有远见的老板对自己总有个科学而长期的规划，在创业之初就能一边练手、一边赚钱，先做什么再做什么，一步一步稳扎稳打，少走弯路甚至不走弯路。
这方面比较典型的例子是，周穗清的创业案例。
毕业即创业，一边工作一边练手
1993年6月，周穗青领到华南理工大学科技英语专业毕业证书的第2天，就急忙回到老家汕头办了一个自己酝酿已久的英语补习班。
由于动作慢了半拍，所以最初想招八九十人的规模，最后只招到20多人。于是，他将这件事全权委托给了一个学弟。
接下来，周穗青委托表妹把最近2年内当地主要报纸上凡是“注册公告”里标明注册资金在100万以上的公司资料全部剪下来，1个月内向它们寄出了2000多封信。
在每一封信里，他都要解释一番什么是期货、什么是期货经纪人之类的知识。1个月后他收到了40多封回信，从中谈成了2个客户。到了第3个月时，他已经能够在交易中每月抽取6000元左右佣金了。
周穗青从一个在民政局工作的同学那里得知，开办一个福利彩票的销售点能够按照销售额的6%提成。聪明的他马上在每个大商场里设立了彩票销售点，这样，每个月他又能有几千元进账。
羽翼渐丰，正式辞职创办企业
1995年，周穗青辞职注册了一家“新意念”广告公司，以每月1000元的租金在一家招待所租了一间办公室，自己每天骑着摩托车在汕头的大街小巷寻找客户。
他与众不同地想新点子，直到最后他编了一本《汕头市民手册》，以及免费给正在修建广州到汕头的铁路印制《列车时刻表》以换取铁路广告代理权，才算是抓住了其中蕴含着的巨大商机。
1997年，羽翼渐丰的周穗青开始到北京谋求发展，创办了天意华广告有限公司。
1998年4月，天意华正式介入《三联生活周刊》的广告代理。当年，又取得了《今日民航》的广告代理权。
1999年后，发展思路逐渐清晰的天意华相继代理了《中国化妆品》、《城市画报》等优势媒体的广告业务，从而实现了以品牌平面媒体为主的发展之路。
互不竞争和互补竞争共存
广告商之间的竞争是残酷的，也是混乱的。为了更好地解决其中的问题，周穗青在代理策略上提出了互不竞争和互补竞争共存的理论。
所谓互不竞争，是指不代理定位相同的媒体，所代理的媒体相互之间都有定位差别，这样做的目的是避免由于内部竞争而带来的内耗。
所谓互补竞争，是指对于这些种类不同、定位不同的媒体，天意华积极争取独家代理、优势代理，扩大媒介网络，增强竞争实力。
在此基础上，天意华始终把全力打造客户体系作为头等大事来对待，陆续搭建了遍布各地的销售网络。同时，为代理的每个媒体开展品牌小组的专业服务，对媒体进行包装和市场推广，并从广告销售的角度为媒体的风格选择、发行策略、包装方面的改进提供建设性战略规划意见。
这样，就大大增加了双方的获利空间，收到了双赢效果。
按市场需求所做的一切努力，使得天意华真正转型成了“媒介销售商。”
在以前，传统的广告公司分为两种：一种是代表媒体利益的广告公司，称为媒介代理公司；另一种是代表客户利益的广告公司，称为媒介购买公司。
而现在最常见的媒介销售商，则综合了前面两种广告公司的优势，因而更有利于发展成专业化、规模化的广告公司，有利于提高服务质量、降低服务成本，并且具有第三方的独立性。
所以，媒体销售商代表了专业化中介服务的发展方向，这种广告模式在国外已经发展得相当快。
用新思维取得新成功
针对目前有人认为广告生意难做的说法，周穗青认为此言差矣。
从总体上看，进入媒介经营有3条途径，做内容、做广告、做渠道。而现在我国国内的广告业并不发达，企业成熟度不够，广告业又是一个本土化很强的行业，国外广告公司要来竞争必须经过一个很长的本土化过程。所以，还有许多的广告经营空间没有充分开拓出来。
而立之年的周穗青，经过3年时间的努力，终于使得天意华的市场磨合理念和操作日趋完善，构建了自己全新的商业模式，目前年销售额已经超过1亿元。
