最近又开始有点忧虑,直接原因应该就是起点合同的事情。
很奇怪的一个状态,那就是我是真心希望自己能成功的,但是心里明白那个合同会让我失去成功带来的喜悦。
搞不好,我的努力会尽数成为别人的嫁衣。
这个念头久久挥之不去,你要说我替人打工的,那也就算了,可是在我自己的意识中,我写小说是给自己打工的。
现在是这样,我画了一幅画,画里有我所有的热爱,我放在展厅,别人喜欢就给个一毛钱两毛钱,然后等有人买,展厅突然告诉我,我这画是他的。
想想就挺气。
那点蝇头小利怎么能和这幅画的本身价值比。
可是有一点尴尬的问题,展厅说买家是他找的,没有他,就没有买家。
展厅也是他的,没有展厅,我这画都没有人知道。
其实这里有一个很大的不解,那就是这里面价值最大的是我的画还是展厅。
其实,我们心里清楚,没有众多画家的画,他展厅就是一栋空楼,展厅的价值是建立在众多画的基础上的。
可是我们心里也清楚,没有展厅,也就很难找到买家,画真可能一文不值。
其实这两个应该是互相协助的,展厅提供窗口,画家提供作品。
有人买,可以分成。
硬要说这两方谁的价值大,我还是说那幅画价值大,没有画,就没有买卖的实体,展厅再大的本事也没厉害到让人买一团空气去欣赏皇帝的新衣。
可是脱离展厅,买方确实是需要那副画。
说到这里,大家其实也想明白了。
这件事最大的矛盾在于实体买卖被中间商掌握了利益连接点。
卖方不是出价格的人,卖方也不是谈判的人。
中间一个重要的交易环节被中间商掌控。
这其实一开始就是不合理的,中间商想两方收割,低买,高卖。亦或是,他们都不需要买方,他们自己有那画生钱的办法。
按照生产的实质性来说是不应该,中间商确实有市场需求,我们需要中间商把适当的环节进行缩减,那他没有产出这个重要核心就意味着他不应该掌控主要地位。
如果中间商脱离了辅助的框架,掌控主要地位,那只要一个现象,市场出现了黑暗。
一个辅助拿了全部的经济,这一局必输无疑。
不过,就咱们的现在的状态,就没有一个正常的对手,能不能赢已经不重要,关键经济拿到手。
所以说一个合理的市场,真的需要对手。
这点人也一样,有对手,才会积极的发现自己的不足。
说回这件事,我想了一下,大概是这种情况。
有一个网上商贸城,主要商品就是出售商品使用权。
他是这样的运行模式,个体户入驻,他不收场地费,因为他没有,但你的商品,有人使用就给他一半的钱。
而且,如果你的客户多,他会给你一点奖励。
后来进行转型。
他觉得还有很多操作空间,他弄了一个方案。
首先来这边入驻的人要清楚,和我们签约,你的东西进入他的场子,那就是他的。
你可以保留你的店名,这是你的权利。
经营模式是这样的,商品还是你自己准备,有人使用,还是一边一半,但你要知道,你的东西是他的。
这个…咱们其实有一个更贴近的东西,不是什么自由商贸城,而是一个独营商场。
然…这里有一个费解的问题。
说他是商场,可是他又不是实体,并不用场地费。
而且作为商场,里面的工作人员很是尴尬,商品要自己准备,卖东西还要分商场一半,最后自己准备的商品不是自己的。
你说你呕心沥血做出来的东西,不值钱,但它应该对自己很重要。
就这么白白给他,他真敢想。还不如什么也不想,去做销售,人卖出一个东西,拿不到一半,但好歹能拿一个点。
反正有给工资,也就够了。
可是…就这,入驻这个网上商场,到底赚得什么钱呢?
弄了半天,终于清楚了,他开了商场,替你宣传,挂了牌子,你的商品能吸引的顾客是你唯一可以增加收入的途径。
如果你能吸引的顾客获得的金钱大于你的成本,你就是金牌卖家。
如果不行,那就是扑街。
没有五险一金,没有任何保障,摔死不赔,被客人骂死不管,就这…
风险大得过分了…
创业都不带这么赔本的!
然后最近这个商场说,我们的客源也不多了,打不过对面的抖音。
为了保证商场的客流量,有必要让顾客免费使用你们的商品。
免费?
呆了…这不是我们唯一的收入了吗?
他来免费…
白拿的最好境界不过如此了。
不行,你不给我留口饭,我要走。
不好意思,这东西是他的,卖不出去,也不会还给你。
哎…
心累!
几年时间,到底干了什么呢?
什么都没有给自己留下,没有作品,没有钱…
徒留穷酸味,还是自找的。
这些年,学个手艺,也差不多可以出师了。
梦想…不值钱。