“李总，还没有下班啊！”胡发余一进门，先是客套的问候了一声。
李先平疑惑的望着他，嘴口说道“在整理一些资料，你这么晚了怎么还没有回去？”
胡发余给他的感觉，是一位有想法，敢做事的人才，从今年下午他自己就带回来三位客户，就可以看得出来，他做事是很有能力的，而且平常和同事之间，他也算是有着较高威望的人才，不是因为资格的问题，而是他乐于帮助其他同事解决问题。
胡发余“还没有回去呢，刚才在思考今天遇到的问题！”他的表情有些甚重，此时李先平才留意到，他手里还拿着一本笔记本。
放下手中的笔，李先平请他座了下来，李先平自顾自的，用郭峰从宜兴带回来的一套紫砂壶茶具，慢慢的冲泡着龙井，也没有主动说话，一时间办公室内静悄悄的。八点以后的厂区，外面已经是漆黑的夜色，悉悉索索的虫鸣声清晰可闻，从楼下看上去，诺大的一层办公楼里，只有办公室里那盏泛着淡黄色的灯，透过窗户照射出来的光晕，可以微微的照亮一点厂外的马路。
二人在宽大的办公室内，你看看我，我看看你，明明都是满脸的心事，却都不知道从哪里开口说起。
过了良久、良久，李先平还是先开口说道“今天的接待，失误的地方，我很抱歉！”
想到，下午二位他的客户，因为客户提出的问题过于刻薄，还因为销售政策不能及时回答，导致最后客户找了个借口离去的事情，李先平就有些气馁，很多方面他都考虑到了，唯独销售方案上，他没有做足功夫，内部是稳定下来了，而最为关键的销售问题，他这个新上任的销售部总经理，却没有把握好，这是失职，也是渎职。
胡发余“这事也不全把责任，全都怪在你的头上，说句心里话，这也是公司一直以来存在的问题，真正的大客户都有这方面的考量，以前钱董亲自接待，很多权限他可以一言而决，到了你这里，特别是你今天才正式接手销售管理工作，很多预算上的事情你当然不够清楚。”
听着在为自己辩解的说法，李先平心里没有一点轻松的感觉，虽然事实上确实如此，但是作为总经理，这些问题本该是他考虑到的，也应该是他第一个要熟悉的核心问题。
李先平“这是我不可推卸的责任，这件事情不仅影响到你的业绩，更是让很多同事看了笑话。”毕竟还年轻，李先平对于自己的问题，第一个归类于的却是个人感受，其次才是找寻解决问题的方法，这是一个领导者不该有的逻辑思维。
胡发余明白他的难处，更清楚这里面的核心问题所在，拿过李总刚为自己倒好的茶水喝了一口，轻轻的道“李总，我心里有句话想对你说，但是又怕你心里有负担。”说到这里他眼睛盯着李先平的脸，显然他接下来要说的话，是很重要，或者是很敏感的内容。
李先平笑了笑道“你直管说吧，这里也没有第三个人，出得你口、入得我耳即可。”
胡发余整理了一下思路，才道“华力特毕竟是家族企业，上一任郑总的离职，就是因为权限严重被限制，导致他的很多想法实施不了。采购、生产、财务三个主要岗位，都是钱董自己人在掌握，以前也听说过一些传闻，生产上还好，朱军倒是很配合，而采购和财务二个部门，涉及到资金的调动问题，一个考虑节省成本、另一个总是叫嚷着没钱，所以销售工作才会被拖累了很多。”
听到这里，李先平似乎明白，为什么董钱好像从来没有，和他商量过销售政策上的事情了！说白了，还是信任度不够，这点他也能明白，连上一任为他工作了大半年了，都没有取得绝对的信任，而他才入职，又如何能取得呢！这与他在书本上所学的企业家格式，还是有很大的差距的，在他心里是将钱董视为企业看待的。
李先平“这点也可以理解，第一是我刚上任，第二想来哪位老板都会将关键的岗位，交给自己人来打理吧！”
胡发余“这个确实是正常的，只是如果财务不配合你，你的很多销售政策就难以落实下去，这点你需要早做打算。”
李先平点点头“嗯，这个事情是要挑明了说，不能不清不白的这么傻干着，你也看到了，今年有些问题我向钱董请示后，并没有得到下面的回答，我想他也是在考察我吧！”
胡发余点点头“这是正常的，只是第二件事情，你更要留意，采购那边在配件采购上，经常换供应商，这也导致我们的车子质量，时好时坏，主要是塑料件上，这个问题我们销售部不止一次向钱董汇报，客户对这样的问题很是反感的，而采购那边，之所以这么频繁的更换供应商，一是为了节省成本，二是因为结算不能及时，导致供应商故意延迟供货的问题。”
听到这第二个问题，李先平还真是吃了一惊，在生产上这样不稳定因素，是每个生产厂都忌讳的事情，没想到华力特在这方面，犯如此严重的错误。
深吸了一口气，李先平“这点确实让人头痛，那以你之见，如果应对比较合适？”
胡发余再次沉默思考一下道“如果你能和钱董约法三章，将这些问题提到明面上说出来，再定下方案，并通告三部门同时知晓，应该可以解决基本问题。”
点了点头，李先平认为这是一个不错的方法，只是还不够到位，于是道“业务人员都知道这种情况的存在吗？”
胡发余点点头“这是客户反馈回来的问题，以前在业务会议上，很多同事提出过，大家肯定都是知道的。”
听到这个结果，让李先平还是很失望的，毕竟这涉及到工作人员对企业的信心问题，再好的企业文化，如果没有过硬的产品质量作为保障，客户那边是不会买单的，同样，代理商还会把公司新提倡的企业文化，当成是一个笑话。看来病根如果没有办法解决，想把这个企业做的很好，真不是一件容易的事情。
李先平想了一会才道“嗯，这些事情还是要早解决的好，别的你还发现有什么问题吗？”
胡发余有些为难的道“有，但是我不知道该不该说！”说完这句话的时候，他再次盯着李总的脸，表情是真的很为难。
看到他这样的表情，李先平突然意识到：麻烦事是一件要比一件严重啊！
于是安慰的道“没事你说吧，还是那句话，这里只有我们二人，如果事关重大，我也不会拿声张的。”
得到李总的默许，胡妇余才道“最大的问题就是飞单的问题，公司有些同事，拿着公司的工资，拉的单给了别的厂，主要原因是人家那边车子便宜，更重要的也是客户想要便宜车。”
轻轻抚了抚了额头，这是最销售管理者最头痛的问题，在他所读的书本里，还真是没看到这方面的问题处理方法。目前为止，他之所以这么快冲到总经理职位，其低气就是书本上所学的知识，还有他的应变能力，但实际管理上，很多东西是不被书籍记载的，没有案例参考，他必须自己想办法来解决。但有关于业务员飞单的问题，一直都是每个销售部头痛的事情，解决方法只有二个，要么一刀切直接开除，但这需要证据，而且这个证据又是很难收集得到的；第二个方法就是满足业务人员的要求，这就等于是让公司主动让步，这是不可能实现的，业务人员毕竟不是公司股东。而且这种风气是不能助涨的，一旦松懈了，那后果更是难以收拾。
他真的没有想到，华力特存在这么多的问题。二人在办公室内商谈了很久，直接夜里十一点多了，二人才逐渐离开厂，各自回家休息。
