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第33章 宽容,让你成为交际达人

著名文学家歌德告诉我们:“人不能孤立地生活,他需要社会。”良好的人际关系不仅仅会给人生带来快乐的感受,还能促进一个人的成功。而建立良好的人际关系则需要以宽容的品质为基石,在相互的宽容谅解中求得发展和进步的愿望才能实现。一个人首先只有自身具备了宽容的品质,才会懂得理解和尊重他人,才能提升自己的修养,成为人脉圈中的交际达人。

一个人想要在社会上生存,谋求人生更大的发展,就需要拥有许多种智慧:生活中需要有博得好人缘的智慧,工作中需要有能迅速解决问题的智慧,经商做生意需要有抓住商机的智慧,教育孩子需要有洞察孩子的智慧……这些智慧,往往会对生存中某一方面的成功有着极其重大的影响,甚至是不可或缺的。而其中有一种智慧,我们大多数人并没有意识到它的重要性,因为很多人没有它也一样的生活。但是一旦我们拥有了它,就等于为自己的人生插上了翅膀,各个方面的能力都会得到一个质的飞跃,这种智慧就叫做宽容。

水果市场上熙熙攘攘的,许多摊位前都摆有各色的水果,其中一个卖海棠的果贩遇到了一位难缠的客人。

“咦,这水果这么烂,也要卖5元一斤吗?”顾客拿着一个水果左看右看。

小贩很客气地笑道:“我这水果质量还是很不错的,不然先生你可以先去别家比较比较,再决定要不要买。”

顾客坚持说:“不用比较了,一斤4块钱,不然我不买。”

果摊小贩还是微笑着说:“先生,假如我一斤卖你4元,那我又怎么向刚刚买我水果的顾客们交代呢?”

那位先生还是不甘心,说道:“可是,你看你的水果这么烂,价格还是很不合理。”

“如果是很完美的,那估计一斤就要卖10元了。”小贩依旧笑眯眯的,丝毫不见生气的迹象。无论这位顾客怎么挑剔,怎么嫌弃,小贩都一直面带微笑的接待他。最后,这位顾客虽然百般刁难,但最后还是以一斤5元买了水果。

隔壁摊位的小贩说他:“刚刚那个人的脾气那么差,你还这么有耐心,若是我,早就把他轰走了。你是怎么做到的?”

这位小贩笑笑,只淡淡地说了一句话:“嫌货的人才是真正想买货的人。”

旁边的小贩恍然大悟。

这位卖水果的小贩,完全不在意别人批评他的水果,并且能一直保持不生气的状态,不只是对自己的水果有信心的缘故,更在于他良好的个人修养。有时候在生活中,我们根本都不能和这个小贩相比,稍微有人说两句,我们就已经沉不住气了,更不用说始终面带微笑。

在日常生活中的我们,一旦和别人的利益发生冲突的时候,切记不要急躁、冲动,假如友谊和利益不可兼得的时候,就请首先考虑友情吧,因为利益是一时的,而友谊不但是一辈子的,说不定还能给我们自己带来意料之外的收获。

有一位名叫卡尔的卖砖商人,因为另外一个强有力的竞争对手陷入了困境之中。对方定期造访他的经销区域内的建筑师与承包商,并告诉他们:卡尔的公司不可靠,他的砖块不好,生意也面临即将歇业的危险。虽然卡尔对别人解释说,他并不认为对手的这一举动会严重伤害到他的生意。但是这件莫名其妙的麻烦事使他心中生出无名之火,他甚至想找人把污蔑他的人大揍一顿。

“有一个星期天早晨,”卡尔说,“牧师建议大家要施恩给那些故意为难你的人。于是,我就把在上个星期五,我的竞争者使我们失去了一份25万的订单的事跟牧师说了。但是,牧师却教我要以德报怨,化敌为友,而且他举了很多例子来证明他的理论。当天下午,我在安排下周日程表时,发现住在弗吉尼亚州的我的一位顾客,正因为盖一间办公大楼需要一批砖,对方所指定的砖型号并不是我们公司制造供应的,而与我竞争对手出售的产品很类似。同时,我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意机会。”

这使卡尔感到为难,是遵从牧师的忠告,告诉给对手这项生意的机会?还是按自己的意思去做,让对方永远也得不到这笔生意?卡尔的内心斗争了一段时间,牧师的忠告一直萦绕在他心田。最后,也许是因为很想证实牧师是错的,他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的人正是那个对手本人,当时他拿着电话,难堪得一句话也说不出来。但很快,卡尔还是礼貌地直接告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。结果,那个对手很是感激卡尔。

事后,卡尔说:“我得到了惊人的结果,他不但停止散布有关我的谣言,而且甚至还把一些适合我的生意转给我做。”

也许,卡尔在打这个电话之前,并没有想从那个对手那里得到什么利益,但出乎意料的是,他不但化解了彼此之间的矛盾,换来了一段珍贵的友谊,更得到了对方提供给他的赚钱机会。也许,这就是宽容的力量,虽然无形,却让人们感到惊奇。

生活中,人与人之间总会有一些摩擦。如果把这些琐事当是非的话,你就会有生不完的气。可能有时候别人的一句无心之语,却被你当成了挑刺、找碴,结果一头栽入了是非的泥潭中。还有的时候,确实是他人有心伤害你,但你的反击却产生了“越描越黑”的效果。其实在一些非原则性的是是非非面前,我们无须去计较什么,心胸开阔一点,时间自然会替我们证明。

多年前的一场NBA决赛中,NBA的另一位新秀皮彭独得33分超过乔丹3分,而成为公牛队比赛得分首次超过乔丹的球员。比赛结束后,乔丹与皮彭紧紧拥抱着,两人泪光闪闪。

这里有一个乔丹和皮蓬之间鲜为人知的故事。当年乔丹在公牛队时,皮蓬是公牛队最有希望超越乔丹的新秀,他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情,还经常说乔丹某方面不如自己,自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤,反而对皮蓬处处加以鼓励。

有一次乔丹对皮蓬说:“我们两个的三分球谁投的好?”皮蓬有点心不在焉地回答:“你干嘛明知故问,当然是你。”因为那时乔丹的三分球命中率是28.6%,而皮蓬是26.4%。

但乔丹微笑着纠正:“不,是你!你投三分球的动作规范自然,很有天赋,以后一定会投得更好,而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说:“我扣篮多用右手,习惯地用左手帮一下,而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道,他深深地为乔丹的大度胸怀所感动。

从那以后,皮蓬和乔丹成了最好的朋友,皮蓬也成了公牛队17场比赛得分首次超过乔丹的球员。而乔丹这种宽容大度的品质也为公牛队注入了难以击破的凝聚力,从而使公牛队创造了一个又一个的神话。

与人相处,常会产生一些小矛盾。千万不要做一个小肚鸡肠、神经过敏的人,否则你就会闲气缠身,是非不断,一个心胸狭窄的人在社会上是永远吃不开的。而心胸开阔者从不纠缠于小事,凡事不过分苛求,所以每每能够成就大业。

卡耐基说:“一般说来,如果你不喜欢人们,有个简单的方法可以教化这种特性:寻找别人的优点。”一个人只有保持豁达开朗的心境,宽容的接受别人的任何方面,善于与他人相处,能够坦率地承认他人存在的意义和作用,这个人就能被他人接受、理解直至尊重,并且在与他人交往的过程中,能够很好地进行沟通,为自己创造协调的人际关系,与集体成员融为一体。

记住:“没有豁达就没有宽松。”不管你曾经取得多么伟大的成就,不管你爬过了多高的山,无论你有多少美好的目标,无论你有多少闲暇的时光,假如不能拥有一颗宽容的心,你仍然会遭受内心潜在的痛苦,而不能得到真正的快乐。去试着喜欢那些你不喜欢的人吧,找出他们的优点,假以时日,他们回报给你的一定是同等的喜欢,而不再是厌恶。

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