你不仅拥有思考的能力，更重要的是你有能力控制你的思想，并指挥它们听从你的命令！从这一方面来说，你的头脑好比是一部发电机。它产生出那种名为“思想”的神秘能量，并使之运动起来。使你头脑运转的刺激方式有两种：一种是自我暗示；另一种则是暗示。你可以选择产生你思想的材料，而那就是自我暗示。你也可以允许其他人选择产生你思想的材料，而那就是暗示。可耻的事实是，大多数思想是由其他人的外在暗示所产生的。更可耻的是，我们不得不承认大多数人都是不经判断就贸然接受了旁人的暗示。我们每天读报时都把报上的每一个字当作事实。我们受闲言碎语和无稽之谈的影响，仿佛每一句话都确凿无误。思想是你惟一能控制的东西。然而，除非你是例外，否则你总是会允许其他人进入你思维的神圣殿堂，并通过暗示在你的意识中储存他们自己的困难、忧虑、仇恨和虚伪，就如同你没有能把其他人拒之门外一样。
在你的控制范围之内，你有能力选择构筑你头脑中主要思想的材料。这些占据你头脑的思想给你带来的是成功还是失败完全视其性质而定。
思想是你惟一能够绝对加以控制的。这一事实本身具有深远而重大的意义，因为它强烈暗示了思想是你在这个世俗世界中最接近神性世界的东西。它也包含了另一个令人印象深刻的暗示：“思想”是你最重要的工具，你可以根据自己的喜好，利用这个工具来塑造你的命运。当然，除此之外，它还具有种种潜能。如果能予以了解及发展的话，这种种潜能将远远超出想像。
自制就是控制思想！
请将上述这句话大声念一遍，边读边仔细思考，然后再读下面一段。毫无疑问，它是整本书中最重要的一句话。
你之所以阅读本书，主要是因为你正热切寻求真谛，使自己能够取得相当的成就。
你正在寻找开启通往力量之门的钥匙。然而，这把钥匙其实就在你的手中。在你学会控制你的思想之后，你就可使用它。
你应该通过自我暗示原则，在你自己的意识中装入积极有益的思想。这些思想必须和你明确的首要人生目标相一致。你的头脑将把这些思想转变成现实，而不因无益的思想后悔。这就是思想控制！
当你有意识地选择你头脑的思想，并坚决拒绝接纳外来的暗示时，你就在运用最高级且最有效的“自制”方式了。人类是惟一能做到这一点的动物。
大自然究竟花了多少百万年的时间才诞生了人类，这没有人知道。但是每个懂心理学的人都知道决定人行动和本质的是其主要的思想。
如果你想成为一名最好的销售员，不管你所推销的是什么，你都必须运用充分的自制来排斥所有敌对的争论和暗示。大多数的推销员都缺乏自制。在他们的未来客户尚未开口之前，他们就已经听到这位客户说“不”了。为数不少的推销员甚至尚未见到他们所要接洽的客户，就已经听到这句要命的“不”了。他们的自制力少得可怜。实际上他们在向自己暗示，当他们向某位客户请求购买自己的商品时，他一定会摇头说“不要”。
有自制力的人又是多么地不同啊！他不仅向自己暗示他的准客户将会说“好的”，而且如果他所渴望听到的这句“好的”没有到来，他会努力不懈，直到潜在客户说好为止。他听不见“不”字。因为他是一个有自制力的人，除他希望受其影响的暗示之外，他绝不允许任何其他的暗示进入他的头脑当中。
杰出的推销员，不管他所推销的是商品、服务、讲道或是公众演说，他一定知道如何控制他自己的思想。他不像其他人那样温顺地接受别人的暗示，相反他会说服其他人接受他的暗示。他控制自己，在自己的头脑中只装入积极的思想。
这也是自制！
杰出人士如果遇上争论，他永远是采取进攻，而不是防守。
如果你是一位杰出的推销员，你一定知道，必须使你的准客户处于守势，你也知道，如果你允许你的准客户把你逼到防守的地位，并一直使你无法反攻的话，你的这笔交易就丢掉了。当然，有些时候，你也许会在某次谈话中被迫退居防守，但你的任务就是要保持镇静，运用自制。在你的客户无法觉察的情况下，巧妙地和客户调换位置，自己争取主动。
这需要最高的技巧和自制！
大多数推销员都无视这一点。有些推销员变得十分愤怒，企图靠吓唬客户来使他们屈服。但成功的推销员却能保持镇静及沉着，最终成为赢家，做到决不后悔。
“推销员”指的就是所有以合乎逻辑的争论或诱之以个人利益而努力说服他人的人。我们都是推销员，或者我们至少应该都是推售员，不管我们提供的是哪一种形式的服务或商品。与人和平谈判，而不致引起摩擦或争论是所有成功人士所应具有的优秀品质。观察四周与你最接近的人们，你就会注意到懂得这门谈判艺术的人为数极少。同时你会注意到少数懂得这门艺术的人必然会十分成功，尽管他们所受的教育可能比不上他们的谈判对手。
这种技巧是可以培养的。
成功谈判的艺术源于耐心及自制。你不妨注意看看成功的推销员在应付一名缺乏耐心的顾客时是如何轻易地运用其自制力。这名推销员的心里可能恼火之至，但是，你却无法从他的脸上或言语中看出任何迹象。
因为他已经掌握了这门谈判的艺术！
一个不愉快的表情，一句不耐烦的话语，常常会弄砸一笔交易。成功的推销员最了解这一点。他把控制自己的情绪视为己任。作为回报，他可以给自己定身价，可以选择他所喜欢的职位。
观察一个已经掌握成功谈判艺术的人本身就是扩展心智的教育。观察掌握这艺术的演说家。观察他上台的脚步是多么稳健；注意他演说时的声音是多么坚定；研习他以雄辩征服观众时脸上的神情。他已经懂得如何谈判而不产生摩擦。
观察已学会这门艺术的医师，看他如何走入病房以笑容面对他的病人。他的举止、他的声调、脸上洋溢的自信，所有的这一切都表明他已经掌握成功谈判的艺术。他一走入病房，病人立刻就会感觉好了很多。
观察已学会这门艺术的工头。看看他的出现是如何鞭策手下更为努力和激发他们的自信与热情。
观察已经学会这门艺术的律师。看看他如何获得法庭、陪审团和同行的尊敬与重视。他的声调、他的姿势以及他的神情都使对手相形见绌。他不仅了解自己的案子，而且能说服法官及陪审团相信他的确在行。作为回报他打赢了官司，而且得到了数目可观的律师费。
所有这一切都可以从他的自制力上预测出来！
而自制则是思想控制的结果！
在你自己的头脑中装入你所希望装入的思想，排斥所有别人通过暗示送入你头脑中的思想，这样你就能成为具有自制力的人。
利用暗示及你自主选择的思想来刺激你的头脑，这正是人类开赋的特殊能力。如果你能运用这种神圣的权力，那么只要是在合理的范围之内，任何事情对你来说都不在话下。
在处理你的案子、发表你的意见或是推销时，如果你“大发脾气”，这就表明你尚未熟悉作为自制基础的一些基本原则。而这些基本原则中最主要的一项就是你有选择占据你头脑的思想的特权。
如果你渴望掌握成功的谈判艺术（当你理解这门艺术对达到你主要明确目标的重要性时，毫无疑问，你一定会产生这种欲望）只要你的欲望足够强烈，就一定会如愿以偿。
拿破仑渴望成为法国皇帝，结果他统治了法国。林肯渴望使黑奴获得自由，结果他成功了，他们俩肯定为自己的成功而高兴，内心决不后悔自己的行动，哪怕发动过战争。在第一次世界大战开战之初，法国人渴望“不亡国”，结果他们果然未被征服。爱迪生渴望利用电力照明，结果他做到了——虽然这花了他多年的时间。老罗斯福总统渴望通过巴拿马运河连接大西洋和太平洋，他成功了。古希腊的狄摩西尼斯渴望成为一名伟大的演说家，尽管他有严重的口吃，他仍然把他的渴望变成了现实。海伦·凯勒渴望说话，虽然她有残疾，最后她也成功了。约翰·H·派特森渴望垄断收银机的生产，他达到了目标。马歇尔·菲尔德渴望成为他那一时代的头号商人，后来果真如愿。莎士比亚渴望成为一名伟大的剧作家，尽管他只是一个贫穷的巡回剧团演员，最后他梦想成真。比利·山戴渴望退出棒球界，成为杰出的传道者，他做到了。詹姆斯·J·希尔渴望缔造一个帝国，虽然他只是一个很穷的电报员，结果他终于使梦想成为了现实，这些名人，他们决不会为自己付出的东西而后悔。
不要说“这是办不到的”。或者说你和上面这些人，以及其他在各行业取得重大成就的人士有所不同。如果你和这些人有所不同，那也只是他们对要达到的目标的渴望比你对自己成功目标的渴望更深刻、更强烈。
在你的头脑中埋下积极的欲望的种子。把下面这几段话当作你的信条以及你的道德准则基础：
“我希望在我一生当中，能给同胞提供有意义的服务。为了要这样做，我把这个信条当作我在和我的同胞打交道时的指导原则。”
“我必须训练自己，不管在任何情况下都不会批评任何人，不管我和他之间存在什么分歧，或他的工作如何差劲，只要我知道他是诚心诚意要把工作做好，那么我就不能批评他。”“尊重我的国家、我的职业以及我自己。对同伴要诚实、公平，就如同我希望他们同样诚实及公平地对待我。做一个忠于国家的公民。赞美我的国家，维护国家的良好声誉。做一个到处受人尊敬的人。”
“将我期望得到的回报建立在我所提供的服务的坚实基础之上。乐于用诚实的努力来换取成功。把工作看作令人兴奋的事情。”
“要记住成功存在于我自己身上——在我自己的意识中。要对可能出现的困难有心理准备，并努力去克服。”
“避免各种形式的拖延，在任何情况下，绝不把应该在今天完成的工作，拖至明天再做。最后，为了把握生命中的喜悦，必须对人谦恭有礼，对朋友忠实，对上帝虔诚，在人生旅途上留下芬芳的回忆。”
如果把大多数人因缺乏自制而浪费掉的精力组织起来，并建设性地利用起来，将给你带来你所渴望得到的一切。
许多人用来编造有关他人“谣言”的那些时间，如果能加以控制和正确地引导，将足以使这些人达成他们“明确的主要目标”。
成功人士在自制方面的得分很高！所有的失败者在这重要的人类行为法则上的得分甚低，而且通常为零。
注意观察你四周的人，你将会发现所有的成功人士皆能运用自制，而低效能者却允许他们的思想、言语和行为不受控制。
缺乏自制的另一种十分普遍且极具破坏性的表现形式是“说话太多”。智者知道自己的需要，而且会努力去争取。他们都很注意他们的谈话。说一大堆未加思索、未加控制的话，是毫无裨益的。
“自制”是所有成功人士所特有的优点之一。
