知道，但这是一个想有一番作为的人必备的。你会在馅饼里发现的唯一不想吃到自己肚子里的东西就是苍蝇。
在此前的几个月里，你就有很多机会了解生意是怎么做的，而在此期间你在公司里应该时时保持消息灵通。最重要的是要多问，一个人对生意的理解超出了本身应该的程度，那么他就有获得提升的资本。
我也不一定总是正确，但我只是有一点担心，你在公司的这段时间和肥猪先生只是点头之交。猪并没有什么特别的地方，但是任何一种动物，只要它友善，只要它能为需要它的人提供很大的利润，它就是值得尊重的，我们就应该关注它。
我认为对于一件事一知半解是没有什么用的，但我的经验是，如果对于一件事有一定的了解，那么他再进行深入的了解就很容易了。对于一个销售人员来说，他最有必要了解的是生产，而一个生产人员也不可能了解太多有关交易的知识。
你现在正是要应付机灵的买主阿勒克，他会给你看一个猪油的样品，说这是来自于竞争对手，并问你如果公司给它打上“树叶”的标志，公正的陪审团会怎么做。当然，你会仔细看看，表现得很有智慧，然后说你有点犹豫做出批评，你担心这闻起来像是在冰箱上的轴承箱里放了油炸圈饼一样。接着他就会笑着叫杰克和查理进来，装作悲伤的样子告诉你这其实就是你的猪油，并证明给你看。当然，这并没有什么要紧的，而如果你事先知道的话，那么当他拿出猪油给你看的时候你就会表现得很惊讶并说：“我不太敢下结论，史密斯先生，这比我想象中马金丝公司制造的猪油要好多了。”而你则识破了他的把戏，而且同时他也会放心地和你签订单。
你了解如何宣传自己，而你不了解如何打败对手。这就是为什么你要时时关注生意场的动态信息，你处理一件事就像一个感觉灵敏的人抓住一只蚊子一样——一旦你察觉到这件事。当然，一个人还会有别的机会，但是如果你错过了第一次机会，那么，在第二次机会到来之前你会有很大的损失。
说起解决所遇到的问题，我自然而然地想到了我家乡的乔希·詹金斯。当我第一次见到他的时候，他简直骨瘦如柴，身上一点肉都没有。他太瘦了，他的妻子只好把他的一套衣服都做成两套来给他穿。乔希只是偶尔才吃一些东西，这只是为了不被饿死，但是他真正赖以生存的却是烟草。他总是一边抽着雪茄，一边吃着玉米棒子。他是一个非常会开玩笑的人，也算是这个小镇上头脑灵活的人。他常常这样来吓唬我们这些孩子：抽一口雪茄，然后从他的眼睛、耳朵和鼻子里吐出烟。他装成是魔鬼，身体内正在着火。胡佛马上抓住他，说他并不是魔鬼而是一个实实在在的人。
老胡佛是一位优秀的卫理公会教派的教徒。他对自己的信仰没有任何逃避，毫不怠慢。他的来世不是冥府，而是明白无误的地狱——你可以肯定，非常非常酷热。他的教条是铁皮做的，用一寸长的铆钉固定住。他日夜不停地让锅炉转着，他总是忙着转动锅炉，甚至没有时间维护公共治安。当他呼气的时候，你能够看见他周围的罪人们咝咝地吸着气，被炙烤着，蜷曲起来。胡佛不会给予，不会与债权人妥协，不会拍卖火灾受损物资。他与其他的长辈不一样，如果他自己跳华尔兹的话，会让年轻的小伙子跳枪骑兵方块舞曲；如果他不在荷兰人的酒吧里玩赌牌游戏的话，会告诉他可以在客厅里玩惠斯特桥牌；或者如果他。自己已经戒掉威士忌的话，对别人吸烟也要皱眉头。
乔希知道这些，所以他总是躲着人们不参加营会，尽管胡佛非常坚定地找了他5年。但是有一个夏天，会议太有趣了，整个镇上的人们全都来听了，乔希也来到阵营的边上，躲在灌木的后面，这样他就能听到发生了什么事情。那天，一位长者拿起了一个重达250磅的东西，而因此乔希自然地流落到罪人的范围里。乔希刚刚明白过来，就坐在一群忏悔者中间，唱着哈利路亚的赞歌。当胡佛看到这个以后。他开始用力灌输。10分钟内，他定了乔希的罪，拿着他的烟斗离开了。
我只是觉得如果乔希是一个务实的、爱开玩笑的人，他应该会离开，而像他那样的人害怕被别人取笑，就像一只小马驹害怕压路机一样。所以他坚持到最后，并开始对吃饭感兴趣了。第一件能证明他长胖了的事是，他已经穿不上用半条裤子改做的裤子了，并把这些裤子淘汰了。然后他就开始穿正常的裤子，裤子的尺寸当然还是很瘦。两周以后，他的衣服肩膀那个地方被撑破了—个口子，看起来那衣服太紧了。因此他扔掉了它，开始买大一号的衣服。开始时还有一点松，不过一个月后，穿起来又显得紧了。
现在乔希是个肌肉非常发达的人了，不过他还在继续长胖，这儿多长一些肉，那儿又胖得不得了，一直不停地在更换新衣服。
他说他并不担心，他迟早会减下去的，他会变得越来越瘦的。不过当他长到350斤时，他只能拄着拐杖走路了。他开始锻炼并节食，甚至饮用进口的水，但是这些对他一点成效都没有。最后他只能把那些衣服都给寡妇杜兰，她有14个胖瘦不一的孩子。
