小货车行驶在繁华的城市中，绕过市中心主干道行驶中高架路上，看到高架下面那繁华大街，想到刚才人家都是开小较车去参加大会，而他们俩却开着小货车，心中不禁感慨“一字之差而已，可是连城市都给予了区别对待，那诺大的市中心，就像一张充满讥讽的脸，在向着他们嘲笑”
“抽烟不？”郭总自己点燃了一支，看了看开车的李先平，似乎在考虑要不要让他抽。
“不了，我专心开车吧！”眼角看见郭总长长的吐了一口烟雾。
“我想现在你应该明白公司的处境了吧！”郭总有些惆怅的说道。
其实他很压抑、透着沧桑，也许这就是一个中年男人的无奈吧！他所要承担的不仅是家庭的责任，为了事业，他还要承担起属于员工的那份责任！
“是的，郭总，我大概明白了。”李先平只是轻声的回到，来到公司工作半个多月，这是第一次发现郭总那沧桑的脸，不经意间看到他额头上的川字，心中想“也许此时此刻的郭总才是真正的他吧！”
“回去整理整理思路，我们来好好研究接下来的事情该怎么做，毕竟留给我们的时间已经不多了！”转眼间郭总又恢复了平常的睿智，
“好的，结合今天的所见所闻，我想拿出一个优秀的发展方案出来！”
看到郭总的情绪还是略差，出于发自内心的感激，李先平理了理心中所想，开口到“在我心里，你既是良师也是一位了不起的老板，如果说之前我对你的了解还仅限于你的智慧，那么通过今天的事，我看到的还有你善良的为人！”
“在你身上我真的学到太多太多，能在这么短的时间里有所建树，我的一切都是郭总你提携和栽培的结果！对您，我是发自内心的感激！”
听到这些真心话，郭总心里感到欣慰，只是想到李先平那突出的表现和善于创造奇迹的能力，也让郭总有着深深的担心！
十来公里的路程并不算远，在不知不觉间，车子已经到了公司。
“你们回来了？今天的大会热闹不？有什么收获？”一连串的问题如同七彩小鱼从金总嘴里吐了出来。
“到里面说吧，李经理回来没有？”郭总看跟上人来人往的，并不适合在这里说话。
“李经理已经回来了，现在就在仓库那边，要不要我让人去叫？”看出郭总的情绪比较低落，金总顺着他的话说到。
“那你让人去叫一下他吧，就说到我办公室里开会。”
金总走到前台说到“小徐你去仓库喊一下李经理，说郭总找他。”
随后郭总，金总和李先平三人先后向办公室走去。
“什么事郭总？我正在点货呢，怎么这么急着把我叫过来？”匆匆忙忙走进办公室的李永红，一进门就张口问道。
郭总：“坐下说吧！”
示意大家都坐下后“今天我们去参加昆仑的招商大会，发生了一些不愉快的事情。”说到这突然又停了下来，似乎感觉这个话题不合适，又转变了话题。
“今天看到人家那大手笔，再看看我们的小打小闹，实在是让我惭愧的不得了。不过今天不枉此行，发现了咱们公司经营很多不足的方面。”
说完又点燃了支得烟，这是李先平第一次看到郭总抽这么多的烟。
“在回来的路上我和小李也商量了一下，只是，小李建议回来开个会，一起研究怎么样才能把公司向正规化、系统化方向发展。”
“小李，你先说说你的想法吧！”
“好的”李先平应了一声，随后拿出自己在会场上记录的草稿，理了下思路。
“今天的大会规模真是让我很震撼，不管是电视台的节目主持人担任主持，还是电视台的现场拍摄报道，都说明了一个事实：实力。”
“实力，什么意思？”字面的意思在坐的人不会不明白，只是不知道他为何说这个。
“今天郭总给我讲了一个商业里弱肉强食的故事，再结合今天看到的、属于别人的荣耀，我自己可能想的就多了点！”说完深吸了一口气，像是在鼓足勇气表白一般，让在坐的人感觉到李先平接下来的话，一定不简单！
“就拿山特来说吧，它的质量同一线品牌没有什么差别、它的价格低于一线品牌的价格、它给代理商和销售点的利润空间要大于一线品牌、它的服务至少在我们手上不比一线品牌差！”
大家默默的点头承认，毕竟李先平说的都是实情。
“但是，我们的运营模式和别人却差的远了！”
“不就开了一个大型招商会嘛，你也太贬低我们自己了！”李经理不服气的说到。
“这点我们不得不承认，从造势、底蕴和品牌影响力上，我们确实不如人家。”郭总低落的说到。
“有对比才见高低，我想说的并不是那些自卑的话，而是我们下面要怎么做才能异军突起？”此刻李先平的语气非常坚定。
金总：“你就直接把你的想法说出来，然后我们再讨论，你们也别打岔，听听小李的想法。”
“我的想法就是从今天起，我们要：备战。”
“备战？”李经理和金总同时疑问到，只有郭总明白李先平说出这二个字的深层含义。
李先平：“是的，就是备战，我们要内外兼容的同时备战。”
这下真没有人再插话，此时三人盯着他的脸看，包括郭总心里也很想听听怎么个内外备战法。
李先平：“今天的大会，让我认识到了什么叫真正的系统？我之前的想法还是太过以偏概全了，真正的系统应该是站在厂家的角度、用厂家的格局来制定的。”
“我这里整理出五个层面问题，大家来参详一下。”
“你等下，我拿本子记下来。”金总立马要求暂停，快速到办公桌上拿了本子和笔，做好书记势态才说“你说我记。”
“第一个层面是：文化层面，以前我把它错理解为品牌的背景，今天才知道，真正的企业文化包括内外二部分，内部是给员工的感受、外部是指社会形象，也就是让别人看到这个品牌立即联想到的是什么？”
“第二个层面是：展示实力，在现在这个百家争鸣的市场环境中，你不展示实力，就没法鹤立鸡群，哪怕不是第一，也要和第一避重就轻的比一比，这也是正规化、标准化、系统化企业的优势，一定要给到客户、销售商安全感。”
“第三个层面是：运营模式，现在大家都是在传统的金字塔模式里转悠，而我们现在更是连金字塔都没有搭建好，已经比别人晚太多了，如果有更好的方法使金字塔倒过来，那代表我们的机会就有了。”
“第四个层面是：招商方法，像今天它的招商大会也只是一种招商方法而已。但我相信还有更多更好的方法，需要我们去发现，去找出来。”
“第五个层面是：以服务带销售，以前我们提到服务，大家立马想到应该就是售后服务吧？如果产品质量过硬，哪里还有那么多的售后服务，所以我们要人为的升级服务，将售前的推销变成合作伙伴的招募、把合作中的维护变成客户裂变的平台、把售后问题的解决服务变成让用户成为业务员的机会。”
李先平演讲的是眉飞色舞、激情高昂，可惜三人中除了郭总听明白了80%左右外，其他二人一脸的疑惑不解。
“你说的很多能听懂，只是有的太深奥理解不了，你不如直接说咱们怎么干吧！”李经理那种赵云百万军中救刘阿斗的魄力，在这一句话里表现的淋漓尽致。
