在商业竞争中，时常要用到“欲擒故纵”之计。比如在讨价还价时，当对方不同意你希望成效的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成“转身就走”的优势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利了。
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。在商业竞争中也一样，要想赚钱，就必须使用“欲擒故纵”之计，去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
当然，要想完全达到自己的目的。主要的还是要对敌我双方的诸种情况的对比了然于心，这样方能因“纵”而“擒”。否则，很可能就“纵”而不“擒”了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都需要运用智慧对当前的形势认真进行分析。
美国可口可乐公司为了在中国开拓市场，并没有在一开始就向中国倾销商品，而是对中国实行了“欲将取之，必先予之”的策略。他们首先无偿地向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，不惜金钱和精力在电视上大打广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国人的胃口，使一些企业家乐于生产和推销美国的饮料产品。而一旦打开市场，中方如果再想进口设备和原料，美方就根据中方的产品需要等情况提高价格，牟取财富。
10年来，美国的可口可乐在华夏大地上非常受欢迎，生产该产品的企业由一家发展到很多家，销量与价格也成倍增长。美方当初无偿向中方企业提供生产设备，进行投资，而如今在中国市场赚取的利润，却是他们当初投资的上百上千倍。在这里，美方就对中方使用了“欲擒故纵”之计。
1966年，武田制药公司推出一项看起来像是为了刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖活动。此次活动备有1600多份贵重的奖品，参加活动的条件十分简单，只要购买维他命E百锭一盒即可参加。具体的要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名和地址。
在空药盒如雪片般寄来的同时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，武田制药公司就能收集到假药盒子，可以查出生产和销售假药的厂家，进而对其进行法律制裁。
在战争过程中，消灭敌人、夺取地盘是最主要的目的。如果把敌人逼到狗急跳墙的地步，同时又使己方的人力、物力等资源受到很大的损失，就不太可取了。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐丧失，体力和物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，一举将敌人消灭。
关于擒纵之计，诸葛亮七擒孟获的故事堪称典范。诸葛亮七纵孟获绝非感情用事，其目的在于使用攻心之计，利用孟获在政治上的影响最终平定南方叛乱。诸葛亮审时度势，将主动权控制在自己手里，最后终于达到了目的。
有一家电器公司，其电器设备先进，产品质量上乘，在国内外知名度很高。某段时期，该公司急需扩大生产规模，但当时拿不出足够的资金搞扩建。公司领导人反复思量后，觉得兼并其他小企业是个切实可行的办法。
为了使小企业对其诚心臣服，该公司给小企业三大好处：
（1）选拔一批技术人员对小企业职工进行培训；
（2）拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；
（3）在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。
最后，该公司轻而易举地吞并了这些小企业，实现了扩大规模的目的，这比自己投资扩建少花了70%的资金。在这里，该企业也使用了“欲擒故纵”之计。
这就像先播种后收获一样，先博得对方的好感，最终使对方主动向你靠拢。这比利用抢夺、霸占等方式来征服对方要容易得多。
命运点拨
欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是相互对立的，在军事上，“擒”是目的，“纵”是手段。在商业竞争中也一样，要想赚钱，就必须使用“欲擒故纵”之计，去掉“急功近利”的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
