李先平是真的没有想到，第一个认可自己的老业务员会是他，不过看到陈文林脸上的认真，以及那种渴望大干一场的期待，不管别人信不信，反正他信了。
对于陈文林提出的问题，也是之前钱董曾关心的，其实也是大家都关心的公共问题，他可不敢再旁敲侧击、移花接木！
思考了一下，李先平还是没有直接回答，而且反问大家道：“我们华力特在无锡的电动车市场上，处于哪个阶层？”
听到他的提问，大家你看看我，我看看他，竟没有一人回答。
李先平看向钱董，而此时钱董也正好看向他，二人四目相对，最后钱董只是摇摇头，并没有说话！看到钱董的表情，他真想抽自己二个耳光，心想：这话怎么可以问老板，不是哪壶不开提哪壶吗！
就在他心中后悔时，胡发余回答道：“品牌上，市场知名度我们处在三线，比贴牌组装的高；产品质量上我们处于二线，仅仅比一线几家品牌稍弱一点。”
湛媛接着道：“生产量上我们处在二线，二条生产线，日生产量满载是1800部。”
张友军道：“销售量上，我们处在三线，日常都是十几部、二三十部的出货；一次出货200部的，一个月最多一次；一次出货100部的，一个月二三次。”
陈文林也接话道：“销售人员上，我们现在是12个人，处在三线，一线公司里他们人多，像金日有50多人，迪亚有30多人。”
一边听着大家的述说，一边快速的记录着。对这两个品牌李先平已经了解过，是典型的一线二线代表企业。听到大家如此踊跃的，按着他的思路，来认识公司、对公司做理性的分析，不仅让钱董事长眼前一亮，更是让李先平看到了这个团队的潜力！
只是几人回答后，就再也没有人继续往下说，这让李先平有些疑惑，比如：宣传方法的合理化、客户成交率、市场口碑等等，一些深层次且敏感的内容，没有一个人提出。
处于提示心理，李先平还是最问道：“还有吗？大家再客观的往影响因素方面想想？”
大家你看看我，我看看你，一时间会议室又安静起来。钱董若有所思的点着头，湛媛则如他一般快速的记录着，时不时把笔头放到嘴里，一副思而不得解的模样。
见大家是真的说不出什么了，李先平感叹道：“通过大家这样一番分析下来，我自身的第二个问题倒得到了解决，那就是现在我了解了行情！”停顿了一下，又笑着问道：“现在，大家是不是觉得对公司的认识清晰了很多？”
“嗯，嗯，嗯，嗯！”更多的同事一边点着头，一点出声认可，一时间不少回应声同时想起。
看到大家如此状态，李先平道：“那我们就梳理一下，请问各位，对于品牌是怎么理解的？”
“好的台头形象，能让客户记住。”
“到处都可以看得到宣传广告。”
“品牌就是口碑。”
“有注册商标，给人正规感觉。”
“品牌是大家对它的认可。”
一时间，大家再一次踊跃发言，把自己认知的内容，都尽量表达了出来。
点点头，李先平沉重的道：“听到大家给出的答案，我表示非常的认同，相信这也是很多二线、三线品牌共同的认知，但是，我说句大家都不爱听的话，那就是咱们的认知，都只局限在表面，而没有真主认识到品牌的含义。”再次停顿了一下，又接着问道：“那大家对品牌价值是怎么看的？”
会议室里再一次静悄悄的、鸦雀无声，也许是大家真的不清楚说不上来，也许是从来没有考虑过这个问题。钱董自从介绍了李先平后，就再也没有说过一句话，一直是听着、思考着，此时听到他提出的这个问题，反而主动说到：“我认为，品牌价值是综合方面的体现，包括了形象、产品质量、售后服务等。”
对于钱董的回复，大家都点头表示认可，李先平也点了点头，又见钱董疑惑的看向自己，他冲钱董笑了笑后才道：“钱董说的对，我补充一下个人意见。”
“品牌的确是一个企业的综合表现，一个知名品牌，不只是靠广告打出来的，几个字加一幅图片而形成的LOGO。一个好的品牌，可以是某个行业的代名词，比如说，我们一提到海尔，首先想到的是冰箱、洗衣机，而且很自然的会联想到，它的生产厂家很大、很有实力，能够保障产品质量。
那么我们想一想，为什么会很自然的联想到那么多呢？因为它的广告对不对？还因为自己家里、亲戚朋友家里都在用对不对？还因为它好看有档次，关键是没有什么人整天埋怨它这不好、那不好的质量问题！”
听到这番话，大家想了想，确实是这么个问题，于是都点头默认。转而都看向李先平，想知道后面他要说什么？
看到大家都是一副追问的表情，他把话题一转到：“所以，品牌是一个企业的灵魂表象，是用户通过它来对企业的认知和信赖。但是，品牌是在产品质量、供货速度、服务标准、宣传形象、团队运作、用户口碑等多种因素共同作用下，而形成的一种公共认识，更是一个企业的文化、是一个企业的社会形象。”
大家又同时点头表示认可。
“所以，商标不代表品牌，广告宣传出去LOGO也不代表品牌。品牌是有它的文化背景、是有它自身的价值的。如在兼并案例中，品牌作为无形资产，用钱来评估它时，一个好的品牌顶得上几个生产厂、甚至几十个生产厂。”
看到大家只是不住点头认可，却没有异议提出，李先平大胆的总结了华力特道：“所以，我们的华力特，现在在用户的心目中，还仅仅是个LOGO、是块广告牌而已，用户还没有真正认识华力特！”
这个总结一出，点头认可的倒是没有一个，反而大家更多的表现是疑问，甚至学得他强词夺理。
钱董心想：如果是这样，那我们不是跳舞给瞎子看，白费了功夫，这样武断的总结，我到要看看你怎么个说法。心中顿时不服起来！
湛媛心道：李总你还真敢说，我们公司投那么多钱，请人设计广告形象、又打造旗舰店，合着都是白给咯！
陈文林的心思又活跃起来，心想：李总你这样下结论，不等于是否定了华力特之前的努力，你这不是自找麻烦吗？我看你怎么给钱董解释清楚。
一时间，大家各怀心思，皆都沉默不语，等着这位李总的解释。此时大家的表情，有的次之以鼻、有的不屑一顾、有的根本就等着看戏！
把大家的表情尽收眼底，李先平知道，这句话又让大家轻看了自己，但我既然提出来，那就一定有让你们信服的说法。
