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第34章 发行谈判

由《野狗Disco》引起的骂战,最终以粉丝的全线胜利而告终。

丁睿等人被喷得体无完肤,只能砸键盘泄愤。

洪尘作为始作俑者,放了把火就跑,真刺激。

电影后期制作正有条不紊的进行着。

在此期间,他在网上订购的衣服,忽然送到了。

上次相亲,哈哈在阴差阳错下弄脏了萧唯的衣服。

于是,洪尘在网上下单了一件一模一样的。

型号大小,都是天后亲自发过来的。

今天,快递终于到了。

洪尘在微信上发消息给她:「衣服送来了。」

没过多久,天后便有了回复:「哦!」

洪尘:「你住在哪儿,我给你发过去。」

萧唯:「我的地址必须保密。万一泄露出去,那些狗仔会像苍蝇一样,嗡嗡地围上来。让人不得安宁。我可不愿再搬一次家了。」

洪尘:「我保证守口如瓶。」

萧唯:「约个地方,咱们像上次一样见面,衣服当面交付。」

洪尘:「吃饭被发现的风险,比地址曝光更严重吧!上次闹出的乱子还不够大么?」

萧唯:「没关系,这回我会带上保镖。当然,还有防狼喷雾。」

洪尘:「……」

萧唯:「天宝阁。这是一家私人餐厅,外人进不来。」

洪尘:「电影后期已经进行到关键时刻,我脱不开身。不好意思。」

对话陷入中断。

等了许久,天后也不见回复。

洪尘:「既然你担心家庭住址曝光,那公司地址总没问题吧!衣服寄到你的公司也是一样。」

对面依旧没有回应。

这次沉默的时间甚至更长一些。

洪尘有些不明所以。

就在他怀疑萧唯是否掉线了的时候,一条消息忽然弹出来。

萧唯:「你公司地址是什么?」

洪尘:「xx街x号x楼。问这个干嘛?」

萧唯:「我亲自来拿!」

洪尘:「???」

他颇为纳闷。

一件普通衣服而已,又不是什么全球限量版。

堂堂天后,柜子里这种衣服,应该多到可以走秀了。

至于如此上心么?

狐疑片刻,洪尘很快便把这件事搁置到一边,专心于手头的工作。

经过一段时间忙碌,后期制作已经接近尾声。

剪辑师从头到尾细剪了一遍,电影样片已经出炉。

洪尘立刻安排了一场内部试映会。

试映会,类似于内测,主要目的是用来检验影片有无Bug。

一般剧情问题,还来得及通过剪辑和特效修改。

如果情节有着严重的疏漏,也不排除补拍的可能。

洪尘手把手指导后期剪辑。

影片的质量肯定过关。

这场试映会,其实是为了勾引那些发行公司而举办的。

彭亮不祥的预感果然应验了。

《忠犬八公的故事》未映先火,果然吸引了一大批业内人士关注。

影片完成的消息还没传出去,许多发行公司便主动联络,表示有兴趣合作。

洪尘租了一间放映厅。

试映会当天,大大小小公司派出的选片人,纷沓而至。

其中,甚至还出现了荟萃影业的身影!

荟萃影业是「五影」之一,主要投资港台导演执导的合拍片。

其业务板块,覆盖了影视制作、影视发行、院线管理、艺人经纪等多个领域,产业链十分完整。

荟萃影业一直积极拓展海外市场。

在总票房规模方面,四海兄弟可能略压它一头。

但在国际化道路上,荟萃影业一骑绝尘,在「五影」中处于领头羊的地位。

因此,当荟萃影业的代表现身时,犹如一头狼闯进羊群里,其他小公司的选片人都惊讶万分。

连洪尘也有些意想不到。

荟萃影业派来的负责人名叫谭晓南。

他是发行部的一个小主管。

其实,谭晓南也有些郁闷。

按理说,这种级别的小片子,完全不值得他亲自出马。

然而,《野狗Disco》实在太火了!

这段日子,各大网站都被它不断屠版。

所过之处,寸草不生。

网上有副四格漫画。

一个筋疲力尽的男人躺在床上。

他的脑子问:“你要睡了吗?”

男人鼾声渐起:“是的,请闭嘴。”

他的脑子忽然唱:“森雷地发。”

男人蓦然惊醒,下意识接口:“窝想呦带雷回嘎!”

这幅漫画,把《野狗Disco》的洗脑程度,体现得淋漓尽致。

荟萃影业也不能免俗,连带着《忠犬八公的故事》这部电影,也进入一些高层的法眼。

在上司命令下,谭晓南才不得不跑一趟,和制片方试着接洽。

对于这个任务,他其实颇不以为然。

在谭晓南看来,这部电影有些哗众取宠。

其热度之所以能超过一些大片,纯粹是硬生生炒起来的。

这种炒作,确实可以让影片坚挺一阵子。

但药效无法持久,关注度很快就会变得疲软下来。

谭晓南摊开笔记本,抱着敷衍的心态看片。

他下定决心。

等影片一结束,上司那儿交代得过去,他就立马打道回府。

但渐渐的,情况发生了变化。

银幕上的情节不断推进,润物细无声,一点一滴,悄悄渗入他的心田。

待到灯光亮起,谭晓南才蓦然惊觉过来。

电影已经结束了!

他忽然感觉脸颊有些温热。

随手一抹,指尖沾着点点眼泪。

自己竟然哭了?!

谭晓南颇为震动。

他从事发行工作多年,阅片无数,早已经修炼到心中无码的境界。

最近几年,能让他提起兴趣的影片,屈指可数。

更何况,让他感动落泪了。

放映结束后,不止是谭晓南,周围许多人都眼眶泛红。

《忠犬八公的故事》是一部文艺片。

文艺片没有刺激的大场面,想要高票房,靠的就是共情。

影片流露出的情感,能让观众产生共鸣。

这部文艺片就成功了一半。

而放映厅内,观众都是车技高超的老司机。

他们都沉浸其中了。

《忠犬八公的故事》品质之高,已经无需赘言。

此时,谭晓南的心态已经发生了改变,暗暗握拳:“这部片子有潜力。只要稍加运作,盈利应该没问题。这一趟还来对了。”

至于影片能不能拿下来,这个问题,他一点也不担心。

今天来的这些公司,一个能打的都没有,长期在战五渣徘徊。

荟萃影业可是超级赛亚人。

只要是正常人,都知道该选哪一个。

谭晓南胜券在握,大步越过众人,第一个上前和制片方约谈。

不出所料,对方果然爽快答应了。

双方来到偏厅。

谭晓南代表发行方,坐在桌子的左手边。

洪尘则带着阮会计,坐在他对面。

梁眉嫌这种商业谈判太无聊,待在公司里,没有跟过来。

谭晓南径直略过女会计,注意力几乎全部集中在洪尘身上,脸色有着难以掩饰的诧异。

“你真的是《忠犬八公的故事》导演?抱歉,我没有怀疑你的意思。据说,这部电影和《野狗Disco》都出自同一人之手,而《野狗Disco》充满了上世纪的怀旧味道。我一直认为,其作者是个历经沧桑的中年人。”

洪尘笑了笑道:“如假包换。这部电影由我个人投资拍摄,动物园影业拥有所有版权。”

谭晓南松了口气道:“那就好。我对《忠犬八公的故事》感兴趣,有意把它推向市场。”

洪尘平静道:“荟萃影业在圈内响当当。能和你们合作,是我们的荣幸。”

谭晓南皱了皱眉。

合作?

这家伙居然把荟萃影业和动物园影业摆在平等的位置。

未免太高估自己了。

谭晓南稍感不愉,可表面还是露出和煦的笑容道:“当然,只要把版权交给荟萃影业,影片所有的发行事项,就都由我们一并承担。”

洪尘眉毛一皱道:“你的意思是,买断影片?”

在国内,电影发行方式大致有三种。

联合发行、买断发行以及代理发行。

联合发行,是制片公司为了掌控电影市场,便于垂直管理,和发行公司联手发行。

买断发行,是制片方把影片在某一地区,或者某一段时期的发行权,一次性出售给发行公司。

代理发行,则是制片方授权给发行公司,让它们以制片公司的名义,把影片推广到院线市场。

打个比方,如果电影是制片公司的女儿。

联合发行,就是子女结婚。

买断发行,就是当童养媳。

代理发行,就是对方入赘。

谭晓南轻轻敲打着桌面道:“这不是很正常么?”

如果影片规模很小,或者制片公司初次试水电影市场,没有经验。

买断发行,是业内一种普遍的发行方式。

上面两条,动物园影业都占到了。

洪尘给出建议道:“我们可以一起推广……”

谭晓南毫不犹豫地打断道:“不可能!联合发行,一般只会发生在投资很高的大片身上。这样一来,双方就能整合彼此的优势资源,把影片的潜力充分挖掘出来。无论是从影片规模,还是从公司体量,你们都不具备和荟萃影业联合发行的资格。”

阮会计也忍不住凑过来,悄声道:“老板,这种想法确实太不切实际了。”

洪尘面不改色道:“那代理发行如何?你们可以从票房利润中抽成,作为代理收入。”

谭晓南被这种不知天高地厚的想法逗笑了,沉声道:“洪先生,你对自己的定位有偏差。你只是一个新人导演,《忠犬八公的故事》也是处女作。像这种电影,九成无法在院线上映;上映之后,九成也会扑街。我们愿意发行它,已经是冒着很大的风险。”

洪尘竖起手指道:“但你忽略了一点!这部电影已经拥有一大批粉丝,那些一线大制作的流量,还比不上它。”

谭晓南辩解道:“那些都是歌曲的粉丝,并非冲着电影本身来的。再说,空有流量,不能变现,也是白给。许多免费软件,使用者高达几千万,依旧在不断亏损。”

洪尘从容靠着椅背道:“《忠犬八公的故事》和普通小成本制作不同。卡司豪华,有一线明星韦半田担任主演。更别说还有哈哈,现在红透半边天。”

谭晓南据理力争道:“韦半田是老戏骨,票房号召力本来就不强。更何况他早就过气了。如果《野狗Disco》是由真正的演员演唱,我也许还会考虑一下。但你只是幕后人员。哈哈干脆是一只狗。再红,影响力也有限。”

洪尘依旧不慌不忙道:“无论如何,这部电影已经火了。对于发行公司来说,省了一大笔工夫,事半功倍。”

谭晓南挺起腰杆道:“这也是为什么我愿意坐在这里商谈的原因。但发行方式只能买断,这是荟萃影业的底线。”

阮会计面露微急。

还犹豫什么?

如今的行情确实是这样。

第一部作品,能和「五影」搭上关系。

这已经是千金难换的好机会。

换作其他导演,早就迫不及待答应下来了。

洪尘沉吟片刻,才点点头道:“买断可以。但咱们要签一份分阶段的协议。如果《忠犬八公的故事》票房超过某个数字,动物园影业能获得票房分成。”

谭晓南摇头失笑,反问道:“你对这部电影这么有信心?”

洪尘面庞流露出浓浓的自信道:“如若不然,我也不会自己掏钱投资了。”

谭晓南却警告道:“每年,有众多老板把大把大把的钞票,投入影视圈,成本超过《忠犬八公的故事》的影片,比比皆是。但其中绝大多数,都赔得血本无归。在这个行业,电影品质好,并不意味着就能赚钱。”

洪尘也认同这个观点。

在影视制作这条食物链上,站在最顶端的,是发行公司。

发行方,掌控着一部电影的生杀大权。

好莱坞,大大小小的电影公司不下于上千家,但人们公认的巨头,只有六大。

为什么?

因为这六家公司不光制片能力极强,发行能力更是世界级的,渠道网络遍布全球。

若非如此,洪尘也不会跟谭晓南一直讨价还价。

谭晓南伸出手掌道:“荟萃影业愿意出价五百万,买下《忠犬八公的故事》。”

洪尘大手一挥道:“请回!”

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