每个人在这世上都是独一无二的，
就连长得一模一样的双胞胎也不例外。
每个人内在的秉性，
是代表他自己的唯一的最真实的东西。
因此，对于演讲来说，真实地展现自己的台风和个性，
是决定演讲成败的重要因素之一。
只有自然、真诚，才能获得听众的信任。
一次，卡耐基技术研究中心在一项对一百位著名的商界人士进行的智力测验中获得了一个结论，即在决定事业成功的各种因素中，个性的重要性远胜过优秀的智力。这是项非常值得大家深思的科学试验，因为它对商人的经商、对教育家的教育事业、对专业人员工作技术、对演讲者在演讲时有更大的成效都至为重要。
演讲者事前的题材准备必不可少，但除了这一点以外，演讲者的个性可能是他演讲中最重要的因素了。著名演说家艾伯特·胡巴德说：“在演讲中，能赢得听众信任的是演说的态度，而不是演讲稿的词句。”在现实中，个性是看不见摸不着但能感觉到的东西。它综合了一个人的肉体、精神、心理、遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练等因素，包括了他全部的生活情况。如同爱因斯坦的相对论那般复杂，几乎只有很少人能够了解。
个性的因素由遗传和环境所决定，虽说难以更改，但并不是不能改善。我们可以加强它，使它变得更有力量，更有吸引力。不管怎样，我们都可以下决心，对大自然赐给我们的这项奇异的事物作最大的利用。在这个目标下，改善的可能性虽然微乎其微，但仍然足以进行讨论及调查。请相信，这会对每个人都很重要。
一、保证演讲前的休息
如果你想充分地发挥自己的特点，就必须在事先以充足的休息作为前提。一位疲倦的演讲者在台上不会有任何吸引力。有些演讲者把准备和计划工作一直拖延到最后一分钟，再匆忙赶着进行演讲，企图弥补失去的时间。然而这样做，将对身体机能造成一种损坏，进而引起大脑的疲乏。活力削弱了，神经也同时变得虚弱。因此，演讲者千万不要犯这种错误。
比方说，如果你必须在下午四点发表一项重要的演讲，那么你就应该吃一顿轻便的午餐。如果可能的话，还可以小睡一番，不但能恢复精神，还能使自己的精力更充沛。吉尔拉汀·法拉就明白她的艺术工作的需求。她通常使她的新朋友们吃惊，因为她晚上总是很早就向他们道晚安，然后睡觉，留下他们和她的丈夫继续聊天。
在你要发表一篇重要演讲之前，切记不要吃得过饱，反而要像一位圣徒那样少。演讲家亨利·毕丘往往只吃一点饼干喝点牛奶，便不再吃任何东西。歌唱家墨芭夫人说：“如果我准备在晚上演唱，我就不吃午餐，只在下午五点吃份量很少的晚餐。一块面包、一个苹果什么的。”
休息是每个人每天的必修课，休息正是我们所需要的，不管是精神上、肉体上还是神经上都有此需要。我们的肠胃也是这样。我的经验告诉我，在吃完饭或喝完汤酒之后，在讲台上站上一小时，我不但不能使身体达到最佳状态，也不能使我的演讲尽情发挥。本来应该在我大脑的血液，全都跑到胃部和牛排及炸薯片战斗去了。音乐家帕德列夫斯基说，如果他在演奏会前大吃一顿的话，那么他身上的兽性将会占上风，甚至渗透到他的指尖，使他的演奏遭到破坏并变得呆板。
以饱满的精神迎接演讲，是每个演讲者在演讲前必须要做到的。
二、得体的衣着和态度
好的态度是演讲者的必备，得体的衣着也是演讲者不可忽视的。
有一次，一位担任大学校长的心理学家进行了一次大型调查活动，即衣服对他们产生什么影响。结果，被调查的人几乎全部都表示：当他们穿戴整齐，全身上下一尘不染时，他们清楚地知道自己感觉不错，昂首挺胸，自信心明显增强，使他们也更容易取得成功。这种现象虽说难以解释，但它的效果是明确而真实的。他们发现，外表的整洁和内心的自信是成正比的。这就是衣服对穿着者本人所起到的影响。
那么，演讲者衣服对听众有什么样的影响呢？如果一位不修边幅的男演讲者站到台上，他穿着宽松的裤子、变形的外衣和鞋子、沾满泥土的皮鞋，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸把西装的外侧塞得凸了出来。相信这样的外表，听众看了就想逃走。又或者演讲者是一位女士，她的衣服打皱，上面全是雪一样的头屑，带着一个样式陈旧的大手提包，衬裙又露在外面。看见这样的演讲者，听众根本没有信心，很多时候他们是根据一个演讲者的外表来判断他的思绪。不整洁的外表会令他们想到，这位演讲者的头脑也一定是乱七八糟的。由此看来，演说者不整洁的外表会破灭听众的自信心，是演说失败的根本。
我们的身边处处存在有细菌，就算我们把手洗干净了，还会有细菌存在，只是我们的肉眼看不到而已。只有在放大镜下，你才会发现，演讲者的情况也是一样。当演讲者被聚光灯照射着时，底下无数的眼睛都看着他。在这种情况下，他个人的外表稍有不协调之处，就会很醒目，毕竟大家的眼睛是雪亮的。
如果有位演说者，当他出现在听众面前时，面带微笑，全身散发出一种气息，仿佛在说：他很高兴能来到这儿，跟大家演讲是他的荣幸，他很喜欢即将进行的演讲工作，并且十分乐意见到听众。很快，他的听众一定会觉得他十分亲切，就像陌生的熟人，从而对他热烈欢迎。但如果演讲者是带着一种冷淡的表情、造作的姿态出现，听众也会对他产生相同的感觉，并还他一个冷漠。因此，奉劝所有的演说者，以什么样的态度对待听众，听众也会以同样的态度报答你。
在奥弗斯特教授的《有影响力的人类行为》一书中，关于“态度”是这样写的：
“喜欢产生于喜欢的基础上。如果演讲者对听众有兴趣，听众也会对他产生兴趣。如果演讲者不喜欢台下的听众，他们也会对他表示厌恶。如果演讲者表现得胆怯而慌乱，他们也会对他缺乏信心。如果演讲者表现得很无赖，而且夸张吹嘘，听众们也会表现出自大。经常地，演讲者甚至还没有张嘴说话，听众就已在根据演讲者的态度评论演说的好或坏了。因此，如果演讲者想要引起听众热烈的反应，事先一定要确定自己有良好的态度。”
三、聚集听众，增强感染力
作为一名演讲人，我有过这样的经验：我在下午对稀稀落落的散坐在大厅里的一小群听众发表演讲，再在晚上对挤在小空间里的一大群人演讲。同样的讲题，下午的听众们毫无反应，晚上的听众们却开心地哈哈大笑。这是什么原因呢？
听众不同是其中的原因之一。下午的听众多是年老的妇人或小孩子，晚上的听众却是那些精力丰富且有辨识能力的人。更重要的原因在于场地的限制。当听众分散开来时，他们比较不容易受到感动。世界上再没什么能比广阔的空间，以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子，更能打消听众的热情的了。对于演讲者来说，把群众有机地聚集在一起，尽量减少场地的空间，对演说的成功也是起着重要作用的。
把听众紧紧聚集在一起，你只需花一半的精神，就能感染他们。当一个人置身于广阔的空间时，很容易失去自我，难以集中精力。如果他成了群众中的一员，就比他单独一人更容易受到影响。当人们成为一个整体时，你可以很容易地让他们产生反应，而要让一个人作出反应，则是件比较困难的事。例如，踏上战场的一群男人，会做出世界上最危险和最不顾后果的行动，因为大家已经凝聚成一团。大家都知道，一战期间，德国士兵们上战场时，彼此要紧紧握住同伴的手不放。
为了有一个成功的演讲，应该根据听众的人数去找一个相对狭小的空间，让听众成为一个整体，这样做远远胜过把他们分散在宽阔广大的大厅里。如果你的听众坐得很分散，那么就应该请他们坐到前排来，坐在靠近自己的位子上，并强调让他们集中坐在一起，一切安排妥当后才展开演讲。
演讲者如果是站在听众身边演讲，会和听众亲切地打成一片，比站在讲台上层次分明地显示出你与听众的身份，效果要好得多。除非听众很多，确实需要演讲者站到讲台上去，否则不要那样做。
四、注意演讲场地的环境
环境的好坏足以影响人的心情。在演讲中，清新的空气是保证良好效果的前提。不论你的演讲有多么动人，女高音是如何美妙，但没有人能在恶劣的空气中保持清醒。如果可能，在演讲的过程中，应请听众们站起来休息两分钟，同时把窗户全部打开，让清新的空气来愉悦听众的心情。
演讲成功与否的另一要素是灯光。除非你是表演魔术的，否则应该尽可能地让室内光线充足。如果是在一个昏暗的房间，想要激发听众的热烈情绪，就像要驯服野鹌鹑那样困难。为了让人们看清楚你脸上的表情，看到你最真实的一面，你需要让灯光打在自己的脸上。需知，面部表情的表现有时更胜过你的言语。演讲者切记不要站在灯光的正下方或正前方，这样他的脸孔就有可能产生阴影。所以，在开讲之前，先根据光线情况选定一个对你最有利的地点，是非常聪明的举动。
演讲者最好不要躲在讲台后面。演讲者最理想的布置应该是没有任何家具的。在你演讲的时候，肯定会有好心的主持会替你预备一张桌子、一个水壶和一个杯子。但是，即使你的喉咙很干，也最好不要用那水壶或杯子，你不妨先捏一点盐含在口里，或尝一点柠檬，就会使你的唾液再度流出来。
演讲者的后面除了一幅深蓝色的绒布幕作为背景之外，也不应该有什么能吸引听众注意力的东西，什么东西也不要。因此，那些毫无用处且又难看的物件就不要放置在讲台上了。
如果你想使演讲成功，就一定要很突出地表现你自己，就像白雪皑皑的峰顶和蔚蓝色的天空相互辉映那样显眼。
五、控制好你的姿态
不管是听众或是观众，他们都很容易被演讲者的一个手势或动作所吸引。因此，演讲者要记住这个真理，这样就能避免一些困扰及不必要的烦恼，并使听众尽快融入演讲之中。
首先，你要控制自己，不要玩弄自己的手指、拨动衣服或者一些紧张的小动作。我记得有位演讲家在演讲时，一边讲话，一边用手拨弄着讲台上的桌布，结果听众们全都专心地望着他的手，足足有半小时之久。这样做，会给听众一种缺乏自制的印象。
其次，为了防止听众分散注意力，演讲者可以在事前把听众的座位作适当的安排，使他们不会看到迟到的听众进来，以集中精力。
第三，演讲者不要把贵宾安排在讲台上。因为，在你的演讲过程中，贵宾们极有可能会有一些小动作出现，比如换腿或是移动身子。只要他们其中任何一人稍微动一下，都会引来听众或观众的眼光，这势必会分散听众的注意力。
在演讲之前，不要面对听众坐着。要让听众觉得这是一个崭新的姿态，而不是以往那个老印象。如果一定要坐下来，就要注意坐姿。不要像一个四处张望着找空位的人那样，一旦找到，就加快脚步跑上去，然后像个大沙袋似的，猛地把自己的身体砸进椅子里。懂得坐姿的人是这样的：先用脚背碰一下椅子，再使头部到臀部保持直立，控制自己的身体，以优美的姿态缓缓地坐下去。
在站着的时候，你必须挺起胸膛，以静止的自然状态站着，这能使听众对你产生一种泰然自若的感觉。当你准备起来发言时，不要急急忙忙地开口。先深吸一口气，用眼睛直望着你的听众，大约一分钟的时间后，再行发言。
发言的时候，最好忘掉你的双手。它们最好是轻松地垂在你身体的两侧，即便是最挑剔的人也不能批评这种姿势。如果演讲需要，它们能自然地做出各种手势以配合。在你非常紧张的状态下，把双手背在身后，或插入口袋中，或放在讲桌上，能减少你紧张的情绪。
许多有关演讲姿势的著作，十之有九都是废物，只不过是浪费纸张和油墨而已。因为从书上得来的任何姿势，都有可能是一大浪费。要想学会有用的姿势，只能是自己去研究，从自己的内在、思想，以及你对这方面的兴趣中去培养。唯一最有价值的手势是你天性就会的那种，因为只有这个，才是最真诚的表达。一个人的手势，是内在情况的外在表现，如同他的牙刷，专属于他个人使用，只要顺其自然，每个人都应该有自己独特的手势。就像那些讲演讲姿势的著作一样，把不同的人训练出相同的姿势，那岂不是荒谬？
自然、活力，这就是你最佳表现行动的基础。当你在听众面前发表演讲时，你只可使用那些发乎于自然的手势和姿态。因为在你演讲时，只有你心中的情感和冲动的欲望才是最值得信任的，这比任何教授所给你的指导都要有用多了。
