“说说具体怎么做吧！”陈明副总裁越来越感兴趣了，他急于想知道落地的重要环节。
“我还是用一个具体的应用场景来说吧，毕竟这样说起来比较生动和便于理解。”辛未说道。
“用应用场景来说明，这样清晰简单。”虞蓉禁不住也插了一嘴。
杨宇副总裁也向辛未点了点头，鼓励他大胆的说。
“杨宇副总裁的那架路虎发现安装了爱士德公司的物联网终端，准确点讲是车辆网5G通信模组。早晨，她从家里的小区，开车去上班。这个时候，她的手机收到提示，她在小区的私家停车位释放进入全市公共停车位系统。杨副总给自己家里的停车位设定的是，停车1小时收费1元钱的发布价格，特别约定是晚上7点，收回停车位释放权限，也就是说，夜晚她不再提供经营，留给自己用。”
“杨副总开车到了一个红绿灯路口，由于她出来的比较早，道路上的车辆很少，距离她五十米的红绿灯是红色，按照正常情况下，她需要开始逐步踩刹车将速度降低下来。红绿灯由于安装了智能识别系统，可以监控四个方向一百米内的各个路口的车辆和车速。由于其他三个路口并没有车辆，于是红绿灯智能系统给杨宇总的车辆下放可以通行的信息，同时红绿灯智慧系统将杨宇总方向的红灯转变成绿灯，杨宇总由于在几十米之外收到绿灯的通行信息，所以她没有踩刹车，继续保持原来的车速，顺利通过了红绿灯。以此类推，杨宇总终于开到了公司附近。这时，她收到了这次从家到公司的开车时间缩短8分钟的信息提示。显然她缩短了开车时间，同时汽车排放的尾气时间也相应缩短。”
“杨宇总，将车开向地下车库，这次车库并没有档杆拦截，因为地库停车系统已经提前监测到杨宇总的车辆，并提示了空余的停车位数量和分布楼层。杨宇总将车停到了负一层的一个停车位，熄火锁车后，手机收到停车位的位置信息和停车计费标准信息。”
“上午十点杨宇总要外出办事，她坐进车里点火启动时，汽车系统提醒缴费2元。违约惩罚，全城智能停车系统将禁止该车泊车，一旦进入智能共享停车位，智能停车位将在该车停车后，停车位将升起车辆拦阻装置，进行自动扣车。只有缴纳历史欠费和滞纳金后，方可自动放行。”
“由于办事比较紧张，杨宇总并没有缴纳此次停车费用，她来到办事地点附近，手机显示出周边空闲停车位资源。杨宇总选择最便利的停车位继续泊车。办完事，杨宇总需要再次提车返回公司。这个时候，杨宇总把缴费的事情给忘记。车辆启动后，停车位报警装置开始语音提醒，同时，杨宇总的手机也开始同步提醒，杨宇总的车辆也开始通过车内音响提醒。杨宇总这才想到忘记缴停车费了。上一次在公司停车需交费2元，办事时停车需要交费1.5元，合计交费3.5元。杨宇总通过手机线上交费3.5元。交费后，手机系统提示，可以将停车交费与手机支付进行关联，从此，停车交费可以由平台自动代扣。杨宇总选择将停车交费与手机支付关联。她关联后，又收到她在小区的停车位成功收到共享停车费收入4元。杨宇总虽然使用别人的停车位交费3.5元，自己在家里的停车位却实现收入4元。从此杨宇总在这座城市内停车，再也没有进场拦车杆、扫码交费和人工收费的繁琐，再也不为机械式计时红绿灯浪费时间。整个通行效率高了，泊车简单了，停车交费和收费免操作了。大致的情况就是这样。”辛未一口气把这个应用场景讲完了。
“啪啪啪”陈明副总先鼓起了掌，接着杨宇总和虞蓉也鼓起了掌。大家一鼓掌，辛未的脸上飞上了一抹红晕。
这抹红晕一下就被房间里的两位美女所捕捉。害羞的男人一般都心软，心软的男人大多责任心强，责任心强的男人大多值得女生托付，值得托付的男生很抢手，尤其在这一线城市里的一线城市，女生是男生的三倍之多......
大美女和小美女的心情可能略微不同，但是可以肯定的是，辛未才华的光芒，给两位美女都留下了很深的印象。
“哎呀，真是江山代有人才出。现在的年青人想象力和创造力，比我们70后厉害多了。真的不服不行。”陈明毫不惜言的表扬道。
“陈总裁谬赞了。”辛未谦虚的说道。
“辛经理的确很棒，是我们公司里的翘楚。尤其是为了爱士德这家上市企业，他更是上心。”杨宇副总裁借着表扬辛未的时候，更加抬高了一下爱士德，算是很有技巧的拍了一下爱士德的马屁。
虞蓉虽然没有捞到说话的机会，她那火辣辣的眼神说明了一切。
“说实话，我们之间的合作还真是出了一些变数。针对我们公司的转型，不少单位都给我们提交了方案。有国企平台，也有上市企业，还有一些供应链关系户。案子的水平都不低，其中有一家专门做车联网的上市企业，跟你们在交通灯方面提报的案子很相似，报价也只是在你们500万的基础上多了80万而已。人家毕竟有上市公司的实力，所以单靠原来的方案，恐怕咱们的合作就会悬。这下有了智能共享停车系统这个内容，你们的优势一下就突出出来了。接下来，我马上向总裁和董事长亲自汇报此事，我相信很快就会有结果。”陈明副总裁一边说话，一边把手里的一个车联网的案子拿在手里，意思是真有其他的单位提交方案。但他也毫不掩饰对星尚文化科技公司提报的方案更感兴趣。
“那真是让陈副总费心了，的确您说的那些单位各自有各自的优势，可是我们的这个案子是专门为爱士德潜心定制的。我们也不想拿着这个案子再去跟别人合作。”杨宇副总裁说话的技巧很高，既表达了对陈副总的感谢，也说出了不跟星尚公司合作的话，星尚公司有可能把这个案子卖给爱士德的竞争对手。
“你们放心吧，我相信咱们的合作会很顺利，我想说不定这两天咱们就能签署正式的合作协议。”陈明副总裁说道。
辛未在陈明副总裁和杨宇副总裁说话的时候，他一直盯着陈明副总裁手里的那个方案在看。由于辛未一直很在乎这个竞争对手的方案，他的精力也过分的集中在这个竞争对手的方案上。
不知不觉，他的黄金眼竟然被打开，他的视线穿透陈明副总裁手中方案的封面，竟然看到了方案的内容，特别是竞争对手报价880万的数字，他看的非常清楚。
辛未顾不得能使用黄金眼的兴奋，他的精力全部放到了捍卫公司利益这方面。所以当陈明副总裁刚说完话，辛未就抢着说道：
“陈副总裁，非常感谢您对我们方案的厚爱。只是这个方案我们增加了延伸的应用内容后，我们先期投入的成本也大幅上升，后期我们的服务成本也会上升。所以我们提报的方案不是原来的500万，而是850万！”
“啊！一下多了350万。”陈明副总裁吃惊道。
“是的，由于前期投入加大和后期维护的加大的问题。”
“这有点难办了，您们提报的方案的确不错，可是费用一下涨了很多，能不能减少一些呢？”陈副总问道。
杨宇副总裁被辛未突然提价350万吓了一跳，她担心提价会把生意搅黄，于是她看向辛未，意思是让辛未不要加价或者加价不要太高。
辛未看了一眼杨副总裁，然后哂然一笑，无奈的说道：
“那就减掉50万，取个整数，800万，这个可不能少了。减掉的那五十万，其实是我们部门完成这个案子得到的奖励部分。既然陈总这么喜欢这个案子，也为了两家公司的长期合作，我们部门放弃这个奖励也是值得的，毕竟平日里公司对我们这些员工很不错，尤其我们的杨副总更是关心下属。我代表我们部门放弃奖金部分，就当为双方公司合作做出的微薄贡献。”辛未这段话说的有里有面，让人都不好意思再去讲价。
“真是一个棒小伙，不光人长得帅气，才华横溢，难能可贵的是识大局，能把公司利益真正放在最核心的位置，真心不错！要不要来我们爱士德啊？”陈副总一边赞许，一边开起了玩笑。
“陈副总，咱们马上都变成一家了，这个项目，我们公司肯定指定辛未担纲。那还不等于是你陈总的兵。”杨副总笑着说道。
“杨总说得好，马上就变成一家人了。既然你们指定辛未经理担纲这个项目，那我们也要派一员得力干将。我们就派虞蓉代表我们爱士德。你们可别被虞蓉的年龄给欺骗了。别看年龄不大，她以前可都是在度娘、企鹅等几个大的平台公司工作，有独立项目操作经验。我可是花了不少精力从我老伙计那里挖来的。”陈副总狠狠的把虞蓉给推了一把。
“太好了，精兵强将，咱们双方一定会把这个项目做成一个经典标杆。时间也不早了，要不我定个地方，咱们一起坐坐？”杨宇副总裁借力说道。
“你们来到我们这里，本该我请你们吃饭，吃饭咱们放到以后，我抓紧向总裁和董事长汇报，争取最短的时间把这个方案定下来，尽快操作实施。杨总你说呢？”
“那好，咱们就以项目推进工作为先，签订协议后，咱们再一起喝庆功酒和开工酒。”
“好，那就一言为定。我让虞蓉替我送送你们，我这就去找总裁和董事长。”
“好的，那我们就先告辞。”
“好的，好的，你们慢走啊！”
虞蓉陪着杨宇和辛未下楼，虞蓉一直送到了公司停车场。临上车的时候，虞蓉把一张自己的名片塞给了辛未。还小声说：“电话号码就是我的微信号。”
今天的交流内容太多太紧凑，以至于传统的名片礼仪都简化了，这也是因为两位副总裁级别领导早已交换过名片，把手下两位干将交换名片的环节忽略了。
