创新与从一开始就打好扎实基础并不矛盾，相反，只有基础扎实的企业今后才有更多的创新机遇。
这方面比较典型的例子是，华旗资讯公司的创业案例。
专门经营别人不愿意经营的配件
1993年华旗资讯公司成立时，当时最赚钱的是倒腾品牌机。最简单的做法是，靠上一家著名的国外品牌电脑，然后开拓下游客户资源，两者一结合就能赚大钱。
而且，由于当时的电脑普及率很低，电脑销售对象主要是大客户和企事业单位，所以，雄厚的资金实力加上一些“非常手段”，就是一些电脑公司发家的秘诀。
当然，条条道路通罗马。除此以外，组装兼容机也是一条发财捷径。
当时刚刚从清华大学毕业、只有一年工龄的冯军估摸着，自己在这两方面都不具备太大的优势，所以他只能选择另外一条路——经营兼容机配件。而且，是别人不愿意做的机箱、键盘、显示器等配件。
为什么说这些配件别人不愿意做呢？因为它们的利润率低、仓储费用大。
以当时最火爆的内存条为例，一条4兆的内存价格就要1000多元，这要卖掉多少只机箱呀？不过它也有优势，那就是无法走私，市场上却需要它。
大智若愚的冯军发现，别看CPU和内存卖得火，可是做CPU的公司很少活过3年，他们总有一天会落在自己的后面。华旗资讯公司做的业务，虽然是别人不愿意做的东西，虽然利润率只有别人的1/6，可是踏实、走得稳，这就够了。
多年过去后，这个观点得到了事实证明。
当时的一些企业尤其是经营走私货的企业，虽然掘得了第一桶金，可是不久就杳无音信了。
相反，不想赚“容易钱”的华旗资讯公司却逐步发展壮大，终于成了今天的华“旗。”
下雨天是销售天
每个人都有这样的想法，下雨天尽量躲在家里或办公室里，不愿意出去。做销售的也一样。
可是，冯军却与众不同。每当下雨天，中关村的业务员大多在打牌娱乐，可是他却把所有销售员通通赶出去。
他的观点是：这时候中关村的所有人都在办公室里，正是推销电脑配件的好机会。
不但业务员都要主动出击，冯军自己也亲自上阵，经常一手提着键盘，一手拎着电脑机箱，挨家挨户上门推销自己的产品。
华旗资讯公司最早代理的产品，是台湾的“小太阳”品牌机箱、键盘、显示器。1997年最高峰时，该品牌的键盘占据了整个中关村70%的市场份额。
正当他们沾沾自喜之时，市场出现了大量的冒牌产品，于是他们提出由厂家出面打假，与此同时，又在报纸上大做澄清广告，结果都不如人意。仅仅3个月过后，该键盘的市场份额就迅速下滑到了30%！
这让冯军感到，没有自己的品牌是心头永远的痛。他觉得，在假冒品牌横行的时代必须有一个正宗品牌诚信经营。
而正好那时候，当时惟一的一家进入中国显示器市场的国际品牌Philips，由于外观漂亮、质量可靠，再加上广告宣传铺天盖地，仅仅半年时间就创造了月销售量2万台的惊人业绩，从而成为当年的显示器销量冠军。这让冯军更加坚定了创立自有品牌决心和信心。
给电脑设计“时装”
在这样的指导思想指引下，1997年，“爱国者”诞生了。
根据自己最早经营机箱、对机箱非常熟悉的优势，华旗资讯公司最早推出的有几十种不同式样、适合不同消费者需求的电脑机箱。
他们认为，机箱是电脑的时装，应该时时更新。
既然是“时装”，就应该设计时尚、美观大方、富有个性。当然，与此同时价格也会高一些，也应当高一些。
电脑“时装”推出后受到市场极大欢迎。相对于那些机箱加上电源才卖80元的低劣产品，“爱国者”不但雍容华贵，而且还可以由消费者自行动手拆装，就像有些时装可以正反两面穿、随意组合一样的方便，难怪要受到消费者的极大青睐了。
所有交易现款现结
销售走上正规后，从1999年3月1日开始，华旗资讯公司对所有交易实行现款现结。
这不但是当时中关村的创举，即使放在今天来看都是鹤立鸡群。在中关村以外，国内只有一家企业实行这一举措，那就是海尔集团。
现款现结后，企业可以省下50%用于对账的精力，把它放到其它方面。
而且这样一来，它所面对的企业基本上都是发展健康的客户。因为只有资金流充沛的企业，才能适应现款现结的要求。
冯军形容这一事件是华旗资讯公司真正成为“企业”的标志。
刚刚实行这一办法时很多客户难以接受，因为这样的苛刻条件连一些国际知名品牌都不敢提。所以，华旗资讯公司硬是半个月没有做到一分钱生意。
在这种情况下，冯军一方面坚持既定方针不动摇，另一方面继续提高产品质量和服务水平，降低价格，因此赢得客户回头率。果然，半个月后客户的回头率开始慢慢提高了。
从2000年做闪存开始，华旗资讯公司在短短的两年内就销售了几十万片闪存盘和移动硬盘，市场占有率高居国内第一，占国内总销量的22%。
华旗资讯公司从中受到极大鼓舞，2002年与索尼公司合资成立了索华公司，在全国建立了6家“数码梦工厂。”
他们决心通过收购方式与世界顶尖技术公司合作，“偷师学艺”，从而最终征服数码世界！
倒不了的金字塔结构
华旗资讯公司成立至今一直主营电脑配件，2002年销售额达10亿元，年平均增长速度达到70%。
回顾企业发展历史，华旗资讯公司能够在我国最著名的高科技产品销售集散地始终红旗不倒，被许多业内人士私下称为业绩最好的企业，冯军认为，关键就是他们的营销创新基础扎实，是像金字塔一样一层一层往上码的，所以倒不了。
