求人办事需走动关系,但很多关系不是一朝一夕建立起来的,需要长时间的铺垫,因此对于那些能够在必要时帮助自己的人,闲时也要勤烧香,这种送礼不必要求立竿见影,更不能把送礼的目的挂在口头上。
生活中很多人都有过这样的体会:遇到了某种难事的时候,总会想到一些可以解决困难的相关人,本来想立即去找人家,可再一想,平时就应当经常去看望对方,可自己却迟迟未动。现在遇到难处了直接去找人家帮忙,会不会有点太唐突、目的性太强了?在这种情况下,才不免有些后悔“闲时不烧香”了。所以说,有些关系的确立,不是一朝一夕就能奏效的,是需要长期的铺垫和积累。
安华初中时就辍学了,一直在社会上“混”。如今,十几年过去了依然没什么成就,甚至连个稳定的工作都没有,结婚后他觉得还是得托托关系,求人给找份踏实点的工作。可是,该找谁呢?这些年跟同学都断了来往。
安华翻了翻自己的电话本,突然看到了唐磊的号码。唐磊是他的初中同学,那时候两人是同桌,关系处得像兄弟一样。安华早就听说唐磊上了一所名牌大学,毕业后就在市里安了家,混得挺不错。他心想:大家好歹同学一场,求唐磊帮自己找份工作肯定没问题。打听到了唐磊的住址,准备给对方送点礼,顺便谈谈工作的事。
几天以后,安华找到了唐磊,说了自己的难处。唐磊看在他们过去同窗的份上,给安华在某写字楼里的物业找了一份工作。照理说,安华在市里工作离老同学近了,人家又替他找了工作,他应当多走动才是。可安华却没这么做,他觉得老同学帮自己一个忙是应该的,毕竟两人当初的交情甚好。上岗后,他给唐磊打了一个电话,口头上表示了感谢,后来的几个月就一直没有和唐磊联系,直到他的妻子也想进城工作,安华才又想到找唐磊帮忙。于是,他又带着礼品到唐磊家,没想到这一次却吃了个“闭门羹”。
那天,唐磊的妻子接待了安华,见安华又提出要求便对他说:“上次你工作的事情,唐磊跑了一个星期才办成,你上班之后也没和唐磊联系,他还以为你对那工作不满意呢!”
安华虽然读书少,可他也听出了对方的意思,不免觉得有些尴尬。唐磊的妻子又说道:“你的工作是因为时间赶得巧,那家物业公司正在招人,职位又没有太高的学历要求,所以唐磊才托人把你安排进去了。可是这样的机会不是随时都有的,你妻子的工作再等等吧!东西你先拿回去……”无奈之下,安华只得带着礼物离开。
如果安华知道把握这个机会,工作之后再登门感谢对方,平日多些来往,那么到后来他妻子找工作的事上也许就好办得多了。这就提醒送礼者:闲时多“烧香”,遇事才会有人帮。
“小礼物搞定大人脉”
遇到问题或是有需求的时候想要得到他人帮助,那就得看你的人脉关系好坏了。建立人脉网需要长期的“投资”。如果你平时和对方很少来往,甚至根本就没什么来往,只是用得到对方的时候才送上厚礼,这肯定是不行的。想要遇事有人帮忙,还得多在平时下功夫。
●平时送礼增进感情,拓宽人脉
一般来说,逢年过节送礼的人很多,你送的礼物可能就被淹没在成堆的礼物中了,对方根本留意不到你,也就谈不上对你有何特殊的印象和感情了,而这样一来你送礼的作用势必也会大打折扣。所以说,逢年过节要送,平时也要送,这样才能慢慢地建立起感情,拓宽自己的人脉。
良好的人际关系需要长时间的情感投资和真诚铺垫,在关键时刻才能得以彰显。所以,你若想叩开成功的大门,就要不断地、持之以恒地维护和修复你已经建立起来的人脉网络,而那些看似平淡的礼物,也会在潜移默化中发挥出意想不到的作用。
●同窗是宝贵的人脉资源
首先,不妨经常和同学聚会,以求关键时候有人帮忙。同学关系在关键时刻可以发挥很大作用,但这需要平时注意联络感情。只有平时经常联络,同学之情才不会疏远,遇到困难的时候别人才能够心甘情愿地帮助你。
其次,要请某位同学帮忙时,最好邀上其他同学作“掩护”。有时候,你可能认为自己所求助的那位同学和自己关系很一般,担心自己前去求助会遭到拒绝。这时候,你不妨找到一位和所求之人关系要好的同学,一同前往。正所谓,不看僧面看佛面,就算不给你面子,也会给他亲近的那位同学的面子。
当然,在平时走动的时候,也要时常带点礼物。这些礼物并不一定多贵重,送得时候也不要过分强调“特意”、“专程”,越是随意显得越亲近。
●远亲不如近邻
俗话说的好,远亲不如近邻。而“近邻”恰恰是越来越被忽视的人脉资源。随着社会的飞速发展,越来越多的高楼大厦迅速崛起,这些豪华的高楼大厦代替了传统民居,也使得亲密的邻里之间逐渐冷漠起来。
生活在大城市就不能拥有良好的邻里关系了吗?当然不是!只要在生活中你多一点细心和努力,很容易就能将你的邻居纳入你的人脉网络。另外,搬进了新楼房,结识了新邻居,也不要忘记时常带点小礼物去拜访一下曾经的老邻居,告诉他们自己将搬迁到何处,以便以后及时联系。
●同事也是百年修
在办公室资源中,你需要尽量地去与行业里的专家、学者、资深人员等能够对你起到帮助作用的人进行深入地交往,他们都是你在行业中切入人脉网络的最好入口。同事关系是人脉网络中最直接最方便的关系,搞好同事人脉关系,会让你办起事来轻松不少!
不过,还需要说明一点——并不是所有的事情都能够托同事办。比如需要请客送礼的事情不要找同事办,毕竟在单位里请客送礼不是什么“光彩”的事,“流行”也只能是在社会大环境中;再者,如果同事不能直接帮你的忙,还需要再托他人,这样费周折的事情还不如转求他人;另外,如果是与同事利益相抵触的事情,哪怕这利益涉及的是另一个同事,也不要求同事去办,否则的话,对方也会对你的品格产生质疑,不利于同事关系的维护。