一句话说清楚你的卖点
简约就是最终极的繁复。
——文艺复兴时期著名艺术家达·芬奇
如果你在电梯里认识一个人，你会如何介绍自己？史蒂夫曾用他的“酒吧凳测试”来指代这个方法。但他后来戒了酒，于是他开始称它为“电梯演讲”。
酒吧凳测试基于这样的场景：你坐在酒吧的凳子上，而坐在你旁边的陌生人会过来搭讪：“你是做什么的？”现在，你有十秒钟时间来回答这个问题。要在十秒钟内向一个陌生人描述你能提供的服务，这一点非常重要。
那么，这个测试到底有什么独特之处呢？
特色在于，你必须用一种激动人心的方式形容自己从事的一切。如果你正带领着一个团队，那么最有用的做法就是，让团队里的所有人都知道这个简洁的“广告”，那将会对你大有帮助。这样你的推销团队就能在电话里迅速地把它背诵出来。
你在做什么？你为什么与众不同？你有什么独特之处？你必须学会非常迅速地说清你的优势，人们喜欢你的工作的原因，为什么他们会想要你的服务以及为什么他们该花一大笔钱买你的服务，等等。
让你的说法简洁而明确的好处，是它会很容易传播。这样一来，你就能轻易教会其他人也这么宣传你。这样，当其他人再去告诉他们的熟人时，他们的熟人就能记得住。
最好的例子发生在很多年前。那时的餐厅还不会外送比萨，但多米诺比萨决定送货上门。不管你信不信，以前人们想吃比萨的时候只能开车出去买，或者在家自己做！
但多米诺比萨店提出了一个新口号：“多米诺比萨送货上门。”他们所有的广告就是这句话！这就是他们的任务宣言、生意计划、独特卖点。而这一切就包含在了短短的一句话之中！
多米诺比萨送货上门。这句话实在简单，人人都能记得住。马上，人们就开始不断重复这句话了——多米诺比萨送货上门！一旦有人开派对，只要有人提出：“我们去买点比萨吧。”立刻就会有人跟着唱：“多米诺比萨送货上门！”于是，他们就会拨通多米诺的电话，点外卖比萨。
史蒂夫回忆说：“当我刚开始做公共演讲时，我很想找一句简洁的广告语能让我与众不同。我一直在等待某个听过我演讲的人准确地把它表述出来。最后，我算是半哄半骗地让一个人说出了我想听的话，之后我就把这句话用到了所有的场合里。”
那句话是史蒂夫的朋友弗莱德·耐普说的。耐普是一个编剧，得过美国电视界的最高奖项——艾美奖。他听完了史蒂夫的演讲之后说：“史蒂夫·钱德勒是杰瑞·宋飞和安东尼·罗宾的疯狂结合。”从那之后，每个人都开始使用这句话。每个人都会告诉他们的人，这就是史蒂夫的风格。史蒂夫说：“那些人介绍我时都会这么说。随后，任何一个考虑请我去演讲的人都会在电子邮件中说，他们正在考虑用我。”
这句话最终变成了我的标志性宣传语，而这就是我所说的酒吧凳演讲——我的特色。当然我也得配得上这个称号，另外，这句话也很好地描述了我和其他演讲者相比，我自己的与众不同。”
所以，脑子里存一个简短的口号来描述你能提供的服务，真的非常重要。当你有一个十秒钟内就可以说完的明确口号，且人人都能记得住，你一定会获益匪浅。
