为了方便把礼物送出,就不妨参照受礼者的身份地位刻意购置,然后邀请对方观赏,待对方兴趣正浓时,就来个顺水推舟,以自己并不是合适的持有者之名将礼物送出。
办公室主任秦勇为了答谢厂长岳泰的知遇之恩,多次相邀吃饭,均被拒绝,给其送礼更是遭受严厉批评,这让秦勇非常过意不去。
一个偶然的机会,他见岳厂长对当代书法大家欧阳中石的字特别感兴趣,就突然来了灵感,何不给岳厂长弄幅欧阳大师的字呢?于是秦勇就通过他大学老师的关系,搞到一幅欧阳大师的字,经过精心装裱,果然非同凡响。
但若直接相送,肯定还会被岳厂长一口回绝。
于是,他见厂长没事,就闲扯了一些工作上的事,然后又漫不经心地说:“前天,我妹夫从北京来了,给我捎来了一幅字,咱也看不懂!你是行家,到时候给咱看一下!”
“谁的字?什么字体?”岳厂长问。
“我也记不清是谁的字?不过,那字看着倒不错,苍劲有力!”秦勇说,“我对字,没什么兴趣?”
“那上面不是有落款和章子吗?”岳厂长说。
“对,我想起来了,好像是欧什么、什么石写的吧?”秦勇说。
“欧阳中石?”岳厂长脱口而出。
“对,就是叫欧阳中石!”秦勇故意装出一幅非常惊喜的样子,问:“厂长,你怎么知道?”
“欧阳中石,是当代书法泰斗,谁不知道?”岳厂长说,“下班后,就带我看看去!”
岳厂长一见那幅字,就赞不绝口:“果然是真迹,太棒了!”
“我也不会欣赏,正愁不知道该挂哪里呢?看你这么喜欢,就先在你那里挂一段时间,你什么时候看烦了,再给我!”秦勇说。
“我怎么敢挂你这字呢?你这幅字至少值几万元钱,丢了我可赔不起!”岳厂长说。
“你越这么说,我越没有办法挂,对于一个不懂得欣赏字的人来说,还不如挂一幅美女图赏心悦目呢。干脆挂在你那一段时间算了,你要是不挂,我就裹起来了,万一被耗子咬碎了或者受潮了,你想看可也没有了!”秦勇故意吊岳厂长的胃口。
“那好,那好,我就先替你保存一段时间!”岳厂长说,“你真没追求,连这么漂亮的字都不懂得欣赏,说实话,挂在你这的价值还真不如一张美女图。”
岳厂长在自己的书房里挂上这幅字后,更是喜欢的不得了,从不同的角度来回看,眼睛都迷成了一条线。
这一挂就是几年,秦勇也从来没有再提起过,不过厂长也不提还字的话题了,因为,他已经从心里喜欢上了这幅字,并把它看做生活中不可或缺的一部分。
生活中,若要对付不轻易收礼的可敬可怕的对手时,就不妨先从他的喜好入手,量身定做他的钟情之物。然后再显示你对这份礼物的不重视程度,若他不取走,则有可能随时被糟蹋。这就为他轻松收下礼物做好了铺垫。这就是“顺水推舟”。
“小礼物搞定大人脉”
“顺水推舟”,原本是指顺着水流的方向推船。比喻顺着某个趋势或某种方便说话办事。而在这里则是指,为了达到送礼的目的,故意迎合受礼者的胃口和兴趣,等受礼者见到实物产生依恋感时,才顺势将礼物许诺给对方,让其缺少自卫和防范的力量。
●精心策划一出“歪打正着”
在生活中,有的人一旦欠了别人的人情,总是要想方设法还掉,不然的话从内心里总感觉对不起别人,可这样的人情往往没有被对方当成回事,总觉着是朋友交往的人之常情,根本无需报答。结果在报答时往往被拒绝,可作为自认是欠了人情的一方,总感觉过意不去,因而,在偿还人情时就不得不变换一些花样,让对方根本无法拒绝。这就是送礼的境界。
要想让对方没有理由拒绝,就要把对方谢绝的理由全部堵死。因为,顺水推舟的前提就是,礼物是刻意为对方量身定做的,因此,只有对方使用才是最合适的人,这就让对方减少了谢绝的正当理由。
●送给对方一个“出其不意”
送礼前一定要对受礼者有一个大致的了解,尤其是近距离交流时,可适度地探寻对方最近的打算,若对方一旦流露出对某件事或者某件物品感兴趣时,就暗中行动,等生米做成熟饭时再告知对方,对于这水到渠成的事情,对方也无法拒绝了。
现实生活中,一旦你掌握了送礼对象的相关信息,就要顺水推舟,立即采取行动,让对方满意超出想象。