夜晚8点38分,k1俱乐部的管理层们聚集在一堂,今天的会议只有两个。包括上赛季的财务结算、赞助合同续约问题
“上赛季俱乐部共投入245.65万元,共营收324.36万元,其中选手工资与后勤工资共206.75万元,共73人。设备更新报备15万元,旅舍网吧包房共17万元,日常饮食7.5万……”
财务部经理梁雪松站起来报告道,被老猫接管经理的位置后,他就被老猫安排到财务部了。除了他比较熟悉俱乐部之外,这也是老猫对他积极配合工作的一种报答。不然以他一个俱乐部经理欺东瞒西的,老猫和陈浩这几天都别想有个稳定的后勤。
“而假期期间,涉及转会、违约的选手,俱乐部共收获195万元,其中涉及大金额合同共6人。同时,为了召回租借的青训选手,俱乐部共花费15万违约金。”
梁雪松简短地说明道,旁边的财务组长听完后才擦擦汗松了口气。
陈浩和老猫倒是没有在意他们这小动作,开始认真对照给的财务报表。等到十五分钟后,有点谨慎的老猫才朝陈浩点点头。
陈浩于是果断放下手上看不懂的玩意,朝着众人道:“各位晚上好,我是你们的新老板陈浩。今天虽然是我们第一次会面,但是我和各位的初衷都是一样的,都是希望俱乐部变得更好。因此你们无需担心其他的琐碎事,认真做好本职工作,不犯个别错误,我是不会让你们离开岗位的。”
会议上,陈浩略带紧张地表明自己的态度,让其他的组员和经理都松了一口气。同时开始认真坐好,听起会议来。
“今天的会议除了报告上赛季财务外,另一个就是下赛季赞助的问题了。”得到陈浩授意后,老猫开口提道,除了俱乐部自身盈利之外,其他的商业赞助是俱乐部重要的组成部分。因为这代表的不仅是丰厚的资金,更代表着俱乐部社会品牌价值的一种衡量。LPL官方审核俱乐部也看重这一部分。
“目前k1俱乐部的赞助商有四个,第一个是建设路的四中,他们同时也是俱乐部的合作伙伴。目前俱乐部的青训选手有一半来自于四中。”
“而第二个是商业街的永利商场,这一部分容易变化,之前的赛季就有过改签的打算。”
运营部于经理站起来说道,这是一位干净飒爽的女白领,二三十来岁。做事简练,思维敏捷,所以被老猫安排在这个岗位上。
她等众人稍微消化一下才继续开口:“第三个是捷达电子公司的运营组长,过去都是来他主持与俱乐部签约的。只是在俱乐部发生剧变后,捷达那边的态度有点不明。”
陈浩听完后没有打断,示意她继续。只是这时候于经理倒是有点犹豫。因为她觉得最后一个是最不可能的。但她还是回答道:“最后一个是.......童老板的同学。过去看在童老板的面子上才不定期赞助,但是受益甚微....”
陈浩听到这里那里还不明白,受益甚微就是没有收益咯。那么接下来能谈判成功的可能估计很低。但良好的素养还是让陈浩刨根问底,他问道:“那个人,做什么的?”
“呃....茶叶。”于经理有点汗颜道。这也让老猫和众人对这单死了心,这茶叶你还想怎么卖?消费群体都不是一块地的,难道你还想拿茶叶到血气方刚的小伙子面前说,来,喝口茶聊聊人生吗?这不牛头对马琴么?
但陈浩仍不死心,还认为有机会,他张嘴吩咐道:“你们继续打电话沟通。有什么不行的,我亲自去拜门登访。”
于经理听完后感觉有些为难,但还是点点头同意下来。只是可以察觉到她眼睛里的尊重意味已经少了些,而其他的人也或多或少有了一样的心思。
老猫看完后摇摇头,没有阻止。因为这是陈浩做老板必须要学会的,至少要让他自己发现。
而此时陈浩不知道的是,商业街不远的永利商场里同样召开了高层会议。
“小李,TD联系地怎么样啊!”一个满脸肥肉、大肚胖腰的商场领导问道,这是商场的管理经理。问道的是一个白净的小年轻销售员,长得高高瘦瘦的,五官还算端正。
“杨经理,那边回复说可以接触一下。”小李拿着电话兴致冲冲地回复道。杨经理听完后,肥脸一笑,满意地点点头,转头望向同座的高层。
“各位,怎么样。是时候做出抉择了!”杨经理肉笑皮不笑地扫视了眼众人,等待他们的选择。因为这个提议是他率先提出的,若是成了必然有他一份功劳。
“商场不比市场,一直以来我们都是靠商街广告、以及其他的小广告进行推广的。你确定要放弃一部分广告转投你所谓的TD吗?你要知道那些学生、白领不一定有钱买我们的一字楼。”这是商场的房地产物业经理、很显然杨经理撤走的那部分广告推销有他的一部分。
“但是我们的餐饮、中低档产品的销售会提高,而且电子设备区可以做到减仓。”杨经理不在意地说道,这句话同时也吸引到了其他几位经理、主管的注意。
“真的有办法做到减仓?”经营部方经理急促地问道,他的身体微微向前,很显然这个问题困扰了他和商家很久。
“不错,你们也看到近几年电竞行业的热度了,虽然目前还没有娱乐圈、体育这两块高,但是他的成长趋势是可以预见的,只要这几年不出什么大意外,其消费团体必然是大多数年轻人。”杨经理摊开的右掌一握,那双小眼睛如同老鼠眼一样透着狡猾、机警的光芒,略带得意地介绍道。
“可是我们之前不是还赞助过旁边的...k..1战队吗?”物业经理看见众人纷纷有些意动,不由着急地反驳道。这让其他人质疑的眼光再次回到杨经理的身上。
而杨经理也不着急,大方摊开双手承认道:“是这样不错,但双方不是同一个等级的。”说着,他把右手托了托,大概是15公分的距离。“如果现在,我的左手是那支k1的话,那我的右手就是那支TD。这两者的推广效应是不一致的。”
“虽然他们目前都是LSPL甲级联赛战队,但是TD是那只最有可能进军LPL的强队之一。”杨经理见物业经理想开口说话,立刻开嘴打断,根本不给他反驳的机会。
“如果把电竞看作娱乐圈,那么LSPL相当于一个二流的宣传平台,而LPL却是一流。这其中的影响效应与宣传广度相信各位也都清楚了吧,除了这个赛季必升的OMG战队以外,TD战队就是剩下的四只强力战队之一。”
“那这样的风险也很高,为什么我们不能直接投你那个必升的OMG战队呢?”这时候商场的总经理抬头问道。一些不懂的也跟着望向杨经理。
“因为这两者的价位不在同一水平上。”杨经理解释。
“OMG是LPL水准的强队,这是普遍公认的。因此这个赛季的赞助是以LPL赞助的价位为标准,但那块蛋糕太大,以我们的宣传资金根本争不下。而另一只TD不同,这是一只准强队,仍是LSPL级别赞助为基准,其价位虽然比一般的高,但仍在我们的接受范围之内。”
“至于我们之前赞助的k1....”杨经理斜看了物业经理一眼,微微嘲讽地说道:“此时不过是一只保级、甚至要降级的队伍罢了。”
果然,这话一出,现场的经理和销售代表意见统一了很多。物业经理见大势如此也不好反对,但仍有些不死心地说道:“可今天的比赛,K1可是胜了TD的啊!”
嗖——
这一瞬间,包括总经理的目光再次看向杨经理,这让杨经理心里不由地开始暗骂起来,但他只好起身解释道:“TD今天开始的状态不是很好,让k1这只弱队赢下了比赛。但他们之间的实力还是很悬殊的,下一次见面必然不会有任何悬念了。”
总经理闻言后点点头,他才不在乎哪只队伍的输赢,只在乎哪一只队伍更加保险一点的罢。听杨经理这么一说,似乎TD那边更稳妥了些。
“跟TD签约吧....”总经理一锤定音,这让肥胖的杨经理喜出望外,而物业经理暗自忧伤.....
晚上捷达电子综合大楼,运营部经理办公室内。
“张超,你明天去财务部吧。”茫茫的月光中,一个身穿西装的中年人站在窗台边注视着楼下的风景,一边背着他身后的一个小年轻淡声说道。而此刻他的台面上赫然躺着一份合同解约书。
甲方是捷达电子,而另一方解约的对象正是k1俱乐部!!
“经理,就不能再通融通融吗?”张超乞声道,他正是当初主持与k1俱乐部签约的运营部组长。
“这是,上层会议的结果。”中年人眼皮微闭,叹了一口气。“收拾东西去财务部吧,找机会我再把你要回来。”
张超有点面目死灰,但也知道这是最好的结果。只是不知道下一次回来,组长的位置是否还会为他而留。他感谢地鞠了一躬,拿起文件转身打开了门。
“记得收拾好与k1的联系。”中年人在背后再次提醒道,只是这次回应他的,只有轻轻的关门声。
“k1吗?”他双眼一眯。
——只是不知道,今天的这个决定.....是对.....还是错.......