第65章 ，迎刃而上

募捐失败以后，我们都在总结原因，演讲确实一个很高效的宣传方案，但它却不适合用在这个地方，我们必须要拿出更好的方案出来，朱迪说:“你们中国不是有一句话叫“星星之火，可以燎原”吗？我感觉演讲的范围太广了，效果不明显也正常，我觉得你们要找到真正愿意提供帮助的人，然后去说服他们，他们就是你们的星火”，我说:“我觉得你说的很有道理，建图书馆不是卖书，必须要和捐方建立更深的联系，一次演讲还太肤浅，必须要单独和那些人约谈”，雅琴姐说:“你觉得该怎么和那些人约谈呢？”，我说:“让他们觉得这个图书馆是为自己建的，每一个捐钱人的名字和数目都会刻在公园前的石碑上”，刘华伟说:“你准备去哪里和那些人约谈呢？”，我说:“最好是以静制动，以不变应万变，我就留在“海缘”的办公室，不过我还是需要你们的帮助”，王心怡说:“你想我们怎么帮你？”，我说:“我想你们去收集当地青年人的手机号码，因为我们建的图书馆和当地人的关系最大，前园长阿姨也说了，她可以让当地政府支援我们一点，剩下的大部分资金还需要我们自己去筹，心怡姐和华哥不要去求助你们爸妈，因为这是我们自己的事，只要靠自己的能力完成才有意义”，刘华伟说:“我和心怡当然不会再求助长辈，虽然我们现在和他们关系很不乐观，但我们也想通过自己的努力做出一点成绩出来，就算没有他们的帮助，我们依然可以干出一番事业”，我说:“你能这样想最好不过了，那你们有没有什么方法和渠道，得到那些青年人的手机号码”，美华姐说:“幼儿园放学，肯定是有家长来接孩子的，我们可以提前准备一些气球和玩具在幼儿园门口等着，等孩子们出来可以免费送给他们，不过有一个条件就是家长必须留下自己的手机号，我们也不能白送”，朱迪说:“你的方法可以，我们还可以买一些营养品送去养老院，然后通过老人获得他们孩子的手机号”，凯丽说:“我们还可以在热闹的路边，免费送一些柴米油盐的生活用品，周末还可以去小孩喜欢去的游乐园送气球和玩具，对了，朱迪是一个美国人，为什么中文讲的这么好”，我说:“朱迪的老公以前是中国的留学生，肯定是她老公教的，你们的方法确实可行，但我觉得最有效的方法是直接找幼儿园的园长、养老院的院长还有小初高的校长沟通，他们绝大部分都是当地人，但你们说的方法也要实行，那是直接和家长接触，这样他对我们的亲和力会更大，也能看到我们的诚意”，王心怡说:“收集手机号的同时也不要忘记造势了，最近很火的抖音快手……直播一个也不要落下，当很多人都觉得这里需要建立一个图书馆的时候，基本上问题就不大了”，我说:“我不太擅长出去应酬别人，比如说请校长吃饭，有些饭局还必须要喝酒，而我根本不会喝酒，这样的事还是交给华哥去做吧”，刘华伟说:“没问题，都交给我吧，喝酒是我的强项，以前经常跟我爸陪客户喝酒，一场饭局下来，我就可以拿下那些人，如果取得了小初高校长的信任，我会说服他们让你进校演讲，其实图书馆的建立对孩子们是最有益的，学校老师也希望图书馆可以建立起来，不仅可以帮助孩子提升成绩，还可以丰富孩子的精神世界，孩子在学校听完你的演讲，回去以后还会跟家长施加压力，这些以后都会变成你说服家长的铺垫”，我说:“你想的倒挺远的，先拿下你的校长再说吧”，其实刘华伟是一个不会喝酒的人，也没有陪他的父亲参加过什么应酬，但我身边基本上没有什么男人可以站出来了，蓝若寒和夏龙都走了，学长自律性比较强，他一直是滴酒不沾的，李俊虽然已经结婚了，但还是一个学生，公园新招的那几个保安，我也不放心把这些事交给他们，刘华伟意识到了这一点，才会跟我说了这样一个善意的谎言，他也觉得这个世上没有人天生就会喝酒，酒量也可以慢慢培养起来，他第一次请高中校长吃饭的时候，那边还有校方的几个领导，他们都是喜欢喝酒的人，而他只有自己一个人，别人敬他喝酒的时候，他又不能不喝，否则客人会觉得你不尊重他们，虽然他以前闻到白酒的味道就想吐，可是他这次一滴都没有吐下来，因为他必须要拿下校长，校方那几个人喝的很尽兴，同意会提供一些家长的手机号，还同意我去他们学校演讲，等校长他们走了以后，刘华伟才跑到厕所去吐，他真的忍了很久，回去的路上他也一直在吐，不过吐过以后，他心里也没有那么难受了，当然他并没有让我看到他吐的样子，回去以后，美华姐说:“回来就好了，只有我知道你是不能喝白酒的，啤酒还是可以喝，但我当场没有拆穿你，你是不想让海妹担心吗？”，他说:“是啊，海妹一直这么照顾我们，还是咱们婚礼的见证者，以前我感觉也没为公园做什么事，这次我想帮她，也不想让她担心”，美华姐说:“我特别能够理解你的处境，你做什么事我都会支持你”，喝醉后的刘华伟就像一个孩子一样，很快就趴在美华姐的膝盖上就睡着了，而我依然还在准备演讲的事，我要把演讲的内容变成自己的一个框架，无论在任何时间任何场合我都可以演讲，这样才能对得起身边为我默默的这群人，非常感谢他们这一路上陪着我，而不是让我一个人孤军奋战，如果还有来生，我希望还能和他们做朋友。