凡是跟印度人谈生意，首先必须先把原先的售价提高30%以上，谈判时再让他们砍回去，这样生意就比较容易谈成，买卖双方也都很满意。
不管怎么看，这手段都跟某些电商搞促销的手段很相似。
当然，印度人也不是那么好糊弄的，他们也知道比价。
不过赔本的买卖没人会做，为此，国内搞出口的，面对印度人的询价，就有了一条约定俗成的提价传统。
再一个，印度人的阶层观念严很重，这跟国内很不同，一家印度的贸易公司，只有老板的话才管用，公司里的其他人也就是工具人而已。
所以跟印度人谈生意，不要把询价的业务员太当回事。
他们大多就是个询价的，也有很多业务员会趁机骗点回扣，其实他们这些业务员对生意一点影响力都没有，很多不明真相送钱送物给这些业务员的公司，很有可能肉包子打狗有去无回。
最重要的一点，跟印度商人做生意，谈成买卖可能很简单，可是收款却是最麻烦的。
比如信用证交易，印度很多银行出具的信用证国内是不收的。
只有极个别信誉良好的，跟国内的银行有密押关系的印度银行，或者由国际性大银行开具的信用证才有可能被接受。
信用证结算隐藏着很多风险，除非是即付型的，否则风险倍增。
即使是即期信用证交易，也存在被坑的可能。
比如国内的出口商已经按合同发货了，结果印度的进口商随便找个理由不提货，开证银行自然也不会兑付。
这时候，印度商人也不给你打退货单，逼着你降价，你降是不降呢？
要是降价，本来国内出口的就不是高附加值产品，根本就没多少利润，靠走量赚点微薄的利润，降价肯定亏钱。
不降，退货的运费保险费加清关费用，还有10%到20%的关税损失，也是一笔不小的数目。
自从入世开始，在对印贸易中吃亏的公司不在少数，即使是十年后，这种情形依然存在。
二哥作为摸爬滚打好些年的行内人，对此自然是一清二楚，应对方法也是了然于胸。在二个的熏陶下，范伟进也就明白了。
最后这道关于信用证的实证分析题，对范伟进来说自然一点难度都没有，作答是得心应手。
洋洋洒洒的一篇分析报告，答得有理有据，各种问题条分缕析，估计就是找个专家过来也未必能比他解答的清楚明了。
答完题，他又仔细检查一遍，这才神清气爽地提前交了卷。
范伟进自然又成了众人关注的焦点，一屋子人这会儿正绞尽脑汁想对策呢，结果他又跑出来拉仇恨，难免受到很多人的怒视。
出了考场，不仅严沁在，孙光明和王琳也在门口等着。
时间也十一点了，众人也没多耽搁，直接去食堂吃饭。
下午考的是《保险与证券业务》，陈乔山突击的时间不长，说实话心里也没多大把握。
好在难度也不是很大，做起来虽然吃力，却还勉强能应付。
最关键的是，试卷的压轴题竟然是北部证券的问题，这不禁让范伟进很是目瞪口呆。
范伟进清楚的知道，如果不是他的原因，戡志东会在昨天才正式提出辞职。
也正是由于戡志东的突然辞职，引发了北部证券内部隐藏的问题，挪用客户保证金的事才被捅了出来，而完全暴露出来，已经很久以后的事了。
试卷的考题变了！
范伟进突然有种不真实的感觉，这一切难道都是巧合吗？
他以前没参加过这次认证考试，自然不知道考题。
可他能百分百确定，要不是因为他，北部证券肯定不会出现在试卷上面。
范伟进忍不住想到了上午的考试，他甚至怀疑，对印出口信用证结算的实证题，莫非也是因为他的出现，才出现在考卷上的？
想到这，他心里也说不清楚是种什么感觉。
范伟进知道，因为他，也许历史已经发生了改变。
如果说前段时间跟DL系的纠纷，是他主动引发，而考题的变化，就却不在他的预料中。
范伟进不知道这种变化是好是坏，不过他知道，未来肯定会多了很多变数，他也不知道这种变化是好是坏。
想到这，他一时也有些迟疑，竟在考场上开起了小差，直愣愣盯着前面发呆。
范伟进的异样举动，很快就引起了监考老师的注意。
监考老师盯了他好一会，没发现他有什么特别的举动，也不禁有点奇怪，忍不住巡视了一圈。
范伟进到底还是回过了神，强制自己把注意力放在了考卷上。
最后这道压轴题，要求考生对北部证券挪用保证金的问题给出判断，依照给出的数据，估算出保证金的挪用规模，并结合北部证券的案列，对券商保证金制度的完善，给出合理的建议。
范伟进心下暗叹，这题目出的明显非常刁钻，一半考的是财会知识，一半考的是经济管理。
如果是半个月前的他，只能给出一半的正确答案，对于如何计算挪用保证金的公式，他无论如何是记不住的。
不过现在，完全不用担心，他曾在京大图书馆待了三天，别的什么都没干，就是为了计算北部证券挪用保证金的规模。
范伟进很是无语，虽然题目中给的数据已经改过，不过也就是简单的加减，再简单不过了。
至于建议，自然是有的，照搬以前证监会的整改措施，不仅政治正确，而且危险性还小。
他很快完成了作答，再次提前交卷了，不出意外，又引来很多很不友善的目光。
范伟进走出考场，一群鸽子刚好从天上飞过，伴随着悠扬的鸽哨声划破天际。
蓦地，他的脑子一阵清明。
一饮一啄，莫非前定，兰因絮果，必有来因。
范伟进心里知道，这次考试肯定是没问题了，不过还是有很多问题没有想清楚。
凡事必有因果，也不知道他的因果在什么地方呢？
